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   建設(shè)統(tǒng)一堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)，高壓、特高壓是其中不可或缺的重要部分。對(duì)于在這一領(lǐng)域具有很強(qiáng)研發(fā)和制造優(yōu)勢(shì)的ABB而言，將會(huì)為此采取哪些針對(duì)性措施？記者近日采訪了ABB(中國(guó))有限公司副總裁張金泉。發(fā)展高壓業(yè)務(wù)契合智能電網(wǎng)發(fā)展需求。

　　記者：國(guó)家電網(wǎng)公司提出了建設(shè)統(tǒng)一堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)的電網(wǎng)發(fā)展目標(biāo)， ABB將如何契合這一新戰(zhàn)略？

　　張金泉：國(guó)家電網(wǎng)公司將建設(shè)統(tǒng)一堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)，其中在高壓領(lǐng)域就包括高壓和特高壓業(yè)務(wù)，而ABB的這部分業(yè)務(wù)非常具有優(yōu)勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)1000千伏、500千伏項(xiàng)目我們都有參與。在智能化和信息化方面，ABB在傳感器、新型內(nèi)部檢測(cè)設(shè)備以及通信窗口等領(lǐng)域，都有很多成熟經(jīng)驗(yàn)。ABB在歐洲市場(chǎng)做了很多狀態(tài)檢測(cè)的產(chǎn)品，監(jiān)測(cè)開(kāi)關(guān)操作的速度，推測(cè)開(kāi)關(guān)的磨損情況等，ABB都有現(xiàn)成的技術(shù)。目前，ABB正在研究如何把這些新的技術(shù)盡快應(yīng)用到中國(guó)的電網(wǎng)建設(shè)中來(lái)。

　　記者：高壓產(chǎn)品市場(chǎng)蘊(yùn)含著很多機(jī)遇，ABB制定了哪些具體的發(fā)展策略？

　　張金泉：ABB的策略主要有以下幾部分：一是從去年到今年，ABB在產(chǎn)品組合上進(jìn)行了很大改善。二是擴(kuò)充生產(chǎn)容量。另外，ABB也開(kāi)發(fā)了傳感器和組合集成功能，中國(guó)在這一方面還沒(méi)有具體的要求，所以ABB正在密切關(guān)注市場(chǎng)的需求。

　　記者：高壓產(chǎn)品一直是ABB的核心業(yè)務(wù)之一，該業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的比重大概能占多少？近幾年，ABB在高壓產(chǎn)品方面參與了哪些重大項(xiàng)目？

　　張金泉：近幾年，ABB的高壓業(yè)務(wù)在中國(guó)發(fā)展很快，市場(chǎng)份額能占全球10%左右。ABB在高壓產(chǎn)品上的大項(xiàng)目非常少，大部分都是開(kāi)關(guān)和電容器等常規(guī)項(xiàng)目。2009年最大的項(xiàng)目是陽(yáng)江變電站，有一億元人民幣左右。另外一個(gè)項(xiàng)目則是國(guó)家電網(wǎng)公司750千伏罐式開(kāi)關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目了。

　　記者：ABB高壓產(chǎn)品在中國(guó)很多重點(diǎn)工程中都有應(yīng)用，您認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)具備哪些品質(zhì)才能更好地服務(wù)中國(guó)電網(wǎng)？ABB在深入了解中國(guó)市場(chǎng)需求方面做了哪些工作？

　　張金泉：ABB的高壓產(chǎn)品多用在中國(guó)中高端市場(chǎng)。一些重點(diǎn)工程為什么選ABB的產(chǎn)品？

　　一是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量，這包括兩方面：一方面是產(chǎn)品基本的性能，即可靠性，在它整個(gè)壽命周期內(nèi)，是不是能保證每次操作都滿足指標(biāo)要求？如果只是看產(chǎn)品參數(shù)，很多廠家都差不多，很難有大的區(qū)別。而在實(shí)際運(yùn)行中哪個(gè)產(chǎn)品比較好，客戶會(huì)有判斷；另一方面就是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，很多客戶選擇與ABB合作看中的就是ABB的研發(fā)能力。ABB用了不到兩年時(shí)間，從零開(kāi)始把特高壓產(chǎn)品研制成功，得到了國(guó)家電網(wǎng)公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定。這說(shuō)明ABB的基礎(chǔ)研發(fā)能力是非常強(qiáng)的。

