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　　隨著一段反目成仇的“跨國(guó)婚姻”終于走到盡頭，國(guó)內(nèi)火電自控領(lǐng)域的昔日王者，將以怎樣的姿態(tài)歸來(lái)？

　　采訪還是在李培植的辦公室，墻上照舊掛著他的攝影作品。時(shí)隔兩年再次見(jiàn)面，他清瘦了許多，不過(guò)精神很好，神采依然；他握住我的手仍十分有力，說(shuō)話聲音不高，但思路清晰，除了如雪的白發(fā)，看不出他已是一個(gè)七十七歲的老人。

　　古人云：老當(dāng)益壯，寧移白首之心？或許正是李培植此時(shí)的心境。2010年，在了斷了與GE的恩恩怨怨之后，他并沒(méi)有像外界猜測(cè)的那樣歸老云林，反而高調(diào)宣布披掛上陣，再戰(zhàn)沙場(chǎng)。

　　七十以后的人生歲月，對(duì)李而言就宛如一場(chǎng)過(guò)山車(chē)：從光輝的頂點(diǎn)突然下墜，再準(zhǔn)備重新拉起。他甚至很有可能低估了自己達(dá)到的高度——直到最近，李培植才從一份報(bào)告中了解到，在賣(mài)給GE之前，新華工程在中國(guó)300MW火電機(jī)組DCS（分散控制系統(tǒng)）市場(chǎng)的占有率，據(jù)國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研達(dá)到了72%，遠(yuǎn)高于他原先估計(jì)的50%。

　　然而落差愈大，也愈添悔恨。當(dāng)初，本以為嫁入豪門(mén)能令新華更上層樓，哪知竟是他噩夢(mèng)的開(kāi)始。GE不僅沒(méi)有兌現(xiàn)許下的若干承諾，新華工程的業(yè)績(jī)也一落千丈，李培植更是遭到了GE的天價(jià)索賠。震怒之下，他決然與GE法庭相見(jiàn)?？僧?dāng)官司打起來(lái)，他才發(fā)現(xiàn)自己吃了“暗虧”。“它要求我們的東西，（協(xié)議里）每一條都寫(xiě)得清清楚楚；而我們要求它的，全是一句空話，也沒(méi)有相應(yīng)的罰則，幾乎形同虛設(shè)。”李培植不知道，那些在“達(dá)娃之爭(zhēng)”中指責(zé)中國(guó)企業(yè)缺乏契約精神的商業(yè)觀察家們，會(huì)對(duì)新華與GE的交鋒作何評(píng)價(jià)？

　　尼采早就說(shuō)過(guò)，“世界圍繞著價(jià)值旋轉(zhuǎn)”。一場(chǎng)飛來(lái)橫禍讓李培植看清了跨國(guó)公司也是“只講利益”。當(dāng)這樁失敗的“婚姻”注定不會(huì)有贏家，對(duì)峙最終走向了和解。2009年3月，新華集團(tuán)將所持有的新華工程（GE新華）10%股權(quán)出售給GE，此后，新華集團(tuán)與GE新華“不再有任何瓜葛”。而根據(jù)此前的協(xié)議，新華集團(tuán)的不競(jìng)爭(zhēng)義務(wù)也將于今年晚些時(shí)候解除，這意味著李培植將可重返電力市場(chǎng)。

　　“王者歸來(lái)”，然而，并沒(méi)有太多的喜慶色彩。盡管業(yè)界對(duì)新華的復(fù)出報(bào)以了極大的期待，但此一時(shí)，彼一時(shí)也：隨著火電主流機(jī)組升級(jí)至600MW、1000MW超臨界和超超臨界，新華當(dāng)年打下的國(guó)產(chǎn)化江山已再度淪陷，國(guó)內(nèi)火電自控市場(chǎng)又成為進(jìn)口產(chǎn)品的天下。在最近的一次行業(yè)會(huì)議上，一位老領(lǐng)導(dǎo)不無(wú)惋惜地對(duì)李培植說(shuō)：“新華（工程）賣(mài)給GE這幾年，正是中國(guó)電力工業(yè)大發(fā)展的時(shí)期；那么好的形勢(shì)，要是不賣(mài)的話不得了?。?rdquo;

