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   2009年已經(jīng)過去了一半，有別于08年的紛紛擾擾，09年顯得沉穩(wěn)了一些。金融風暴的來襲使得整個工控行業(yè)進行了一次大的洗牌，很多企業(yè)在危機下顯得那么搖搖欲墜，不堪一擊，但有的企業(yè)把危機看成是另外一種契機，蟄伏其中，積蓄著力量，等待在黎明到來的時刻噴薄而發(fā)！磐儀科技就是后者的典型代表之一！ 

   93年在臺灣成立之初取 “工控量測儀器產(chǎn)業(yè)之磐石”之意的磐儀，在16年的發(fā)展中在“嵌入式”中穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷推陳出新。創(chuàng)造了“嵌入式”工控機行業(yè)一個又一個的里程碑。 

   很多公司都在宣導自己的產(chǎn)品是“嵌入式”產(chǎn)品，但是到底何為“嵌入式”？

   廣而化之，可以認為凡是帶有微處理器的專用軟硬件系統(tǒng)都可以稱為嵌入式系統(tǒng)。作為系統(tǒng)核心的微處理器又包括三類：微控制器(MCU)、數(shù)字信號處理器(DSP)、嵌入式微處理器(MPU)。所以有人簡單的說："嵌入式系統(tǒng)是指操作系統(tǒng)和功能軟件集成于計算機硬件系統(tǒng)之中。"還有人認為嵌入式系統(tǒng)就是"以應用為中心、以計算機技術為基礎、軟件硬件可裁剪、適應應用系統(tǒng)對功能、可靠性、成本、體積、功耗嚴格要求的專用計算機系統(tǒng)"。應該說后者從功能應用特征上比較好的給出了嵌入式系統(tǒng)的定義，嵌入式的概念的分析根本上應該從應用上加以切入。 

   從狹義上講，我們更加強調(diào)那些使用嵌入式微處理器構(gòu)成獨立系統(tǒng)，具有自己的操作系統(tǒng)并且具有某些特定功能的系統(tǒng)，這里的微處理器專指32位以上的微處理器。按照這種定義，典型的嵌入式系統(tǒng)有使用x86的小型嵌入式工控主板，在各種自動化設備，數(shù)字機械產(chǎn)品中有非常廣闊的應用空間；另外一大類是使用Intel，Motorola等專用芯片構(gòu)成的小系統(tǒng)，它不僅僅在新興的消費電子和通訊儀表等方面獲得了巨大的發(fā)展應用空間，而且甚至有趨勢取代傳統(tǒng)的工控機。 

   在目前金融危機這樣一個特殊的背景環(huán)境下，磐儀科技是靠什么仍然屹立于行業(yè)之巔？記者帶著這樣的疑問采訪了磐儀中國總經(jīng)理特別助理陳仁禧先生和總經(jīng)理特別助理李侃先生。

   記者：磐儀科技在工控行業(yè)內(nèi)是知名的領導企業(yè)，我們想了解一下公司目前對工控行業(yè)的看法?

   陳：我國工業(yè)控制自動化的發(fā)展道路，大多是在引進成套設備的同時進行消化吸收，然后進行二次開發(fā)和應用。目前我國工業(yè)控制自動化技術、產(chǎn)業(yè)和應用都有了很大的發(fā)展，我國工業(yè)計算機系統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)形成。工業(yè)控制自動化技術正在向智能化、網(wǎng)絡化和集成化方向發(fā)展。 

   眾所周知，從20世紀60年代開始，西方國家就依靠技術進步(即新設備、新工藝以及計算機應用)開始對傳統(tǒng)工業(yè)進行改造，使工業(yè)得到飛速發(fā)展。20世紀末世界上最大的變化就是全球市場的形成。全球市場導致競爭空前激烈，促使企業(yè)必須加快新產(chǎn)品投放市場時間(TimetoMarket)、改善質(zhì)量(Quality)、降低成本(Cost)以及完善服務體系(Service)，這就是企業(yè)的T.Q.C.S.。雖然計算機集成制造系統(tǒng)(CIMS)結(jié)合信息集成和系統(tǒng)集成，追求更完善的T.Q.C.S.，使企業(yè)實現(xiàn)“在正確的時間，將正確的信息以正確的方式傳給正確的人，以便作出正確的決策”，即“五個正確”。然而這種自動化需要投入大量的資金，是一種高投資、高效益同時是高風險的發(fā)展模式，很難為大多數(shù)中小企業(yè)所采用。在我國，中小型企業(yè)以及準大型企業(yè)走的還是低成本工業(yè)控制自動化的道路。 