　　很多重點(diǎn)工程選ABB的第二個(gè)原因,是ABB的項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)。每一個(gè)大的項(xiàng)目都有一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，他們都是通過(guò)ABB培訓(xùn)獲得證書，他們會(huì)跟蹤這個(gè)項(xiàng)目，并確保交貨日期和質(zhì)量。ABB在全球有一個(gè)框架協(xié)議來(lái)協(xié)調(diào)產(chǎn)品資源，對(duì)一些重點(diǎn)項(xiàng)目或特殊項(xiàng)目進(jìn)行全方位支持，以確保交貨期。

　　ABB有幾個(gè)辦事處和工廠的銷售支持，這些銷售工程師都有比較強(qiáng)的技術(shù)背景。ABB每次拜訪客戶的時(shí)候不光推銷產(chǎn)品，還要了解市場(chǎng)需求，以及對(duì)ABB的產(chǎn)品有什么意見(jiàn)或建議，他們都會(huì)做好記錄并認(rèn)真考慮。還有一些售后服務(wù)人員定期拜訪客戶。ABB定期開(kāi)會(huì)都有議題，比如中國(guó)市場(chǎng)的需求有什么變化等。ABB設(shè)立技術(shù)中心也是出于這個(gè)目的，技術(shù)中心每?jī)蓚€(gè)月跟各個(gè)工廠會(huì)有一次技術(shù)交流，了解各個(gè)工廠有哪些新要求，市場(chǎng)有哪些新動(dòng)向，客戶需要ABB做什么。另外，ABB也會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行前瞻性研究。ABB集團(tuán)每年年初的時(shí)候都會(huì)開(kāi)一次會(huì)，對(duì)新的項(xiàng)目或者需求做評(píng)估或建議。ABB集團(tuán)非常重視中國(guó)市場(chǎng)，投入了大量的人力。

　　記者：聽(tīng)說(shuō)ABB要把ABB的GIS全系列產(chǎn)品都放在中國(guó)來(lái)生產(chǎn)，以及大容量的斷流器保護(hù)開(kāi)關(guān)，50萬(wàn)伏的也要放在中國(guó)。這個(gè)決策的背景是什么？ABB會(huì)采取什么樣的方式以達(dá)到生產(chǎn)預(yù)期？

　　張金泉：ABB的每一項(xiàng)投資或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，都會(huì)進(jìn)行可行性分析，規(guī)模經(jīng)濟(jì)就是其中一個(gè)很重要的因素。ABB做全球規(guī)劃就是希望每個(gè)產(chǎn)品在全球都有一個(gè)布局，這也是有些工廠建在高成本國(guó)家，有些建在低成本國(guó)家的原因；還要考慮貨幣風(fēng)險(xiǎn)，有的在美元區(qū)，有的在歐元區(qū)，這也是ABB很重要的營(yíng)銷理念。中國(guó)被ABB選做高壓產(chǎn)品的制造基地,是基于很多分析，如市場(chǎng)需求、貨幣風(fēng)險(xiǎn)、當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)力量、當(dāng)?shù)氐闹圃焖降?。ABB在廈門開(kāi)設(shè)工廠，并不僅僅針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)。這個(gè)廠生產(chǎn)的11萬(wàn)伏、12萬(wàn)伏GIS，已經(jīng)出口印度和馬來(lái)西亞，這也是從ABB的全球戰(zhàn)略考慮的。

　　記者：ABB對(duì)目前高壓領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)怎么看？ABB有沒(méi)有可能參與并購(gòu)？

