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   “唯一不變的是變化本身。”9月17日，在蘇州舉行的施耐德電氣工業(yè)自動化解決方案峰會上，施耐德電氣工業(yè)市場部OEM客戶經(jīng)理李曉勇先生分享了這樣的感慨。

　　可以說，這句話也概括了施耐德電氣看待市場業(yè)界與自身業(yè)務(wù)的觀點。尤其是在經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴還未完全消弭的當(dāng)前，變化的重要性更顯得尤為突出。9月中旬，當(dāng)很多公司剛剛從風(fēng)暴中疲憊地抬頭以尋求喘息，施耐德電氣已經(jīng)把一場精彩貫穿始終的工業(yè)自動化解決方案峰會呈現(xiàn)在業(yè)界面前，贏得一片喝彩。

　　也正是這次峰會使我們看到，作為自動化市場上的巨擘，施耐德電氣對變化的注視與理解，無疑比大多數(shù)同行更為長遠(yuǎn)。施耐德電氣眼中的變化，絕不僅僅指一次暫時的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，相反，施耐德電氣已經(jīng)把目光投注到了中國乃至全球工業(yè)發(fā)展進(jìn)程中更巨大、更根本性的變化之中，這就是節(jié)能增效問題。

　　峰會展示節(jié)能形象

　　在此次峰會上，施耐德電氣不但與客戶盡情分享了全新自動化理念及方案，同時也把幫助中國工業(yè)用戶節(jié)能增效的愿望展現(xiàn)得淋漓盡致。在峰會現(xiàn)場，施耐德電氣新任中國區(qū)總裁朱海發(fā)表講話稱：“世界經(jīng)濟(jì)形勢的變化給企業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，施耐德電氣立足全球能效管理專家這一平臺，以對未來趨勢的六大研判為基礎(chǔ)，以幫助客戶節(jié)約30%能源消耗為目標(biāo)，正在全力推動節(jié)能增效解決方案在各個領(lǐng)域的開發(fā)和應(yīng)用?！边@一段簡潔而明確的發(fā)言，清晰無比地指明了施耐德電氣未來的目標(biāo)與方向。

　　值得一提的是，此次峰會不僅吸引了800余名來自近十余個行業(yè)的最終用戶、設(shè)備制造商以及合作伙伴，也得到了一些財經(jīng)領(lǐng)域人士的關(guān)注和參與，這也從另一個方面顯示出峰會的立意高遠(yuǎn)。著名財經(jīng)作家吳曉波就出席峰會并指出，中國經(jīng)濟(jì)的振興和復(fù)蘇，離不開中國制造業(yè)，同時也需要進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需。2009年以后，內(nèi)需市場將重新成為中國制造業(yè)重要的戰(zhàn)場。目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)格局都在重新洗牌，長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光將決定企業(yè)的生存，中國企業(yè)最需要苦練內(nèi)功，力求走自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，走專業(yè)化發(fā)展道路，走可持續(xù)發(fā)展的道路。

　　不難看出，吳先生為中國制造業(yè)描繪的“可持續(xù)發(fā)展”的道路，與施耐德電氣提倡的“能效管理”之道不謀而合，恰恰構(gòu)成了對同一個課題的提問與解答。而正是為了達(dá)到“全力推動節(jié)能增效解決方案在各個領(lǐng)域的開發(fā)和應(yīng)用”這一目標(biāo)，施耐德電氣將本次峰會作為平臺，不遺余力地展示了其為各個行業(yè)提供解決方案的卓越能力，并在其中不失時機(jī)地融入了提升能效的理念。

　　在現(xiàn)場近2000平米的展區(qū)內(nèi)，施耐德電氣大量運用了視頻、展板、模型、產(chǎn)品等多種形式，為數(shù)十個行業(yè)的用戶分別搭建出了立體的“能效解決方案”，并展示了24款最新推出的創(chuàng)新產(chǎn)品；此外，活動當(dāng)天還舉辦了針對電力、冶金、水行業(yè)、水泥等行業(yè)的15場分會場論壇，集中討論了施耐德電氣節(jié)能增效解決方案在各行業(yè)的應(yīng)用與發(fā)展。無論是這樣的規(guī)模還是形式，都表明了施耐德電氣對自身“能效管理專家”的定位絕不是紙上談兵，而是已經(jīng)真正將節(jié)能增效解決方案轉(zhuǎn)變成了其業(yè)務(wù)形式中最重要的構(gòu)成部分。

