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　　 英國有一句俗語：“這是馬拉松，不是沖刺。”用在商業(yè)中意指蛋糕還很大，市場競爭拼的是長遠(yuǎn)的實力，必須慢慢來。

　　然而，對于國內(nèi)的高壓變頻器行業(yè)卻一點(diǎn)也不適用。一方面，是我國實施節(jié)能減排政策帶來市場繁榮，馬拉松長跑剛剛開始；另一方面，行業(yè)2010年的競爭日益加劇，如果不進(jìn)行“沖刺”，那么極有可能被惡劣的市場環(huán)境吞噬。

　　于是，2010年人們看到了高壓變頻企業(yè)紛紛進(jìn)行著“沖刺式馬拉松”賽跑?？v觀國內(nèi)各家高壓變頻器公司，毫無疑問，廣州智光電氣股份有限公司（簡稱智光電氣，股票代碼：002169）的發(fā)展路線融合了“智慧與前瞻”的理念。

　　當(dāng)其他公司滿足于通用型變頻器的生產(chǎn)時，智光電氣勇于自我挑戰(zhàn)，在幾近被跨國公司壟斷的大容量變頻領(lǐng)域中不折不撓，勇往直前；當(dāng)其他公司僅為單純的銷售時，智光電氣勇于成為行業(yè)“第一個吃螃蟹的人”，斥2.5億元巨資打造廣州智光節(jié)能有限公司（以下簡稱智光節(jié)能）——目前國內(nèi)最大的節(jié)能服務(wù)公司。

　　智光電氣過人的膽識和氣魄究竟源自何處？公司在高壓變頻領(lǐng)域的發(fā)展將是什么樣子？新成立的節(jié)能公司運(yùn)行情況怎樣？懷揣對這家公司的諸多好奇，記者踏進(jìn)了智光電氣占地面積達(dá)35000m2的工業(yè)園。

　　車間中的機(jī)器正在轟轟做轉(zhuǎn)，陪同記者參觀的工作人員告訴記者，這是公司1:1的高壓變頻實驗室，頓時令記者吃驚不已……因為在諸多國內(nèi)企業(yè)中，引入1:1實驗室屈指可數(shù)。

　　為了使設(shè)備擁有更可靠、更穩(wěn)定的運(yùn)行，2008年1月，智光電氣花費(fèi)近千萬元自備了10kV/6kV高壓大功率電源網(wǎng)絡(luò)，建立了國內(nèi)最大功率高壓變頻動態(tài)負(fù)載試驗室，所有的設(shè)備、負(fù)載均模擬了用戶電機(jī)、風(fēng)機(jī)的實際情況，可滿足容量達(dá)30000kVA的高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)整機(jī)出廠滿負(fù)荷的試驗需要。

　　1:1的高壓實驗室已經(jīng)成為檢驗一家公司綜合實力的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。誠然，一些企業(yè)的產(chǎn)品不穩(wěn)定，其根本原因在于設(shè)備在出廠前并沒有經(jīng)過良好的檢測、運(yùn)行與產(chǎn)品維護(hù)，這已成為制約行業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。

　　延伸“大容量” 深挖大市場

　　目前，國內(nèi)高壓變頻器公司已明顯出現(xiàn)了兩種不同的發(fā)展模式：以利德華福、合康變頻等公司為代表的企業(yè)，在通用型高壓變頻器領(lǐng)域“大秀拳腳”；而以智光電氣為代表的企業(yè)，則向超大容量的高壓變頻器向上執(zhí)著延伸。

　　“如今越來越多的高壓變頻企業(yè)已經(jīng)逐漸理清了自身的發(fā)展思路，與其他公司不同的是，智光電氣選擇了向更大容量、更高功率的方向發(fā)展。”智光電氣市場發(fā)展部經(jīng)理劉海燕說，“就在上個月，我們?yōu)楹夏畴姀S600MW的發(fā)電機(jī)安裝了5900kVA引風(fēng)機(jī)高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)，如此高的功率對于國內(nèi)企業(yè)來說尚屬首例；為首鋼提供了數(shù)臺6000kW/8000kVA的高壓變頻器，這也是許多企業(yè)基本沒有涉足的領(lǐng)域；現(xiàn)在我們?yōu)榻K某鋼廠的高爐鼓風(fēng)機(jī)提供了8000 kW/10000 kVA的高壓變頻器，智光電氣正在向更大容量的方向發(fā)展。”

　　她進(jìn)一步解釋，大功率變頻在國內(nèi)并不是沒有市場，相反市場需求很大，以高鐵為例，國內(nèi)企業(yè)目前還做不出適應(yīng)要求的產(chǎn)品。相反，國內(nèi)企業(yè)卻在通用型變頻器領(lǐng)域展開價格廝殺，這并非理智的行為。“由通用型變頻向高端變頻升級轉(zhuǎn)型，必將成為行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。”智光電氣選擇了頗具前瞻性的發(fā)展理念。

