http://bfqmb.cn 2008-06-16 14:09 來(lái)源:中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)專(zhuān)家咨詢工作委員會(huì)
當(dāng)蘋(píng)果的生態(tài)系統(tǒng)從一個(gè)小型高科技村落演變成一個(gè)全球帝國(guó)時(shí),蘋(píng)果公司的創(chuàng)始人和現(xiàn)任總裁史蒂夫8226;喬布斯(StevePaulJobs)很自然成為主宰。
重回蘋(píng)果的喬布斯,幾乎改變了蘋(píng)果的游戲規(guī)則。
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“蘋(píng)果的產(chǎn)品必須持續(xù)使人欣喜”,這是喬布斯所堅(jiān)持的。盡管蘋(píng)果的產(chǎn)品也被很多人放入口袋,但這并不能使這位億萬(wàn)巨富滿意,雖然他已年過(guò)五十。
2008年5月初,喬布斯宣布同20世紀(jì)??怂?、沃爾特迪斯尼影業(yè)公司、華納兄弟、派拉蒙影業(yè)公司、環(huán)球影業(yè)家庭娛樂(lè)和索尼影業(yè)娛樂(lè)等眾多公司簽訂合作協(xié)議,這就意味著,在類(lèi)似《鋼鐵俠》這樣的大片發(fā)行DVD的當(dāng)天,蘋(píng)果用戶就可以在iTunes網(wǎng)站下載這些電影。
當(dāng)然,只能在蘋(píng)果產(chǎn)品上播放。新電影的下載價(jià)格為14.99美元,租借價(jià)格3.99美元,老電影的下載價(jià)格為9.99美元,租借價(jià)格2.99美元。
電影業(yè)無(wú)法拒絕蘋(píng)果的方案,盡管他們并不十分情愿,但喬布斯能讓他們從龐大的視頻文件中獲得財(cái)源。要知道,iPod僅僅用了三年時(shí)間,就從普通的播放器成為一種生活方式甚至文化象征,成功占領(lǐng)了人們的衣袋和耳朵,而且至今長(zhǎng)達(dá)五年的時(shí)間。
蘋(píng)果2008財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)十分漂亮,這得益于Mac計(jì)算機(jī)和iPod音樂(lè)播放器的熱銷(xiāo),蘋(píng)果第二季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)36%。
據(jù)說(shuō),蘋(píng)果公司正在研發(fā)一款類(lèi)似蘋(píng)果電腦的新產(chǎn)品,可以與電視和家庭娛樂(lè)系統(tǒng)連接播放錄像,也可以通過(guò)iTunes軟件下載音樂(lè)和視頻節(jié)目。不管是索尼電視、松下DVD播放機(jī)、微軟的機(jī)頂盒還是其他音響設(shè)備,都可能面臨威脅。
《商業(yè)周刊》撰文指出,如果不是喬布斯想將孤立的蘋(píng)果世界延伸到更廣闊的地方,所有這些都不會(huì)發(fā)生。
蘋(píng)果個(gè)性
喬布斯被認(rèn)為是一個(gè)喜怒無(wú)常的人,并且以“瘋狂的高標(biāo)準(zhǔn)”著稱(chēng)。他經(jīng)常說(shuō):“有些業(yè)務(wù)我們能夠?yàn)橹行﹦t無(wú)能為力,但無(wú)論怎樣,我都感到自豪?!?/P>
當(dāng)政初期,他全然不顧華爾街的滿腹牢騷,大力削減產(chǎn)品品種,把原有的10多個(gè)品種砍至4種。他曾要求iPhone的團(tuán)隊(duì)在最快時(shí)間拿出不同的封裝設(shè)計(jì),當(dāng)時(shí)離面市已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn),據(jù)說(shuō)他走進(jìn)公司說(shuō):“我就是不喜歡這個(gè)東西。我無(wú)法說(shuō)服我自己愛(ài)上這個(gè)玩意兒。而這是我們做過(guò)的最重要的產(chǎn)品?!庇谑莍Phone成了后來(lái)我們見(jiàn)到的樣子。
動(dòng)畫(huà)公司皮克斯(Pixar)公司制作《玩具總動(dòng)員》(ToyStory)讓喬布斯花1000萬(wàn)美元,但他因?yàn)閷?duì)劇本不滿,將工期暫停了5個(gè)月。
“我們讓每個(gè)人都拿著工資放大假去了。好好琢磨了一番之后,他們做出了你所看到的《玩具總動(dòng)員》。”他說(shuō)。