　　而正是這種轉(zhuǎn)變，不僅僅使施耐德電氣得以適應(yīng)用戶與市場越來越明顯的變化，也為其打造節(jié)能增效新工業(yè)的目標(biāo)，提供了更有力、更實際的支撐。

　　節(jié)能增效戰(zhàn)略立足長遠(yuǎn)

　　也許，“能效管理專家”在業(yè)界還是一個嶄新的名稱，但對施耐德電氣而言，其對自身的這一定位早就不再陌生。事實上，將節(jié)能增效作為發(fā)展戰(zhàn)略的核心，已經(jīng)是施耐德電氣在數(shù)年前就開始確定的方向，在這幾年中，施耐德電氣也一直在為這一轉(zhuǎn)型做著積極而充分的積累?？梢哉f，施耐德電氣現(xiàn)在能夠作為“節(jié)能增效”領(lǐng)域的先驅(qū)者和領(lǐng)導(dǎo)者，離不開長遠(yuǎn)的目光和準(zhǔn)確的判斷。

　　對此，施耐德電氣新任中國區(qū)總裁朱海指出，施耐德電氣之所以能夠提出“能效管理專家”的定位與目標(biāo)，是以全球在未來面臨的六大趨勢作為研判依據(jù)的。據(jù)他概括，這六大趨勢分別是：能源成為全球范圍內(nèi)的挑戰(zhàn)；新興經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展提供了機(jī)遇；信息高度互聯(lián)；全球化促進(jìn)資源高度共享；日益復(fù)雜的生活與工作環(huán)境尋求更簡單的解決方案；安全越來越受到重視。也正是由于這六大趨勢日趨明顯，使得無論是OEM客戶，還是工業(yè)與基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的最終用戶，都面臨著需求上的前所未有的變化，也使提高能效的需求變得越來越迫切。

　　而對于當(dāng)前工業(yè)發(fā)展勢頭最為迅猛的中國來說，提高能效的需求就顯得更為現(xiàn)實，中國無疑將成為潛力最大的能效管理市場。施耐德電氣中國區(qū)副總裁、工業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人修德華在演講中指出，對于中國的能效管理而言，工業(yè)自動化的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的繁榮建設(shè)息息相關(guān)，改革開放30年來，工業(yè)年均增長率高達(dá)11.98%，目前自動化行業(yè)正面臨著向更節(jié)能、更智能的方向轉(zhuǎn)變，這也是施耐德電氣為之努力的方向。施耐德電氣堅持追求創(chuàng)新的技術(shù)，為客戶提供領(lǐng)先的自動化控制解決方案。

　　在長遠(yuǎn)的目光和細(xì)致的研判下，施耐德電氣對于自己服務(wù)的對象有著很深入的了解。修德華指出，對于OEM客戶而言，他們的期望是提升機(jī)器的產(chǎn)能，使機(jī)器更具生產(chǎn)力的同時降低能耗，更易于設(shè)計和制造，也更方便操作和維護(hù)；而對于最終用戶群體而言，他們的期望則更加具有長期性，最終用戶希望運用更加簡單實用的自動化系統(tǒng)，而不是一味追求所謂的“高精尖”，同時降低工程成本、縮短工程周期、降低項目風(fēng)險，并在整個項目周期的任何階段獲得專業(yè)的支持。歸根結(jié)底，要實現(xiàn)“善用其效，盡享其能”，實際上也就意味著滿足以上這些用戶群體的切身需求。

　　全面步入解決方案時代

　　幸運的是，針對這些切身需求，施耐德電氣已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備。

　　首先，針對OEM客戶的需求，施耐德電氣提供了能夠靈活應(yīng)用和優(yōu)化設(shè)計的靈活機(jī)器控制平臺，這其中包括了能夠簡化機(jī)器編程及調(diào)試的Somachine軟件平臺，以及HMI控制器、PLC、運動控制、變頻器四個內(nèi)置智能功能塊的硬件控制平臺，然后根據(jù)不同行業(yè)的特點和需求，還配備了經(jīng)過測試、驗證和歸檔的應(yīng)用架構(gòu)及應(yīng)用功能塊，可以滿足各種靈活的需求。