     但是磐儀一直是以"研發(fā)創(chuàng)新第一"、"技術服務第一"及"品質(zhì)第一"為目標。以先進的技術以及市場需求作為發(fā)展方向。就現(xiàn)在大陸這邊來說，溫總理提出了6兆億的基礎建設，針對于這些基礎建設我們都有做一系列的規(guī)劃。比如說電力系統(tǒng)、交通設施、醫(yī)療設備，在產(chǎn)業(yè)節(jié)里面我們都已經(jīng)深入進行了一些產(chǎn)品的設計和應用，而且這些也是我們磐儀現(xiàn)在所要關注的重點。實際上從去年開始，我們就已經(jīng)透過我們的經(jīng)銷商以及分公司對這些行業(yè)進行分析并且實施，逐步滲透進這些市場里面。

   記者：磐儀93年成立，距今已經(jīng)16個年頭了，一直是工控行業(yè)的領軍人物，那公司的企業(yè)文化是什么樣的？ 

   李：磐儀公司一個很重要的文化叫做“橄欖球“文化，大家都看過橄欖球比賽，競爭非常激烈，大家都是朝一個目標去沖刺。當然路上會有很多的阻擋和障礙，但是沒關系，我們的目標是一致的，就算跌倒了，我還可以把球傳出去，這樣隊友會一個一個地接力似的抱著球跑到終點。磐儀的文化也是如此，ARBOR 企業(yè)文化與精神是一個“橄欖球隊的精神”-- 既使跌倒了，球在你的手上都要傳出去給隊友想辦法得分，這也是 ARBOR 創(chuàng)辦人的處事及經(jīng)營的精神。

   記者：國內(nèi)的工控行業(yè)發(fā)展晚于國外市場，磐儀也漸漸把重心從國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，對于這樣兩個不同的市場公司是如何看待的，采取哪些不同的方式去對待的呢？ 

   陳：目前國內(nèi)的工控機供給渠道主要來源于臺灣及大陸的廠商，國外的產(chǎn)品經(jīng)過前幾年的市場拼殺后，由于成本高、價格高、服務難、現(xiàn)已基本退出國內(nèi)市場。在國內(nèi)的IT業(yè)研發(fā)，加工技術力量的不斷提升；各類芯片和各類器件、生產(chǎn)設備在國際市場基本可平等選購；軟件資源的可移植性可節(jié)省大量的人力、物力的有利條件下，國內(nèi)一些廠商抓住機會快速崛起，利用本土綜合競爭優(yōu)勢逐步將國外品牌擠出國內(nèi)工控市場，成為洋品牌心中“永遠的痛”！ 

   在國外市場中，我們是跟幾家頂級的公司一起合作，來進行OEM和ODM這樣一種策略。企業(yè)應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。 

   現(xiàn)在的大陸市場，相對于以前來說，客制化的產(chǎn)品已經(jīng)在我們的產(chǎn)品中占了很高的一個比例，這種情況跟我們在國外是類似的。在國內(nèi)，我們也是跟一些做平臺或者軟件的公司合作，我們提供他們硬件的平臺，跟他們做策略聯(lián)盟或者是一些搭配，來拓展這樣的市場。對于這樣的策略我們是完全有優(yōu)勢的，因為我們提供的一整套的方案而不僅僅只是硬件基礎而已。

   記者：磐儀一直在全力進行產(chǎn)品的研發(fā)，力求使自己的產(chǎn)品有自己的品牌特色，我們很好奇的是這么多年來，公司是圍繞一個什么樣的主題來進行研發(fā)工作的？ 

   李：一個人想要在社會上立足并獲得成功，需要有獨特的個性并堅持不懈，一個企業(yè)也是如此，在行業(yè)高速成長和競爭日趨激烈的商業(yè)環(huán)境中，需要擁有自身顯著的特色和品牌標簽，持之以恒才能獲得長久的發(fā)展。 

    磐儀自公司成立以來，一直專注于基于Intel X86架構(gòu)嵌入式領域的產(chǎn)品研發(fā)?；谇度胧筋I域的應用特點，磐儀的研發(fā)的主題是提供技術先進、產(chǎn)品可靠的嵌入式解放方案。為了這一個主題，磐儀主要從三方面著手：

   一、 緊跟前沿技術。磐儀科技非常重視產(chǎn)品的技術研發(fā)，一半以上的公司員工為研發(fā)技術人員。磐儀是intel嵌入式通訊聯(lián)盟重要成員，并和AMD和VIA建立策略合作。這使得磐儀往往能夠領先同行推出新產(chǎn)品。例如，2003年磐儀是第一家推出基于Pentium M的ETX產(chǎn)品。最早推出基于VIA C7和Intel GME965 芯片組的3.5”嵌入式主板的廠家。

