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　　近些年來，隨著數(shù)字信號(hào)處理技術(shù)的飛速發(fā)展以及電子產(chǎn)品數(shù)字化的加速，帶動(dòng)了對(duì)轉(zhuǎn)換器的需求，而數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器呈現(xiàn)出高速發(fā)展的趨勢(shì)，這也使得更多的供應(yīng)商對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)展開了爭(zhēng)奪，而德州儀器（TI）就是其中雄心勃勃的一家。在日前的一次媒體溝通會(huì)上，TI高性能模擬產(chǎn)品事業(yè)部高速產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理Chuck Sanna先生以及TI精密系統(tǒng)高級(jí)戰(zhàn)略營(yíng)銷經(jīng)理Noman Rangwala先生表示，TI將力爭(zhēng)成為數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器市場(chǎng)占有率第一的供應(yīng)商。

左Noman Rangwala       右Chuck Sanna

　　根據(jù)Databeas的數(shù)據(jù)，整個(gè)模擬市場(chǎng)達(dá)420億美元，2010年底，TI本身占了14%的市場(chǎng)份額。在收購了美國國家半導(dǎo)體之后，增加了3%，所以目前一共占據(jù)17%的市場(chǎng)份額，是模擬市場(chǎng)份額最大的單一供應(yīng)商。但在細(xì)分的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器市場(chǎng)，目前ADI占據(jù)了48%的市場(chǎng)份額，幾乎占據(jù)了半壁江山，而TI在收購了國家半導(dǎo)體之后的市場(chǎng)份額是25%，與ADI的差距不小，那么，超越ADI成為數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器市場(chǎng)份額第一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和推動(dòng)因素有哪些？

　　對(duì)此，Chuck Sanna以及Noman Rangwala給出了他們的答案。

　　首先，一系列的收購行動(dòng)為TI市場(chǎng)份額的擴(kuò)大提供了最直接的支持。Chuck Sanna表示：“10年前，對(duì)Brurr Brown的收購非常成功。另外還有一些補(bǔ)充收購，如對(duì)Graychip的收購為我們的產(chǎn)品組合增加了很好的通訊系統(tǒng)高速轉(zhuǎn)換器。對(duì)Innovative Design Solutions的收購則給了我們很好的高速模擬IP。當(dāng)然最近的一樁是對(duì)國家半導(dǎo)體的收購，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們豐富的模擬產(chǎn)品，包括數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器。”

　　除了收購，全新的研究項(xiàng)目也是TI的投資重點(diǎn)，Kilby實(shí)驗(yàn)室、Solar實(shí)驗(yàn)室、LED實(shí)驗(yàn)室、Motor實(shí)驗(yàn)室等為客戶提供了更多的解決方案。

　　豐富的產(chǎn)品組合是另一大關(guān)鍵。Chuck Sanna介紹，TI每年發(fā)布大約600個(gè)新的模擬產(chǎn)品，另外，TI并不單單生產(chǎn)通用器件，還建立了針對(duì)專門市場(chǎng)的生產(chǎn)線，如智能電表生產(chǎn)線，以及電機(jī)驅(qū)動(dòng)、Piezo haptics驅(qū)動(dòng)、LED照明業(yè)務(wù)等專注于特定行業(yè)的產(chǎn)品。

　　而TI最大的支柱就是其產(chǎn)能。TI在過去2年半的時(shí)間里投資了非常大的產(chǎn)能，比如將RFAB加入到整個(gè)產(chǎn)能里，它是世界上第一個(gè)模擬設(shè)備的300毫米生產(chǎn)線。另外，成都晶圓廠和日本Aizu晶圓廠的投入使用增加了200毫米模擬器件產(chǎn)能。Chuck Sanna說：“TI目前擁有360萬平房英尺的廠房，還不包括一些合同工廠，這些巨大的廠房設(shè)備保證了我們的供貨。”

　　除了產(chǎn)品線豐富，技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)亦為TI提供了足夠的信心。比如，TI前不久發(fā)布的面向ADC推出了一款最低功耗驅(qū)動(dòng)器放大器OPA2835/36，具有非常非常低的功耗，是為工業(yè)，醫(yī)療或者消費(fèi)領(lǐng)域的低功耗便攜式產(chǎn)品特別設(shè)計(jì)的。該OPAx836運(yùn)算放大器可將功耗銳降33%，帶寬提高2倍以上，轉(zhuǎn)換率加速15倍，總諧波失真(THD)改善40倍，并將精度提高75%，可以說為業(yè)界設(shè)立了新的功耗和性能基準(zhǔn)。

　　另外，TI全球最大的銷售和應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及完善可靠的網(wǎng)上培訓(xùn)、技術(shù)支持和社區(qū)交流，也是其他供應(yīng)商無法與TI比擬的。

　　TI在市場(chǎng)上的實(shí)際表現(xiàn)數(shù)據(jù)或許為他們提供了更足的信心。“2001年收購Burr Brown之后，TI只占世界市場(chǎng)份額的12%。但在2010年底，我們占數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器市場(chǎng)22%的份額，幾乎翻倍，即過去的10年里我們平均每年在這個(gè)數(shù)十億美元的市場(chǎng)上增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)的份額，在這么大的市場(chǎng)里這樣的成績(jī)是非?？捎^的。TI增長(zhǎng)的推動(dòng)力主要來自亞洲、歐洲和美國的通信設(shè)備制造商，以及來自日本、美國和歐洲的工業(yè)及醫(yī)療電子設(shè)備制造商作。”

　　面對(duì)高速度、更精確、更低功率、高集成、更小體積的發(fā)展趨勢(shì)，Noman Rangwala表示，TI將利用其應(yīng)用團(tuán)隊(duì)來設(shè)計(jì)正確的產(chǎn)品，針對(duì)客戶的需求特點(diǎn)，滿足任何客戶在速度，精度，集成性，成本，體積方面的要求，以達(dá)到一個(gè)平衡。此外，TI將為工業(yè)控制、消費(fèi)電子、汽車制造、航空航天等領(lǐng)域的客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品方案。

　　“我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)能，我們的團(tuán)隊(duì)，加上獲得國家半導(dǎo)體，我們有能力幫助我們的客戶在市場(chǎng)上更快成長(zhǎng)，更加成功，同樣也會(huì)使我們自己的市場(chǎng)份額增加，并在不久的將來取得市場(chǎng)第一的份額。”Chuck Sanna對(duì)奪得數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器市占率第一信心滿滿。