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　　導語：有這樣一個平臺，它能提供強大的系統(tǒng)整合能力，所有節(jié)點具備高質量特性和無憂的維護服務，大大節(jié)省時間、提升效率、確保系統(tǒng)穩(wěn)定可靠的運行，這就是“最佳化平臺”。 2009年MOXA “論最佳化——笑傲江湖之威震天下”行業(yè)論壇活動在繼深圳、北京、上海成功舉辦之后，最后于5月在六朝古都南京劃上了一個圓滿的句號。

   較之去年第一部“刀劍合璧 笑傲江湖”，此次論壇則更加趨于完美——首創(chuàng)的入場模式、理念新穎鮮明、表現(xiàn)形式別出心裁、臺詞與技術相融而又不失詼諧幽默，場面之宏大、服務之周到、吸引力之大、參加人數(shù)之多、反響之好，都創(chuàng)下歷來技術論壇之最。在論壇活動結束之后，中華控網(wǎng)記者就“最佳化”平臺專訪了MOXA中國區(qū)總經(jīng)理侯武明、產(chǎn)品行銷經(jīng)理蔡中興、梁國政以及嵌入式產(chǎn)品經(jīng)理戴曉靜，用文字的形式與業(yè)界再一次體驗MOXA的“最佳化”并分享其成功之道。

　　首創(chuàng)電子入場券 “最佳化”余音繞梁

　　在會場入口、參會觀眾排起了長長的隊列，手持著由MOXA工作人員發(fā)送的RFID入場券，井然有序地通過閘機進入會場。當筆者拿到電子入場券，仔細地觀察了這張制作精美的入場券，上面清晰地刻印著“最佳化”活動的主題圖片，不由感嘆MOXA不忘從細微處體現(xiàn)了“最佳化”，更驚嘆其獨創(chuàng)RFID入場券的大手筆。進入會場，大家紛紛在產(chǎn)品展示臺前駐足，觀看產(chǎn)品演示、了解產(chǎn)品信息。隨后在工作人員引導之下就坐。不一會，全場燈光齊滅，強勁有力點鼓聲響起，伴隨著鼓點節(jié)奏的加快，蕩氣回腸的鼓聲震撼全場，MOXA“最佳化”平臺“校場比武”正式開始。

　　整場演出分為風云再起、各顯神通、萬流歸宗、威震天下4幕。有條不紊的介紹了MOXA的全系列產(chǎn)品以及在電力、交通兩大基礎行業(yè)的解決方案，并最終將立意從產(chǎn)品、解決方案，上升到整體“最佳化”的高度?！白罴鸦敝邪鳰OXA公司對其全線產(chǎn)品、服務的長期持續(xù)改進，及在深耕行業(yè)中的應用經(jīng)驗，把MOXA產(chǎn)品的優(yōu)勢展現(xiàn)得淋漓盡致。通過“最佳化”，MOXA與用戶具體的應用要求相結合、提供兼具高生產(chǎn)率和高投資回報率、實施面向行業(yè)的完整解決方案。通過“最佳化”，MOXA力助用戶改進其業(yè)務流程運作，使得MOXA公司成為電力與交通行業(yè)全面解決方案的供應商。

　　MOXA工業(yè)交換機的新型組網(wǎng)技術形成的網(wǎng)絡拓撲結構、嵌入式計算平臺Rcore令人記憶猶新。MOXA工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品，符合工業(yè)通訊中對于穩(wěn)定可靠的要求，能夠適用于各項工業(yè)自動化應用。新式的鏈狀網(wǎng)絡結構，不但擁有最快的自愈時間，而且網(wǎng)絡拓撲結構更加靈活。Rcore是一個立即可用平臺，允許用戶在短時間內(nèi)建立起讓系統(tǒng)運轉起來的工業(yè)嵌入式計算解決方案以及讓應用開發(fā)成本更低，具有穩(wěn)定的軟件開發(fā)環(huán)境、節(jié)省軟件開發(fā)資源、更少的優(yōu)化調(diào)試、加快推向市場等優(yōu)勢，提升了用戶使用價值。高品質產(chǎn)品，配合演員的精、氣、神，精彩的表演以及精心制作的視頻演示，使得MOXA的產(chǎn)品呈“三位一體”鉻印在了觀眾的心中。

