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　　深圳市倚天科技開發(fā)有限公司成立于2002年，是一家專業(yè)從事移動通信產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)的高科技企業(yè)，總部設(shè)在深圳。倚天擁有一批業(yè)界頂尖的研發(fā)技術(shù)人員和富有創(chuàng)新意識的職業(yè)化管理決策隊伍，具有豐富的移動通信設(shè)備開發(fā)和項目管理經(jīng)驗。

　　經(jīng)過幾年的積累，倚天科技始終保持著行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，逐漸成長為引領(lǐng)國內(nèi)移動數(shù)據(jù)傳輸行業(yè)的主導(dǎo)型企業(yè)。面對快速成長的移動數(shù)據(jù)傳輸市場，倚天科技積極開發(fā)領(lǐng)先于業(yè)界的通信產(chǎn)品，不斷拓展新的行業(yè)應(yīng)用，為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)的移動通信行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品和完善的技術(shù)解決方案支持服務(wù)。

　　在了解到倚天這些年所取得的成績后，中華工控網(wǎng)對其成功的秘訣非常好奇，于是對深圳倚天科技有限公司總經(jīng)理李鐵林先生（以下稱”李總”）進行一次專訪。

　　科技為本發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢

　　高科技產(chǎn)品是企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中的制勝法寶，做為高新科技企業(yè)，這點就更為重要。倚天科技擁有一批業(yè)界頂尖的研發(fā)技術(shù)人員，產(chǎn)品設(shè)計上投入了巨大資金，產(chǎn)品設(shè)計上遵循國際工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)過程中嚴(yán)格依照無線通信工程的要求采取科學(xué)的項目管理機制。保證軟硬件產(chǎn)品設(shè)計的質(zhì)量，硬件產(chǎn)品均由國際流行測試軟件嚴(yán)格測試，并同時保證系統(tǒng)穩(wěn)定性和易用性。

　　李總詳細(xì)向我們介紹到，優(yōu)良的產(chǎn)品和精湛的技術(shù)是公司賴以生存和發(fā)展的基石。不管是原始積累、還是技術(shù)沉淀,倚天都有著技術(shù)優(yōu)勢,公司主要以無線數(shù)傳產(chǎn)品為主，產(chǎn)品有幾個分支如GSM/GPRS/EDGE/EVDO/HSDPAMODEM，GPRS/CDMADTU，GPRS/EDGE/EVDO/HSDPA路由器（單路和多路捆綁帶VPN功能），CDMA無線視頻服務(wù)器（單路及多路捆綁）和視頻傳輸終端，以及一系列增值性產(chǎn)品。07年倚天重點研發(fā)了3G路由器，3GModem，今年將對產(chǎn)品進行優(yōu)良改進、降低產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)成本、擴大國內(nèi)和國際市場。

　　在配電網(wǎng)絡(luò)自動化系統(tǒng)、油田、城市管網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)、水文、氣象監(jiān)測、金融、證券、交通管理、煤礦安全監(jiān)控等行業(yè)單一的點對點信息交互、數(shù)據(jù)傳輸方面，IPSecVPN路由得到客戶的認(rèn)可和肯定。

　　積極拓展市場搶占先機

　　市場是企業(yè)的必爭之地。倚天在不斷鞏固國內(nèi)市場的同時，積極拓展海外市場，去年海外市場有了一個大的飛躍，DVDO產(chǎn)品、HICP產(chǎn)品銷售都新的突破。

　　3G在國內(nèi)剛剛實施，國內(nèi)市場發(fā)展并不是很成熟，還需要經(jīng)歷漫長的發(fā)展過程。對于國際市場上，倚天已經(jīng)有了初步發(fā)展推出Modem路由以及相關(guān)的產(chǎn)品。銷售模式主要采取直銷，去年銷售額已達到公司總銷售額的40%，從各方面數(shù)據(jù)顯示，發(fā)展國際市場是公司主方向和趨勢，我們也堅信公司會在最短的時間內(nèi)占據(jù)國際市場，逐漸轉(zhuǎn)化為公司贏利的重頭。

　　擴大海外市場主要采用網(wǎng)絡(luò)、媒體推廣銷售為主的模式，參加通訊展會為輔。例如在香港、新加坡、印度等城市舉辦的展會里，etpro系列產(chǎn)品受到多名國際重要知名企業(yè)高管的好評。這不僅擴大了產(chǎn)品影響，而且開拓了市場，效果還是很理想的。[page_break]

　　倚天（ET-8200）誰與爭鋒

　　隨著新產(chǎn)品雙路VPN路由器被廣大用戶認(rèn)可，公司在業(yè)內(nèi)的知名度影響力的提高，2006年公司根據(jù)市場發(fā)展分析專為無線網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)計打造出ET-8200移動視頻終端。該產(chǎn)品基于嵌入式系統(tǒng)設(shè)計，使用雙路CDMA1x無線網(wǎng)絡(luò)，傳輸H.264高質(zhì)量視頻流。對于實施有線監(jiān)控方案有困難的應(yīng)用(例如野外)或需要移動的視頻監(jiān)控應(yīng)用(例如車載)。采用雙路捆綁、負(fù)載均衡、智能排序優(yōu)化等相關(guān)技術(shù)，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和圖像質(zhì)量都領(lǐng)先于國內(nèi)同行。

