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　　導(dǎo)語(yǔ)：就算強(qiáng)大的羅克韋爾自動(dòng)化公司，也感受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的影響。但在羅克韋爾自動(dòng)化亞太區(qū)總裁Keiran Coulton（顧凱宏）先生看來(lái)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)既有影響羅克韋爾自動(dòng)化業(yè)務(wù)的一面，但又為羅克韋爾自動(dòng)化擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供了一個(gè)良機(jī)，相對(duì)而言，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于危機(jī)。在接受中華工控網(wǎng)等專業(yè)媒體采訪的時(shí)候，顧凱宏先生表達(dá)了上述觀點(diǎn)。

羅克韋爾自動(dòng)化亞太區(qū)總裁Keiran Coulton先生

　　2009年6月18日至19日，“自動(dòng)化信息化之道—羅克韋爾自動(dòng)化全國(guó)路演”東莞站在東莞會(huì)展國(guó)際大酒店舉辦。開(kāi)幕式之后，羅克韋爾自動(dòng)化亞太區(qū)總裁顧凱宏先生率領(lǐng)一眾高層接受了我們的采訪。

　　信心十足 看好中國(guó)

　　作為一家擁有百年歷史的工業(yè)自動(dòng)化跨國(guó)公司，羅克韋爾自動(dòng)化在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中取得如此大的發(fā)展，證明了公司強(qiáng)大的實(shí)力、活力，及其對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察能力、適應(yīng)能力以及深厚的企業(yè)文化。

　　“眾所周知，廣州、深圳、東莞是中國(guó)的制造業(yè)中心。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，這些制造商面臨著空前的挑戰(zhàn)。羅克韋爾自動(dòng)化一如既往地關(guān)注著我們的客戶和合作伙伴，本次‘Rockwell Automation On the Move’活動(dòng)就是實(shí)現(xiàn)我們的承諾，貼近行業(yè)用戶，為客戶帶來(lái)最先進(jìn)的產(chǎn)品和解決方案?！鳖檮P宏先生在一開(kāi)始就表示。

　　“首先，我想說(shuō)的是，危機(jī)對(duì)我們的業(yè)務(wù)，無(wú)論中國(guó)區(qū)還是亞太區(qū)都是有一定的影響的。我們的一些重點(diǎn)行業(yè)，比如汽車、冶金、輪胎等受到的沖擊都是很大的，由此也波及到我們的業(yè)務(wù)。但是，市場(chǎng)是公平的，危機(jī)對(duì)每一家企業(yè)都造成影響，我相信，這也是羅克韋爾自動(dòng)化擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一個(gè)良機(jī)。尤其是在OEM領(lǐng)域，我們做了大量的工作。在這個(gè)時(shí)刻，對(duì)一些機(jī)器制造商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)大好時(shí)機(jī)，是他們進(jìn)行技術(shù)改造、升級(jí)換代的好時(shí)機(jī)，而羅克韋爾自動(dòng)化恰恰能幫助他們實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。”

　　“中國(guó)政府的一攬子振興計(jì)劃也使我們受益，羅克韋爾自動(dòng)化將一如既往地加大投資中國(guó)，幫助OEM以及機(jī)械制造商制造出更好的機(jī)器，提升競(jìng)爭(zhēng)力。作為自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，羅克韋爾自動(dòng)化的產(chǎn)品和解決方案是多樣化的，比如我們的動(dòng)力控制產(chǎn)品及解決方案，在電力、能源、原材料等領(lǐng)域都具有很大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)可持續(xù)發(fā)展，我們的產(chǎn)品能為客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗的目標(biāo)，同樣地，我們對(duì)流程工業(yè)的投資也使我們受益匪淺。領(lǐng)先的技術(shù)、豐富的產(chǎn)品和解決方案組合以及強(qiáng)大的服務(wù)支持，將使我們?cè)谥袊?guó)取得領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/P>

　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，中國(guó)反應(yīng)迅速、積極應(yīng)對(duì)。擴(kuò)大內(nèi)需、調(diào)整工業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)、促進(jìn)“兩化融合”、大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，努力把中國(guó)從“世界制造中心”轉(zhuǎn)變成“世界創(chuàng)造中心”。 顧凱宏先生對(duì)此表示贊賞，并盛贊了中國(guó)加大力量在新能源和節(jié)能方面著手普及和開(kāi)發(fā)所做出的決心和努力。“我從來(lái)不相信中國(guó)只認(rèn)為自己是一個(gè)低成本的國(guó)家，現(xiàn)在中國(guó)能夠向全世界證明，中國(guó)可以提供高價(jià)值高質(zhì)量的產(chǎn)品，為提供世界領(lǐng)先的科技能力?！?/P>

　　“隨著制造業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的廠商面對(duì)著降低成本的問(wèn)題，通過(guò)我們的產(chǎn)品和解決方案，可以減少產(chǎn)品上市時(shí)間、降低客戶成本、提升整體運(yùn)營(yíng)效率。我們?cè)谶^(guò)去一百年來(lái)一直幫助高成本企業(yè)降低成本，中國(guó)的企業(yè)需要這些經(jīng)驗(yàn)去提高產(chǎn)能、降低成本?！?/P>

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羅克韋爾亞太區(qū)高層合影

　　集中精力 拓展OEM市場(chǎng)

