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　　“建設(shè)中關(guān)村全球科技創(chuàng)新中心 中關(guān)村核心區(qū)（海淀）系列訪談”開辟以來，本報記者在前三期分別對話世界科技園區(qū)協(xié)會總干事路易斯、科技部火炬中心副主任修小平、威訊紫晶董事長酈亮，解析他們對中關(guān)村核心區(qū)建設(shè)的看法。本期將東方正通科技有限公司董事長張驥作為訪談對象，講述他和他的企業(yè)在海淀園成長過程中的經(jīng)歷和感受，以及對未來的憧憬。

　　東方正通公司即將上市，董事長張驥每天忙于應(yīng)付各項事宜，睡眠不到４個小時。當(dāng)記者在公司會議室見到他，他燦爛的笑容擋不住滿臉的疲憊和眼睛中的紅血絲。但談及企業(yè)發(fā)展，聊到創(chuàng)新，他仿佛充了電一樣立刻恢復(fù)了精神，侃侃而談中分享他的智慧結(jié)晶。

　　扎根海淀  迎接機遇

　　問：東方正通２００２年成立，今年銷售額將突破４億元。你認為，公司取得如此發(fā)展成績的關(guān)鍵點有哪些？

　　張驥：東方正通今年正好成立９年。公司成立不久，２００３年我國爆發(fā)ＳＡＲＳ設(shè)情，當(dāng)時，我是海淀區(qū)政協(xié)委員，我聯(lián)合另外６個政協(xié)委員給海淀區(qū)政府寫了一封信，提出要用高科技手段抗擊ＳＡＲＳ，并得到相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的認可。于是，中國第一個區(qū)縣級政府應(yīng)急管理信息系統(tǒng)——東方正通開發(fā)的北京海淀區(qū)抗擊ＳＡＲＳ政府應(yīng)急管理信息系統(tǒng)誕生了，該系統(tǒng)在海淀區(qū)抗擊非典的過程中發(fā)揮了積極作用。

　　隨后，東方正通又相繼主持開發(fā)了北京市公共安全信息網(wǎng)、北京市城市公共安全信息平臺和北京市值守應(yīng)急系統(tǒng)，在北京１８個區(qū)縣、２２個市級應(yīng)急處置單位及３１４個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道成功應(yīng)用。

　　近年來，東方正通還參與編寫了多個國家級、省部級信息化標準，承擔(dān)了聯(lián)合國ＵＮ ＧＡＩＤ綜合減災(zāi)與應(yīng)急科學(xué)數(shù)據(jù)共享應(yīng)用項目、２００８年北京奧運應(yīng)急運行指揮技術(shù)保障系統(tǒng)方案規(guī)劃、衛(wèi)生部中國公共衛(wèi)生信息系統(tǒng)基本數(shù)據(jù)及標準體系研究等國家級項目。２００６年，東方正通成為惟一代表北京市入圍國務(wù)院“十一五”國家科技支撐計劃重大項目——國家應(yīng)急平臺體系關(guān)鍵技術(shù)研究與應(yīng)用示范的課題承擔(dān)單位，并且是８家入選企業(yè)中惟一的民營企業(yè)，實現(xiàn)了多年前確立的目標。

　　東方正通是一家地地道道從海淀成長起來的企業(yè)。如今，我們在廣東、黑龍江、上海等?。ㄊ校┰O(shè)立了全資分公司，逐漸形成了覆蓋華東、華南、東北、西北、西南五大區(qū)域的戰(zhàn)略發(fā)展布局，公司全面參與了２０多個省級、市級的應(yīng)急管理指揮平臺的規(guī)劃或建設(shè)實施，承擔(dān)了農(nóng)業(yè)部、國家海洋局、國家地震局、國家氣象局、鐵道部、國家電網(wǎng)和新疆油田等１２０多個國家部委和大型企業(yè)應(yīng)急平臺的規(guī)劃與信息化建設(shè)項目，成為國際知名、國內(nèi)領(lǐng)先的應(yīng)急行業(yè)信息化建設(shè)全面解決方案提供商。

　　總結(jié)東方正通的發(fā)展歷程，我認為把握機遇、選對地方非常重要。機遇實際上是一個企業(yè)戰(zhàn)略的體現(xiàn)，企業(yè)有了明確的目標和規(guī)劃，并不斷為之努力，等到合適的時候，戰(zhàn)略就會實現(xiàn)。如果企業(yè)沒有明確的目標和戰(zhàn)略，根本不可能有機遇。

　　問：２０１０年１２月１０日，中關(guān)村發(fā)展集團以集群投資方式，代表北京市政府向東方正通等８家物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投資近６０００萬元。請問，在東方正通的發(fā)展過程中，中關(guān)村和海淀園對企業(yè)提供了哪些幫助和扶持？

　　張驥：與其說東方正通很幸運，不如說東方正通選對了成長的地方。我們在海淀園注冊成立以來，一直得到各級政府的支持，先后從科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金、海淀區(qū)科委獲得多項資金支持，并作為中關(guān)村重點瞪羚企業(yè)獲得資金支持，公司建設(shè)的應(yīng)急平臺也得到了支持，政府的大力支持是對我們多年發(fā)展成績的認可。