這種“停下來(lái)”的勇氣使喬布斯在其他電子產(chǎn)品制造商中毀譽(yù)參半,但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),喬布斯的真正秘訣是他有著對(duì)普通消費(fèi)需求的直覺(jué),而且能夠很好地跟技術(shù)結(jié)合在一起。
為了“讓那些Windows用戶盡快皈依Mac門(mén)”,喬布斯決定將蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到車(chē)流密集的區(qū)域。在紐約曼哈頓中央公園附近的蘋(píng)果旗艦店里,終日人頭攢動(dòng)。有的人在那里擺弄產(chǎn)品,也有很多人在那里找把椅子看書(shū)或休息,或者什么都不干。事實(shí)上,喬布斯的想法確實(shí)奏效了。3月31日,據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道,蘋(píng)果公司明確表示在用戶滿意度上,蘋(píng)果MacOSXLeopard戰(zhàn)勝了WindowsVista系統(tǒng)。
聽(tīng)這位蘋(píng)果CEO發(fā)表演講是快樂(lè)的事情。他喜歡穿黑色高領(lǐng)毛衫和牛仔褲,擅長(zhǎng)推介,他的促銷(xiāo)方式常常令人過(guò)目不忘。他從牛仔褲的裝飾口袋中掏出縮小版的iPodshuff,像變戲法一樣。而在2008年初的蘋(píng)果大會(huì)上,他又從信封中抽出全球最薄筆記本“MacbookAir”。
一位不愿透露姓名的著名技術(shù)類(lèi)公司首席執(zhí)行官說(shuō):“上帝把我們分成為使用左腦或右腦的兩個(gè)群體。可是喬布斯好像既能使用左腦又能使用右腦,因此他的人生經(jīng)歷非同一般?!?/P>
蘋(píng)果精心地選擇出最好的合作者。自2003年iPod銷(xiāo)售大增以后,蘋(píng)果就開(kāi)始與一些小硬件制造商合作,包括便攜話筒、音樂(lè)播放器外殼廠商等等。2004年,寶馬首次在其年度新款車(chē)型的儲(chǔ)物小格中加入iPod轉(zhuǎn)接器,克萊斯勒、福特和本田等汽車(chē)制造商隨后也加入這個(gè)潮流。
超過(guò)20萬(wàn)家公司與蘋(píng)果簽署了制造與蘋(píng)果相容產(chǎn)品的協(xié)議。70%的新款美國(guó)車(chē)都配備了iPod轉(zhuǎn)接器,大約10萬(wàn)個(gè)飛機(jī)座位也將同樣配上這東西。
喬布斯的策略是一旦被市場(chǎng)接受,就迅速推出各種風(fēng)格品位偏好和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的不同系列產(chǎn)品,并同樣擁有改變世界的魔力。iPhone上市以來(lái)銷(xiāo)量已超過(guò)400萬(wàn)部。
分身統(tǒng)領(lǐng)蘋(píng)果,坐鎮(zhèn)迪斯尼的喬布斯,同時(shí)還繼續(xù)追求盡善盡美。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),與喬布斯打交道并不容易。喬布斯強(qiáng)求的是一種 “殘忍的完美”。據(jù)說(shuō),在蘋(píng)果為數(shù)不多的規(guī)定之一就是,每周一喬布斯將和整個(gè)管理體系回顧公司的運(yùn)營(yíng)情況。包括前一周的銷(xiāo)售項(xiàng)目、每個(gè)正在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,以及那些麻煩纏身的產(chǎn)品。
一位熟悉迪斯尼董事會(huì)內(nèi)情的人士透露,喬布斯很想成為迪斯尼公司的董事長(zhǎng)。而對(duì)于老對(duì)手微軟們來(lái)說(shuō),雖然蘋(píng)果與微軟已經(jīng)達(dá)成了以1.5億美元放棄訴訟的協(xié)議,但喬布斯把蘋(píng)果最終引入消費(fèi)者客廳的想法仍令人憂心忡忡。
在喬布斯的哲學(xué)里,蘋(píng)果始終是,也必須是一家能“全盤(pán)掌控”的公司。他意識(shí)到,“對(duì)未來(lái)的消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品而言,軟件都將是核心技術(shù)”。不能夠堅(jiān)持做操作系統(tǒng)和那些悄無(wú)聲息的后端軟件,比如iTunes。
