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　　十月的上海，漸有秋意。

　　采訪地點在上海機電城大樓最高層，偌大的辦公室里，一張大氣的紫檀辦公桌，兩排書柜，三張簡潔而舒適的沙發(fā)，幾幅字畫，一杯清茶。

　　相比其他同行，眼前的上海中發(fā)電氣集團(以下簡稱“中發(fā)”)董事長陳鄧華的媒體曝光率很低。面對他，事先記者并沒有準(zhǔn)備足夠多的采訪問題，原因是記者始終糾結(jié)于是要用大眾的評判標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定出一個傳媒眼中的成功浙商，還是如身旁的這杯清茶般，細細品味與梳理眼前這個企業(yè)家的豐富歷程。最終，后者成為了我們此番交談的主題?！耙粋€人一生中有自己的夢想是件很幸福的事情，做企業(yè)，會遇到各種各樣的困難，但也可以將這種困難看成一種樂趣，一種理想，一種信仰。就像同陌生人的相識，從事一個行業(yè)也是一種緣分?！毖矍暗年愢嚾A似乎沉浸于這樣的幸福感中，沉著而淡定。

　　用有效模式突破“局限”

　　從創(chuàng)建到如今，中發(fā)走過了12年。

　　“12”，從長遠看來，或許僅僅是中發(fā)不斷成長與壯大歷程中的一個數(shù)字。12年來，中發(fā)從一個默默無聞的上?！罢闫蟆卑l(fā)展成為集輸配電制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、物流貿(mào)易于一體，專業(yè)生產(chǎn)超高壓、高壓成套裝置，工業(yè)/電力自動化控制系統(tǒng)，精密模具制造等產(chǎn)業(yè)板塊的大型股份制公司，回首這段風(fēng)雨兼程路，陳鄧華別有一番滋味在心頭，“一路走來，艱難卻也快樂，但機遇對于每一個人而言，都是公平的，中發(fā)也是在時代機遇中瞄準(zhǔn)國際一流技術(shù)，不斷追求卓越，通過不懈努力得以成長?！?/P>

　　誠如陳鄧華所言，這是一段快樂的旅程，而這種幸福感始于他對電氣行業(yè)的種種情結(jié)，也凸顯他在企業(yè)發(fā)展過程中所表現(xiàn)出的膽識、責(zé)任、勇氣與智慧。

　　1997年，帶著多年來從事電氣行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗和進行資本運作賺的“第一桶金”，陳鄧華與幾位樂清股東一起在上海開創(chuàng)了中發(fā)“元年”。創(chuàng)業(yè)初期，身處電氣行業(yè)激烈的市場競爭，同許多同行一樣，陳鄧華也面臨著難以名狀的尷尬處境，“企業(yè)為了一項技術(shù)，一個產(chǎn)品花費很多時間、資金去研發(fā)，大傷元氣，等產(chǎn)品研發(fā)成熟、市場恢復(fù)的時候，卻發(fā)現(xiàn)別人已經(jīng)通過低成本的模仿戰(zhàn)略走到了前面。”那時，如何尋找一條適合中發(fā)這個新企業(yè)的大規(guī)模、跨越式發(fā)展的突圍之路，走出局限性，是陳鄧華思考最多的問題。

　　憑借著對電氣行業(yè)未來市場愿景及發(fā)展趨勢的把握，最終陳鄧華和他帶領(lǐng)的中發(fā)迅速用行動做出了最好的回答。1997年12月，中發(fā)兼并了上海水星機電設(shè)備廠，在這次被陳鄧華稱為“半收購”的合作中，中發(fā)得到了對方多年積累的技術(shù)基礎(chǔ)和人才隊伍，并在不久之后在浦東建立了占地面積60畝的中發(fā)工業(yè)園，用于生產(chǎn)中壓開關(guān)、斷路器、智能開關(guān)等產(chǎn)品，向產(chǎn)業(yè)高端進發(fā)。

　　首戰(zhàn)初告捷，陳鄧華乘勝追擊，在管理上力求突破。先后制訂了系統(tǒng)的管理、流程、制度、工藝標(biāo)準(zhǔn)等，加強人才引進、團隊建設(shè)和品牌宣傳推廣。目前中發(fā)已在上海擁有四大產(chǎn)業(yè)基地，即浦東中發(fā)科技園、浦東中發(fā)工業(yè)園、上海機電城和環(huán)球奧萊斯購物公園，以及浙江平湖中發(fā)電氣產(chǎn)業(yè)園和中發(fā)成功并購的三佳集團，擁有21家(合作)制造企業(yè)、600多家代理銷售公司和辦事處。2008年底，中發(fā)實現(xiàn)總資產(chǎn)37億元，總銷售額35億人民幣，即使在金融危機肆虐的2009年，仍保持銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