   二、 開放式產(chǎn)品架構(gòu)。磐儀的嵌入式產(chǎn)品均基于開放架構(gòu)。目前磐儀是多個技術標準協(xié)會的主要成員，如PICMG, ETX, PC-104等?；陂_放式產(chǎn)品架構(gòu)的產(chǎn)品，能夠幫助客戶快速將產(chǎn)品推向市場，并便于產(chǎn)品升級換代。

   三、 服務于客戶需求。磐儀科技非常重視客戶的需求。磐儀科技根據(jù)行業(yè)應用得色和客戶產(chǎn)品需要來研發(fā)產(chǎn)品。例如，針對軍工應用，磐儀是世界上少數(shù)幾家能夠提供全系列寬溫嵌入式產(chǎn)品的廠家。針對于工業(yè)產(chǎn)品型用戶要求的長壽命周期的要求，磐儀科技通過全球范圍的合作組織，可以給用戶提供5~15年產(chǎn)品壽命周期支持。例如，雖然Intel 386芯片組早已停產(chǎn)，但磐儀至今仍保持對客戶的供貨。

   記者：可以說，現(xiàn)在工控機的應用是無處不在，磐儀有沒有特別看好的市場，或者說有沒有重點開發(fā)的行業(yè)呢？ 

   李：有的，有四個行業(yè)是我們公司的重中之重。其中包括新能源，軍工，軌道交通和醫(yī)療行業(yè)。

  1. 新能源

   新能源是目前大家討論的熱點，特別是風能、太陽能。世界各國均非常重視新能源的發(fā)展?？梢灶A計未來10年內(nèi)，新能源將催生一個很大的市場。中國是一個能源消耗大國，也是一個傳統(tǒng)能源消耗大國。在目前環(huán)境形式越來越嚴峻的情況下，新能源在中國有很大的市場和機會。目前中國已經(jīng)是光伏電池生產(chǎn)大國，但在風能領域還處于相對較弱的位置。國外的知名風力發(fā)電廠商Vestas ，Gamesa，Suzlon近年發(fā)展非?？?，國內(nèi)也涌現(xiàn)了一批風力發(fā)電廠商如金鳳等。我相信，隨著國內(nèi)風力市場的發(fā)展，未來中國一定也會涌現(xiàn)世界知名的風力發(fā)電廠商。風力發(fā)電過程中的監(jiān)控環(huán)境需要用到嵌入式產(chǎn)品。例如工作性能可靠的Box-PC非常適合于野外風機無人值守監(jiān)控應用。

   2.軍工

   中國的武器裝備水平和國外相比還有一段差距。為應付未來周邊復雜形式的挑戰(zhàn)，國家近年來對軍工投入非常大。 

   以往軍工產(chǎn)品出于保密要求，產(chǎn)品研發(fā)基于自我的封閉性系統(tǒng)。這樣產(chǎn)生的不利之處在于產(chǎn)品研發(fā)成本高，產(chǎn)品研發(fā)周期長。自上個世紀80年代以來，美國軍方開始要求使用商用貨架產(chǎn)品(off the shelf)逐步替代專用產(chǎn)品以降低成本，縮短開發(fā)周期。在軍工市場，產(chǎn)生了對開發(fā)產(chǎn)品的需求。實際上很多技術標準規(guī)范，如PC-104,CompactPCI,ETX等在制定之初，都考慮到軍工領域要求。中國軍工客戶自上個世紀90年代以來，也開始學習美國軍方的經(jīng)驗，逐步選用開放技術架構(gòu)產(chǎn)品。 

   磐儀的ETX,PC-104系列的寬溫產(chǎn)品非常適合軍工應用。另外磐儀推出了軍用電腦整機MIL-6600/7700系列。磐儀的MIL-6600/7700軍用電腦滿足IP68標準，可以工作在水下。工作的環(huán)境溫度為-40~85 攝氏度。

   3.軌道交通

   和國外相比，中國在鐵路和地鐵上的投入非常大。由于中國近年來城市化發(fā)展水平非常快，30年走完了國外100年城市化道路。這樣就造成了中國城市交通相對落后的情況。比如在地鐵建設方面，上海和北京走在國內(nèi)的前列。但上海和北京相比較國外的地鐵交通狀況，在網(wǎng)絡密度上相差比較遠。在北京和上海市中心，步行到周邊的地鐵站通常要15~30分鐘。但在巴黎、馬德里通常只需要5~10分鐘。由此可見，軌道交通在中國還有很大的發(fā)展?jié)摿Α＿@給國內(nèi)的嵌入式廠家提供了很大的商機。 