　　《中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)條例》出臺后，中關(guān)村對創(chuàng)新企業(yè)提供了更多的支持，東方正通也成為中關(guān)村首批股權(quán)激勵試點企業(yè)。去年年底，中關(guān)村發(fā)展集團給予投資支持，東方正通會很好地利用這筆投資，完善產(chǎn)品，為我國未來物聯(lián)網(wǎng)的標準制訂提供很好的實踐基礎(chǔ)。現(xiàn)在東方正通公司正在積極運作上市，政府的投資會對社會資金起到了引導(dǎo)作用，我們也受到很大的鼓舞，會繼續(xù)努力，保持行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

　　海淀園對“十百千”企業(yè)、瞪羚企業(yè)予以支持，因為這些企業(yè)值得去支持。就在今年的４月１５日，北京中海投資管理公司作為海淀區(qū)重點產(chǎn)業(yè)化項目（首批）股權(quán)投資專項資金受托管理機構(gòu)，代表海淀區(qū)政府和中關(guān)村海淀園管委會向東方正通股權(quán)投資９００萬元。

　　政府的支持在于撬動和引導(dǎo)，把有限的資金用在最值得支持的地方。東方正通去年銷售收入達到２億元，今年預(yù)計將突破４億元，明年爭取達到７億元，要快速成長為“十百千”企業(yè)，進入新的發(fā)展層面，放大資金效應(yīng)。

　　國際化是企業(yè)成功的必由之路

　　問：面對當(dāng)前的形勢，參與國際分工與合作是企業(yè)發(fā)展的必然選擇，東方正通很早就積極參與公共安全領(lǐng)域重大國際項目研究與合作。東方正通有哪些經(jīng)驗可以為其他企業(yè)借鑒？

　　張驥：我１９９２年從清華大學(xué)本科畢業(yè)，然后到聯(lián)想工作，之后一直在外企工作，直到２０００年從美國回到北京。由于我在外企工作時間比較長，２００２年成立東方正通的時候，我就有一個清晰的認識：ＩＴ這個詞本身就是一個英文單詞，一個ＩＴ公司一定是一個國際公司，ＩＴ企業(yè)的管理者要具備國際化視野。

　?。桑灶I(lǐng)域技術(shù)不斷更新，從傳統(tǒng)的ＰＣ技術(shù)，到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、再到后來的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)……只有具備了國際化視野，我們才會在全球范圍內(nèi)了解很多新興的技術(shù)，并從中篩選真正可以引進并使用的技術(shù)。

　　正是由于具有國際化視野，東方正通選擇了應(yīng)急信息管理作為公司業(yè)務(wù)的切入點，并于２００３年５月在國家版權(quán)局注冊了一個軟件——政府應(yīng)急管理信息系統(tǒng)。這是中國版權(quán)局有史以來注冊的第一個政府應(yīng)急管理軟件。

　　當(dāng)然，每個企業(yè)的發(fā)展模式不盡相同，企業(yè)是否國際化取決于企業(yè)創(chuàng)始人和管理團隊的理想。我擔(dān)任海淀區(qū)工商聯(lián)副主席，和很多企業(yè)家打交道，發(fā)現(xiàn)有的企業(yè)家還沒有實現(xiàn)國際化發(fā)展的想法。這不僅為中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)實現(xiàn)全球科技創(chuàng)新中心的目標帶來不少困難，也會影響企業(yè)的長遠發(fā)展。我想說，沒有全球化視野的企業(yè)，其成長力有限。

　　一個ＩＴ企業(yè)要稱得上成功，就要看它能否在國際范圍內(nèi)獨樹一幟。就像索尼代表著日本，蘋果的ｉＰｈｏｎｅ４代表著美國，企業(yè)做到一定程度的時候，它應(yīng)該是一個民族的英雄。

　　問：企業(yè)國際化有哪些技巧？

　　張驥：２００３年我們開始做應(yīng)急信息管理系統(tǒng)，２００６年國際化成為公司未來發(fā)展的目標。２００７年，在北京召開了一個國際應(yīng)急領(lǐng)域的會議，我作大會發(fā)言時介紹了東方正通中標的應(yīng)急運行指揮技術(shù)保障系統(tǒng)方案規(guī)劃。當(dāng)時在大會現(xiàn)場的國家海洋局、國家地震局等很多部委領(lǐng)導(dǎo)邀請我參加２００８年在捷克首都布拉格舉辦的國際應(yīng)急年會。在那里，我認識了國際應(yīng)急管理學(xué)會的主席，加入了國際應(yīng)急管理學(xué)會，并競選當(dāng)上了該學(xué)會一個分會的主席。

