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　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工業(yè)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)中脫穎而出，并順利地突破紅海進(jìn)入藍(lán)海，新漢憑借的是高品質(zhì)、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品和定位準(zhǔn)確的行業(yè)拓展。

　　“凡走過必留下痕跡”，2010年新漢有很多值得紀(jì)念并記載的事件，如成功舉辦“2010新漢全球經(jīng)銷商大會(huì)”、推出最具成本效益媒體播放器NDiS?125、參展infocomm?Asia?2010，以及進(jìn)軍機(jī)器視覺行業(yè)……

　　從2006年新漢（中國(guó)）有限公司立足中國(guó)大陸進(jìn)行本地化市場(chǎng)拓展到現(xiàn)在，短短5年時(shí)間，新漢就成長(zhǎng)為獲得行業(yè)認(rèn)可的本地化服務(wù)的行業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌。新漢中國(guó)工業(yè)計(jì)算機(jī)事業(yè)部業(yè)務(wù)總監(jiān)張敏忠告訴記者：“在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工業(yè)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)中脫穎而出，并順利地突破紅海進(jìn)入藍(lán)海，新漢憑借的是高品質(zhì)、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品和定位準(zhǔn)確的行業(yè)拓展。”

　　《今》：剛剛過去的2010年，新漢在工控領(lǐng)域取得了哪些突破？

　　張敏忠：2010年，新漢中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)俅蔚玫搅耸袌?chǎng)的肯定。同比增長(zhǎng)50%的成績(jī)單，是新漢中國(guó)取得的重大突破，也象征新漢中國(guó)樹立了一個(gè)新的里程碑。

　　新漢以2011年為分界點(diǎn)，如果說2011年之前是1.0階段的話，那么2011年之后，新漢將進(jìn)入一個(gè)2.0新紀(jì)元。我們認(rèn)為2011年將是新漢2.0階段起飛、繼續(xù)本地化發(fā)展的良好開端。

　　《今》：近兩年，新漢在內(nèi)地發(fā)展迅速，這主要是來自產(chǎn)品本身還是對(duì)行業(yè)和地域的拓展？

　　張敏忠：“行業(yè)計(jì)算機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌”，是新漢的行銷主軸；“發(fā)展本地化永續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力”是新漢中國(guó)的指導(dǎo)方針。5年來，新漢扎根行業(yè)，深耕垂直細(xì)分市場(chǎng)，以先進(jìn)技術(shù)和專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)打造行業(yè)專精的專用機(jī)，并成功應(yīng)用在機(jī)械、鐵路、交通、機(jī)器視覺、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)字多媒體等行業(yè)。

　　能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域成功地迅速崛起，究其根本，是高品質(zhì)高穩(wěn)定的產(chǎn)品和定位準(zhǔn)確的行業(yè)拓展。對(duì)的方向、好的產(chǎn)品及優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組合必然成功。新漢一直以“行業(yè)專用機(jī)”為切入點(diǎn)，以“領(lǐng)導(dǎo)品牌”為目標(biāo)，通過自身的不斷努力，打破行業(yè)和地域的限制，最終獲得了在機(jī)械、軌道交通、地鐵自動(dòng)售檢票（AFC）、電子警察，乃至機(jī)械視覺、安防等行業(yè)的成功。

　　《今》：2010年，新漢舉辦了哪些活動(dòng)來推進(jìn)工控機(jī)在各行業(yè)的應(yīng)用？

　　張敏忠：回顧2010年，新漢除了在上海召開的全球經(jīng)銷商大會(huì)外，更搭配重點(diǎn)行業(yè)合作伙伴參加各項(xiàng)行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)與展會(huì)。比如，2010年新漢在工控事業(yè)部門中側(cè)重視覺行業(yè), 因此與視覺行業(yè)合作伙伴共同參與視覺相關(guān)展會(huì)，相互搭配、互相推薦產(chǎn)品與解決方案。另外，針對(duì)各重點(diǎn)用戶，新漢舉辦行業(yè)路演，與用戶進(jìn)行面對(duì)面的接觸與溝通。通過舉辦這些活動(dòng)，不但加強(qiáng)了新漢對(duì)市場(chǎng)需求的了解，而且也加深了用戶對(duì)于新漢品牌的了解，提高了新漢在行業(yè)內(nèi)的知名度。

　　《今》：接下來，新漢重點(diǎn)推廣的領(lǐng)域有哪些？2010年初制定的機(jī)器視覺領(lǐng)域取得了哪些成績(jī)？

　　張敏忠：過去幾年的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，軌道、電子警察、AFC等行業(yè)都是非常好的產(chǎn)業(yè)，需求旺盛但競(jìng)爭(zhēng)激烈，新漢有幸成功立足并得到行業(yè)內(nèi)客戶的認(rèn)可。接下來新漢將貼近國(guó)家進(jìn)程，地鐵、高鐵都有著無(wú)限商機(jī)，ITS也是國(guó)家的發(fā)展重點(diǎn)，新能源更是國(guó)家未來的重中之重。在2010年初制定的機(jī)器視覺方向，新漢已經(jīng)交出了漂亮的答卷，與合作伙伴的產(chǎn)品配套也日益完善。2011年，我們希望能取得遍地開花的成果。此外，我們發(fā)現(xiàn)新漢現(xiàn)有的無(wú)風(fēng)扇工業(yè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品線對(duì)于安防市場(chǎng)的特點(diǎn)也很契合，所以，在2011年，安防市場(chǎng)將是我們的一個(gè)重點(diǎn)。

　　《今》：對(duì)2011年的發(fā)展前景有何預(yù)期？

　　張敏忠：2011年以前，是新漢快速成長(zhǎng)和增加市場(chǎng)占有率的階段；2011年之后，是新漢穩(wěn)健品牌、樹立價(jià)值的階段。我們希望從現(xiàn)在布局，用三到五年的時(shí)間成為用戶身邊的朋友，這也是2.0階段本地扎根、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。

　　除了業(yè)務(wù)的拓展，新漢在2011年還將成立中國(guó)大陸本地化產(chǎn)品中心，為用戶提供工業(yè)計(jì)算機(jī)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)和數(shù)字多媒體平臺(tái)等三類產(chǎn)品，并將引進(jìn)臺(tái)灣先進(jìn)的產(chǎn)品管理和制程，這也是新漢總公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的肯定和投資。

　　我們希望憑借團(tuán)隊(duì)、組織的力量帶動(dòng)新漢公司的成長(zhǎng)。新漢對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)抱有強(qiáng)烈的信心，希望將新漢中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部建設(shè)成為新漢全球的第二總部，成為未來全球化發(fā)展與經(jīng)營(yíng)不可或缺的重心。