   磐儀目前針對軌道交通AFC(自動檢票機)提出了自己的解決方案。目前磐儀推出了一系列針對AFC應用的Box-PC。相比較傳統(tǒng)工控機而言，Box-PC具有體積小、防塵、無風扇設計等特點。這些特點大大增加了Box-PC的可靠性，非常適合AFC等要求可靠性高和小體積的應用。 

    特別針對AFC應用，磐儀的Box-PC據(jù)有豐富的擴展接口，可以擴展出多個串口、多個I/O。我們希望磐儀的Box-PC產(chǎn)品能給中國軌道交通事業(yè)的發(fā)展助力。

  4.醫(yī)療行業(yè)

   有一種行業(yè)永遠不受經(jīng)濟大環(huán)境影響，這就是醫(yī)療行業(yè)。而且隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于自身健康的關注也不斷提高。人們需要更好的醫(yī)療服務。很好的醫(yī)療服務意味著很多的醫(yī)療網(wǎng)點、更專業(yè)的醫(yī)生、以及更好的醫(yī)療設備。如今，越來越多的高科技手段開始運用到醫(yī)療儀器的設計當中。心電圖、腦電圖等生理參數(shù)檢測設備，各類型的監(jiān)護儀器，超聲波、X射線成影設備，核磁共振儀器，以及各式各樣的物理治療儀都開始在各地醫(yī)院廣泛使用。遠程醫(yī)療、HIS、病人呼叫中心、數(shù)字化醫(yī)院等先進理念的出現(xiàn)和應用，使醫(yī)院的管理比以往任何時候都更加完善和高效，同時病人享受到更加快捷方便和人性化的服務。

   從醫(yī)療儀器行業(yè)來看，除了新的傳感檢測技術不斷運用推廣之外，對所采集信息的分析、存儲和顯示也提出了更高的目標。這就要求現(xiàn)代的醫(yī)療儀器具備更強大的計算和存儲能力，更穩(wěn)定可靠的性能。另外，醫(yī)療儀器作為一個特殊的行業(yè)，又要求設備能夠達到更高級別的環(huán)保要求。如何進一步的智能化、專業(yè)化、小型化，同時做到低功耗、零污染，將會是一個無止境的追求過程。 

   磐儀的嵌入式主板已經(jīng)在國內(nèi)醫(yī)療儀器市場得到了廣泛的應用，如醫(yī)療監(jiān)護儀、生化分析儀和數(shù)字化B超的。此外，為滿足醫(yī)療部門對移動醫(yī)療不斷增長的需求，磐儀新推出一系列醫(yī)療用平板計算機。如新推出的搭配英特爾 Atom 核心的 M1526 醫(yī)療級平板計算機 (POC);M1255 移動醫(yī)療助理 (MCA);專為救護站醫(yī)療照護管理系統(tǒng)量身打造的 G0710; FPC-3100 搭配 FTP 系列，應用于行動無線護理站 (BMV, Bedside Medication Verification)，滿足家庭/醫(yī)療單位遠距醫(yī)療 (Tele-healthcare) 的需求。高解析觸碰液晶屏幕、光滑表面方便清潔消毒、客制化功能鍵、指紋辨識裝置/智能卡安全辨識裝置、多種連接擴充設計，完整的行動醫(yī)療解決方案，展現(xiàn)磐儀科技深耕醫(yī)療市場多年的成果。

   記者：我們都很關心今年的金融風暴對工控行業(yè)的影響，也看到了很多公司因為金融風暴所面臨的危機，我想請問磐儀在金融風暴中受到了哪些影響，公司又是從哪些方面去去克服它的呢？ 