　　事實上，向更大容量變頻的研發(fā)，智光電氣并不是在2010年才開始起步。早在2008年智光電氣便展出了代表行業(yè)領(lǐng)先水平的7000 kVA的高壓變頻，特別是同年12月，公司對外布研制出當(dāng)時國內(nèi)頂尖水平的10000 kVA的高壓變頻器，令業(yè)界嘩然。

　　“如果說，2008年智光電氣研發(fā)出10000kVA高壓變頻，隨著這幾年公司大容量高壓變頻在關(guān)鍵領(lǐng)域得到了成功應(yīng)用，說明我們一路走來還是十分順利的。”劉海燕談到這蠻是欣慰。

　　其實，智光電氣“創(chuàng)新思維”自始至終貫穿于企業(yè)的整個發(fā)展過程。

　　2000～2006年，國內(nèi)高壓變頻器行業(yè)尚處于新生期，行業(yè)正處于蹣跚起步階段，產(chǎn)品穩(wěn)定性成為研發(fā)的焦點(diǎn)。當(dāng)時由于大規(guī)模的電網(wǎng)建設(shè)剛剛開始，供電質(zhì)量不高，常常出現(xiàn)停電現(xiàn)象，然而停電之后高壓變頻器仍會在慣性的作用下，保持旋轉(zhuǎn)，因此需等到完全停止后才可再啟動，勢必對用戶的生產(chǎn)運(yùn)行帶來了較大的不便。

　　而智光電氣推出的“旋轉(zhuǎn)電機(jī)轉(zhuǎn)速追蹤技術(shù)”恰恰解決了這一難題，它使高壓變頻器可在任何轉(zhuǎn)速下再啟動，大大增加了產(chǎn)品的可靠性與穩(wěn)定性，這對于國產(chǎn)變頻無疑是一次新生。

　　其實無論國內(nèi)企業(yè)、抑或跨國公司，如若沒有運(yùn)行3年300臺（套）的運(yùn)行業(yè)績，不能說擁有成熟的技術(shù)和產(chǎn)品。

　　對于智光電氣來說也是亦然。

　　“從2005年以來，我們已有1000臺（套）設(shè)備在市場中穩(wěn)定運(yùn)行，可以說所有的工況都遇到了，該解決的問題也都已得到解決，產(chǎn)品的穩(wěn)定性經(jīng)受了市場的考驗。”劉海燕說。

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)除向大功率高壓變頻延伸外，差異化的銷售模式也是智光電氣的另一大特色。和其他高壓變頻公司銷售按區(qū)域劃分不同，智光電氣在銷售模式上則采用了按行業(yè)劃分的方式。

　　“由于我們并不是單單僅有高壓變頻器一種產(chǎn)品，我們在電力電子技術(shù)、高電壓技術(shù)、控制技術(shù)和軟件技術(shù)上的擁有自主創(chuàng)新優(yōu)勢，在電網(wǎng)安全與控制、電機(jī)控制與節(jié)能、供用電控制與自動化、電力信息化等幾個領(lǐng)域均取得了突出的技術(shù)成果，建立了消弧選線成套系統(tǒng)、大功率高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)、電力調(diào)度數(shù)據(jù)系統(tǒng)、能量管理系統(tǒng)等幾個系列產(chǎn)品完備的工藝生產(chǎn)線。全面涵蓋了冶金、水泥、石化、電廠、電網(wǎng)、城市建設(shè)等幾大行業(yè)所需，因此我們的銷售是對行業(yè)進(jìn)行了劃分，根據(jù)每個行業(yè)的生產(chǎn)狀況、工藝情況，行業(yè)的工況進(jìn)行改造和定制，從而根據(jù)行業(yè)特性來進(jìn)行研發(fā)與統(tǒng)籌，更貼近用戶的需求。目前我們的銷售、服務(wù)人員共計200多人，這幾乎是行業(yè)內(nèi)銷售、服務(wù)人員最多的企業(yè)之一。”她介紹。

　　差異化的高端產(chǎn)品、差異化的經(jīng)營模式，智光電氣清晰的經(jīng)營思路給關(guān)注它的人們帶來了更多驚喜。

　　運(yùn)營新公司 盈利新模式

　　智光電氣差異化的經(jīng)營思路涵蓋了企業(yè)經(jīng)營的每個領(lǐng)域。

　　2010年5月18日，由智光電氣與智光電機(jī)共同出資2.5億元的智光節(jié)能公司正式成立，而它也由此成為國內(nèi)目前最大的節(jié)能服務(wù)公司。

　　據(jù)悉，公司的核心業(yè)務(wù)包括節(jié)能服務(wù)、節(jié)能投資、節(jié)能增效技術(shù)的研究與創(chuàng)新，從用戶的用電負(fù)載節(jié)能，到用戶的供電系統(tǒng)節(jié)能，再到用戶的能量管理，幫助用戶實現(xiàn)系統(tǒng)解決節(jié)能增效，提高用戶整體運(yùn)營效益和管理水平。