　　作為鼓手和最后一位出場的MOXA中國區(qū)總經(jīng)理侯武明先生向筆者這樣闡述 “論最佳化”，“我們有五大核心技術以及五種最新專利、推出了新產(chǎn)品、從產(chǎn)品上做到“最佳化”；用“最佳化”深遠地表現(xiàn)出我們獨特的戰(zhàn)略定位，展現(xiàn)出我們的與眾不同、核心競爭力以及更勝一籌的功力?！盡OXA“二長老”蔡中興總結到，“最佳化”能給客戶帶來實實在在的好處，主要體現(xiàn)在兩個層面，其一，客戶希望能夠“一次購足”，在客戶自動化集成里面，工業(yè)以太網(wǎng)網(wǎng)絡離不開網(wǎng)絡三層架構，從產(chǎn)品來說，我們的產(chǎn)品PK能夠滿足客戶各方面的面向、滿足一次購足，能夠節(jié)省時間、彼此間的互通性，與客戶雙贏。其二，網(wǎng)絡的解決方案將是未來的一個趨勢。MOXA能夠為客戶提供更完整式的基于在未來工業(yè)以太網(wǎng)的架構的一個網(wǎng)絡可靠穩(wěn)定的方案平臺?！罢撟罴鸦辈粌H讓現(xiàn)場的觀眾體驗到非凡快樂，也讓現(xiàn)在以及未來使用MOXA產(chǎn)品的客戶體驗到“最佳化”的愉悅。

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　　持續(xù)創(chuàng)新高 “最佳化”譜寫精彩華章

　　“產(chǎn)品PK、市場競爭，是企業(yè)生存發(fā)展的法寶?！?，候明武先生對此有非常獨道的見解，把“最佳化”提升到公司戰(zhàn)略的高度，不斷創(chuàng)新理念、推出新技術。為求更有效地管理自動化過程，適應現(xiàn)今系統(tǒng)的主流趨勢，近年來MOXA大部分的研發(fā)力量均集中在串口設備聯(lián)網(wǎng)及以太網(wǎng)交換的技術上?！癕OXA把自己定位成設備聯(lián)網(wǎng)公司，把‘net-work’作為自己的市場愿景。對于自動化未來世界，我們有一個定義‘industrial internet’，從工業(yè)現(xiàn)場的應用、從空間的應用、從客戶架構的應用，通過把成功的戰(zhàn)略定位和市場愿景結合起來，我們就很清楚地看到了MOXA核心競爭力在哪里，所以提出了“industry easily”這個新的理念和架構?！?/P>

　　“通過客戶反饋、調(diào)查研究，從去年我們就看到客戶的需求不是單純的產(chǎn)品結合而已，我們認為產(chǎn)品只是解決方案的一個環(huán)節(jié)，客戶更希望提供一個完整全面的解決方案、能夠提高效率。在與客戶合作里面，我們都遇到了一個共通的問題，就是如何提高效率、提高核心競爭力。”客戶關心的重點是高效率、輕松點、容易做，“論最佳化”論壇就提出了這個概念——高效率、容易做、易集成，MOXA由此推出了許多新的技術和產(chǎn)品，如倚天女俠的Rcore，無線小師弟的無線通訊、大師兄的“串口易、集、通”等。下一階段MOXA的核心競爭力主要體現(xiàn)在更加高級冗余、集成化、無縫連接等方面，所以MOXA在這個時間點提出了一個全新的理念“最佳化”，其目的是體現(xiàn)我們獨特的戰(zhàn)略定位、同時也希望這個戰(zhàn)略定位能夠帶動整個工控圈提高核心競爭力。

　　深耕行業(yè)布局 “最佳化”助推逆勢增長

　　當前形勢，競爭也日趨激烈，自動化企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，MOXA的成功之道在于打好了“行業(yè)”和服務這兩張牌。一方面，加強了對行業(yè)內(nèi)大客戶的管理和動態(tài)掌握。MOXA為工業(yè)通訊所提供的完整解決方案可分為四個主要產(chǎn)品線：工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品、嵌入式及可編程產(chǎn)品、串口設備聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以及PC-based串口設備產(chǎn)品，客戶分布于各個產(chǎn)業(yè)，如工業(yè)自動化、零售商、電信、金融服務、安防系統(tǒng)、交通自動化、大樓自動化等等?！拔覀冊谧霎a(chǎn)品時盡量與客戶需求接近，這主要有三個方面：第一針對工業(yè)行業(yè)，產(chǎn)品滿足工業(yè)環(huán)境的要求，第二是各個垂直行業(yè)，通過研究垂直行業(yè)的需要研發(fā)產(chǎn)品，第三是針對某些行業(yè)里的個別要求進行客制化?！保刑炫畟b戴曉靜如是說到。另一方面，將原來以產(chǎn)品類別或覆蓋區(qū)域為導向的銷售模式，轉變?yōu)橐孕袠I(yè)為銷售導向的模式。1997年首先在中國成立辦公室?，F(xiàn)在，MOXA在中國有三個辦公室，在美國及法國也各有一個分公司。分公司的成立，不但讓經(jīng)銷商多了一個與MOXA直接溝通的管道，也提供當?shù)赜脩臬@得及時技術支持與產(chǎn)品維修服務的窗口。多樣的高質量產(chǎn)品和親切又專業(yè)的客戶服務是MOXA致勝全球的關鍵。直至今日，MOXA已在全世界成功串起至少900萬個串口設備，成為高質量通信產(chǎn)品的最佳代言人。