　　張金泉：從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，目前在中國(guó)的高壓市場(chǎng)，ABB的市場(chǎng)占有率是在比較合理的水平上，尤其是ABB在中國(guó)已經(jīng)本地化的產(chǎn)品。ABB沒(méi)有在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率可能低一些，但這不代表ABB產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力弱，尤其是和其他跨國(guó)公司相比。同時(shí)，ABB國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商成長(zhǎng)很快，也是有優(yōu)勢(shì)的。ABB也討論過(guò)很多次，將來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自什么地方，因此，ABB知道自己在什么地位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在什么地位。

　　至于國(guó)內(nèi)的企業(yè)，這幾年發(fā)展很快，國(guó)內(nèi)一些比較大的電力設(shè)備制造企業(yè)，在質(zhì)量技術(shù)上都有提高，產(chǎn)能發(fā)展速度尤其快，好多地方都在建新廠。從另外一個(gè)角度來(lái)看，ABB在中國(guó)的企業(yè)也是本地企業(yè)，ABB中國(guó)99%的員工都是中國(guó)人，管理層外國(guó)人多一點(diǎn)，但負(fù)責(zé)具體工作的工程師和工人都是中國(guó)人。ABB的材料采購(gòu)大部分都在中國(guó)完成，也在中國(guó)生產(chǎn)，所以ABB的成本在同一產(chǎn)品、同等質(zhì)量條件下，與國(guó)內(nèi)制造商制造出來(lái)的產(chǎn)品相比，不會(huì)處于劣勢(shì)地位。我認(rèn)為ABB還有一個(gè)優(yōu)勢(shì),就是在歐洲有比較強(qiáng)大的研發(fā)力量，有經(jīng)驗(yàn)，有出口市場(chǎng)。

　　至于要不要參與并購(gòu)，要ABB總部來(lái)考慮，這也牽扯到ABB在歐洲的壟斷問(wèn)題。

　　記者：目前ABB高壓技術(shù)研發(fā)主要還是集中在歐洲嗎？

　　張金泉：目前ABB技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)中心大部分還是在歐洲，當(dāng)然ABB美國(guó)也有一些。最近,ABB一直主張,在中國(guó)、印度這些新興市場(chǎng)設(shè)立技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)中心。

　　ABB（中國(guó)）也在培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一方面要了解現(xiàn)在的設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)理念，另一方面要擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。一旦建立了技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)中心，全球的電容器產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，就都會(huì)打電話來(lái)咨詢，所以建立技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)中心不是件容易的事情。ABB招聘的工程師也非常年輕，真正做到獨(dú)立開(kāi)發(fā)也需要一定的時(shí)間，現(xiàn)在大部分產(chǎn)品是和歐洲共同開(kāi)發(fā)的。

　　記者：ABB中國(guó)高壓技術(shù)中心這幾年取得了哪些成果，應(yīng)用情況怎么樣？

　　張金泉：ABB中國(guó)高壓技術(shù)中心是2007年開(kāi)始籌建的，前一段時(shí)間主要任務(wù)是招聘和培訓(xùn)?，F(xiàn)在有20個(gè)人，大概在做十幾個(gè)項(xiàng)目，大部分項(xiàng)目和歐洲聯(lián)合起來(lái)一起做。目前，做的最快的就是電纜附件這個(gè)項(xiàng)目，今年年底前會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的情況，決定是否可以投向市場(chǎng)。還有就是高壓領(lǐng)域，我們正在研制一個(gè)組合式產(chǎn)品。獨(dú)立的產(chǎn)品相對(duì)不是很多。有的處在初期階段，和歐洲合作會(huì)比較多，今后一兩年的工作，還是以學(xué)習(xí)和跟歐洲共同開(kāi)發(fā)為主。

　　記者：這個(gè)技術(shù)中心未來(lái)會(huì)有什么樣的前景？

　　張金泉：將來(lái)，電纜附件電容器技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)中心要遷到中國(guó)來(lái)。現(xiàn)在正加大人員的培養(yǎng)。另外，希望在今后四五年的時(shí)間里，能夠在中國(guó)獨(dú)立研發(fā)一些項(xiàng)目。這些項(xiàng)目研發(fā)完以后，不光是在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展，還要發(fā)展到歐洲乃至全球。這還需要一些時(shí)間，因?yàn)榧夹g(shù)積累是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程。