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   曾是同班同學(xué)，在1984年合伙開辦工廠。1991年，兩人友好分手，創(chuàng)辦了之后成為中國(guó)低壓電器行業(yè)排名前兩位的企業(yè)——正泰和德力西，他們就是南存輝和胡成中。作為中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)家，在過(guò)去的30多年中，以及在未來(lái)的日子里，南存輝和胡成中將一直講述著創(chuàng)業(yè)伙伴分手，各自創(chuàng)出一片天地，既競(jìng)爭(zhēng)又合作的傳奇。

　　裁縫和修鞋匠的合作

　　1984年7月，“求精開關(guān)廠”在溫州樂清縣柳市鎮(zhèn)成立了，創(chuàng)辦者是胡成中。不久后的1985年，胡成中邀請(qǐng)南存輝成為了他的合伙人。南存輝和胡成中是同班同學(xué)，在小學(xué)時(shí)，南存輝擔(dān)任班長(zhǎng)，胡成中擔(dān)任體育委員，兩人曾共同領(lǐng)導(dǎo)過(guò)一個(gè)班級(jí)，之后又共同領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)企業(yè)，可謂頗有緣分。和溫州很多知名企業(yè)家一樣，南存輝和胡成中出身貧寒。南存輝的父母都是農(nóng)民，初中畢業(yè)后，身為長(zhǎng)子的南存輝挑起家庭的重?fù)?dān)，開始當(dāng)起了修鞋匠。而胡成中則在初一輟學(xué)，子承父業(yè)，做起了裁縫。1978年，中國(guó)開始改革開放，嗅覺靈敏的溫州人率先開始行動(dòng)。南存輝曾回憶，1979年的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)柳市整條街上全部都是前店后廠，都在做電器。南存輝發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)很賺錢，而且隱隱約約感覺政策可能允許做了，便琢磨如何轉(zhuǎn)行。1980年，南存輝終于邁出了第一步，和幾個(gè)人合伙擺柜臺(tái)做起了電器生意。在同一時(shí)期，胡成中則遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)當(dāng)起了供銷員，也就是加入了后來(lái)被譽(yù)為溫州私有經(jīng)濟(jì)萌芽前奏的“十萬(wàn)供銷大軍”。1984年，胡成中準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，南存輝成為了他重要的搭檔。

　　兩人走到一起的原因很簡(jiǎn)單，首先是相互熟悉，彼此有深入的了解。此外，胡成中擅長(zhǎng)銷售，負(fù)責(zé)“主外”，需要一位懂生產(chǎn)的人“主內(nèi)”，南存輝是最佳的人選。在當(dāng)時(shí)，柳市鎮(zhèn)已經(jīng)誕生了眾多的電器廠家，大部分都屬于家庭作坊式的工廠，走的是“低質(zhì)低價(jià)”的路線，產(chǎn)品質(zhì)量比較低劣。“求精開關(guān)廠”則與眾不同，一開始就很注重質(zhì)量。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，南存輝跑到上海，請(qǐng)來(lái)了一些國(guó)營(yíng)電器廠的退休工程師作為技術(shù)指導(dǎo)。1986年8月，求精開關(guān)廠投資建立了溫州第一個(gè)熱繼電器試驗(yàn)室。1988年1月，求精開關(guān)廠又領(lǐng)取了溫州第一張國(guó)家機(jī)電部頒發(fā)的生產(chǎn)許可證。1989年，質(zhì)量低劣的柳市低壓電器遭到全國(guó)的抵制，一些單位門口甚至掛出了“溫州電器推銷員免進(jìn)”的牌子。1990年，國(guó)家六部一委派出工作組進(jìn)駐柳市，專查“假冒偽劣”，很多電器廠家紛紛落馬。但檢查組來(lái)到求精開關(guān)廠時(shí)卻眼前一亮，沒想到柳市居然有一家領(lǐng)取了生產(chǎn)許可證、有自己品牌、質(zhì)量過(guò)硬的低壓電器生產(chǎn)廠家，給予了充分肯定。溫州、樂清兩級(jí)政府也當(dāng)即決定，將求精開關(guān)廠作為重點(diǎn)扶持對(duì)象。當(dāng)其他電器廠家猛然醒悟，開始大打質(zhì)量牌的時(shí)候，求精開關(guān)廠已經(jīng)抓住先機(jī)，遙遙領(lǐng)先。

　　分手：“兩個(gè)都是想當(dāng)老大的人”

