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　　2009年9月8日，北京萊姆電子有限公司在位于北京市順義林河工業(yè)區(qū)的新址舉辦了遷址暨20周年慶典活動。北京市順義區(qū)副區(qū)長林向陽、瑞士駐華使館與華貿(mào)易促進會會長馬祖凱、北京林河經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管理委員會主任劉進奎、中國瑞士商會北京會長趙彼德、中國環(huán)境保護公司副總經(jīng)理張明，以及中國新興建設(shè)開發(fā)總公司鋼結(jié)構(gòu)工程公司黨委書記梁永銀等各界合作單位領(lǐng)導(dǎo)均蒞臨現(xiàn)場并表示祝賀。

　　萊姆植根中國已逾20年之久，北京萊姆作為萊姆集團在中國的全資公司，立足于電量測量，不斷追求卓越、勇于創(chuàng)新，憑借其高質(zhì)量的專業(yè)團隊，成為客戶最值得信賴的合作伙伴。2009年7月，北京萊姆正式遷入占地面積1萬多平方米的新址，較之前的面積擴大近一倍多，為公司未來的發(fā)展提供了更大的空間，也使北京萊姆成為集團全球最大的生產(chǎn)中心。

　　慶典上，瑞士萊姆集團董事長兼首席執(zhí)行官馮思漢表示：“在當(dāng)前全球經(jīng)濟一片蕭條的形勢下，我們堅信中國經(jīng)濟擁有美好的未來。為此，萊姆一直在不斷加大對中國市場的研發(fā)投入。在20年的發(fā)展中，北京萊姆不斷創(chuàng)新開發(fā)，有力地支持著萊姆全球的客戶。在未來的日子里，萊姆也必將同合作伙伴一起，穩(wěn)步發(fā)展，積極開拓，幫助中國乃至全球的客戶實現(xiàn)共贏互利?！?/P>

　　借此機會，記者也和萊姆高層——萊姆集團董事長兼首席執(zhí)行官馮思漢先生、北京萊姆電子有限公司總經(jīng)理韓登壯先生、萊姆集團副總裁負責(zé)工業(yè)行業(yè)的漢斯先生、萊姆集團副總裁負責(zé)鐵路與汽車行業(yè)的盧克先生、北京萊姆銷售總經(jīng)理張宗慧先生，以及北京萊姆運營總經(jīng)理王海軍先生進行了一次深入的交流。

　　Q：縱觀萊姆的發(fā)展歷程，從最初的工業(yè)自動化全方位產(chǎn)品方案供應(yīng)商，發(fā)展到現(xiàn)在的專注于傳感器業(yè)務(wù)的研發(fā)和生產(chǎn)，這種從全面到專注的轉(zhuǎn)變，如何實現(xiàn)企業(yè)的盈利和長足的發(fā)展？

　　A：正如大家所看到的一樣，我們確實在一定程度上把業(yè)務(wù)限制在一個單一的領(lǐng)域。萊姆就是要做單純的元器件產(chǎn)品供應(yīng)商。以前，我們也曾發(fā)展過其它的業(yè)務(wù)，包括儀器儀表等方面，但并不是很成功，這可能包含著很多方面的原因。

　　曾經(jīng)，萊姆的業(yè)務(wù)范圍很廣，甚至和我們的客戶成為競爭對手，而現(xiàn)在的專注，使客戶逐漸認識到我們是一個合作伙伴，而且是可以選擇的合作伙伴，這樣的話能使我們贏得更多的客戶。最后，萊姆決定整合資源，專注于現(xiàn)在的電流電壓領(lǐng)域。因此，我們可以集中優(yōu)勢資源研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，并提供最好的服務(wù)。這樣的戰(zhàn)略使得我們實現(xiàn)快速發(fā)展。

　　Q：萊姆選擇北京作為全球最大的生產(chǎn)基地，是不是意味著萊姆的研發(fā)和生產(chǎn)重心已經(jīng)轉(zhuǎn)入中國或者亞洲？

　　A：從萊姆的長期發(fā)展戰(zhàn)略來說，我們是要讓不同地區(qū)的工廠以伙伴的關(guān)系共同成長。萊姆并不想發(fā)展其中某一個，而舍棄另一個。在中國、日本、歐洲和美國，都擁有大量的電源電子企業(yè)。我們建立工廠的核心出發(fā)點就是要離客戶更近，接近客戶，更好更快地服務(wù)于客戶。比如在中國，萊姆在北京設(shè)立工廠，并在上海、深圳等地設(shè)立辦事處，可以直接覆蓋到大部分客戶的區(qū)域，更好地和客戶溝通合作，以最快的時間提供服務(wù)和支持。在全球的其他地方也一樣，我們也會提供本地化的產(chǎn)品和服務(wù)，以期更好地服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻簟?/P>