　　李培植也承認(rèn)，自己錯(cuò)失了一段寶貴的光陰。如今，昔日能重來(lái)嗎？面對(duì)我的提問(wèn)，他略微思考了一下，回答說(shuō)：“新華恐怕很難再企及像當(dāng)年那樣壓倒性的市場(chǎng)份額了。”在他隨后的沉默中，我分明聽(tīng)到了一聲嘆息。

　　不論成敗，我想，首先應(yīng)該向李培植致敬：這個(gè)七十七歲的中國(guó)本土企業(yè)家，仍以他五十歲創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情，正奮力推進(jìn)DCS在火電、核電、環(huán)保、軌道交通等領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)化。請(qǐng)注意，李培植認(rèn)為難以超越的，是他自己。以當(dāng)前電力DCS市場(chǎng)的情形而論，新華只消取得當(dāng)年一半的市場(chǎng)份額，已經(jīng)是了不起的成就。更何況它還保留了完整的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、工程隊(duì)伍和制造基地，目前擁有總資產(chǎn)約5.5億元，員工500多名，猶堪一戰(zhàn)！

　　過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)

　　五年后卷土重來(lái)，令李培植感到欣慰的是，“新華的品牌還在”。

　　彼時(shí)，面對(duì)西門(mén)子等八家國(guó)外公司（“八大家”）獨(dú)占中國(guó)電力DCS市場(chǎng)的局面，起初連投標(biāo)資格都沒(méi)有的新華，硬是憑著優(yōu)越的性價(jià)比，在“狼群”中殺出了一條血路，并最終收拾河山，豎起了一桿民族品牌的大旗。至今，鐘情于新華的用戶仍然不少——網(wǎng)絡(luò)上，常有人問(wèn)起新華的近況，其由盛而衰的際遇，也引發(fā)了一片又一片唏噓，談起對(duì)新華的印象，很多人評(píng)價(jià)“東西很好用”、“服務(wù)及時(shí)周到”，還有人留言稱：“看著現(xiàn)在DCS上讓人頭大的洋文，就會(huì)想起新華。”

　　在重大裝備領(lǐng)域，一家國(guó)產(chǎn)廠商能種下這樣的口碑，不太多見(jiàn)。這恐怕也是GE這家聞名世界的公司，在100%收購(gòu)新華工程后，依然在其名稱中繼續(xù)保留“新華”字樣的原因之一。（而絕大部分被跨國(guó)公司收購(gòu)的本土品牌，往往都難逃被“雪藏”的命運(yùn)。）

　　你想必愿意聽(tīng)聽(tīng)李培植的經(jīng)驗(yàn)之談：

　　新華當(dāng)年的崛起，首先得益于國(guó)家和行業(yè)對(duì)我們的支持，當(dāng)然，我們自己也很爭(zhēng)氣，拿出了比肩世界先進(jìn)水平的技術(shù)和產(chǎn)品。

　　那時(shí)候電力系統(tǒng)只準(zhǔn)采用“八大家”的DCS，而且用戶普遍不信任國(guó)貨：使用進(jìn)口設(shè)備，即使出現(xiàn)問(wèn)題也不用擔(dān)責(zé)，而如果使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備，一旦出了問(wèn)題就會(huì)被追究，誰(shuí)讓你用國(guó)產(chǎn)的？這個(gè)弊端今天依然存在。

　　新華的策略是循序漸進(jìn)。新機(jī)組進(jìn)不去，我們就先做老機(jī)組的改造。因?yàn)槔蠌S改造費(fèi)用不能太高，而進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格又太貴，這就給我們留出了一塊空間。從200MW老機(jī)組的改造做起，然后進(jìn)入新機(jī)組；再做300MW老機(jī)組的改造，最后擴(kuò)張到300MW乃至600MW新機(jī)組。新華以可靠的硬件、方便的軟件、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格，逐步贏得了用戶的認(rèn)可，并不斷蠶食國(guó)外廠商的市場(chǎng)份額。由于我們的出現(xiàn)，進(jìn)口產(chǎn)品不得不大幅降價(jià)，為國(guó)家節(jié)省了大量外匯。