　　如今，回首12年創(chuàng)業(yè)、立業(yè)之路，陳鄧華用坦然定格了那段艱難的日子，而將更多的精力放在了中發(fā)的未來上?！皶r代在發(fā)展，產(chǎn)業(yè)、政策也在不斷地提升、變化，這需要企業(yè)不斷尋找適合自己的發(fā)展模式。”他說，“但模式不是一成不變的，企業(yè)在不同的階段適用于不同的模式，如何最好、最快的調(diào)動團隊力量，實現(xiàn)企業(yè)又快，又好的發(fā)展，這就是中發(fā)目前所追求的模式?！?/P>

　　探路行業(yè)制高點

　　2007年11月，第一臺篆刻的“中發(fā)”銘牌的550kV超高壓設(shè)備下線，并用于內(nèi)蒙古到2008年北京奧運會場館特供線路電力輸送線路，彌補了上海乃至華東地區(qū)生產(chǎn)該項設(shè)備的空白。更甚者，近年來從我國航天發(fā)射場，到長江三峽、西氣東輸、秦山核電、大亞灣核電、浦東機場等等，一萬多項全國和省市級工程項目，都有中發(fā)提供的供電、變電設(shè)備。

　　業(yè)界一次次將驚羨、關(guān)注的目光聚焦到這匹輸配電領(lǐng)域的民營“黑馬”，而這恰恰是陳鄧華為了實現(xiàn)又快又好發(fā)展的又一布局。這次，他瞄準(zhǔn)了國際先進電氣技術(shù)制高點，開始了他的“空降”之旅。

　　“高壓、超高壓是未來電氣行業(yè)發(fā)展方向，為了攻占這一領(lǐng)域，中發(fā)采取更加符合企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展的整合戰(zhàn)略，將國際電氣企業(yè)的優(yōu)勢和本土化優(yōu)勢相結(jié)合，內(nèi)外并舉做‘加法’，將資源進行需求化整合，并最終為我所用?！标愢嚾A侃侃而談。

　　以“最優(yōu)化整合”作為戰(zhàn)略基調(diào)，中發(fā)先后與日本AE帕瓦、日立高新株式會社合作，成立“中發(fā)依帕超高壓電器有限公司”，通過引進、消化、吸收和集成創(chuàng)新，生產(chǎn)出110～550kV等級的超高壓輸配電設(shè)備；與法國施耐德公司展開合作，成為其在華東地區(qū)定點制造廠家，雙方在合作基礎(chǔ)上生產(chǎn)多個型號的新一代高低壓開關(guān)裝置；在自動化產(chǎn)品研發(fā)方面，中發(fā)攜手瑞士ABB，致力于為客戶提供更加先進、可靠、完美、經(jīng)濟的解決方案……

　　用先進技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)“軟著陸”后，陳鄧華更將“整合”之道擴展到更為廣闊的領(lǐng)域。今年5月，中發(fā)成功并購三佳集團，三佳集團旗下有上市公司三佳科技(上市代號：SH600520。)新組建的三佳集團將主要經(jīng)營精密模具研發(fā)和制造、智能電網(wǎng)自動化、電力成套設(shè)備、半導(dǎo)體塑料封裝及設(shè)備的生產(chǎn)。

　　“通過整合各方資源，借助雙方技術(shù)、品牌、設(shè)備及市場網(wǎng)絡(luò)等各方優(yōu)勢，再結(jié)合我們自身的人才優(yōu)勢，在高壓及超高壓領(lǐng)域，中發(fā)才可以迅速的做大?！标愢嚾A一招“借力打力”帶領(lǐng)中發(fā)逐步向產(chǎn)業(yè)高端進發(fā)。

　　陳鄧華說，他的下一步目標(biāo)是將主業(yè)做強、做精?！霸诟髌髽I(yè)之間形成產(chǎn)業(yè)的對接，完善企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)鏈條，這對于企業(yè)未來的生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品質(zhì)量都是有好處的?！弊鳛殡姎庑袠I(yè)的“后起之秀”，陳鄧華和他帶領(lǐng)的中發(fā)成為了行業(yè)數(shù)一數(shù)二的“空降兵”——“別人做產(chǎn)業(yè)都是從下往上做，中發(fā)卻逆向而行，我們先抓住最為核心的技術(shù)，在‘下’實現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，在‘上’實現(xiàn)技術(shù)的完善提升。就像爬山，別人已經(jīng)爬到半山腰，甚至是頂峰，中發(fā)則通過整合之道實現(xiàn)了‘空降’?！标愢嚾A不無幽默的說。