　　而對于工業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的最終用戶而言，施耐德電氣的PlantStruxure控制系統(tǒng)平臺則成為了最佳的選擇。這一基于施耐德電氣革新產(chǎn)品整合而成的控制系統(tǒng)平臺，體現(xiàn)了協(xié)同自動化的理念，其通過網(wǎng)絡(luò)與總線系統(tǒng)，將企業(yè)級、工廠級、控制級和現(xiàn)場級整合為透明化的整體解決方案，滿足了最終用戶在整個項目生命周期各個階段的需求。

　　通過以上方案的特點可以看出，施耐德電氣用以滿足客戶需求的形式，已經(jīng)由原來的供應(yīng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┩暾?、可用的解決方案。盡管很多企業(yè)都聲稱自己在實施著這樣的轉(zhuǎn)型，但能夠真正做到這一點的企業(yè)卻是少之又少。事實上，要真正完成從供應(yīng)產(chǎn)品到提供解決方案的轉(zhuǎn)變，必然意味著整個企業(yè)在方方面面都做好充分的準(zhǔn)備。

　　首先，從供應(yīng)產(chǎn)品到提供解決方案，對銷售團(tuán)隊對客戶及其行業(yè)的了解程度和應(yīng)變能力將是一個巨大的考驗。眾所周知，對于產(chǎn)品而言，其性能與參數(shù)是相對固定的，但對于解決方案來說，客戶不同的需求對應(yīng)著不同的解決方案，而需求的變化也時刻影響著解決方案的更新與改進(jìn)。這就要求銷售團(tuán)隊既要做到熟悉產(chǎn)品情況，也要具備對應(yīng)用行業(yè)的深刻了解。

　　修德華指出，轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式后，銷售團(tuán)隊與客戶溝通的方式和關(guān)注的要點也會隨之發(fā)生改變，這一點同樣是非常重要的。他認(rèn)為，提供解決方案與銷售產(chǎn)品很本質(zhì)的一個差別是，銷售團(tuán)隊看待問題的角度發(fā)生了變化。與客戶溝通的重點不再是有多少個IO點，或者機(jī)柜的尺寸有多大；反之，需要從一個設(shè)備或者系統(tǒng)的角度看問題，與客戶談?wù)摰膬?nèi)容變成了生產(chǎn)率和能效的提升，這時候需要的是完全不同的銷售技巧能力。修德華談到：“最關(guān)鍵的是擁有了解客戶真正的需求和工藝要求的專家，這也正是施耐德電氣正在努力做的事情?！?/P>

　　更加主動的節(jié)能增效策略

　　作為節(jié)能增效解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，施耐德電氣對這一領(lǐng)域往往擁有更深的理解與思考。也正是基于這樣的高度，針對目前節(jié)能增效市場的需求和現(xiàn)狀，施耐德電氣又提出了一個新的理念，即提供更加主動的節(jié)能增效策略，以使解決方案更加切合工業(yè)客戶的實際情況與具體需求。

　　對于工業(yè)領(lǐng)域的主動節(jié)能增效策略，施耐德電氣中國副總裁、戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人紀(jì)華德先生做出了如此的闡述：首先，施耐德電氣會對客戶的企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場走訪，以了解客戶企業(yè)的工藝流程與能耗水平，明確該企業(yè)的能耗結(jié)構(gòu)，然后進(jìn)一步對每臺設(shè)備進(jìn)行基準(zhǔn)評估，以發(fā)現(xiàn)減少能耗和能耗費用的主要途徑；在收集到足夠細(xì)致的資料后，施耐德電氣會為客戶制定出推薦性方案，評估每項節(jié)能措施帶來能效提高的水平和相應(yīng)的投資回收期；客戶則可以根據(jù)自身的實際情況和具體需求選擇方案，并與施耐德電氣共同努力實施方案，以達(dá)到節(jié)能增效的效果。值得一提的是，在實施方案的整個過程中，施耐德電氣還會對解決方案的性能進(jìn)行評估監(jiān)測，通過評估監(jiān)測系統(tǒng)計算出實際節(jié)省的能耗和成本，以保證方案的實際效果。