　　1990年的打假，讓求精開關(guān)廠迎來(lái)了第一次發(fā)展機(jī)遇，甩開了一大批同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與此同時(shí)，南存輝和胡成中卻在企業(yè)的發(fā)展方向上產(chǎn)生了分歧。這種分歧似乎和兩人的性格差異有很大關(guān)系，胡成中喜歡熱鬧，總想抓住各種機(jī)會(huì)，而南存輝沉靜穩(wěn)重，主張專一，提倡 “將一壺水燒好”。在發(fā)展方向上誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，在話語(yǔ)權(quán)上兩人又地位相當(dāng)，各占50%的股權(quán)。此外，為了體現(xiàn)“公平”，在創(chuàng)業(yè)后，兩人采取了輪流當(dāng)廠長(zhǎng)和法人代表的辦法，即今年南存輝是廠長(zhǎng)，胡成中是法人代表，那明年則是胡成中當(dāng)廠長(zhǎng)，南存輝當(dāng)法人代表。分手似乎是注定的，溫州著名本土經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬津龍?jiān)谀菚r(shí)就已經(jīng)認(rèn)識(shí)了兩人。

　　他回憶道，當(dāng)時(shí)南、胡二人遞給他的名片上都印著“廠長(zhǎng)”的頭銜，馬津龍覺得奇怪，兩人的解釋是“輪著當(dāng)”。后來(lái)，馬津龍?jiān)u價(jià)：“都是要當(dāng)老大的人呀！”在回憶為何分手時(shí)，胡成中表示：“可能在發(fā)展的思路啊，有些觀念啊，可能有所不一樣，我覺得分開以后，也有利處，但是合起來(lái)，可能會(huì)做得更大一些，現(xiàn)在也很難講。反正到現(xiàn)在，應(yīng)該說(shuō)兩個(gè)企業(yè)分開以后，在同行業(yè)當(dāng)中發(fā)展得還是不錯(cuò)的，屬于前茅的。”南存輝則表示“大家走到一起是緣分，假如不能走到一起也是緣分，有些東西不能勉強(qiáng)，尤其是價(jià)值觀。利益多一點(diǎn)少一點(diǎn)無(wú)所謂，關(guān)鍵就是價(jià)值觀，假如說(shuō)觀念不一樣想法不一樣，一定要把它們?nèi)嘣谝黄穑鞘欠浅Ｍ纯嗟?。而且價(jià)值觀也沒有對(duì)錯(cuò)，你怎么想都可以，怎么干都行，至于怎么干，到最后的話還是以成敗論英雄。真正干得好的，干得大的，干得久的，而且你這個(gè)企業(yè)是持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，健康發(fā)展不會(huì)倒的，這個(gè)就對(duì)了。所以那個(gè)時(shí)候我想反正從尊重這個(gè)角度出發(fā)，假如說(shuō)尊重他扭曲自己的人格也不對(duì)，所以想想還是提出來(lái)分開干比較好。”

　　1990年，南存輝和胡成中進(jìn)行了第一次“分家”，雙方共用一個(gè)廠名，一堵墻隔開兩個(gè)車間，各自生產(chǎn)，打同一牌子銷售。當(dāng)時(shí)，求精開關(guān)廠的總資產(chǎn)是200多萬(wàn)元，年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了1000多萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)一年的嘗試，發(fā)展勢(shì)頭都不錯(cuò)，雙方?jīng)Q定正式分開。

　　后記：正泰和德力西的“斗法”

　　1991年，南存輝成立了溫州正泰電器有限公司，胡成中成立了樂清德力西電子元件廠，兩人正式分道揚(yáng)鑣。正泰取義于“正氣泰然，三陽(yáng)開泰” ，體現(xiàn)了南存輝“做企業(yè)要先做人”的理念。德力西則寓意“趕超德國(guó)西門子”，體現(xiàn)了胡成中的雄心壯志。1990年代是低壓電器民營(yíng)企業(yè)的黃金年代，它們抓住了國(guó)家電網(wǎng)改造的契機(jī)，迅速壯大。和國(guó)營(yíng)企業(yè)相比，民營(yíng)企業(yè)靈活而具有吃苦精神，這讓它們無(wú)堅(jiān)不摧。

　　在柳市，逐漸形成了低壓電器的產(chǎn)業(yè)集群，以國(guó)有企業(yè)為主的六大低壓電器生產(chǎn)基地沒落了，而柳市則獲得了“中國(guó)低壓電器之都”的美譽(yù)。1996年之前，德力西一直走在正泰的前頭。那時(shí)，德力西的廣告語(yǔ)是“著著領(lǐng)先，德力西電器”，德力西是樂清縣的招牌。1996年起，南存輝進(jìn)行了股權(quán)結(jié)構(gòu)改制，讓自己的股份一再稀釋，憑借稀釋家族股權(quán)，讓更多股東(企業(yè))加盟的方式，正泰進(jìn)行了快速擴(kuò)張，在1996年，其銷售額首次超過(guò)德力西。1996年之后，正泰和德力西的發(fā)展軌跡也體現(xiàn)了兩人性格和價(jià)值觀的差異。

