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　　6月初，半封閉緊湊型斷路器產(chǎn)品（英文縮寫(xiě)為PASS）在北京ABB高壓開(kāi)關(guān)設(shè)備有限公司成功下線，這是ABB集團(tuán)的PASS產(chǎn)品首次在中國(guó)生產(chǎn)。黃整作為北京ABB高壓公司總經(jīng)理，再一次見(jiàn)證了ABB持續(xù)本地化進(jìn)程的決心。其實(shí)，黃整本人就是本土化戰(zhàn)略的受益者。他畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)系，從ABB的普通員工成長(zhǎng)為企業(yè)高管，如今已是ABB中國(guó)本土化的標(biāo)志性人物之一。

　　無(wú)論是黃整的成長(zhǎng)經(jīng)歷，還是新引入的PASS產(chǎn)品，都折射出ABB集團(tuán)的在華戰(zhàn)略——“在中國(guó)，為中國(guó)也為世界”。與最初的“在中國(guó)，為中國(guó)”相比，這個(gè)新戰(zhàn)略包含了更多深意。這從北京ABB高壓公司16年的發(fā)展史中可見(jiàn)一斑。

　　產(chǎn)品本土化進(jìn)程加快

　　PASS是今年ABB集團(tuán)在中國(guó)中高壓開(kāi)關(guān)市場(chǎng)引入的一個(gè)明星產(chǎn)品。它能與變電站中的其他組件整體聯(lián)動(dòng)，在經(jīng)濟(jì)性、靈活性和可靠性等綜合性能上具有優(yōu)勢(shì)。

　　黃整認(rèn)為：“在中國(guó)生產(chǎn)PASS產(chǎn)品更貼近客戶(hù)需求，便于為客戶(hù)提供解決方案，在售后服務(wù)、成本控制等方面都會(huì)帶來(lái)更多優(yōu)勢(shì)。目前，下線產(chǎn)品的電壓等級(jí)是110千伏，未來(lái)我們還會(huì)逐步推出更高電壓等級(jí)的產(chǎn)品。”他對(duì)新產(chǎn)品寄予了厚望，“從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，我覺(jué)得會(huì)有越來(lái)越多的客戶(hù)使用這種解決方案。”

　　市場(chǎng)數(shù)據(jù)給了黃整很大的信心。PASS于10年前由意大利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，至今已經(jīng)銷(xiāo)售了1000余臺(tái)。據(jù)了解，該產(chǎn)品的全球銷(xiāo)售量超過(guò)6000臺(tái)。

　　除了PASS，北京ABB高壓公司還陸續(xù)引入了許多新產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展，產(chǎn)品已從1996年單一的斷路器，發(fā)展到目前的高壓斷路器、中壓產(chǎn)品、隔離開(kāi)關(guān)、電流互感器、避雷器及電纜附件等12個(gè)品種。黃整透露，下一步還會(huì)有更多產(chǎn)品引入。

　　隨著越來(lái)越多產(chǎn)品的本土化，國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程也不在斷加快。黃整說(shuō)：“目前我們的原料主要由中國(guó)供應(yīng)，可以說(shuō)，超過(guò)90%的重要原料是從中國(guó)采購(gòu)的。”這使得北京ABB高壓公司與ABB集團(tuán)的同類(lèi)企業(yè)相比，擁有更多的供貨資源優(yōu)勢(shì)，為其進(jìn)軍其他地區(qū)的市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。

　　技術(shù)力量持續(xù)增強(qiáng)

　　隨著產(chǎn)品種類(lèi)的豐富，北京ABB高壓公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，成為ABB集團(tuán)全球范圍內(nèi)能夠生產(chǎn)全系列高壓開(kāi)關(guān)的三大基地之一和最大的隔離開(kāi)關(guān)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)。

　　與這些緊密關(guān)聯(lián)的是技術(shù)力量的不斷增強(qiáng)，這是保證產(chǎn)品成功引入的前提。黃整說(shuō)，在產(chǎn)品引入的過(guò)程中，有一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是強(qiáng)化本地的研發(fā)隊(duì)伍，把技術(shù)力量移植到中國(guó)來(lái)，使企業(yè)具備相應(yīng)的技術(shù)能力，從而服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)。“我們的產(chǎn)品從引入中國(guó)開(kāi)始，首先服務(wù)于本地市場(chǎng)，然后不斷發(fā)展產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。”

　　北京ABB高壓公司在中國(guó)擁有高壓和中壓產(chǎn)品研發(fā)中心，與世界各地的技術(shù)力量合作，使產(chǎn)品不僅適用于中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也適用其他地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。此外，對(duì)引入的產(chǎn)品不斷進(jìn)行優(yōu)化，為進(jìn)入更多市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

　　出口比重明顯上升

　　北京ABB高壓公司的出口業(yè)務(wù)正日益擴(kuò)大。目前，已經(jīng)有越來(lái)越多的產(chǎn)品用于海外項(xiàng)目。

　　“我們已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入海外市場(chǎng)，我們對(duì)海外市場(chǎng)的技術(shù)規(guī)范和技術(shù)要求已經(jīng)開(kāi)始逐步適應(yīng)，我們產(chǎn)品的覆蓋區(qū)域在不斷擴(kuò)大。去年，我們有超過(guò)10%的產(chǎn)品出口。我想，隨著時(shí)間推進(jìn)，這個(gè)比例會(huì)繼續(xù)提升。”黃整表示，他非?？春贸隹跇I(yè)務(wù)。

　　這也是北京ABB高壓公司的發(fā)展策略之一。面對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的開(kāi)關(guān)市場(chǎng)，其一直在積極開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域和新需求。黃整說(shuō)：“我們希望能擁有市場(chǎng)上最好的技術(shù)、最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)。這是我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)以及未來(lái)其他市場(chǎng)的目標(biāo)。”