　　與僅僅依賴于能源審計與測量的被動的節(jié)能增效策略相比，以上這種主動的策略不僅僅能夠滿足基本的需求，同時有效地通過控制系統(tǒng)及相關(guān)規(guī)章制度優(yōu)化系統(tǒng)，并以監(jiān)測、維護(hù)等方式相配合，最高能夠為用戶節(jié)省30%的能源。這種主動的策略的優(yōu)勢在于，以客戶項目的實際情況為基礎(chǔ)，將節(jié)能降耗的行動貫穿到整個流程之中，從根本上控制不必要的能耗，而并非僅僅著眼于表面數(shù)據(jù)的審計與控制，從這一點上說，這一理念無疑具有先進(jìn)的意義。

　　節(jié)能降耗，善莫大焉。我們有理由相信，施耐德電氣必將使中國工業(yè)迎來更加高效的未來。

　　對話修德華

　　談到施耐德電氣中國區(qū)副總裁、工業(yè)事業(yè)部總監(jiān)修德華先生，很多人印象最深刻的是他的中文，這位擁有20多年自動化從業(yè)經(jīng)驗的工業(yè)經(jīng)理人，在施耐德電氣中國公司舉辦的各種發(fā)布會上，總是堅持以中文完成全文致辭。

　　對一個致力于開拓中國市場的跨國公司高管來說，這樣的堅持體現(xiàn)出的不僅僅是對于客戶的尊重，從某種意義上而言，更意味著他對中國市場與客戶相互溝通了解的強(qiáng)烈渴求。事實上，他和他的團(tuán)隊也一直在努力了解這個龐大的市場，努力了解這個客戶群體的所想所求。

　　在峰會當(dāng)天，修德華先生與多家工業(yè)媒體展開了面對面的對話。修德華先生的回答，不僅洋溢著無窮的睿智和樂觀的態(tài)度，更顯示出他對于施耐德電氣能效管理戰(zhàn)略的堅定信心。

　　Q：在經(jīng)濟(jì)下滑的時候，施耐德電氣是否會進(jìn)行一些組織上的調(diào)整，來適應(yīng)這種比較苛刻的環(huán)境？

　　A：施耐德電氣很幸運，在去年經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生之前，我們就已經(jīng)開始進(jìn)行一些結(jié)構(gòu)性的調(diào)整了，而且我們也從中獲益匪淺，當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨的時候，我們已經(jīng)完成組織調(diào)整。雖然這次危機(jī)確實影響到我們的增長速度，但這仍屬于正常范圍之內(nèi)，現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的慢慢回升，我們也在加速提升我們的業(yè)務(wù)。

　　在其他公司還在適應(yīng)的時候，施耐德電氣已經(jīng)很幸運地完全適應(yīng)了危機(jī)，所以對我們而言，危機(jī)在6月以前已經(jīng)過去了。

　　Q：從一家產(chǎn)品的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成解決方案的供應(yīng)商，施耐德電氣在人員、渠道和產(chǎn)品整合等方面有哪些舉措？

　　A：我們在這些方面有一些舉措，而且是以非常典型的施耐德電氣的方式在實施。典型的施耐德電氣的方式指的是什么呢？首先，我們發(fā)揮自己的力量，做出很大的投入，我們投入了更多的資源來拜訪OEM客戶與工業(yè)最終用戶，以幫助我們更好地成長。同時，我們看重與合作伙伴長期的合作關(guān)系，而不是只在短期內(nèi)產(chǎn)生效應(yīng)，在業(yè)務(wù)的很大層面上，我們與現(xiàn)在的合作伙伴繼續(xù)保持合作，同時也引入了一些新的合作伙伴，尤其是在自動化業(yè)務(wù)上，他們能夠幫助我們更快地增長。

