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   再次踏入庫伯勒（北京）自動化設(shè)備貿(mào)易有限公司（以下簡稱“庫伯勒”），她剛剛過完她的兩周歲生日。在中國發(fā)展的兩年間，庫伯勒不僅贏得了銷售額逐年翻倍增長的市場業(yè)績，更在業(yè)界內(nèi)逐漸樹立了其定位高端的品質(zhì)形象。面對如此旺盛的國內(nèi)市場需求與日趨成熟的中國團隊，經(jīng)過公司高層的商議決定，北京區(qū)的辦公面積擴大為原來的4倍，辦公環(huán)境也煥然一新。

　　作為庫伯勒中國區(qū)的市場/銷售副總裁兼首席執(zhí)行官，宣向斌先生對于庫伯勒在中國的發(fā)展情況更有發(fā)言權(quán)，他介紹說：“截至目前，庫伯勒已經(jīng)提前完成了年初制定的2009年全年的銷售計劃。同時，銷售額也實現(xiàn)了翻番。”

　　金融危機難抵上升強勢

　　2009年初，金融危機余威尚存。許多自動化公司紛紛采取了保守的市場戰(zhàn)略，但同時面對市場需求，也顯得頗為被動。而庫伯勒在2009年卻實現(xiàn)了市場銷售額的翻倍增長，這一次的逆勢增長也使得庫伯勒成為了自動化業(yè)界黯淡中的一抹亮色。當被問及庫伯勒如何實現(xiàn)這一突破的問題時，宣總只是輕描淡寫地說：“盡管存在金融危機的影響，但是依托中國快速發(fā)展的市場，我們?nèi)匀猾@得了巨大的推力，這是庫伯勒逆勢增長的最主要因素?！?/P>

　　的確，作為在市場中搏擊的強者，庫伯勒正是看準了中國這一擁有巨大潛力的市場，十分有針對性地推廣自身的優(yōu)勢產(chǎn)品。這使得庫伯勒即便是在世界經(jīng)濟普遍遭遇寒風之時，還是在中國市場這一厚實的土壤上得以開花結(jié)果，取得了逆勢上揚的優(yōu)良業(yè)績；而另一方面，庫伯勒并沒有滿足于當前的發(fā)展，而是在其他公司剛剛贏得喘息之機的時刻，已經(jīng)將敏銳的觸角伸向了充滿活力的新能源市場。

　　風電領(lǐng)域成利潤新增長點

　　作為新能源領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”，風電市場近期呈現(xiàn)的井噴態(tài)勢著實讓自動化廠商趨之若鶩。可是即便在這樣旺盛的市場需求下，庫伯勒也沒有失去冷靜的頭腦。宣總介紹說，在2009年，庫伯勒的市場業(yè)績之所以大幅增長，風電市場功不可沒。目前，國內(nèi)大型的風機廠商已經(jīng)或正在成為庫伯勒的用戶。

　　面對風電行業(yè)這一具有巨大潛力的市場，宣總有著異于常人的長遠之計。他談到：“風電市場目前正處在高速發(fā)展期，眾多企業(yè)都想分一杯羹。但看似唾手可得的市場目標，我們更要用長遠的視角來看待。在風電行業(yè)未來十年的增長期，我們會一直深耕這一行業(yè)?！睅觳赵陲L電產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的編碼器產(chǎn)品堅持走“技術(shù)高端，品質(zhì)高端”的路線，盡管已經(jīng)取得優(yōu)勢地位，但對于這塊方興未艾的市場，庫伯勒始終用穩(wěn)健的勢頭在品牌的“長跑”中處于前列。

　　所謂逆水行舟，不進則退，庫伯勒也通過不斷地推出適應(yīng)市場發(fā)展的新品這一“殺手锏”，為自己在行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時，庫伯勒也在不斷拓展產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，太陽能、物流運輸、工程機械等行業(yè)都是庫伯勒關(guān)注的重點行業(yè)，我們也在期待庫伯勒的產(chǎn)品在這些領(lǐng)域取得同樣精彩的市場業(yè)績。

