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   目前接線端子經(jīng)營(yíng)模式基本是以兩種形態(tài)出現(xiàn)的，一種是品牌經(jīng)營(yíng)，也就是我們俗稱的廠家直銷；另一種是散貨經(jīng)營(yíng)，也就是我們俗稱的代理商，在這里，我們來(lái)談一談這兩種模式的區(qū)別。

   一、   散貨經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)低，品牌經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)高。

   為什么兩種銷售相同，一模一樣的商品，不同的代理商只要貼上不同的品牌，價(jià)格會(huì)相差幾倍幾十倍甚至上百倍？因?yàn)樵谶@個(gè)世界上只有兩種商品可以賣，一種叫產(chǎn)品，一種叫品牌，賣產(chǎn)品只有一種競(jìng)爭(zhēng)手段，就是我比對(duì)手的賣的更便宜，所以產(chǎn)品的利潤(rùn)也只會(huì)越來(lái)越少，而銷售品牌已經(jīng)脫離了產(chǎn)品本身的價(jià)值，更重要的是在推銷它對(duì)顧客產(chǎn)生的影響力，因此，品牌的名氣越大、價(jià)值也就也高，帶來(lái)的利潤(rùn)也就會(huì)越豐厚。

   二、散貨經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格隨心所欲，品牌經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格要求統(tǒng)一。

   接線端子制造業(yè)及連接器行業(yè)的行業(yè)特殊性決定了導(dǎo)致眾多設(shè)備供應(yīng)商的定價(jià)能力部分喪失，整個(gè)行業(yè)經(jīng)過(guò)快速擴(kuò)展后又面臨原材料價(jià)格高漲的問(wèn)題。接線端子供應(yīng)商不能正確為接線端子定位定價(jià)，南京三門灣電器專家認(rèn)為，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，利潤(rùn)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì);接線端子行業(yè)是一個(gè)周期性波動(dòng)相對(duì)較小的行業(yè)，其涉及高科技領(lǐng)域，技術(shù)壁壘高，由幾家國(guó)外的大公司壟斷。而鑒于我國(guó)各個(gè)行業(yè)的品牌發(fā)展前景，接線端子品牌價(jià)值的廠商作為在大環(huán)境的推動(dòng)下仍具有較好的拓展空間。

   散貨經(jīng)營(yíng)對(duì)產(chǎn)品的零售價(jià)格沒(méi)有統(tǒng)一的要求，經(jīng)銷商想怎么定價(jià)就怎么定價(jià)，想賣多錢就賣多錢；同樣的牌子、同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)在不同的商家發(fā)現(xiàn)有幾十元甚至幾百元的差額，對(duì)于那些已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的顧客來(lái)說(shuō)，無(wú)論他是多錢購(gòu)買的，一旦發(fā)現(xiàn)了這種現(xiàn)象，都會(huì)產(chǎn)生一種“上當(dāng)受騙”的感覺(jué)。而品牌經(jīng)營(yíng)對(duì)產(chǎn)品的零售價(jià)一般都有著比較嚴(yán)格的規(guī)定，尤其是在相鄰較近的幾個(gè)區(qū)域，同樣的產(chǎn)品在所有的店鋪幾乎都用一樣的價(jià)格和折扣在銷售，這樣的價(jià)格管理方式，會(huì)讓客戶產(chǎn)生“貨真價(jià)實(shí)”“物有所值”的感覺(jué)，更愿意掏錢購(gòu)買，利潤(rùn)也能得到保障。

   三、散貨經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品知名度較小，終端形象混亂，品牌經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品知名度較高，終端形象統(tǒng)一。