　　“Listen Think Solve” （傾聽(tīng)、傾心、傾力）是羅克韋爾自動(dòng)化的理念，旨在更好地表明羅克韋爾自動(dòng)化致力于傾聽(tīng)客戶所需，以最好的自動(dòng)化技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，工業(yè)控制與信息解決方案全力解決客戶的問(wèn)題，為客戶成功和增長(zhǎng)提供幫助?！拔覀児咀畲蟮膬?yōu)勢(shì)就是快速地為客戶節(jié)省成本，我們有一系列節(jié)能降低成本的方法?！鳖檮P宏先生說(shuō)道。

　　“現(xiàn)在我們可以為風(fēng)能、太陽(yáng)能、生物能這三個(gè)領(lǐng)域提供完整的自動(dòng)化解決方案。我們第二個(gè)主要關(guān)注的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)是OEM行業(yè)，我們不是想替代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，我們的目的是通過(guò)我們先進(jìn)的產(chǎn)品和解決方案讓現(xiàn)在應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)備制造商制造出來(lái)的機(jī)器表現(xiàn)更好?！?/P>

　　“我們專門成立了一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)中國(guó)OEM市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，幫助中國(guó)OEM市場(chǎng)，提升他們?cè)贠EM的市場(chǎng)表現(xiàn)。自從進(jìn)軍OEM市場(chǎng)以來(lái)，這一塊業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快。目前我們?cè)谥袊?guó)有三個(gè)OEM應(yīng)用開(kāi)發(fā)中心中心，有一個(gè)專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，覆蓋整個(gè)高、中、低市場(chǎng)。在全球我們有200多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在OEM領(lǐng)域有超過(guò)10年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的不同是，我們可以利用全球技術(shù)團(tuán)隊(duì)建立的知識(shí)庫(kù)快速分享我們?cè)谀承┨囟I(lǐng)域內(nèi)的解決方案和知識(shí)，同時(shí)我們有一套標(biāo)準(zhǔn)的程序模板，很簡(jiǎn)單的把這些知識(shí)重復(fù)使用，幫助我們的客戶去開(kāi)發(fā)性能更好的機(jī)器。”

　　當(dāng)然，在面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間和美好前景時(shí)，顧凱宏先生也清醒地認(rèn)識(shí)到，目前與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，羅克韋爾在OEM行業(yè)的知名度還有待提升。他指出，這是因?yàn)橹袊?guó)的OEM廠商一直在學(xué)習(xí)歐洲、日本廠商的設(shè)備，所以西門子、三菱的影響比較大。但是隨著后來(lái)的發(fā)展，歐洲、日本的OEM紛紛來(lái)到中國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)，面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)中國(guó)OEM生產(chǎn)商就必須要超過(guò)他們才能成功，而羅克韋爾自動(dòng)化恰恰可以幫助中國(guó)OEM設(shè)計(jì)新一代的設(shè)備、用新一代的自動(dòng)化技術(shù)來(lái)達(dá)到這一目標(biāo)。

　　發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 樂(lè)觀應(yīng)對(duì)

　　與其他自動(dòng)化企業(yè)一樣，羅克韋爾自動(dòng)化在充分估計(jì)形勢(shì)的情況下，采取措施、積極應(yīng)對(duì)。顧凱宏先生說(shuō)：“第一步，我們需要做的就是降低成本。另外，集中我們的資源，調(diào)整商業(yè)目標(biāo)。今年我們還要增加自動(dòng)化的人才，集中精力在執(zhí)行層面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，未來(lái)我們還將在重點(diǎn)行業(yè)大力挖掘?！?

　　知己知彼，百戰(zhàn)不勝。顧凱宏先生對(duì)羅克韋爾自動(dòng)化的自身優(yōu)勢(shì)有著非常深刻而又全面的認(rèn)識(shí)?！霸谝恍┗A(chǔ)建設(shè)方面享有比較好知名度，如地鐵，我們知道有許多對(duì)手在這方面同我們競(jìng)爭(zhēng)，但我們比對(duì)手做得更好。我們同一些系統(tǒng)集成商是非常緊密的伙伴，在許多大型基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目上進(jìn)行合作，因?yàn)槲覀兪俏ㄒ灰患覍Ｗ⒂谧詣?dòng)化控制行業(yè)的全球最大的供應(yīng)商。我們選用在某些行業(yè)中世界上最領(lǐng)先的解決方案，為客戶提供最有價(jià)值的解決方案?！?/P>

　　顧凱宏先生認(rèn)為，從自動(dòng)化廠商來(lái)看，那些在危機(jī)中轉(zhuǎn)危為安、繼續(xù)發(fā)展的公司往往都會(huì)大力投入制造更高性價(jià)比的機(jī)器。這意味著需要更好地使用技術(shù)、利用合適的控制系統(tǒng)來(lái)生產(chǎn)出更好的機(jī)器，幫助客戶實(shí)現(xiàn)更好的產(chǎn)能。從機(jī)器購(gòu)買成本和產(chǎn)能市場(chǎng)來(lái)看，這樣的機(jī)器更具有優(yōu)勢(shì)。他說(shuō)，“今天前來(lái)參加我們路演的客戶當(dāng)中有超過(guò)30％的OEM客戶，我們整個(gè)產(chǎn)品組合，從高端到低端都有很多成功的案例，得到了客戶的高度認(rèn)可。相信在未來(lái)，我們的OEM市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。”（文/陽(yáng)權(quán)）