　　正泰一直很專注，雖然在1996年曾短暫嘗試過(guò)多元化，但在交了三四百萬(wàn)元學(xué)費(fèi)后，南存輝很快收手，并定下規(guī)矩：不熟悉的不做；行業(yè)跨度太大、沒有優(yōu)勢(shì)的不做；要多元化也是同心多元化。正泰要用“減法”做大企業(yè)，要“燒好自己的那壺水”。也許是為了趕超正泰，也許是胡成中的性格使然，德力西從1998年開始走上了多元化的道路，逐漸進(jìn)入再生資源、房地產(chǎn)、物流等領(lǐng)域。也許是多元化拖累了德力西，此后，它和正泰的距離逐漸拉遠(yuǎn)，使正泰成為了低壓電器行業(yè)毫無(wú)爭(zhēng)議的老大。在柳市，正泰和德力西之間“斗法”的小故事一直被人們津津樂道。正泰和德力西的辦公大樓僅隔著一條馬路，當(dāng)年，正泰總部大樓還沒有破土，德力西聞?dòng)?，用高于正?0倍以上的價(jià)錢，以50萬(wàn)元一畝的價(jià)格買下12畝土地，特意在正泰對(duì)面建了一幢更高的樓。僅隔了一年，正泰在白香鎮(zhèn)建了一個(gè)大規(guī)模的工業(yè)園區(qū)，德力西又花50萬(wàn)元的價(jià)格買了一個(gè)廣告牌，就豎在離工業(yè)園50米的距離。據(jù)柳市低壓電器行業(yè)的人士介紹，因正泰占據(jù)低壓電器老大位置多年，胡成中在多個(gè)場(chǎng)合表現(xiàn)出對(duì)南存輝“不服氣”的心態(tài)。在聚會(huì)上，胡成中最喜歡找南存輝拼酒，并曾在公共場(chǎng)合半開玩笑地問(wèn)南存輝：“打算什么時(shí)候兼并德力西？”

　　2006年12月，德力西和全球500強(qiáng)企業(yè)法國(guó)施耐德電氣成立了合資公司。此前，施耐德一直想和正泰合作，因?yàn)槟洗孑x始終堅(jiān)持品牌的主導(dǎo)權(quán)和控制權(quán)，兩家企業(yè)談了十多年都未談成。2004年4月，施耐德和正泰談判崩盤，施耐德電氣首席執(zhí)行官趙國(guó)華對(duì)正泰丟下一句：“如果正泰不與施耐德做朋友，那施耐德就只有與正泰做敵人了！”和施耐德進(jìn)行合作，被視為胡成中對(duì)抗正泰的行為，雖然在合資公司中，兩家企業(yè)各占50%的股份，胡成中還是一度被認(rèn)為是“引狼入室”。施耐德此前曾兼并多家中國(guó)電壓電器企業(yè)，也引發(fā)了外資企業(yè)可能對(duì)低壓電器行業(yè)進(jìn)行壟斷的擔(dān)憂。和施耐德合作后，德力西的綜合實(shí)力得到大幅提升，也讓正泰神經(jīng)繃得更緊。

　　2010年1月，正泰在上海證券交易所成功上市，成為中國(guó)第一家以低壓電器為主業(yè)的A股上市公司。南存輝和胡成中的“斗法”還在延續(xù)。如何看待兩人的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？胡成中認(rèn)為既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作，是戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴關(guān)系：“這個(gè)合作，目前來(lái)講是價(jià)格上面，大家不要競(jìng)相壓價(jià)，提高質(zhì)量，如何從效益最大化，向價(jià)值最大化去進(jìn)取。”南存輝認(rèn)為，有一個(gè)德力西在正泰身邊，正泰在那兒不敢睡覺，有個(gè)正泰在德力西身邊，他們也不敢睡覺，兩者在不斷地比賽。但同時(shí)，南存輝也認(rèn)為存在合作的可能性，南存輝曾笑稱：“德力西在搞多元化和投資，賺了很多的錢，我們這個(gè)行業(yè)他看不上了，搞不好啊，什么時(shí)候我們還要跟他再進(jìn)一步合作。”對(duì)于未來(lái)，南存輝表示：“我們兩個(gè)既競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)合作，因?yàn)槎嘣?，畢竟由很多個(gè)專業(yè)化組成的，所以我們搞專業(yè)化，正好可能跟他是一個(gè)互補(bǔ)，所以我們經(jīng)常在一塊探討，就是下一步，兩個(gè)企業(yè)從合到分，分之后再合，尋找一條共同的發(fā)展之路，我覺得都是雙贏的局面，所以不光是我們兩個(gè)合，還要跟國(guó)外合。”