　　的確，我們要把萊姆的技術(shù)力量逐漸轉(zhuǎn)移到中國來。因為萊姆相信中國市場的潛力是很巨大的，中國市場也需要更多地發(fā)展新的產(chǎn)品和領(lǐng)域。需要理解的是，我們不可能在一天之內(nèi)完成這些事，我們需要時間去培訓(xùn)人員、布局市場，直到我們認可的水平。在不久的將來，相信大家就可以看到我們努力的成果。

　　Q：目前，節(jié)能環(huán)保已成為業(yè)界的一個主流發(fā)展趨勢，請問貴公司的環(huán)保理念是什么？

　　A：事實上，雖然我們自己的產(chǎn)品本身并不節(jié)能，但是客戶使用了我們的產(chǎn)品以后，可以實現(xiàn)節(jié)能的效果，所以我們的節(jié)能是非直接的。

　　萊姆的產(chǎn)品主要應(yīng)用在驅(qū)動領(lǐng)域，如果把我們的產(chǎn)品放到驅(qū)動馬達中，則可以節(jié)省40%的能源。也就是說，你看到這市場上有多少馬達，就能夠想象如果把我們產(chǎn)品放進去的話，可以節(jié)省多少能源。這種節(jié)省，并不僅僅是節(jié)省錢，而是能夠節(jié)省無數(shù)的能源。根據(jù)調(diào)查，我們認為目前有55%以上的馬達還沒有安裝萊姆的產(chǎn)品，由此可以看到這個市場的潛力有多大。

　　Q：我們發(fā)現(xiàn)，萊姆在汽車領(lǐng)域的投入和發(fā)展是相當(dāng)顯著的，對中國汽車市場，萊姆有怎樣的期待和戰(zhàn)略？

　　A：萊姆逐漸把汽車領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國，是因為我們的絕大部分的客戶是在中國和亞洲。同時，在這里的產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量已經(jīng)達到了相當(dāng)高的水準。

　　目前，中國已經(jīng)成為全球汽車市場中最重要的區(qū)域之一，之前主要市場集中在日本、美國、歐洲。而現(xiàn)在，中國已經(jīng)超越了美國和日本，每年的產(chǎn)量和銷售量均超過了一千萬臺。中國有很多非常有潛力的市場領(lǐng)先者，像比亞迪、奇瑞等，我們希望能夠和他們合作。目前大家也都在關(guān)注新能源汽車的發(fā)展，萊姆也將對此領(lǐng)域和客戶進行深入的合作，我們非常相信這些公司，以及萊姆會有強勁的增長。

　　Q：中國市場有自己的歷史背景和文化，所以很多跨國企業(yè)來到中國遇到的最麻煩的問題就是熟悉關(guān)系，萊姆在中國是如何“搞關(guān)系”的？

　　A：萊姆在中國用一種最簡單、最純樸的方式去處理客戶，以及其他各個環(huán)節(jié)的關(guān)系。比方說今天的遷址典禮，我們邀請了順義區(qū)政府、聯(lián)合開發(fā)區(qū)、瑞士商會，以及相關(guān)的大使館專家和政府官員等。我們的邀請并沒有采取任何其他手段，只是告訴他們：萊姆是一個什么樣的公司，經(jīng)歷一種什么樣的發(fā)展，目前處于一種什么樣的狀態(tài)，我們是怎樣和其他一些地方合作的，同時表示對他們的歡迎。

　　對于客戶，我認為你要想和客戶處理好關(guān)系，或者說你想真正能夠讓客戶認為他和你有很好的關(guān)系，就是你能夠真正幫他解決工作當(dāng)中的問題，使他自己的工作能夠有成效，得到他公司的認可，使他能夠為公司產(chǎn)生貢獻，那他就會認為你跟他有最好的關(guān)系。

　　事實上，我們不僅僅是在中國有業(yè)務(wù)，萊姆在日本、俄羅斯、歐洲、美國等國家都有業(yè)務(wù)存在。地區(qū)文化并不僅僅存在于中國，在其他地方我們也遇到相同的問題。但萊姆是一個國際化的大公司，所謂的國際化并不是在一起互相倒時差，而是我們在一起有交流。我們長期在這個公司發(fā)展，大家相互溝通、相互理解，我們能夠達成共識。我們在一起做五年的計劃，做十年的計劃，甚至更遠的計劃。另外，我們還有共同的客戶，這些客戶也是國際化的公司，文化之間的差異就顯得不那么重要。因為我們有共同業(yè)務(wù)的文化，我們是做業(yè)務(wù)的人，所以這些事情我們做起來都非常順利，溝通是非常重要的，而且我們做得非常好。