　　同時兼任智光節(jié)能總經(jīng)理助理的劉海燕向記者詮釋：“公司突出‘節(jié)能與增效’主題：節(jié)約是指通過高壓變頻器降低能耗、以達(dá)到增加效益的結(jié)果；增效，則指增加安全生產(chǎn)的時間，不會因為不安全的因素停電，不會因為不安全的因素產(chǎn)生故障，以此達(dá)到提高效率的目的。”

　　沒有金剛鉆，怎敢攬瓷器活？

　　有別于過去單純的銷售模式，打造系統(tǒng)解決方案要求設(shè)備公司擁有豐富的產(chǎn)業(yè)鏈，而這恰恰是智光電氣的優(yōu)勢所在。公司產(chǎn)品不但涉及消弧選線成套裝置、高壓變頻調(diào)速裝置，而且同時涵蓋了電氣監(jiān)控與能量管理系統(tǒng)等多個領(lǐng)域，恰可滿足用戶在節(jié)能方面的各種需求。

　　毫無疑問，由于目前國內(nèi)許多高耗能的企業(yè)依然采取較粗獷的生產(chǎn)方式，他們正期望通過節(jié)能改造系統(tǒng)，改變自身的生產(chǎn)方式。

　　“在和用戶溝通后發(fā)現(xiàn)，一些高能耗企業(yè)在節(jié)能方面的力量較為薄弱，他們也希望‘專業(yè)的事情交給專業(yè)人員做’，所以很多企業(yè)樂意接受整體節(jié)能改造方案。” 劉海燕說。

　　這不禁令人感受到智光電氣經(jīng)營理念的確融匯的“大智慧”，當(dāng)高壓變頻行業(yè)被2010年的低價競爭搞得苦不堪言時，智光電氣卻在一片“紅海”廝殺中尋找到適合自身的“藍(lán)海”謀略。根據(jù)記者觀察，目前許多跨國公司都在通過整體解決方案全面解決用戶的問題，進(jìn)而使用戶產(chǎn)生較強(qiáng)的品牌依賴。從這個角度講，智光電氣正著力踐行“惟有放長線，才可釣大魚”的經(jīng)營理念。

　　“系統(tǒng)解決方案并不是僅僅簡單安裝節(jié)能設(shè)備如此簡單，比如同一產(chǎn)品應(yīng)用在不同的企業(yè)會出現(xiàn)不同的情況，即便是同一企業(yè)也有不盡相同的工況，如何讓系統(tǒng)配合用戶的工況，如何搭建這個系統(tǒng)？如果沒有深厚的技術(shù)能力與長期的運(yùn)行經(jīng)驗，是沒有能力處理這個問題的。”劉海燕很自信地向記者介紹。

　　事實上，雖然智光節(jié)能成立的時間并不長，但已在社會引起很大的反響。2010年7月22日，在工業(yè)和信息化部節(jié)能與綜合利用司、國家節(jié)能中心等部門的支持下，由中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會發(fā)起的、智光節(jié)能冠名承辦的“智光杯”中國節(jié)能服務(wù)萬里行啟動儀式暨云南行首發(fā)開幕式在云南昆明拉開序幕。

　　中國節(jié)能服務(wù)云南行吸引了數(shù)億元資金、多項優(yōu)秀節(jié)能技術(shù)、一批優(yōu)秀節(jié)能服務(wù)公司以及全行業(yè)節(jié)能專家參與其中，針對用能企業(yè)開展“多對一”節(jié)能服務(wù)，節(jié)能服務(wù)專家團(tuán)隊將義務(wù)巡診示范企業(yè)，進(jìn)入企業(yè)交流、診斷；匯總節(jié)能解決方案，開展專家評審，搭建合同能源管理項目簽約、實施平臺等。

　　僅活動當(dāng)天，邀請節(jié)能服務(wù)專家團(tuán)隊進(jìn)行義務(wù)診斷的企業(yè)達(dá)30余家，有意向采用合同能源管理實施節(jié)能項目的企業(yè)有10余家，其中3家企業(yè)確定在活動開幕第二天進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行診斷。隨著云南行活動有序開展，預(yù)計活動期內(nèi)將會產(chǎn)生合同能源管理項目30余個，總投資額20多億元，形成年節(jié)能能力100萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，實現(xiàn)年減排二氧化碳250萬噸。

　　“每節(jié)約一千瓦時電，至少可以減少340克標(biāo)準(zhǔn)煤，減少272克粉塵，減少997克二氧化碳、30克二氧化硫的排放。”記者接觸的公司不同層次的員工都能夠說出這一組數(shù)字，看來“節(jié)能”已成為智光人的共同追求。

　　“在2010～2020年的10年發(fā)展規(guī)劃中，智光電氣將致力于節(jié)能增效、智能配電網(wǎng)、電氣交通三大領(lǐng)域，為用戶打造系統(tǒng)節(jié)約電能、提升設(shè)備運(yùn)行可靠性和使用效率的整體解決方案，為用戶‘安全、節(jié)約、舒適地使用電力’提供全面的設(shè)備與技術(shù)保證。”智光人如是說。