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　　從樹立企業(yè)新角色、大力擴充產品線，到持續(xù)投資本土研發(fā)與生產力量，再到大力發(fā)展系統(tǒng)集成業(yè)務，關注節(jié)能環(huán)保安全新趨勢……在短短的數年中，這家自動化企業(yè)不斷挑戰(zhàn)自我，用開拓的決心和創(chuàng)新的力量迎來了一次次飛躍，并在多個傳統(tǒng)與新興的行業(yè)市場四面開花，為這個答案帶來了最好的詮釋。他們以“傳感智慧”為口號，用獨具匠心的研發(fā)智慧，為傳感器的未來獻力。這家企業(yè)，正是宜科（天津）電子有限公司。

　　“書山有路勤為徑。”許久以來，這句耳熟能詳的話不知激勵了多少普通人告別平庸，在廣闊無垠的書海中盡享前人智慧。

　　在這里，我們不禁要問，如果是對一家企業(yè)而言，她又要創(chuàng)造一個怎樣的舞臺，將她的智慧傳遞給社會？

　　對這個問題，一家自動化企業(yè)用開拓發(fā)展的經歷，帶給我們一個同樣精彩的答案：“開拓創(chuàng)新的腳步有多大，企業(yè)的舞臺就有多大。”

　　從樹立企業(yè)新角色、大力擴充產品線，到持續(xù)投資本土研發(fā)與生產力量，再到大力發(fā)展系統(tǒng)集成業(yè)務，關注節(jié)能環(huán)保安全新趨勢……在短短的數年中，這家自動化企業(yè)不斷挑戰(zhàn)自我，用開拓的決心和創(chuàng)新的力量來了一次次飛躍，并在多個傳統(tǒng)與新興的行業(yè)市場四面開花，為這個答案帶來了最好的詮釋。他們以“傳感智慧”為口號，用獨具匠心的研發(fā)智慧，為傳感器的未來獻力。

　　這家企業(yè)，正是宜科（天津）電子有限公司。

　　近兩年來的快速擴張，足以讓宜科傲視群雄，在競爭日漸激烈的自動化行業(yè)中屢創(chuàng)佳績。無論是年初榮膺的“2010年度樣板工程大獎”，還是近期獲得的“中國機械500強”的榮譽，都讓我們看到了一個專注自動化行業(yè)的企業(yè)迅速騰飛！

　　創(chuàng)新打造核心優(yōu)勢高度關注客戶需求

　　業(yè)內熟悉宜科的人們一定記得，從兩年前開始，宜科在發(fā)展路徑上經歷了一次急加速。藉由全面的產品戰(zhàn)略調整，宜科開始以“領跑工業(yè)自動化新趨勢”為己任，這也成為了決定宜科近年來一系列成功拓展與跨越的關鍵時刻。

　　對一家自動化企業(yè)而言，服務客戶、爭奪市場的一切基礎都源自豐富的產品，而這次關鍵的轉型恰恰為宜科打造出了一個全面、完善且極具擴展性的產品平臺，使宜科受益至今。

　　今天，在對自身擁有的全系列自動化產品進行整合梳理之后，宜科定義出傳感器、編碼器、連接系統(tǒng)、繼電器、系統(tǒng)部件（I/O、觸摸屏等）五大類核心戰(zhàn)略產品，在這五大類產品之上，全面覆蓋了從控制器后端到傳感器端的自動化應用，擁有了核心的競爭能力。

　　正是在這一基礎上，宜科的創(chuàng)新之旅如離弦之箭，一發(fā)而不可收。

　　宜科（天津）電子有限公司副總經理李虹女士談到：“在競爭激烈的自動化市場中，通過持續(xù)創(chuàng)新提高產品的高附加值，努力實現差異化和高端化優(yōu)勢，這將是宜科堅持實施的產品戰(zhàn)略。”而好準行業(yè)市場發(fā)展的脈搏，深刻了解行業(yè)用戶的最新需求，正是實現這一戰(zhàn)略的重要前提。為此，宜科重視密切與市場接觸，堅持以直銷模式為主，通過遍布在全國的20個辦事處，積極獲得市場的第一手反饋。