   凡是以散貨模式來(lái)作為銷售渠道的牌子基本上都不具備較高的知名度，對(duì)渠道中銷售店鋪的位置、面積、裝修、門頭等等終端形象也沒(méi)有嚴(yán)格的統(tǒng)一管理，往往是同樣的產(chǎn)品會(huì)在不同檔次、不同形象、不同規(guī)模的店鋪中進(jìn)行銷售，銷售手法不是渾水摸魚就是濫竽充數(shù)，而選擇在這種環(huán)境中進(jìn)行購(gòu)物的客戶群體，更關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格而不是附加值，所以，產(chǎn)品價(jià)格的高低是決定他們是否購(gòu)買的主要因素。而品牌經(jīng)營(yíng)對(duì)終端形象都有著比較嚴(yán)格的管理，它們要用良好的終端視覺(jué)形象來(lái)影響客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，并通過(guò)“千店一面”的形象沖擊，提升品牌在客戶眼中的地位，提高品牌在客戶心中知名度，加大產(chǎn)品的價(jià)值感。

   四、為什么說(shuō)菲尼克斯、上海友邦、南京三門灣電器是品牌？

   從接線端子市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析，接線端子行業(yè)環(huán)境、接線端子產(chǎn)業(yè)鏈、接線端子市場(chǎng)供需、接線端子價(jià)格等使得我們對(duì)接線端子產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀有了全面、深入的掌握；針對(duì)接線端子中最為突出的接線端子廠商三門灣電器，其接線端子備受大眾廠商矚目。

   三門灣電器董事長(zhǎng)陳澤橋如時(shí)間2011年2月2號(hào)通過(guò)各新聞媒體、各大傳媒、雜志、網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)發(fā)布《南京三門灣電器產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任保證書》。

   前言中寫到：“從三門灣電器出去的接線端子質(zhì)量保證十年”，是一個(gè)很不簡(jiǎn)單的承諾，不僅給客戶送去了信得過(guò)產(chǎn)品，也給經(jīng)銷商送去了一種保障，那就是你放心使用產(chǎn)品是我的責(zé)任。并且，這個(gè)承諾已經(jīng)提升為一種服務(wù)營(yíng)銷的理念，把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提高到了一切從消費(fèi)者的利益出發(fā)的、人性化的營(yíng)銷層面”。對(duì)于最近南京三門灣電器推出的從三門灣電器出去的接線端子質(zhì)量保證十年的舉措，中國(guó)質(zhì)量研究所、中國(guó)電器協(xié)會(huì)、中國(guó)電氣協(xié)會(huì)、國(guó)電南自、國(guó)電南瑞、江蘇中電集團(tuán)，東源集團(tuán)等眾多高層領(lǐng)導(dǎo)給予了高度的評(píng)價(jià)。

   為什么？我來(lái)告訴你們?yōu)槭裁矗嘿|(zhì)量決定市場(chǎng)，品牌決定未來(lái)

   第一、因?yàn)樗麄兊慕泳€端子絕緣材料：絕緣材料對(duì)于開(kāi)關(guān)插座的安全性來(lái)說(shuō)非常重要，但普通消費(fèi)者卻較難判斷，購(gòu)買時(shí)如果能對(duì)其核心部件做一下燃燒實(shí)驗(yàn)當(dāng)然最好，如果沒(méi)條件，從外觀上來(lái)說(shuō)，好的材料一般質(zhì)地較為堅(jiān)硬，很難劃傷，成型后結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，且分量較重。如松下電工產(chǎn)品采用尿素樹(shù)脂材料，阻燃、抗電弧、耐熱、堅(jiān)硬。

   第二、接線端子的銅材：作為銅材，有樂(lè)電氣表示，在購(gòu)買時(shí)雖然無(wú)法看清楚，但對(duì)于插座來(lái)說(shuō)卻至關(guān)重要。判斷的最簡(jiǎn)單辦法就是用插頭試一試插拔力度是否適中，然后用手掂一下，插座是否真的有點(diǎn)沉。而選用的銅材是最為可靠的。

   第三、 關(guān)于接線端子的更多核心部件，于觸點(diǎn)以及電鍍的過(guò)程等都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的檢測(cè)。