　　Q：您認(rèn)為施耐德電氣在從銷售產(chǎn)品到提供完整解決方案的過程中，哪些方面的轉(zhuǎn)變是最重要的？

　　A：這是一個很好的問題。從產(chǎn)品銷售到解決方案最大的挑戰(zhàn)是，我們更需要一個專業(yè)的銷售團(tuán)隊，他們看待問題的方式與傳統(tǒng)的方式是不同的。對待一個設(shè)備或系統(tǒng)，他們將從生產(chǎn)率的角度去衡量，而不是從產(chǎn)品和價格的角度去衡量。在與客戶溝通時，他們不再關(guān)注有多少個IO點或者柜子的尺寸有多大，談?wù)摰闹攸c變成了生產(chǎn)率，無論是面對一個包裝生產(chǎn)線，還是面對一個水泥廠，其中包含的思路都是一樣的。

　　這樣的團(tuán)隊將幫助客戶將解決方案變?yōu)楝F(xiàn)實的設(shè)備和生產(chǎn)線，這需要完全不同的銷售技巧和能力。最關(guān)鍵的是，這樣的團(tuán)隊要擁有了解客戶真正需求和工藝要求的專家，這是我們現(xiàn)在正在努力做的事情。

　　Q：您如何看待今后兩到三年內(nèi)的中國市場？施耐德電氣對此將采取怎樣的策略？

　　A：我認(rèn)為中國政府有一個清晰的策略來保證經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，并且有能力把中國從全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中解脫出來，世界上其他任何國家都沒有這樣快的恢復(fù)速度。我感到，中國本地的需求的確在變得越來越強(qiáng)，而且這種勢頭會繼續(xù)下去。

　　當(dāng)然，其他國家也在逐漸采取自己的方式來擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，在8月，法國和德國已經(jīng)宣布走出了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，美國也在談?wù)撟叱鼋?jīng)濟(jì)危機(jī)，因此中國的出口也會重新發(fā)展起來。作為回應(yīng)，施耐德電氣也會進(jìn)行持續(xù)的投入，開始新一輪的增長。

　　Q：我們注意到，施耐德電氣談到了在中國的投資問題，在這方面有哪些具體的計劃？

　　A：施耐德電氣有三個主要的投資方向。首先，我們會不斷提升技術(shù)團(tuán)隊提供解決方案的能力，同時也包括在銷售團(tuán)隊上的常規(guī)投入；其次，我們也會在上海的研發(fā)中心進(jìn)行持續(xù)的投資，今年有兩個比較大的研發(fā)計劃都會在中國展開；最后，我們也將進(jìn)一步完善公司行業(yè)解決方案的圖譜。

　　Q：施耐德電氣下一階段的市場營銷計劃是怎樣的？

　　A：市場營銷是施耐德電氣的一個核心部分，我們會將市場推廣活動持續(xù)進(jìn)行下去。施耐德電氣接下來將繼續(xù)在全球范圍內(nèi)推進(jìn)品牌融合的計劃，通過“One Schneider”，將旗下所擁有的百余個品牌逐步統(tǒng)一為“施耐德電氣”。我相信，這也將幫助施耐德電氣完成從產(chǎn)品提供商到解決方案提供商、最終成為能效管理專家的過程。

　　特別鏈接——施耐德電氣新品發(fā)布

　　在此次工業(yè)自動化解決方案峰會上，施耐德電氣還隆重發(fā)布了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品更加適應(yīng)市場的實際需求。本刊列舉了其中具有代表性的幾款電氣產(chǎn)品，為讀者的實際應(yīng)用提供更多、更好的選擇。

　　BMXNOMO200

　　功能及應(yīng)用——2通道串口通信，通道0為非隔離RS232口或隔離RS485通信口，通道1為隔離RS485通信口；最多可支持36通道串口。這款產(chǎn)品主要應(yīng)用在工業(yè)市場以及OEM市場需要使用到串口通訊的場合。

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　　突出特點——RS232通信速率最高可達(dá)到115kbauds，RS485通信速率最高可達(dá)到57.6kbauds，并支持Modbus RTU/ASCII和字符串模式，支持自由口通信協(xié)議編程。

　　BMXP3420102、3420302

　　功能及應(yīng)用——內(nèi)置的CANopen主站功能增強(qiáng)，支持CANopen專家功能，完全兼容第三方CANopen設(shè)備。這款產(chǎn)品主要應(yīng)用在需要用到CANopen通訊的PLC應(yīng)用場合。