　　新華的品牌是怎么打出來(lái)的？說(shuō)來(lái)并不新鮮，就像蓋房子，別人用稻草，而我們用鋼筋混泥土，所以才能蓋得高，蓋得牢。

　　比如我們非常注重硬件的質(zhì)量。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，新華有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是所有的卡件及部套都是自己生產(chǎn)，這樣從原材料到成品我們可以層層把關(guān)，從而使產(chǎn)品質(zhì)量得到嚴(yán)格的保障。另外也是很重要的一點(diǎn)，我們的DCS在出廠前，要模擬電廠的實(shí)際運(yùn)行情況，連續(xù)開(kāi)機(jī)3個(gè)月。工程學(xué)上有一個(gè)概念，叫浴盆曲線，它表示大多數(shù)設(shè)備的故障率，在其整個(gè)壽命周期內(nèi)會(huì)呈現(xiàn)三個(gè)明顯的階段：剛投入運(yùn)行時(shí)，失效率往往很高，之后隨著工作時(shí)間的推移，失效率會(huì)迅速降低，然后進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)行階段，最后由于設(shè)備磨損或老化，失效率又會(huì)急速升高，直至報(bào)廢。別人的系統(tǒng)都是調(diào)試好了就發(fā)貨，我們的還要運(yùn)行3個(gè)月，增加了很多成本，為什么這么做？就是為了把早期失效這一段留在新華，讓產(chǎn)品一到用戶那里就穩(wěn)定運(yùn)行。

　　還有我們的軟件，使用起來(lái)非常方便，很多老用戶到現(xiàn)在仍贊不絕口。之所以能做到這樣，是因?yàn)槲覀兌际歉汶姀S出身，非常熟悉用戶的工作，甚至當(dāng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們知道他們想要什么，所以才能做出真正適合他們的產(chǎn)品來(lái)。這也是后來(lái)新華在進(jìn)軍軌道交通、污水處理等市場(chǎng)時(shí)采取的辦法，引入這些領(lǐng)域的專(zhuān)家參與軟件開(kāi)發(fā)，以確保向用戶提供的東西更好地滿足他們的需求。

　　除了產(chǎn)品和技術(shù)過(guò)硬，新華還非常注重服務(wù)。過(guò)去我們都是電話24小時(shí)值班，工程師24小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)，先幫用戶解決問(wèn)題，再談費(fèi)用。這跟GE收購(gòu)新華工程以后的做法大不一樣。當(dāng)初談合作的時(shí)候，GE就告訴我服務(wù)是最賺錢(qián)的，他們想把美國(guó)承包服務(wù)那一套搬到中國(guó)來(lái)。所以新華工程被收購(gòu)后，也是隸屬于GE能源的服務(wù)部門(mén)。后來(lái)的事實(shí)證明，由于不顧中國(guó)國(guó)情和用戶的習(xí)慣，它那一套只能是水土不服。

　　然而世易時(shí)移。今天，電力DCS市場(chǎng)與五年前已不可同日而語(yǔ)，不僅行業(yè)格局發(fā)生了翻天覆地的變化，而且新華也不復(fù)居高臨下的優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)份額的角度看，它幾乎是從零起步。那么，對(duì)于準(zhǔn)備東山再起的新華來(lái)說(shuō)，當(dāng)年革命成功的這些“法寶”，是否依然有效？再披戰(zhàn)袍的李培植，還能續(xù)寫(xiě)從前的輝煌嗎？

　　勝算

　　至少在退出電力市場(chǎng)后轉(zhuǎn)而主攻的軌道交通、污水處理等領(lǐng)域，李培植已經(jīng)部分地證明了，自己仍“寶刀未老”。

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　　與當(dāng)初電廠的情形類(lèi)似，一直以來(lái)，我國(guó)軌道交通的“大腦”——信號(hào)系統(tǒng)與綜合監(jiān)控系統(tǒng)也基本依靠進(jìn)口。面對(duì)國(guó)外廠商的銅墻鐵壁，新華的打法依然是由點(diǎn)及面，循序漸進(jìn)。李培植首先抓住了家門(mén)口的機(jī)會(huì)：彼時(shí)，上海修建從莘莊到閔行開(kāi)發(fā)區(qū)的輕軌，該段工程系由閔行區(qū)政府投資，而新華的研發(fā)、生產(chǎn)、工程服務(wù)基地及子公司都在閔行，雙方淵源頗深。“他們對(duì)我們的實(shí)力比較了解，知道我們?cè)陔姀S做了很多業(yè)績(jī)。”李稱，“跟電廠相比，軌道交通的控制系統(tǒng)要簡(jiǎn)單得多。”新華由此獲得了公平競(jìng)標(biāo)的資格，并最終憑借優(yōu)越的性價(jià)比中標(biāo)。有了第一套，第二套、第三套……就相對(duì)容易，新華陸續(xù)在上海打開(kāi)了局面，并據(jù)此開(kāi)始挺進(jìn)全國(guó)。

