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　　以高端定位市場，用品質(zhì)贏得信賴，“不積跬步，無以至千里。”包米勒在日趨激烈的市場競爭中每一步都走得極為穩(wěn)妥踏實，越來越完善的產(chǎn)品系列讓包米勒在助力行業(yè)升級，提升OEM自動化價值的過程中愈發(fā)的如魚得水。

　　隨著中國的制造業(yè)的發(fā)展與崛起，越來越多的國外廠商選擇把中國作為公司重要的戰(zhàn)略發(fā)展基地。經(jīng)歷了2008年金融危機的洗滌后，中國工業(yè)市場也再次呈現(xiàn)出宏觀良好的走勢，同時也為自動化市場提供了有利的發(fā)展動力。

　　在自動化行業(yè)內(nèi)有這樣一家企業(yè)，雖然是進入中國市場的后來者，但是經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)迅速在中國的OEM高端制造行業(yè)占有了自己的一席之地。這就是包米勒（上海）自動化設(shè)備貿(mào)易有限公司（以下簡稱“包米勒”），記者有幸采訪到了公司的銷售總監(jiān)夏志國先生，通過與夏總的交流，也對包米勒有了更深的了解。

　　布局中國  定位高端

　　包米勒從1930年在德國建立工廠到現(xiàn)在已有七八十年的發(fā)展歷史，遍布全球42個分支機構(gòu)，與機械工程領(lǐng)域的用戶建立了密切合作關(guān)系，成為多個關(guān)鍵行業(yè)內(nèi)用戶首選的高科技合作伙伴之一。包米勒給自己的定位是全球研發(fā)制造電氣傳動與自動化系統(tǒng)產(chǎn)品的領(lǐng)先制造商，其產(chǎn)品更是涉及電機、驅(qū)動器、控制系統(tǒng)、工業(yè)環(huán)境中的網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)、電控柜、控制架、總線、控制臺、驅(qū)動系統(tǒng)等自動化行業(yè)多個領(lǐng)域。2006年初，包米勒在上海的子公司成立，經(jīng)過五年的發(fā)展，已經(jīng)擁有自己的工作團隊和青島、廣州兩個辦事處。包米勒將以上海為總部，隨后在中國各個經(jīng)濟熱點的領(lǐng)域市場進行特區(qū)規(guī)劃。并依靠自己在電氣傳動和自動化系統(tǒng)領(lǐng)域多年的經(jīng)驗，迅速打開了中國高端OEM市場。夏總介紹說：“包米勒通過對市場細分，目前主要以印刷、塑料、包裝、印刷和紡織等行業(yè)為主要發(fā)展方向。”

　　據(jù)夏總介紹，包米勒除生產(chǎn)和銷售傳動產(chǎn)品外，還從事與傳動技術(shù)相關(guān)的全部應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)的系統(tǒng)工程、產(chǎn)品維修以及額外技術(shù)服務(wù)。并不斷根據(jù)客戶需求調(diào)整市場戰(zhàn)略。隨需而變，不斷創(chuàng)新，一直都是包米勒保持市場高速增長的不可或缺的源動力。也正是由于這種深耕于中國市場，不斷滿足客戶高附加值產(chǎn)品需求的服務(wù)精神，令包米勒在中國OEM高端市場取得了令人矚目的成績。在談到最近兩年的市場業(yè)績時，夏總說到，自金融危機后，整個自動化市場風高浪急，不少自動化企業(yè)市場份額劇減，包米勒通過采取積極的應(yīng)對措施，在2009年銷售業(yè)績同比增長了10%，而2010年隨著整個宏觀工業(yè)市場經(jīng)濟的企穩(wěn)回升，包米勒的銷售業(yè)績更是達到了45%的增長率。

　　拓展生產(chǎn)基地

　　深化OEM自動化價值

　　包米勒自2008年廣州、青島兩個辦事處成立后，2011年將再次加大在華投資。并初定于在長三角地區(qū)建立一個產(chǎn)品生產(chǎn)基地，在保證自己在高端市場份額的同時，大力創(chuàng)新，加大調(diào)整。夏總透露說，這個基地建好之后包米勒的PLC領(lǐng)域不會做大幅度的改變，但是伺服驅(qū)動領(lǐng)域?qū)胁簧僬{(diào)整，服務(wù)的客戶也將不僅僅局限于高端市場，更多的中小OEM企業(yè)也將成為包米勒市場戰(zhàn)略中的重要組成部分。新的產(chǎn)品生產(chǎn)基地除了生產(chǎn)為高端客戶提供的定制化設(shè)備，一些為中小客戶提供的通用型設(shè)備也將大批量被生產(chǎn)銷售。

　　包米勒作為一家電氣自動化系統(tǒng)集成商，在發(fā)展的過程中不僅僅滿足于自身產(chǎn)品的技術(shù)需求和特點，更是緊密結(jié)合行業(yè)實際需求來整合產(chǎn)品系列，開發(fā)產(chǎn)品和技術(shù)。夏總介紹說：“包米勒能夠?qū)σ淮涡缘暮唵螜C械到大規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)備提供完整的傳動控制系統(tǒng)解決方案，我們在銷售產(chǎn)品的同時更注重對客戶所能提供的附加價值。”為了更好地完成這一目標，包米勒自身也在不斷做著調(diào)整，除了向客戶開發(fā)節(jié)能減排產(chǎn)品外，包米勒的銷售工程師也在將產(chǎn)品的安全防護等級、產(chǎn)品的高使用價值等理念不斷地推向客戶，加深客戶對高可靠、高智能產(chǎn)品的認可。

　　危機過后機遇和挑戰(zhàn)總是并存的，對于整個自動化市場而言，節(jié)能減排、智能高效也許將是下一個五年計劃的主題。誰能夠抓緊這一機遇，誰將成為最大的贏家。未來的三年內(nèi)，包米勒在中國市場的目標是銷售額達到3.5億元，對于總是能夠根據(jù)市場變化積極地做出調(diào)整的包米勒來說，這將是一個很好的發(fā)展機遇，我們相信三年后這個目標將會被很圓滿地實現(xiàn)。