　　突出特點——支持專家模式，支持所有第三方支持CANopen總線協(xié)議的設(shè)備。

　　M340H加固型PLC

　　功能及應(yīng)用——提供更寬泛的運行溫度：單機(jī)架配置時，CPU及所有功能模塊的運行溫度范圍為：-40～70℃；多機(jī)架配置（主機(jī)架+擴(kuò)展機(jī)架）時，系統(tǒng)運行溫度范圍為：-25～70℃，所有加固版模塊均帶防腐涂層。這款產(chǎn)品主要應(yīng)用在水行業(yè)中的提升、泵站，石化行業(yè)中的RTU，電力行業(yè)中的分布式管理系統(tǒng)、輔控系統(tǒng)，市政工程中的鐵路、隧道、機(jī)場物流，以及紡機(jī)、橡塑等使用在腐蝕性環(huán)境和多粉塵環(huán)境下的OEM行業(yè)。

　　突出特點——更寬泛的運行溫度；能夠在更加嚴(yán)酷的使用環(huán)境中長時間運行，如腐蝕性氣體環(huán)境、多凝結(jié)氣體環(huán)境、多粉塵環(huán)境。

　　Vijeo Historian

　　功能及應(yīng)用——采用多渠道數(shù)據(jù)采集并方便地進(jìn)行工業(yè)報表的制作；實時數(shù)據(jù)可以準(zhǔn)確快速采集并可按個性化方式顯示；是低風(fēng)險、低投入的開放性解決方案，同時是歷史數(shù)據(jù)的長期存儲和管理專家。

　　這款產(chǎn)品主要應(yīng)用于構(gòu)建真正的“透明工廠”，企業(yè)管理層可以方便地將生產(chǎn)現(xiàn)場信息與上層IT系統(tǒng)相融合，以滿足經(jīng)營決策的需求；現(xiàn)場操作人員可以以報表的形式瀏覽和比較來自多個生產(chǎn)線的實時和歷史數(shù)據(jù)。

　　突出特點——企業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的長期存儲和管理專家，并提供多種可視化的瀏覽方式；企業(yè)上層商業(yè)系統(tǒng)和底層生產(chǎn)系統(tǒng)的無縫連接，真正實現(xiàn)了各種信息在企業(yè)內(nèi)部的流暢流通，體現(xiàn)了“透明工廠”的概念；同時作為強(qiáng)大的工業(yè)報表制作工具，提供了高度的安全性與工業(yè)配方管理。

　　ATV12變頻器

　　功能及應(yīng)用——用于三相異步電機(jī)的變頻器（100～120V單相，0.18～0.75kW；200～240V單相，0.18～2.2kW；200～240V三相，0.18～4kW），是簡單工業(yè)機(jī)械和民用設(shè)備的完美解決方案。這款產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于包裝、印刷、紡機(jī)、木工機(jī)械、醫(yī)療器械、電子設(shè)備、食品飲料等OEM行業(yè)。

　　突出特點——內(nèi)置Modbus通訊及C1等級EMC濾波器；無需設(shè)置，快速起動，在包裝內(nèi)無需上電即可設(shè)置參數(shù)；具備超強(qiáng)制動能力，無需制動電阻即可達(dá)到70%電機(jī)額定轉(zhuǎn)矩；其寬溫工作保障在-10～50℃范圍內(nèi)不降容，最高可達(dá)60℃；全部涂層適應(yīng)各種惡劣環(huán)境。

　　ATV312變頻器

　　功能及應(yīng)用——ATV312系列變頻器是針對OEM客戶開發(fā)的緊湊型變頻器，適用于額定功率在0.18kW至15kW的三相異步電機(jī)。ATV312更人性化的用戶界面設(shè)計、豐富的功能、簡化操作的用戶工具和軟件，大大節(jié)省了安裝設(shè)計和調(diào)試周期，并且秉承了施耐德可靠的性能和全球服務(wù)的承諾，將廣泛應(yīng)用于如紡機(jī)、包裝、機(jī)床、物料處理、木工機(jī)械、食品飲料、專用機(jī)械等應(yīng)用。

　　突出特點——ATV312變頻器秉承了施耐德產(chǎn)品的傳統(tǒng)特點，內(nèi)置了Modbus和CANopen通訊協(xié)議，全新推出了CANopen菊花鏈、Profibus DP和DeviceNet卡等多種通信功能。內(nèi)置EMC濾波器，工作溫度最寬，加強(qiáng)涂層可適應(yīng)各種惡劣環(huán)境，并且支持中文操作面板，調(diào)試簡單便捷。