　　產(chǎn)品經(jīng)過長達18個月的時間來完善并已經(jīng)成熟，2007年東莞智能公交項目上，又經(jīng)過近三個月的測試，在測試過程中脫穎而出，得到了國內(nèi)知名視頻生產(chǎn)商海康、同洲等認(rèn)可。東莞智能公交的主管部門在汲取深圳智能公交相關(guān)經(jīng)驗后，提出了保證視頻傳輸質(zhì)量而選用高穩(wěn)定性、高傳輸帶寬產(chǎn)品的建設(shè)要求。倚天科技再次脫穎而出。成為合格入圍的唯一廠家。

　　而國家對于政府職能部門要求加強自我形象建設(shè)，要求將視頻圖像做為軟件或硬件資料保存，這正是ET-8200優(yōu)勢的體現(xiàn)，同時也為同行產(chǎn)品做了典范。加強與行業(yè)內(nèi)比較著名的DVR視頻、視頻機建設(shè)，通過各種支持、參與大型項目建設(shè)，從而提升銷額。

　　除了加強產(chǎn)品自身的質(zhì)量與產(chǎn)品測試外，公司還相應(yīng)的在產(chǎn)品的售前、售中、售后環(huán)節(jié)提供技術(shù)支持，將工作做得更細(xì)。加強內(nèi)部建設(shè)，對于售后跟進明朗化。銷售人員對于客戶進行深入了解，定制相應(yīng)的解決方案，針對不同的客戶制定專屬售后服務(wù)，而且指定專屬客服工作人員、技術(shù)人員跟進。在最短的時間內(nèi)解決客戶所提出的問題，以提高客戶滿意度。

　　感情待人事業(yè)待人待遇待人

　　人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，高科技企業(yè)更是如此，優(yōu)秀的人才對企業(yè)的發(fā)展與進步至關(guān)重要，倚天科技在選用人才和員工的培養(yǎng)上都有自己的獨到之處。

　　李總說，倚天科技的經(jīng)營原則是以人為本，以質(zhì)取勝，永不停息，追求卓越。倚天科技強調(diào)品牌與誠信，強調(diào)人力資源。健康的人才隊伍是建立企業(yè)文化的關(guān)鍵

　　倚天科技每年都會吸納最前沿的科技人才到公司，以此來加強公司的科研實力，作為民營性的科技型企業(yè)，能走在技術(shù)前沿顯得尤為重要，這也是企業(yè)能保持長青的秘訣。

　　同時公司還注重人才的培養(yǎng)和培訓(xùn)。倚天科技會依據(jù)崗位需要及個人發(fā)展方向制定職業(yè)生涯規(guī)劃，員工在職業(yè)生涯發(fā)展的各個階段都要制定相應(yīng)的培訓(xùn)計劃，倚天科技為員工創(chuàng)造良好的再學(xué)習(xí)環(huán)境，促進員工職業(yè)生涯規(guī)劃的實現(xiàn)。

　　展望未來 緊抓機遇

　　隨著市場發(fā)展，無線通訊市場前景是非?？春玫?。國內(nèi)行業(yè)應(yīng)用逐漸深化，未能開發(fā)全面的運用模式，功能在市場大潮流下有了很好的發(fā)展缺口，行業(yè)領(lǐng)域提升的空間不斷擴大。

　　李總介紹到，由于服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋日益完善，越來越多的客戶認(rèn)可了無線傳輸數(shù)據(jù)，07年倚天中標(biāo)東莞智能公交項目就是個很好的例證。之前無線移動視頻存在著很多問題：視頻圖像效果差、聲音雜質(zhì)大、達不到客戶要求、認(rèn)可度不高。公司針對移動視頻監(jiān)控領(lǐng)域率先推出無線視頻傳輸系統(tǒng)，采用雙路捆綁、負(fù)載均衡、智能排序優(yōu)化等相關(guān)技術(shù)，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和圖像質(zhì)量都領(lǐng)先于國內(nèi)同行。東莞智能公交項目是倚天作為國內(nèi)首家采用多路移動路由器進行遠(yuǎn)程圖像傳輸，可以實現(xiàn)公交分局、公交集團實時監(jiān)控車內(nèi)情況的平安城市建設(shè)的應(yīng)用項目。

　　倚天將會繼續(xù)推廣無線傳輸數(shù)據(jù)，同時也拓展在國內(nèi)其它城市市場的發(fā)展應(yīng)用。無線傳輸在安防、能源行業(yè)移動視頻傳輸應(yīng)用也將會更廣泛，國內(nèi)的TD已經(jīng)進入測試階段，而今3G在國內(nèi)發(fā)展如火如荼，倚天將會緊緊抓住這個機遇持續(xù)跟進3G市場，移動視頻和海外3G產(chǎn)品已成為目前倚天發(fā)展重點項目。

　　編后：簡短的采訪，從李總的談話中，我們不難體會出，做為高新科技企業(yè)所必須承擔(dān)的社會責(zé)任和歷史使命，而全速前行的倚天，在不斷贏得國內(nèi)用戶認(rèn)可的同時，更在以一個高新科技企業(yè)的身份挑戰(zhàn)國際市場，做同行企業(yè)的表率、做移動數(shù)據(jù)傳輸行業(yè)的主導(dǎo)者。（中華工控網(wǎng)/李曉娟）