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　　2010年10月，許多業(yè)內(nèi)人士的郵箱、手機收到了這樣一條來自ABB的消息，全球領(lǐng)先的電力和自動化技術(shù)集團ABB在淘寶網(wǎng)正式推出了ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)旗艦店。消費者今后可以更加高效、便捷地了解ABB低壓產(chǎn)品信息，實現(xiàn)輕松在線購買，同時了解家居用電方面的專業(yè)知識與建議。

　　一石擊起千層浪。一時間，報紙、行業(yè)門戶網(wǎng)站、大眾網(wǎng)站上紛紛發(fā)布這一消息，難道自動化迎來了電子商務(wù)的春天？

　　援引ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部北亞區(qū)兼中國區(qū)負(fù)責(zé)人倪步青的話說，該淘寶網(wǎng)旗艦店的推出是為了滿足不斷發(fā)展的消費者的購物需求和習(xí)慣。希望這一新的銷售渠道帶給消費者更多便利，讓他們能夠更直接地了解ABB的低壓產(chǎn)品，分享ABB構(gòu)建理想安全家居生活的理念與經(jīng)驗，滿足他們追求時尚、安全、高品質(zhì)生活方式的需求。

　　筆者登陸該店頁面看到，在淘寶網(wǎng)絡(luò)旗艦店中，ABB面向公眾提供了開關(guān)、插座、家用微型斷路器、配電箱和家用隔離開關(guān)五大家居類產(chǎn)品。自推出以來，短短幾天內(nèi)就售出了ABB安培斷路器14筆之多。每個產(chǎn)品都有精美清晰的圖片，能夠直觀地了解到各種產(chǎn)品的外形、特點、價格與服務(wù)。

　　自動化領(lǐng)域的B2C模式

　　其實，早在ABB推出淘寶店以前，由北京昆侖海岸傳感技術(shù)中心作為主要投資者發(fā)起建立的中華自動化網(wǎng)，以豐富的自動化產(chǎn)品為基礎(chǔ)、以系統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用為先導(dǎo)，融合網(wǎng)上交易、在線支付與線上線下技術(shù)服務(wù)，成為中國最大的自動化產(chǎn)品和系統(tǒng)網(wǎng)上直銷平臺。

　　該平臺可提供85個類別的百萬種產(chǎn)品和系統(tǒng)套裝，致力于解決用戶采購自動化設(shè)備多品牌多渠道選型和詢價的煩惱。簡單的產(chǎn)品對比、直觀的系統(tǒng)展示、安全的在線支付、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)讓您足不出戶就能買到需要的自動化產(chǎn)品。

　　該平臺通過商品電子選型、工業(yè)樣板間、網(wǎng)上詢價訂購、在線支付、技術(shù)上門等功能為用戶營造一個“優(yōu)質(zhì)、輕松、方便”的購物環(huán)境。

　　那么，網(wǎng)上購買自動化產(chǎn)品和系統(tǒng)的B2C模式是否成熟，用戶能否放心購買呢？對此，筆者對淘寶網(wǎng)與自動化相關(guān)的產(chǎn)品進行了統(tǒng)計。在淘寶搜索中，輸入關(guān)鍵字“自動化”，找到105836件相關(guān)寶貝，輸入“PLC”找到100多萬件相關(guān)寶貝，輸入“變頻器”找到36371寶貝，輸入“伺服電機”，找到76萬多件寶貝等。但是當(dāng)輸入如DCS等一些大型的控制系統(tǒng)，則沒有相一致的寶貝。

　　筆者認(rèn)為，在現(xiàn)如今的電子商務(wù)環(huán)境下，中小型的自動化產(chǎn)品和系統(tǒng)可以采用這種模式，而對于大型、超大型的控制產(chǎn)品和系統(tǒng)則并不可取。因為工業(yè)產(chǎn)品和消費品不一樣，產(chǎn)品和系統(tǒng)都需要進行現(xiàn)場的安裝、調(diào)試與檢測，只有通過了用戶的標(biāo)準(zhǔn)、達到用戶的需求，以及在質(zhì)量、價格、服務(wù)上占據(jù)優(yōu)勢的品牌才能被用戶采購。同時，還需要供應(yīng)商線下跟蹤服務(wù)，方能達到完美的交易。

　　目前，電子商務(wù)市場主要還是集中在B2B包括電子采購，電子交易等模式，直接面向終端用戶的以居民消費品為主，比如阿里巴巴是采取B2B方式運營的，自動化領(lǐng)域工業(yè)品的銷售目前主要以廠家直銷、代理商銷售為主，網(wǎng)絡(luò)直銷試水還處在萌芽，從接受度上看還有待提高，目前工業(yè)品銷售領(lǐng)域，采購領(lǐng)域還是存在很多問題的。

　　自動化網(wǎng)購前景光明

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心最近發(fā)布的《2010年中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，截止到2010年6月底，中國電子商務(wù)市場交易額達到2.25萬億元。其中，B2C網(wǎng)購交易額達到了2000億元。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)2009年全年的網(wǎng)購交易規(guī)模約為2600億元。

　　近年來，中國B2C市場發(fā)展迅速，企業(yè)自建與第三方平臺大量涌現(xiàn)，投資者關(guān)注度顯著提高。預(yù)計未來三年由傳統(tǒng)企業(yè)延伸過來的電子商務(wù)公司和互聯(lián)網(wǎng)中成長起來的中小網(wǎng)商也會越來越多。B2C借助使客戶足不出戶的服務(wù)條件，可以滿足越來越苛刻的用戶方需求。

　　在低碳經(jīng)濟時代，順應(yīng)時代的要求，節(jié)能環(huán)保、市場競爭、成本壓力使得企業(yè)越來越追求企業(yè)低碳。這就要求企業(yè)實現(xiàn)信息化、生命周期管理、協(xié)同制造等以達到成本控制、縮短產(chǎn)品上市時間、提高核心競爭力。自動化銷售也非常希望有一個有效的平臺來降低銷售運營成本、提升企業(yè)利潤、降低信貸風(fēng)險，以電子商務(wù)為工具的“網(wǎng)絡(luò)直銷”方式得到了極為廣泛的運用。該模式貫穿了商品生產(chǎn)、采購、物流、配送、營銷、消費、支付的全部環(huán)節(jié)。

　　據(jù)相關(guān)部門調(diào)查，隨著電子商務(wù)新模式的出現(xiàn)，中華自動化網(wǎng)站已以其網(wǎng)絡(luò)直銷的眾多優(yōu)勢贏得了工業(yè)設(shè)備品采購的半壁江山了。當(dāng)電子商務(wù)技術(shù)真正趨于完善，網(wǎng)絡(luò)直銷的弊端和缺陷得以解決，那么，工業(yè)電子商務(wù)的春天才真正來臨?。B石）