   陳：不容置疑的是中國出口產(chǎn)品中的大部分都是利潤率不高的制造加工品，這使得很多出口企業(yè)面臨更大的生存壓力。同時，美元的不斷貶值，也推動了各類大宗商品價格的上漲。無論是國際糧食價格大幅度上漲，還是國際市場上石油、金屬等產(chǎn)品價格高位運行，都導致我國能源、原材料購進價格居高不下。同時，它們也推動了國內(nèi)相關產(chǎn)品價格上漲，一起構(gòu)成了企業(yè)的現(xiàn)實成本壓力。而勞動力成本和原材料成本的不斷上升，更導致大批制造企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營面臨著困境，而這些消極因素也勢必會對工控行業(yè)產(chǎn)生影響。危機的過程也是一次企業(yè)洗牌、產(chǎn)業(yè)進一步優(yōu)化重組的過程。但是我們不能因為金融危機的到來就畏首畏尾，停止不停。相反的，我們要更加注重公司自身的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的品質(zhì)保證。首先，企業(yè)要適時優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，厘清發(fā)展思路；努力拓寬融資渠道，保障資金流轉(zhuǎn)，可以庫存產(chǎn)品等到銀行辦理動產(chǎn)抵押貸款；要充分進行內(nèi)部挖潛，使管理水平、經(jīng)營水平更上層次，實現(xiàn)粗放型管理到精細型管理的轉(zhuǎn)變，從經(jīng)驗型管理到科學化管理的轉(zhuǎn)變；在節(jié)約成本、改進技術、提高產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫；企業(yè)經(jīng)營者要加強學習，努力提高自身素質(zhì)與水平，提高駕馭市場的能力。從產(chǎn)品品質(zhì)上來說，我們并沒有因為外部因素縮減研發(fā)的投入，相反我們是增加產(chǎn)品的投入、加快人才的培養(yǎng)，危也就是機，磐儀正是趁著這樣的時機來儲存自己的能量，在經(jīng)濟復蘇來臨之際，相信我們一定是發(fā)展最快的一家企業(yè)。 

   李：相比較此次金融危機對美國，歐洲的影響，此次金融危機對中國的影響相對滯后、程度相對較輕。這和中國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、市場需求以及工業(yè)化水平較低有關。每一次危機實際上也是一種機會。國內(nèi)企業(yè)應該轉(zhuǎn)變思想、通過產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品調(diào)整、市場轉(zhuǎn)移來抓住機遇，謀求發(fā)展。長遠來看這次經(jīng)濟危機對中國企業(yè)來說是機會大于風險。 

   此外不管金融風暴有沒有來，磐儀的深耕中國公司策略是不會變的。我們是非?？春弥袊袌?，磐儀是最早在中國設立研發(fā)中心的臺灣工控廠商。今年我們在產(chǎn)品研發(fā)和市場上的投入還會加大。 

   當然針對此次金融危機，磐儀也做好了相應的準備。剛才提到過，今年磐儀會重點開發(fā)新能源、軍工、軌道交通和醫(yī)療市場。這四個市場受到金融危機的影響較小或沒有受到影響。目前我們在這四個行業(yè)有幾個大的案子在運行，預計今年會有不錯的業(yè)績。

   記者：工控行業(yè)風云變幻，公司今后的發(fā)展策略是怎么樣的？ 

    陳：是在全球金融危機環(huán)境這樣的一個環(huán)境下，我們的發(fā)展方向和目標也是不會變的。我們不但不會減弱對中國市場的關注度，相反地，還會加大對這邊的支援和投資力度，集中火力去發(fā)展我們在大陸的市場。在中國市場，磐儀專注于深入挖掘嵌入式產(chǎn)業(yè)電腦的行業(yè)應用，可以說在嵌入式行業(yè)中始終發(fā)揮著先導作用，成為了嵌入式及網(wǎng)絡應用產(chǎn)業(yè)中掌握關鍵技術的領導廠商。目前，隨著中國大陸市場各行業(yè)的迅猛發(fā)展，對產(chǎn)業(yè)電腦處理能力也提出了更高的要求，尤其是對功耗的要求更是相當苛刻，磐儀經(jīng)過這幾年的不懈努力，在這方面取得了較為突出的成績，開發(fā)出了全系列處理能力強、功耗低、寬溫級的高質(zhì)量產(chǎn)品，這些產(chǎn)品現(xiàn)已成為了磐儀科技（中國）推廣的主流。 

    我們已經(jīng)看到，磐儀科技（中國）已經(jīng)從以前傳統(tǒng)的以IPC產(chǎn)品銷售為主流，轉(zhuǎn)入以銷售EPC產(chǎn)業(yè)電腦為主流的工控廠家，EPC的銷售業(yè)績已經(jīng)占全部銷售業(yè)績的70%以上，這種成功的轉(zhuǎn)型為磐儀下一步業(yè)績的大幅提升打下了非常好的基礎。 

    隨著大陸市場的不斷發(fā)展，客戶的要求也越來越個性化和多樣化。在新興市場上，磐儀需要根據(jù)不同行業(yè)客戶的不同需求來細分市場，這部分的需求往往是變化多端和難于掌握的，其進入的技術門檻也更高，提高這樣的客制化服務更有利于提高企業(yè)的競爭力。 

   未來，磐儀將把中國大陸布局為研發(fā)生產(chǎn)基地。立志成為全球第一的嵌入式工業(yè)級電腦領導廠商！    

   如需了解更多的信息，請訪問磐儀網(wǎng)站: www.arborchina.com 或與磐儀各地分支機構(gòu)聯(lián)系。