　　污水處理領(lǐng)域的阻力似乎更大。據(jù)李培植介紹，國(guó)內(nèi)污水處理企業(yè)普遍習(xí)慣通過(guò)PLC（可編程邏輯控制器）來(lái)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)，而且絕大部分都是采用國(guó)外廠商的產(chǎn)品。事實(shí)上，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，大型污水處理廠采用DCS已經(jīng)成為一種趨勢(shì)；這正是新華要做的事情：用國(guó)產(chǎn)DCS替代進(jìn)口PLC。然而推廣工作并不順利，至今未能“全面鋪開(kāi)”。不過(guò)2009年底，新華取得了一個(gè)重要的“點(diǎn)”的突破：上海南匯污水處理廠20萬(wàn)噸/日擴(kuò)建工程“大膽”選用新華的DCS，同時(shí)將儀表、控制系統(tǒng)及電氣也一并交由新華總包。這意味著新華在污水處理領(lǐng)域邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。

　　這些新業(yè)務(wù)的不俗戰(zhàn)績(jī)，無(wú)疑更增添了外界對(duì)新華回歸電力市場(chǎng)的期待；畢竟，它在這個(gè)領(lǐng)域曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)奇跡。大部分人，甚至包括新華的對(duì)手都相信，此番復(fù)出它絕不會(huì)空手而歸。問(wèn)題在于，傳奇能夠走多遠(yuǎn)？

　　李培植坦言，業(yè)界的矚目是他目前最大的壓力。不過(guò)他在內(nèi)部講，要把壓力轉(zhuǎn)變成動(dòng)力，助推新華二次創(chuàng)業(yè)早日成功。對(duì)于這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，李培植并不擔(dān)心自己的團(tuán)隊(duì)，他保留并培育了一支強(qiáng)大的研發(fā)、制造及工程服務(wù)力量；也不擔(dān)心新華的產(chǎn)品和技術(shù)，這些年，功夫并沒(méi)有擱下，反而有所精進(jìn)，在某些方面甚至超過(guò)了國(guó)外先進(jìn)水平；他真正擔(dān)心的，是市場(chǎng)風(fēng)云變幻，讓人難以把握。

　　與五年前相比，今日之江湖已是另一番天地。隨著火電主流機(jī)組從300MW升級(jí)至600MW、1000MW，市場(chǎng)基本被ABB、Emerson、Siemens等國(guó)外廠商占據(jù)；至于300MW等級(jí)市場(chǎng)，則由于新華的衰落，被另一家國(guó)內(nèi)企業(yè)乘勢(shì)而起，取代了新華國(guó)產(chǎn)品牌霸主的地位；幾大發(fā)電集團(tuán)也紛紛搞起了自己的DCS，這令獨(dú)立的DCS供應(yīng)商處境頗為尷尬；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)論從國(guó)家到地方，火電項(xiàng)目都有萎縮的態(tài)勢(shì)，而核電正在成為熱點(diǎn)，可惜在這一領(lǐng)域，同樣讓國(guó)外廠商搶占了先機(jī)。

　　李培植的對(duì)策是以不變應(yīng)萬(wàn)變。“我不著急。”他對(duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說(shuō)，“新華首先要把自己的事情做好，一步一步來(lái)。”按照他的想法，第一，新華要把GE承諾引入中國(guó)本地化生產(chǎn)、卻始終沒(méi)有兌現(xiàn)的一套燃?xì)廨啓C(jī)控制系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化——這也是李培植當(dāng)初答應(yīng)將新華工程賣(mài)給GE的重要原因之一；第二，從恢復(fù)300MW市場(chǎng)做起，逐步進(jìn)入600MW，最后突破1000MW；第三，待火電有了相當(dāng)?shù)臉I(yè)績(jī)，就挺進(jìn)核電，“爭(zhēng)取用5年時(shí)間打入第一套樣機(jī)”。

　　這位七十七歲高齡的企業(yè)家，正試圖窮余生之力，為自己的職業(yè)生涯畫(huà)一個(gè)完整的句號(hào)。