　　本地化訴求完善產(chǎn)品設(shè)計方案

　　庫伯勒產(chǎn)品的研發(fā)以及生產(chǎn)等環(huán)節(jié)目前仍然在德國本土進行，如何讓這些產(chǎn)品在中國應(yīng)用時克服“水土不服”一直是庫伯勒產(chǎn)品“本土化”的重要舉措?！皯?yīng)請而定”一直是庫伯勒秉承的產(chǎn)品設(shè)計原則，針對國內(nèi)行業(yè)客戶不同的使用環(huán)境以及特殊需求，由相關(guān)工作人員與客戶共同探討各種解決方案的可能性，了解客戶的真實需求后，再為客戶提供最合適的產(chǎn)品以及解決方案。

　　同時，由于中國市場發(fā)展較快、潛力巨大，德國總部也開始對中國市場實際的需求狀況表示極大地關(guān)注。宣總介紹說：“目前，庫伯勒有一些產(chǎn)品是專門為中國設(shè)計的。我們的技術(shù)人員會把中國各行業(yè)用戶的實際需求如實、快速地反饋給德國總部，這樣總部就會根據(jù)反饋來調(diào)整中國市場的產(chǎn)品比例，并根據(jù)需求有目的地設(shè)計產(chǎn)品。”

　　合作伙伴的逐年倍增與合作方式的深化，加速了中國成為庫伯勒重要目標市場的步伐。剛剛邁入中國市場的庫伯勒已經(jīng)完成了許多“不可能完成的任務(wù)”，但終點即起點，庫伯勒每一次的華麗轉(zhuǎn)身帶來的都是對于中國夢想的又一次美麗憧憬。

　　公司動態(tài)

　　溝通和影響技術(shù)開啟成功之門

　　2009年10月24日，庫伯勒中國區(qū)全體銷售和市場人員齊聚北京總部，在培訓(xùn)講師的帶領(lǐng)下，展開了一堂有聲有色的“溝通和影響技術(shù)”的培訓(xùn)課程。

　　通過問卷分析，培訓(xùn)講師幫助在場的每位員工認識到自己在影響過程中的長處和短處；通過現(xiàn)場模擬，引領(lǐng)員工自己找到棘手問題的解決方法；同時，培訓(xùn)講師通過實際案例，向?qū)W員們成功傳授了波長技術(shù)、詢問技術(shù)、理解技術(shù)、處理沖突的技術(shù)和達成一致的技術(shù)，讓庫伯勒的學(xué)員們在短暫的時間內(nèi)，學(xué)習到了按照不同情形選擇適當?shù)挠绊憫?zhàn)略，制定行動計劃，保證學(xué)以致用的方法。

　　庫伯勒編碼器在風能領(lǐng)域的應(yīng)用

　　2009年11月5日下午，在上海新國際博覽中心E1館的M16會議室，庫伯勒中國區(qū)市場/銷售副總裁宣向斌在第五屆CIIF·MM·新自動化論壇上，發(fā)表了關(guān)于“編碼器在風能領(lǐng)域的應(yīng)用”的演講。

　　宣總首先就庫伯勒的概況做了簡短介紹，讓在座的每位聽眾都對庫伯勒的公司及產(chǎn)品有了比較明朗的了解。

　　然后，宣總針對風能行業(yè)專題，對用于變槳和偏航控制的Sendix系列編碼器進行了介紹，此類產(chǎn)品能夠保證在發(fā)電機組或風機內(nèi)安全、準確和堅固的使用。除此之外，庫伯勒重載型的A02H編碼器、Sendix5000/5020系列編碼器和磁性測量系統(tǒng)，為風機的控制電路提供非常準確的速度信息，庫伯勒的增量型編碼器具有超強的抗振動性和應(yīng)對溫度驟變的功能，并提供多種簡易、安全的安裝模式。

　　最后，宣總提到，庫伯勒具有高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)體系，庫伯勒的產(chǎn)品必將對中國風電設(shè)備制造業(yè)和風電場建設(shè)起到積極的推動作用。