　　Lexium32伺服

　　功能及應(yīng)用——作為新世代伺服，主要用于有高性能需求的位置、速度和轉(zhuǎn)矩控制的應(yīng)用。產(chǎn)品包括緊湊型、高級型和模塊型3款伺服驅(qū)動器，BMH中慣量、BSH低慣量2款伺服電機(jī)，以及一系列智能化附件。這款產(chǎn)品可以被廣泛應(yīng)用于金屬加工設(shè)備（機(jī)床）、紡機(jī)、包裝、印刷、橡塑機(jī)械、電子設(shè)備和物料搬運等OEM行業(yè)。

　　突出特點——設(shè)計、安裝、調(diào)試方便，具有自動調(diào)諧功能、帶色標(biāo)插頭、并排安裝、參數(shù)存儲卡和下載工具；性能卓越，可提供4倍峰值電流、1600Hz速度環(huán)帶寬、直流母線供電、內(nèi)置報閘控制和安全功能；開放靈活，配備7種通訊接口，兼容9種編碼器，及升級安全功能模塊。

　　新一代Harmony塑料系列按鈕指示燈:

　　功能及應(yīng)用——全新人體工程學(xué)設(shè)計的塑料按鈕、帶燈按鈕、急停按鈕、選擇開關(guān)、鑰匙開關(guān)以及指示燈,為各行各業(yè)的自動化設(shè)備和控制盤柜提供全面的控制與信號類產(chǎn)品解決方案和全新的價值體驗。

　　突出特點——XB5模塊式產(chǎn)品手感舒適顏色美觀,設(shè)計緊湊節(jié)約空間,安裝便捷節(jié)省時間。

　　XB7一體式按鈕指示燈選型方便,經(jīng)濟(jì)實用。

　　ABL2平板式開關(guān)電源

　　功能及應(yīng)用——全面采用第三代開關(guān)電源設(shè)計技術(shù)，體積小巧、性能穩(wěn)定，安裝方式靈活多樣，全系列符合最嚴(yán)格的EMC標(biāo)準(zhǔn)，具有RoHS認(rèn)證及節(jié)能環(huán)保標(biāo)志。該產(chǎn)品系列提供24V直流輸出（正負(fù)10%可調(diào)），有35～350W7個功率段產(chǎn)品，輸出端有綠色LED指示，可廣泛應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域中的設(shè)備與系統(tǒng)，如OEM、SI等。

　　突出特點——施耐德電氣繼推出ABL8系列導(dǎo)軌式電源后，憑借該系列極高的性價比及領(lǐng)先的技術(shù)，已在高端開關(guān)電源領(lǐng)域取得了廣泛的好評和市場份額?，F(xiàn)在，施耐德電氣將推出專門為中國客戶度身制作的全新ABL2平板式開關(guān)電源，ABL2系列全面采用第三代開關(guān)電源設(shè)計技術(shù)，體積小巧、輸出穩(wěn)定。它的推出將為中國客戶在電源產(chǎn)品中提供更多更好的選擇。

　　E-SINBA金屬圓柱形接近開關(guān)

　　功能及應(yīng)用——E-SINBA作為SINBA的升級版、施耐德的核心產(chǎn)品,具有非常大的市場潛力，廣泛應(yīng)用于電梯、機(jī)床、橡塑機(jī)械、木材加工、紡機(jī)、印刷設(shè)備、電子設(shè)備、包裝機(jī)械、物料搬運、石材和玻璃加工等，是真正意義上的“小產(chǎn)品大市場”。

　　突出特點——產(chǎn)品設(shè)計人性化，備有防松安裝螺母、高品質(zhì)防油及耐腐蝕電纜，不易老化。

　　具有極強(qiáng)抗電磁干擾能力，可應(yīng)用于高速計數(shù)的變頻器運行環(huán)境；具備全面的保護(hù)功能，包括極性反接保護(hù)、過載及短路保護(hù)等；極具競爭力的性價比全面應(yīng)對各類競爭，并有極其靈活的非標(biāo)產(chǎn)品訂貨響應(yīng)。