這樣的蘋(píng)果才不至于像DELL、惠普或索尼那樣,因?yàn)榈却④涀钚虏僮飨到y(tǒng)的發(fā)布而延遲推出硬件產(chǎn)品。這樣的蘋(píng)果不用看著微軟干著急。而隨意修改系統(tǒng),還可以為iPhone和iPod制作特別的版本。
幾乎每個(gè)大項(xiàng)目都有可能被喬布斯要求推倒重來(lái),理由是“這不僅僅是工程學(xué)和科學(xué),也是藝術(shù)”。他認(rèn)為自己沒(méi)法選擇,蘋(píng)果員工也一樣沒(méi)法選擇。
“這輩子沒(méi)法做太多事情,所以每一件都要做到精彩絕倫?!边@是喬布斯的名言。
風(fēng)投之父:?jiǎn)滩妓棺鍪陆?jīng)常一意孤行
本報(bào)記者 周惟菁
采訪很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)家們時(shí),不止一次地看到他們的辦公桌上,貼著“Stay hungry, stay foolish” (求知若饑,虛心若愚)——這句話,被史蒂夫8226;喬布斯在斯坦福那么一說(shuō)之后,便成了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)粉絲們自我激勵(lì)的流行信條。
蘋(píng)果電腦創(chuàng)始人喬布斯的創(chuàng)新、激情以及成功,如同夢(mèng)囈般,成為許多創(chuàng)業(yè)粉絲們夜夜揮之不去的夢(mèng)想;同樣,發(fā)現(xiàn)、挖掘像喬布斯這樣傳奇式的企業(yè)家,也是許多風(fēng)險(xiǎn)投資家的夢(mèng)想。
“喬布斯總能領(lǐng)先其他人一兩年看到一個(gè)新市場(chǎng)的崛起”,紅杉資本創(chuàng)始合伙人沈南鵬如此認(rèn)為。
實(shí)際上,在研究喬布斯奇跡的同時(shí),喬布斯和他背后的投資者們恩恩怨怨的博弈,也是創(chuàng)業(yè)者們和風(fēng)投界的同樣津津樂(lè)道的。
今年3月6日,KPCB著名投資家約翰8226;杜爾(John Doerr)表示,將向“蘋(píng)果企業(yè)家”(Apple Entrepreneurs)項(xiàng)目投資1億美元,專(zhuān)門(mén)用于扶植那些從事于iPhone和iPod Touch應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的新興企業(yè)。
杜爾表示,這個(gè)名為iFund的投資基金足夠啟動(dòng)“4個(gè)谷歌項(xiàng)目、12個(gè)亞馬遜”,“如果你想要發(fā)明未來(lái),iFund可以幫助你實(shí)現(xiàn)它”。
這個(gè)被外界猜測(cè)為最近加入KPCB的美國(guó)前副總統(tǒng)戈?duì)?蘋(píng)果公司董事)從中牽線的投資,對(duì)主要負(fù)責(zé)iFund基金管理的KPCB合伙人馬特8226;默菲(Matt Murphy)是個(gè)大挑戰(zhàn),歷史上投資蘋(píng)果的馬克庫(kù)拉、亞瑟8226;洛克(Arthur Rock)以及曾購(gòu)入80萬(wàn)美元股份的經(jīng)緯投資(Matrix Partners),都在和喬布斯的關(guān)系處理上頗為頭疼。
一方面,從通用電氣杰克8226;韋爾奇,到波音CEO詹姆斯8226;邁克納尼 (James McNerney),到國(guó)內(nèi)投資人沈南鵬等業(yè)界人物都在不同場(chǎng)合表現(xiàn)出對(duì)喬布斯不加掩飾的欣賞;另一方面,這位CEO可能是世界上最成功也最為捉摸不定、情緒化的人物,也讓接近其身邊的投資人和董事會(huì)成員頗費(fèi)腦筋。
與第一名投資人的恩怨
對(duì)于紅杉資本(Sequia Capital)的瓦倫坦(Don Valentine)來(lái)說(shuō),1976年的那個(gè)下午,在喬布斯的車(chē)庫(kù)工作間里,錯(cuò)過(guò)了對(duì)那個(gè)身穿牛仔褲、散著鞋帶、留著披肩長(zhǎng)發(fā)和胡須的投資,或許是他作為VC生涯中最大的一個(gè)遺憾。
瓦倫坦介紹的馬克庫(kù)拉(Mike Markkula Jr.),隨后成為了蘋(píng)果真正意義上的投資人。馬庫(kù)拉在英特爾的資歷讓其意識(shí)到了未來(lái)電腦市場(chǎng)的潛力,他入股9.1萬(wàn)美元,在后來(lái)又游說(shuō)其他人投入60多萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)資金,以其信用幫助蘋(píng)果從銀行借了25萬(wàn)美元的貸款。