　　對于宜科而言，這樣的付出無疑是值得的，在各個時期，宜科不斷推出多系列、多種類的創(chuàng)新產品，這種節(jié)奏即便在一度十分兇猛的金融危機期間也從未停滯。由于事前對市場的勤奮摸底，這些產品往往是針對特定行業(yè)需求量身定制的，極為貼近用戶的需求，這種無可比擬的差異化優(yōu)勢，促成了宜科產品在各個重點行業(yè)的勢如破竹。

　　談到這里，李虹指出：“一類產品應用于各個不同的行業(yè)，大的原理是一樣的，但具體的要求卻可能會有很大的差異。要達到差異化優(yōu)勢，就要了解行業(yè)的不同需求，有針對性地進行細分產品的開發(fā)。”

　　她舉例說，應用于風電行業(yè)這種室外環(huán)境的自動化產品，對大溫差、可靠性的要求就非常高；而同一類產品如果應用于處于室內標準環(huán)境的汽車制造行業(yè)，產品在溫差方面的要求就沒有這樣敏感，但產品必須具備高可靠性并能夠快速更換的特點，以適應汽車制造業(yè)對生產運行率的高要求。

　　李虹指出，像這種產品對行業(yè)的高適應性，就是構成高附加值產品的關鍵要素。這使宜科能夠滿足客戶提出的很多差異化要求，在很大程度上還提高了客戶對宜科品牌的忠誠度。李虹笑談：“有的供應商害怕客戶提出各種各樣的差異化需求，而宜科恰恰相反，我們歡迎客戶為我們提出差異化的需求，這才使宜科的優(yōu)勢更加明顯。”

　　進軍系統(tǒng)集成業(yè)務追求全方位服務能力

　　近年來，追求為行業(yè)提供整體解決方案的能力成為了自動化業(yè)界的一個顯著趨勢，在這種趨勢下，宜科也適時吹響了進軍系統(tǒng)集成業(yè)務領域的號角，開始了又一次新的跨越。

　　事實上，此前對產品線的全面擴充和對行業(yè)的深厚積累，恰恰給宜科這一次的進軍打下了穩(wěn)固的基礎，為快速切入這一領域創(chuàng)造了得天獨厚的條件。在這些基礎上，宜科集中行業(yè)技術資源成立了工程中心，以汽車制造、冶金等傳統(tǒng)優(yōu)勢領域作為拓展的核心方向，迅速贏得了一系列工程項目，其中不乏規(guī)?？捎^的重點項目，這也標志著宜科在這一領域已經獲得了業(yè)界的認可。

　　宜科進軍系統(tǒng)集成業(yè)務領域的路途看似輕松，但這樣的成功絕非偶然。在成功拓展的背后，宜科深厚的技術功底與行業(yè)積淀不可或缺，這也正可謂博觀約取，厚積薄發(fā)。

　　對此，李虹深有感觸。她談到，盡管系統(tǒng)集成業(yè)務是從產品銷售業(yè)務派生出來的，但其與產品業(yè)務實際上已經處于兩個層面，對企業(yè)的要求不可同日而語。“通常說來，一家自動化企業(yè)如果希望具備提供系統(tǒng)集成業(yè)務的能力，擁有相對齊全的產品線只是基礎，首先要懂行業(yè)工藝，還要掌握相當程度的軟件能力，對自動化企業(yè)來說，這已經構成了很高的技術門檻。”

　　技術能力還并不是唯一的挑戰(zhàn)。李虹指出：“由于涉及到對工程項目的實施與掌控，系統(tǒng)集成業(yè)務在運作模式上與產品銷售也有很大不同，對企業(yè)的組織管理能力、資金周轉能力同樣有很高的要求。”

