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　　從2005年進入中國市場，在林憲明總經理的帶領下，新漢中國一直在做兩件事：一個是深入垂直行業(yè)，在各垂直行業(yè)中樹立起無風扇行業(yè)專用機標桿；另一個是努力把新漢中國打造成一個本土化的工業(yè)計算機廠商。

　　在中國市場扎根之時，新漢就避開了通用型工控機領域，深入到各藍海市場。而基于X86內核、嵌入式無風扇技術的新漢工業(yè)計算機就像變形金剛一樣，針對不同的行業(yè)做了不同的改動。機械制造、車載移動監(jiān)控、網絡安全、軌道交通、電力、數字媒體等各個行業(yè)都被新漢行業(yè)專用工控機一一擊破，即使是在紡織這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，無風扇的設計也讓其如魚得水。

　　林憲明說，新漢會從兩個角度看待市場，一個是Outside-In，就是從客戶的角度看市場需要什么，另一個是In-Outside，就是看新漢有什么。當這兩個視角結合起來的時候，新漢不但能給自己一個準確的定位，也能找到最佳的合作伙伴。因為新漢“選對了目標，走對了路”，盡管遭受金融危機的影響，2009年新漢中國仍舊保持了40%的增長速度。

　　《今》：我們知道新漢是從海外市場起步的，從2008年開始，連續(xù)兩次把全球經銷商大會選在中國舉辦，是否也說明了新漢對中國市場的重視呢？

　　林憲明：隨著中國經濟的崛起，全球的目光都聚焦中國，新漢也不例外。這次全球經銷商大會正值世博開幕期間，我們也希望借此機會能讓新漢的海外經銷商和合作伙伴近距離地接觸中國、了解新漢。

　　新漢是一家國際型公司，但與其他國際型企業(yè)不同的一點是，我們在努力把新漢中國打造成為一個中國本土化的工業(yè)計算機廠商。在過去近5年的時間里，新漢先后在南京、上海、深圳成立了辦事處，并在各地配備了產品經理，方便與各地用戶的直接溝通，從而生產出最能滿足用戶需要的產品。我們還在北京設立了24小時不間斷生產線，以便最大可能地滿足我們用戶的需要。

　　《今》：本土化是目前新漢中國的重點工作之一?

　　林憲明：厚實的核心能力是企業(yè)長青的根本。新漢是一個服務型的公司，新漢最大的技術優(yōu)勢是擁有X86的內核和無風扇的技術。我們進入中國的時間相對較晚，但是新漢本身所具有的企業(yè)內涵——“誠實、創(chuàng)新、審慎、合作”使得我們避開了工控機的紅海市場，選擇了走垂直行業(yè)的路線。而從實際來看，把新漢定位為垂直行業(yè)的領導者也是我們的正確的決定。

　　為了進一步推進產品的演進以及對垂直行業(yè)的拓展，新漢中國目前有兩個工作重點：一個是加快我們的本土化建設，努力把新漢中國打造成中國的工控機的本土品牌，另一個就是不斷加強與合作伙伴的合作，以便更好地整合市場資源。

　　新漢并不追求產品的大量上市，因為閉門造車的產品不見得對用戶有用。新漢的研發(fā)隊伍總是以“產業(yè)導向”來設計產品，能夠為用戶精準地提供一次到位的產品。新漢計算機擁有獨立的制造體系，SMT、DIP、BGA檢驗、燒機室、實驗室、組裝線、測試線、包裝線等一貫的生產作業(yè)流程，能夠確實掌握制造品質與交貨時間?，F在，新漢已成為中國的網絡安全、電力、機械、軌道交通、鐵路、數字標牌等行業(yè)專用工控機標桿，成為國內最大的無風扇工控機供應商，這也是新漢實力的最佳驗證。

　　《今》：2010年，新漢中國的目標是什么？

　　林憲明：從第一季度的數據來看，新漢中國的增長速度要高于40%，這對于我們來說也是一個鼓舞。之前，我就曾說過，希望能夠做成中國大陸地鐵、高鐵工控機廠商的前三大，對這個目標我們仍持樂觀態(tài)度。在數字多媒體領域里，我們致力于為全球客戶提供一站式的解決方案。機器視覺是新漢今年開拓的一個新的領域，目前已經與國內知名機器視覺廠商進行了許多成功的項目合作。

　　我們還會進一步加強與合作伙伴之間的合作，隨著經濟和技術的發(fā)展，工控市場越做越大。我們不但要了解新漢的優(yōu)勢，還要看清市場的需求。尋找適合的市場，再做合適的調整。一句話，新漢就要像變形金剛一樣，在每個行業(yè)都研發(fā)出不同的專用產品，并與不同的合作伙伴共同為用戶提供不同的解決方案。

　　總的來說，我們做垂直行業(yè)開發(fā)的策略不變。新漢仍致力于在各個行業(yè)樹立起無風扇行業(yè)專用機的標桿。