http://bfqmb.cn 2010-04-23 09:11 《中華工控網(wǎng)》原創(chuàng)
導(dǎo)語:2010年3月,在廣州自動(dòng)化展期間,我們采訪到了科爾摩根的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人于宇先生,以及科爾摩根亞太地區(qū)技術(shù)總監(jiān)劉義彬先生。通過交流,兩位負(fù)責(zé)人向我們清晰地展現(xiàn)了科爾摩根的成功之路。
資本運(yùn)營(yíng)
1984年公司成立,1995年在中國(guó)設(shè)立生產(chǎn)分廠,2005年正式在中國(guó)運(yùn)營(yíng)。目前全球銷售額過10億美元。這樣的速度,在專業(yè)工控傳動(dòng)領(lǐng)域這稱得上是一個(gè)商業(yè)的成長(zhǎng)奇跡了。究竟是什么樣的讓這家公司取得如此驕人的業(yè)績(jī)?
作為一家投資公司,科爾摩根對(duì)世界范圍的潛力市場(chǎng)有著很深的洞察力,同時(shí)也了解相關(guān)行業(yè)內(nèi)技術(shù)位居世界前列的公司。科爾摩根通過資本運(yùn)作,收購(gòu)了眾多有著世界頂尖的產(chǎn)品和技術(shù)的傳動(dòng)技術(shù)企業(yè)。
Kollmorgen公司結(jié)合了超過30個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的品牌(如,Kollmorgen、Thomson、Dover、 Pacific Scientific、Portescap、Neff、Seidel和Bautz),建立了專注于客戶的運(yùn)動(dòng)控制制造與服務(wù)公司,成為以客戶為核心的運(yùn)動(dòng)控制制造企業(yè)。
Kollmorgen定義了高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、創(chuàng)新和技術(shù)。我們能夠在控制成本的同時(shí)提高機(jī)器性能和可靠性。我們的全球制造足跡、快速定制以及原型制作能力,驅(qū)動(dòng)著快速訂貨至交貨時(shí)間。無與倫比的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)專家經(jīng)驗(yàn)使用戶能夠更快速地調(diào)試機(jī)器。
作為一個(gè)值得客戶信賴的合作伙伴,Kollmorgen全球的6,100名員工憑借超過60年應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),加上2000多家經(jīng)銷商,服務(wù)于半導(dǎo)線、航天和國(guó)防、電力車輛系統(tǒng)、包裝、印刷、醫(yī)療以及機(jī)器人等各種行業(yè)。通過創(chuàng)新的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了資源優(yōu)化,從而產(chǎn)生規(guī)模效益。
專注技術(shù)
科爾摩根是一個(gè)非常專注傳動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)公司,服務(wù)于電子、航天和國(guó)防、電力車輛系統(tǒng)、包裝、印刷、數(shù)控設(shè)備、醫(yī)療以及機(jī)器人等行業(yè)。其產(chǎn)品及其技術(shù)在相關(guān)領(lǐng)域都有著相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>
電子線路板行業(yè)以及半導(dǎo)體行業(yè)對(duì)科爾摩根來說是重要的市場(chǎng),典型應(yīng)用電子加工設(shè)備中對(duì)運(yùn)動(dòng)性能要求非常高,設(shè)備必須高速以及高精密等性能。而科爾摩根的SynqNet控制系統(tǒng)以及AKM伺服電機(jī)恰恰能滿足這些功能。全球多數(shù)的線路板企業(yè)都與科爾摩根進(jìn)行了合作。就PCB行業(yè)來說目前越來越向亞洲集中,尤其是中國(guó)包括臺(tái)灣以及東南亞轉(zhuǎn)移??茽柲Ω谶@個(gè)行業(yè)能夠向企業(yè)提供整體解決方案的能力,可以預(yù)見科爾摩根在這個(gè)市場(chǎng)將有很廣闊的市場(chǎng)空間。