此外,馬克庫(kù)拉引薦了斯科特?fù)?dān)任公司的經(jīng)理。馬克庫(kù)拉任董事長(zhǎng),喬布斯任副董事長(zhǎng),沃茲奈克是負(fù)責(zé)研究與發(fā)展的副經(jīng)理。他們3人各占公司30%的股份,成為公司的3個(gè)大股東。
這支隊(duì)伍后來(lái)馬上將業(yè)績(jī)一直往上翻,從1977年為250萬(wàn)美元到1982年時(shí)已為5.82億美元。蘋(píng)果1980年發(fā)行第一批股票時(shí),馬克庫(kù)拉當(dāng)初的投入已經(jīng)價(jià)值1.54億美元。而洛克所擁有的股份價(jià)值達(dá)1400萬(wàn)美元。
但很快,這位天使投資人兼共同創(chuàng)始人和喬布斯的分歧也開(kāi)始了。
馬克庫(kù)拉在1997年離開(kāi)了蘋(píng)果。很多人把1997年馬克庫(kù)拉的退隱看作是喬布斯的復(fù)仇行為,之前的紛爭(zhēng)曾讓喬布斯在1985年退出蘋(píng)果。
在蘋(píng)果的發(fā)展歷史上,馬克庫(kù)拉曾作為喬布斯的“管理導(dǎo)師”,在早期起到了作用。
當(dāng)喬布斯在1983年找到以一句“你是想終生都賣(mài)糖水呢,還是想要有個(gè)改變世界的機(jī)會(huì)”,招到約翰8226;斯卡利(John Sculley)的時(shí)候,馬克庫(kù)拉很快讓到一邊。
也別以為馬克庫(kù)拉是省油的燈。當(dāng)斯卡利和喬布斯在公司戰(zhàn)略上的分歧越來(lái)越嚴(yán)重的時(shí)候,最后攤牌時(shí)刻,馬克庫(kù)拉站在斯卡利一邊,最后導(dǎo)致喬布斯在蘋(píng)果歷史上最著名的出走。
至此,兩者之間的不和就不能再完全彌合了。
喬布斯曾在一個(gè)采訪中,表示他感覺(jué)被馬克庫(kù)拉出賣(mài)了,“但是他在我心中還是留有一塊溫暖的地方”。
馬克庫(kù)拉也表達(dá)了相同的矛盾。他覺(jué)得以喬布斯“極不紳士”離開(kāi)了公司,這指的是喬布斯要求帶走一些核心骨干,成立Next。當(dāng)時(shí)蘋(píng)果董事把Next堪稱(chēng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并且最后對(duì)喬布斯提起了訴訟,但是,多年之后,馬克庫(kù)拉開(kāi)始為喬布斯的成立Next進(jìn)行辯護(hù),并且對(duì)其重新職掌蘋(píng)果表示樂(lè)觀。
但不管怎樣,是喬布斯最終宣布了馬克庫(kù)拉的出局。喬布斯在1997年的MAC世界大會(huì)上把馬克庫(kù)拉稱(chēng)做“體面人”(decent people),這對(duì)喬布斯來(lái)說(shuō),已經(jīng)非常難得了,因?yàn)閱滩妓沟淖值渲挥小奥斆鳌被蛘呤恰氨康啊眱煞N選擇。
風(fēng)投之父:?jiǎn)滩妓棺鍪陆?jīng)常一意孤行(2)
“風(fēng)險(xiǎn)投資之父”的評(píng)價(jià)
蘋(píng)果的早期風(fēng)險(xiǎn)投資人,是有著“風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)之父”的亞瑟8226;洛克。洛克是英特爾公司背后最大的風(fēng)險(xiǎn)投資人,而洛克與蘋(píng)果結(jié)緣,則是馬克庫(kù)拉的功勞。
洛克以謹(jǐn)慎和挑剔的投資風(fēng)格出名,他是在馬克庫(kù)拉多次“誘騙”他到電腦展去參觀之后,才同意投資的。洛克回憶說(shuō),“人們?nèi)考性谔O(píng)果電腦的攤位上,我連想要靠近去碰到那臺(tái)電腦都非常困難?!彼稳輪滩妓故撬?jiàn)過(guò)的最有主宰能力的一個(gè)人。
“投資于人”,是洛克一貫的投資理念,洛克坦承自己是技術(shù)的門(mén)外漢。他投資的是“人”,而不是“產(chǎn)品”。
“我尋找目標(biāo)的首要條件就是那人是否誠(chéng)實(shí),而這要花很長(zhǎng)時(shí)間才能知道。不是說(shuō)這個(gè)人是不是會(huì)偷東西,或者拿了錢(qián)就逃之夭夭,而是他有沒(méi)有勇氣正視自己犯的錯(cuò)誤。你如果問(wèn)100個(gè)人他們想不想發(fā)財(cái),沒(méi)有一個(gè)會(huì)說(shuō)不想,但光有致富的欲望還不行,必須要有犧牲精神──‘犧牲’不僅僅是指一天工作20個(gè)小時(shí),更是指勇于說(shuō)不的能力”,洛克在一次接受采訪中,如此表達(dá)自己對(duì)創(chuàng)業(yè)人的評(píng)判。