　　在這里，“空降”是形象的說辭，確切地說，應(yīng)是“立足”行業(yè)制高點。但形象的比喻可以讓我們更深刻的感受到陳鄧華在瞬息萬變的市場環(huán)境中，作為一個企業(yè)家所應(yīng)有的沉穩(wěn)而不乏敏銳的經(jīng)營思想和近乎與生帶來的營銷天賦。這是一個大營銷的時代，它不僅僅體現(xiàn)在企業(yè)的終端市場，它更體現(xiàn)在一個企業(yè)家在社會中的擔(dān)當(dāng)角色，對所經(jīng)營的整個行業(yè)的全局性把持，與企業(yè)上下和諧溝通在一起的才華和智慧。這一切，陳鄧華無疑是出色的典范。

　　企業(yè)家的百年品牌夢

　　在世界經(jīng)濟邁步走向信息時代和知識經(jīng)濟時代的今天，全球經(jīng)濟一體化逐步形成，產(chǎn)品技術(shù)含量、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度不斷提高、加速，企業(yè)傳統(tǒng)運營模式也因此歷經(jīng)挑戰(zhàn)。對于中發(fā)，亦然。

　　翻開中發(fā)的立業(yè)版圖，面對市場競爭的烽煙迭起，專業(yè)化與多元化兩種戰(zhàn)略始終交織貫徹于中發(fā)的跨越式發(fā)展中，以專業(yè)化力拓電氣主業(yè)“深度”、以多元化擴展產(chǎn)業(yè)“寬度”，在中發(fā)，兩種戰(zhàn)略得到了和諧的統(tǒng)一，并逐步形成了立足于主業(yè)，以輔助主的產(chǎn)業(yè)格局。

　　記者所處的上海機電城是中發(fā)的第三個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也是中發(fā)的總部經(jīng)濟園。占地面積116畝的上海機電城目前是上海市區(qū)最大的科技型機電產(chǎn)品集聚的直銷中心，長三角地區(qū)機電產(chǎn)品采購中心和聯(lián)合國定點采購中心，200多家商務(wù)辦公企業(yè)總部和3000多家機電廠商及營銷中心匯集于此。 “這不僅僅是一個租賃的服務(wù)，更加重要的是提供一個最為有效的平臺，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的集中效應(yīng)，也為中發(fā)掌握行業(yè)趨勢與市場最新動向提供了渠道?！标惖廊A說道。

　　“中發(fā)要做成集超高壓和特高壓、組合開關(guān)、變壓器、電力自動化控制系為一體的‘大局’，這并不容易，除了對于品牌和企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量等有嚴(yán)格的要求之外，所需要的投入也是巨大的?！彼f，“中發(fā)這支空降兵是被直升機送上去的，而其他副業(yè)，如中發(fā)旗下涉足的服務(wù)業(yè)、污水處理項目等項目在收到良好社會和經(jīng)濟效益的同時也為中發(fā)在電氣行業(yè)的‘扶搖直上’提供了最為有利的支撐?！?/P>

　　采訪中，陳鄧華偶爾望向窗外，目光相觸時，他的眼里盡是釋然。如今的他，喜歡品茶，喜歡在閑暇之余飽讀中國歷史，他說二者可以讓他更加平和，更加清晰地知道自己究竟要什么。而這種平和更像是韜光養(yǎng)晦、以寧靜而致遠。“三四層股東層面使下屬公司都具有自己的獨立性，對于管理者而言，一定要強化團隊意識，企業(yè)的發(fā)展需要與時俱進，而管理者的職位要與時俱‘退’?！?/P>

　　作為上海市政協(xié)委員，陳鄧華積極為電氣行業(yè)的良性、健康發(fā)展積極奔走的同時，還帶領(lǐng)中發(fā)積極援助地震災(zāi)區(qū)人民重建家園，為四川都江堰災(zāi)區(qū)兒童捐資助學(xué)，為上海、浙江等地的500多名兒童支付了從小學(xué)到高中的全部學(xué)費。2001年以來，陳鄧華頭上的“光環(huán)”也日漸增多，中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)家、全國機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、上海市創(chuàng)建卓越品牌特備貢獻獎、改革開放三十年30位杰出浙商……

　　對于這些，陳鄧華是淡然的，他似乎更多的將這看成為社會一分子應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任?！叭绻粋€人一切向‘錢’看，那么他頂多可以叫‘老板’，不能稱之為是‘企業(yè)家’。 做產(chǎn)業(yè)、做品牌，有責(zé)任才可以做好企業(yè)，而企業(yè)灌輸給員工的核心價值也應(yīng)該是責(zé)任感，只有這樣企業(yè)才能持續(xù)的發(fā)展，也只有這樣做企業(yè)才能其樂無窮?！?談及未來對于企業(yè)的期許他說，“最大的愿望，就是中發(fā)成為民族的世界品牌，在一百年后，依然為全球用戶創(chuàng)造價值。”