　　后來，東方正通相繼加入聯(lián)合國信息通訊技術(shù)與發(fā)展全球聯(lián)盟、美國應(yīng)急管理技術(shù)委員會、美國醫(yī)療和管理系統(tǒng)協(xié)會和國際結(jié)構(gòu)信息標準化組織等國際組織，并發(fā)揮了核心作用。公司還與英國利茲大學(xué)、英國拉夫堡大學(xué)、美國麻省理工學(xué)院、野村研究所等國際知名大學(xué)、研究機構(gòu)建立了穩(wěn)定的交流與合作機制。２００８年，東方正通投資成立國際減災(zāi)與應(yīng)急管理技術(shù)研究院，成為我國首家由企業(yè)牽頭成立的應(yīng)急管理研究機構(gòu)。

　　所以我認為，國內(nèi)企業(yè)要實現(xiàn)國際化，最初可以從參加國際大會，加入國際組織入手，并由此進入行業(yè)核心。

　?。玻埃埃赌?，海淀園在全國高新區(qū)中率先出臺“中小企業(yè)國際化專項發(fā)展資金管理辦法”，明確了支持企業(yè)參與國際會議、參與學(xué)術(shù)研討等國際交流、國際合作項目等做法，它成功意義不僅是提出了對企業(yè)的資金支持，更是對園區(qū)企業(yè)實現(xiàn)國際化過程最基本的、最到位的一種理解和支持。

　　海淀園進一步營造創(chuàng)新環(huán)境

　　問：近年來，海淀園發(fā)展步伐不斷加快，但具有國際一流水平的企業(yè)或企業(yè)家還不多。你認為，海淀園應(yīng)該如何進一步增強中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力，提高大企業(yè)創(chuàng)新資源整合能力，形成一批有全球影響力的創(chuàng)新型企業(yè)？

　　張驥：大家都在說創(chuàng)新。究竟什么人在創(chuàng)新？是非創(chuàng)新不可的人。我向來認為，企業(yè)太小不用創(chuàng)新，企業(yè)太大不創(chuàng)新。這樣分析可以看出，中關(guān)村應(yīng)該扶持的恰恰是“十百千”企業(yè)，即中型企業(yè)，而不是小企業(yè)。

　　我的企業(yè)是從小企業(yè)發(fā)展過來的。在企業(yè)剛剛創(chuàng)立不久，規(guī)模不大的時候，企業(yè)老板首先考慮的是企業(yè)存活問題，整天為員工溫飽而苦苦掙扎，精力不可能放在創(chuàng)新上。而且，小企業(yè)即使有一次創(chuàng)新，之后將是漫長的等待，它需要考慮市場、資源等問題，技術(shù)并不是其訴求所在。而中型企業(yè)則是最有創(chuàng)新沖動和欲望的，中關(guān)村更應(yīng)該扶持這樣的企業(yè)。

　　我認為，中關(guān)村要真正成為全球有影響力的創(chuàng)新中心，決策者應(yīng)該分析一下，未來國際大的科技趨勢和走勢是什么，海淀的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)到底是物聯(lián)網(wǎng)、智能交通、公共安全還是別的什么？一個園區(qū)應(yīng)該明確特有的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。

　　其次，從園區(qū)企業(yè)自身的發(fā)展來講，創(chuàng)新需要人才。高科技企業(yè)要吸引人才，要給人才解決戶口、房子和孩子問題，如果解決不了生存層面的這些基本問題，有些優(yōu)秀人才就留不住。

　　近年來，海淀多措并舉打造人才特區(qū)首善之區(qū)，發(fā)布了《北京市海淀區(qū)“十二五”時期人才發(fā)展規(guī)劃（２０１１－２０１５年）》、《海淀區(qū)推進中關(guān)村人才特區(qū)建設(shè)若干措施》、《海淀區(qū)高層次人才聚集服務(wù)實施辦法》和《海淀園首批人才租賃住房配租方案》。這些舉措將使原本就人才濟濟的海淀真正能成為創(chuàng)新人才的家園。

　　問：在當(dāng)前的形勢下，東方正通面臨怎樣的機遇和挑戰(zhàn)？

　　張驥：我們現(xiàn)在正逐漸從一個傳統(tǒng)的ＩＴ企業(yè)轉(zhuǎn)型為一個物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備生產(chǎn)加工企業(yè)，未來將結(jié)合此前軟件產(chǎn)品的積累，增加嵌入式的芯片、工控、智能設(shè)備等。如果轉(zhuǎn)型不成功，企業(yè)銷售額永遠只能做到年銷售額１０億元，如果轉(zhuǎn)型成功，我們預(yù)計在２０１８年將做到年銷售額５０億元。

　　東方正通的企業(yè)文化是“自強不息、和而不同、博學(xué)篤行、興業(yè)有德”。我希望通過１０年至２０年的努力，使東方正通成為海淀區(qū)值得驕傲的一個企業(yè)，在國際上具有一定影響力，為國家爭光，讓員工沒有白干。

　　當(dāng)前，中關(guān)村正在為建設(shè)全球有影響力的科技創(chuàng)新中心而努力，園區(qū)企業(yè)應(yīng)該抓住這一有利時機，積極轉(zhuǎn)型，打造成與之相匹配的國際化企業(yè)。