　　侯武明先生自豪地說，“由于市場綜效的體現(xiàn)，經(jīng)濟危機對MOXA中國一點影響都沒有，全球市場也在穩(wěn)定中增長。同比去年，MOXA中國已經(jīng)創(chuàng)了三個歷史新高?！彪m然在工廠自動化方面受到了一些影響，但MOXA在市場布局、市場機會組合做得比較均衡。這幾年來，MOXA發(fā)展很快，在逆勢中穩(wěn)定成長。而“最佳化”體驗，將使MOXA品牌更加“深入人心”，為MOXA產(chǎn)品提供更多大顯身手的機會。

　　采訪結束之際，論壇中那些精彩的一幕幕仍歷歷在目，印象深刻?！罢撟罴鸦贝騽恿寺牨姷亩洹⑦甸_了觀眾的心屝，那種非凡的體驗必將會彌留在觀眾的心底、經(jīng)久不衰。 “品牌基本上就是很多成功故事的累積，MOXA一直在創(chuàng)造一個個新的里程碑，持續(xù)傳遞下去。明年我們用更新的創(chuàng)作和題材，開創(chuàng)一個新話題的時候，這個故事又將會持續(xù)傳承，品牌的效應會在過程中以不同的方式進行傳遞，讓大家感受到MOXA效應，追根究底這才是我們要達到的結果，這才是團隊繼續(xù)前進的基礎?！薄跋乱粋€階段我們希望能夠突破進入下一個領域，從而引申到品牌的突破。通過許多內(nèi)部論證、創(chuàng)新、別出心裁的表現(xiàn)方式來使MOXA在原來的基礎上更上一層樓，怎樣累積一些成功故事來訴說給我們的客戶，同時也給網(wǎng)友、讀者分享?！睋?jù)了解，明年MOXA將以F1跑車為線索，掀起新一輪“協(xié)作、極速、 激情”的風潮。我們相信富有創(chuàng)新、激情、活力的MOXA團隊定會給業(yè)界帶來更多的驚喜?。ㄎ?陽權）

  精彩語錄：

   侯武明先生：對于自動化未來世界，我們有一個定義“industrial internet”，從工業(yè)現(xiàn)場的應用、從空間的應用、從客戶架構的應用，通過把成功的戰(zhàn)略定位和市場愿景結合起來，我們就很清楚地看到MOXA怎樣才能表現(xiàn)出自己的核心競爭力，所以提出了“industry easily”這個觀念和架構。

   梁國政先生：在串口設備里面我們已經(jīng)做到了業(yè)界領先了，串口產(chǎn)品已經(jīng)成為客戶的首先。對于積累運算、本地化，客戶需要有可靠的冗余度，這有別于一般的自動化要求。MOXA采用雙電源、可靠的冗余度，如NPort,能夠精簡到一枚硬幣的大??；針對I/O部分，強調(diào)可讀性、可靠性、易操作性，方便客戶集成到他的組態(tài)軟件提供中間的軟件來減少在整個自動化的集成時間，針對遠程數(shù)據(jù)通信方面提供了發(fā)布了工業(yè)級蜂窩式移動通迅OnCell G2000/3000系列 ，在主動聯(lián)回、主動網(wǎng)路里面提供任意IP接入。

   蔡中興先生：對于工業(yè)無線AP，我認為全世界對無線的看法都一樣，盡可能走方便的方式，目前無線技術倍受關注，在以前可能認為無線不是很可靠，但今年MOXA取得了許多突破，也看好無線市場，如我們的新技術漫游切換，在穩(wěn)定性方面提供了雙射頻冗余，而且有遠距離解決方案。工業(yè)以太網(wǎng)交換機是MOXA的主打產(chǎn)品，我們更加精進，做到了非常靈活，解決了客戶的一些痛，在這個部分提出了一個更與客戶現(xiàn)場應用的Turbo Chain技術。

   戴曉靜小姐：對于嵌入計算機，我們推出了新品Rcore，并得到了客戶極大的關注。MOXA就看到這個機會，在做軟件這部分MOXA有很大的優(yōu)勢，調(diào)整資源直接做軟件開發(fā)平臺使得MOXA更具有競爭力。Rcore能夠使客戶節(jié)省產(chǎn)品研發(fā)時間、減少前期人力成本和后期的維護成本，基于這樣一個平臺開發(fā)出來的系統(tǒng)更加穩(wěn)定、可靠。