洛克對(duì)投資項(xiàng)目非常挑剔,寧缺勿濫。他會(huì)花上一個(gè)至三個(gè)月跟創(chuàng)業(yè)者深談,從各個(gè)方面了解他的人品。他的案子一般來(lái)自友人的推薦;他對(duì)創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)的形式也沒(méi)有行文洋洋灑灑、裝訂精美絕倫的要求,如英特爾的計(jì)劃只有短短兩頁(yè)。
1978年,洛克以每股9美分買(mǎi)了64萬(wàn)股,投資了5.76萬(wàn)美元。這些投資在1980年12月12日蘋(píng)果電腦第一次公開(kāi)上市之后,價(jià)值1400萬(wàn)美元,每1美元錢(qián)投資收回243美元。在洛克“點(diǎn)石成金”的投資史上,又增上亮麗一筆。
但即便如此,洛克對(duì)喬布斯的評(píng)價(jià)卻是,“有了想法,一意孤行去做,而不顧結(jié)果是否對(duì)公司有益”。這種讓人充滿幻想同時(shí)也帶有不確定性的創(chuàng)業(yè)者,總讓投資人又愛(ài)又恨。
帕洛阿爾托的風(fēng)險(xiǎn)投資家蓋斯(Jean-Louis Gasse)曾經(jīng)說(shuō):“他讓人難以忍受;他把人弄哭。但他幾乎總是對(duì)的,而且即使他犯錯(cuò)的時(shí)候,他的錯(cuò)也是那么有創(chuàng)意,以致仍然讓人稱(chēng)奇?!?/P>
John Doerr的新機(jī)會(huì)
可以讓John Doerr出馬,以投資“4個(gè)谷歌項(xiàng)目、12個(gè)亞馬遜”的金額,圍繞著一款產(chǎn)品的未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行投資,這在風(fēng)險(xiǎn)投資歷史上也頗為罕見(jiàn)。在亞馬遜、AOL、網(wǎng)景、Google身上創(chuàng)造了投資奇跡的John Doerr和KPCB,雖然錯(cuò)過(guò)了蘋(píng)果的早期投資機(jī)會(huì),但是卻試圖在喬布斯的新創(chuàng)新的Iphone世界,創(chuàng)造新的投資奇跡。
John Doerr在解釋成立Iphone的時(shí)候表示,之所以如此大力看好Iphone產(chǎn)業(yè),是因?yàn)镵PCB認(rèn)為“Iphone和iPod touch,將點(diǎn)燃手機(jī)網(wǎng)絡(luò)流,這股浪潮,將是一個(gè)比PC的潛力還大的平臺(tái)”。定位服務(wù)、社交服務(wù)、移動(dòng)商務(wù)、溝通和娛樂(lè),這幾大功能領(lǐng)域,是iFund基金將重點(diǎn)投資的Iphone服務(wù)業(yè)領(lǐng)域。
John Doerr表示,對(duì)每家創(chuàng)業(yè)型公司的投資,金額將從10萬(wàn)美元到1500萬(wàn)美元不等。他還表示,如果1億美元不夠的話,KPCB還將考慮投入更多的資金。
在最為敏感的合作方式上,KPCB將管理這1億美元的基金,而Apple將為KPCB提供市場(chǎng)分析和技術(shù)。
喬布斯則表示,他已經(jīng)迫不及待地希望可以和KP進(jìn)行合作,找到更多的目標(biāo)企業(yè)。
業(yè)界對(duì)此項(xiàng)合作褒貶不一,批評(píng)者認(rèn)為iPhone未必需要iFund;也有極少數(shù)人擔(dān)心John Doerr能否在iFund上繼續(xù)保持KPCB的平均回報(bào)率。而John Doerr本人的感染力和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化的判斷力,以及強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)袖氣質(zhì),更讓人擔(dān)心“兩個(gè)喬布斯”的合作未來(lái)。
“4個(gè)谷歌項(xiàng)目、12個(gè)亞馬遜”到底能創(chuàng)造出多少個(gè)“Iphone系公司”?(來(lái)源:經(jīng)濟(jì)觀察報(bào))