　　而一旦克服了這些挑戰(zhàn)，企業(yè)在系統(tǒng)集成業(yè)務中的受益也將非常可觀。宜科在這一領域的成功落子，不僅顯著地提升了經營業(yè)績，更為其產品在行業(yè)中的應用樹立了顯著的示范作用。2010年底，宜科公司更是憑借一汽大眾奧迪生產線項目脫穎而出，榮膺廣受業(yè)內稱道的“年度樣板工程獎”。

　　李虹談到：“宜科希望使系統(tǒng)集成業(yè)務與產品業(yè)務形成良好的互動，更重要的是為各種需求的用戶提供全方位的服務能力。”在宜科的戰(zhàn)略中，系統(tǒng)集成業(yè)務最終將與自動化產品業(yè)務構成宜科壯碩的“兩翼”，共同推動宜科的穩(wěn)健增長。得益于積極的項目拓展，這一業(yè)務架構實際上已經成型。

　　加強軟硬件實力為宜科未來充電

　　事實上，宜科的開拓與成長還遠遠沒有停止。在李虹胸有成竹的描述中，宜科下一階段的發(fā)展藍圖漸漸清晰。據了解，無論是在研發(fā)、生產力量的擴充上，還是在人才戰(zhàn)略的升級上，宜科都已經做好了面向未來的準備。

　　拜宜科業(yè)務容量的大規(guī)模增長所賜，盡管距宜科一期廠區(qū)投入運營并沒有過去多長時間，這座占地約一萬三千平方米的工作區(qū)域已經接近飽和。據李虹透露，宜科已經確定了很龐大的投資計劃，進一步擴展本土研發(fā)與生產制造能力。其中產房擴建計劃已經納入規(guī)劃，這一計劃的確定，無疑標志著宜科在“硬件”升級上已經提前做好準備，為未來的持續(xù)發(fā)展預留出空間。

　　有了“硬件”的未雨綢繆，“軟實力”方面的升級更是必不可少，而積極的人才戰(zhàn)略，則正是宜科藉以掌控未來的“軟實力”。

　　在過去三年中，宜科在團隊規(guī)模上持續(xù)加大建設力度，達到了人才數量“翻一番”，同時還在銷售隊伍中實施了目標管理和激勵機制，應該說這是宜科在過去數年中能夠取得如此發(fā)展的一個重要因素。而據李虹介紹，今后宜科的人才戰(zhàn)略還將更加積極。

　　李虹認為，具有優(yōu)秀技術背景的人才，越來越成為今后企業(yè)競爭的關鍵因素；而對于宜科來說，產品研發(fā)、工藝研究、生產工藝管理等崗位的技術人才與銷售人員同樣至關重要。眾所周知，宜科的成功發(fā)展與其極具特色和成熟的銷售管理機制密切相關，在堅持以直銷為核心的基礎上，近距離直面客戶，快速了解市場信息并第一時間獲得客戶反饋，建立以銷售經理、大區(qū)經理、團隊主管為中心的三級管理模式，創(chuàng)立極具專業(yè)素質的銷售隊伍。事實上，李虹還介紹，未來宜科將把在銷售隊伍中取得成功的目標管理和激勵機制，全面推廣到公司各個部門，使員工能夠在最大程度上挖掘自身潛力。與此同時，宜科還將繼續(xù)擴大團隊規(guī)模，從而為未來的競爭打下堅實基礎。

　　對于未來的挑戰(zhàn)，李虹認為，“客戶體驗”仍然將是宜科乃至整個行業(yè)將共同面對的最大挑戰(zhàn)，獲得客戶的深度認可，將是宜科繼續(xù)致力于實現的重要目標。其次，隨著市場逐漸走向成熟，行業(yè)的發(fā)展速度也是一個巨大的挑戰(zhàn)。李虹談到：“以領跑工業(yè)自動化新趨勢為己任的宜科，只有高于行業(yè)的平均發(fā)展速度，持續(xù)提高企業(yè)規(guī)模，才可能成為市場的領先企業(yè)。”

　　開拓創(chuàng)新天地寬，我們相信，宜科的明天必將迎來更加燦爛的朝陽。