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   要想在競爭日益激烈的市場中得以生存并逐漸壯大，那么方法只有一個——用技術與市場賽跑。這也是科爾摩根（Kollmorgen）堅持的宗旨之一。作為科爾摩根工業(yè)自動化全球負責人，Ronald W. Voigt堅信“只有跑贏市場，才能贏得份額。”與市場賽跑，不僅僅是指與市場的增長速度賽跑，它還包含著更深層的含義：要與市場的需求賽跑，要及時地發(fā)現(xiàn)用戶的需求并用創(chuàng)新的技術和產品滿足用戶。

　　科爾摩根有一套很好的傾聽客戶需求的方法，VOC（Voice Of Customer）——傾聽客戶的需求，然后根據(jù)客戶的需求量身定制產品，利用最合適的方案為客戶解決問題。小到編碼器的安裝問題，大到控制系統(tǒng)的功能，科爾摩根都會綜合考慮客戶的的行業(yè)、應用、工藝需求，制定完美解決方案。

　　作為一個值得客戶信賴的合作伙伴，憑借著近70年的應用經驗，以及全球2000多家經銷商，科爾摩根為半導體、航天和國防、電力車輛系統(tǒng)、包裝、印刷、醫(yī)療以及機器人等行業(yè)提供最可靠的傳動產品及解決方案。通過創(chuàng)新的業(yè)務管理系統(tǒng)幫助用于實現(xiàn)了資源優(yōu)化，產生規(guī)模效益。中國及東南亞銷售經理劉偉峰告訴記者，目前，科爾摩根在中國及東南亞地區(qū)設有北京、上海、深圳、武漢、香港、臺灣等幾大辦事處，擁有銷售工程師、應用工程師兩大服務團隊。

　　2010中國國際工業(yè)博覽會上，記者有幸見到了科爾摩根工業(yè)自動化總裁Ronald W. Voigt以及科爾摩根中國及東南亞銷售經理劉偉峰先生，從而揭開科爾摩根能夠領跑市場的冰山一角。而展會上，科爾摩根大力推出的兩款新產品，AKD?驅動器系列以及KBM?系列無框無刷電機，也再次印證科爾摩根“跑贏市場”的能力。AKD?驅動器系列以業(yè)內最緊湊的空間為用戶提供尖端技術和性能，可以實現(xiàn)與同類最佳零部件實現(xiàn)無縫協(xié)調工作，簡單易用、快速、靈活。而KBM?系列無框無刷電機則具有14種尺寸縱橫高、低壓操作，提供所需的轉矩、功率和轉速，高度靈活，滿足應用的特定性能和尺寸要求。

　　Q：你好，能否告訴我們是什么吸引了你到科爾摩根來工作？

　　A：我是2009年7月接任科爾摩根工業(yè)自動化總裁的職務的。此前，我已在工業(yè)自動化領域工作了26年，從研發(fā)工程師到工廠管理者再到跨國公司的領導者，我先后在許多優(yōu)秀的公司工作過。但是，科爾摩根給人的感覺真的很棒。他在用戶中所擁有的良好的信譽，以及優(yōu)秀的全球化結構深深地打動了我，讓我到這里來工作。

　　科爾摩根是一個非常專注傳動市場的一個公司，擁有著全球最優(yōu)良的傳動產品和技術，其產品及其技術在相關領域都有著相當?shù)挠绊懥?。他不但是一家非常?yōu)秀的全球化公司，最重要的是科爾摩根知道如何贏得市場。

　　Q：那么，你接任后，對科爾摩根未來的發(fā)展有什么樣的規(guī)劃？

　　A：我們期望科爾摩根能成為一家更加成功的全球化的公司。不論是在中國、印度還是北美、歐洲，要客戶想到運動控制產品，想到差異性，就能想到科爾摩根。當用戶想要提升他們的機器性能的時候最先想到科爾摩根。

　　Q：此次到中國來，你對科爾摩根中國的表現(xiàn)是否感到滿意？

　　A：科爾摩根中國增長非常迅速，遠遠跑在中國市場需求的前端。截止到10月，科爾摩根中國的銷售業(yè)績增長超過去年同期的80%，在醫(yī)療、生命科學等領域也取得了重大突破。

　　科爾摩根的中國區(qū)管理團隊高層領導全部是通過招聘進來的高級管理人才，他們熟知中國本土文化，了解中國行業(yè)市場。我們科爾摩根總部對科爾摩根中國的團隊以及他們銷售業(yè)績都非常滿意。

　　Q：科爾摩根如何看待中國市場？2011年，科爾摩根中國在市場方面有什么樣的計劃？

　　A：中國市場對于科爾摩根來說，是一個非常重要的市場。近年來，電子線路板、印刷包裝、數(shù)控裝備等行業(yè)都取得了快速的成長。就PCB行業(yè)來說目前越來越向亞洲集中，尤其是中國包括臺灣以及東南亞轉移。我們相信中國市場擁有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　2011年，科爾摩根在中國將會有兩個重大的動作：一是增強本土的研發(fā)和應用能力，二是會把一些產品的生產轉移到中國來。在中國，客戶有著自己獨特的需求，我們認為，只有在這里設計、生產的產品才能最大可能地貼合用戶的實際需求。而且，中國對知識產權保護的重視程度的加強也促使科爾摩根做出了這個決定。

　　我們希望，在中國，科爾摩根能夠保持持續(xù)的增長，而且增長速度要大于市場的增長速度，擴大市場的份額，與客戶建立起良好的關系。

　　Q：作為科爾摩根的負責人，從自身經驗來看，您認為如何才能成為一個合格的領導者呢？

　　A：一個好的領導者，需要不斷的改善，不斷的提高。更重要的是，能夠用正確的方式對待員工與客戶，讓公司保持穩(wěn)定的增長。我希望能夠帶領科爾摩根領跑傳動市場。