目前中國(guó)印刷包裝業(yè)近年來飛速發(fā)展,成為僅次于美國(guó)和日本的世界第三包裝大國(guó)。印刷包裝機(jī)械業(yè)在中國(guó)方興未艾地發(fā)展壯大。在歐美市場(chǎng),科爾摩根已經(jīng)以整體解決方案的形式進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)。在中國(guó)科爾摩根今年也將在這個(gè)領(lǐng)域推出整體解決方案,以適應(yīng)中國(guó)印刷包裝機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展。
數(shù)控裝備市場(chǎng)也是科爾摩根近幾年重點(diǎn)開拓的市場(chǎng)。早在20世紀(jì)70年代科爾摩根就推出了直線電機(jī),現(xiàn)在直線電機(jī)在高速、超高速、高加速度和生產(chǎn)批量大、要求定位的運(yùn)動(dòng)多、速度大小和方向頻繁變化的場(chǎng)合的數(shù)控裝備優(yōu)勢(shì)非常明顯。作為最早研發(fā)直線電機(jī)的科技公司之一科爾摩根在高檔數(shù)控裝備市場(chǎng)的有著廣闊的市場(chǎng)空間。
科爾摩根在國(guó)防軍工行業(yè)的應(yīng)用也相當(dāng)廣泛,其產(chǎn)品在美國(guó)陸軍主戰(zhàn)坦克炮塔控制、美國(guó)海軍巡洋艦機(jī)電傳動(dòng)系統(tǒng),以及阿帕奇武裝直升機(jī)鏈?zhǔn)脚隍?qū)動(dòng)系統(tǒng)上面都有成功的應(yīng)用。
贏在創(chuàng)新
科爾摩根在很短的時(shí)間里建立起來的工業(yè)科技奇跡,其成功歸納起來就在于兩個(gè)字——創(chuàng)新。
創(chuàng)新之一:資本推動(dòng),行業(yè)整合
科爾摩根在工業(yè)科技領(lǐng)域的投資顯然是有前瞻性的,每個(gè)工業(yè)科技領(lǐng)域的投資都是經(jīng)過前期縝密的市場(chǎng)調(diào)研。了解全球最重要的相關(guān)市場(chǎng)參與者,然后再通過戰(zhàn)略性投資,在這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域整合相關(guān)多個(gè)品類系列的全球知名品牌。
創(chuàng)新之二:技術(shù)領(lǐng)先,專注行業(yè)
科爾摩根作為丹納赫集團(tuán)的傳動(dòng)技術(shù)公司,收購(gòu)了全球最知名的幾家傳動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)商,其收購(gòu)的傳動(dòng)生產(chǎn)商都是在行業(yè)當(dāng)中技術(shù)最領(lǐng)先的企業(yè)。而收購(gòu)的這些企業(yè)整合起來在特定的行業(yè)都具備多系列產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而科爾摩根的市場(chǎng)目標(biāo)恰恰就鎖定在這幾個(gè)特定的行業(yè)。
創(chuàng)新之三:本地化運(yùn)營(yíng),領(lǐng)先管理模式
科爾摩根的中國(guó)區(qū)管理團(tuán)隊(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)全部是通過招聘到高級(jí)管理人才,他們熟知中國(guó)本土文化,了解中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)。同時(shí)科爾摩根是一個(gè)非常注重管理的企業(yè),其業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)DBS(Danaher Business System),從商機(jī)發(fā)掘以及商機(jī)調(diào)查,以及最終成交都有著一套科學(xué)完整的體系。
編后語:我們?cè)谶@里講述了很多科爾摩根的成功經(jīng)驗(yàn),但是我們知道,作為一家如此成功的企業(yè),我們能領(lǐng)略到的科爾摩根成功的秘技只是其中一部分,我們希望以后能有更多的機(jī)會(huì)同科爾摩根接觸,把更加完整、更真實(shí)的科爾摩根講述出來。