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　　上海可魯電氣技術(shù)有限公司（ASATech）2004年在上海注冊成立，2005年通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，目前已申報和獲得的核心專利和知識產(chǎn)權(quán)超過40項。可魯是由中國科學(xué)家、企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)投資資本共同創(chuàng)建的、致力于全球首創(chuàng)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)開發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定和產(chǎn)品生產(chǎn)的、擁有完整自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技企業(yè)。

　　可魯電氣成功解決了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在自動化領(lǐng)域安全應(yīng)用的瓶頸性技術(shù)難題，成功研發(fā)了防雪崩技術(shù)、任意網(wǎng)絡(luò)安全互通技術(shù)和任意協(xié)議轉(zhuǎn)換技術(shù)。并將這些技術(shù)成功應(yīng)用于公司自主研發(fā)的嵌入式協(xié)議轉(zhuǎn)換裝置(APC)、嵌入式自動化應(yīng)用服器(DCM)和嵌入式遠(yuǎn)程監(jiān)視遠(yuǎn)程維護(hù)終端(RMU)產(chǎn)品中以及大型SCADA主站系統(tǒng)(DCC和RMMS)解決方案中，在石油化工、電力、環(huán)保、軌道交通等重要行業(yè)的SCADA/HMI和遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程維護(hù)系統(tǒng)中得到了廣泛應(yīng)用。

　　在2008年6月，第十二屆國際工業(yè)自動化與控制技術(shù)展覽會（IAC 2008）暨第十二屆中國國際傳感器、測試測量展覽會(TME+SENSOR 2008)展覽會上，中華工控網(wǎng)記者現(xiàn)場走近上?？婶旊姎猓婶旊姎馐紫夹g(shù)官梁俊博士(以下簡稱“梁博士”)接受了我們的采訪。

可魯電氣首席技術(shù)官梁俊博士

關(guān)于產(chǎn)品

　　中華工控網(wǎng)：此次可魯參加IAC2008展會為大家?guī)Я四男┬录夹g(shù)、新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品適用于哪些領(lǐng)域？2008年針對新產(chǎn)品會有怎樣的推廣措施？

　　梁博士：可魯參加此次IAC2008展會主要是為了正式發(fā)布可魯電氣的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)和產(chǎn)品。經(jīng)過多年研發(fā)和小規(guī)模標(biāo)志性項目應(yīng)用后，可魯電氣針對廣域自動化研發(fā)的三條產(chǎn)品線，嵌入式萬能協(xié)議轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品-APC，嵌入式自動化應(yīng)用服務(wù)器-DCM，嵌入式遠(yuǎn)程監(jiān)控和遠(yuǎn)程維護(hù)終端單元-RMU已經(jīng)進(jìn)入量產(chǎn)和全面的市場推廣階段，這些產(chǎn)品創(chuàng)新使用了信息安全技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和SCADA技術(shù)，不但為那些分布范圍廣泛、系統(tǒng)規(guī)模大的行業(yè)應(yīng)用，如油氣管道集中監(jiān)控和遠(yuǎn)程維護(hù)、油氣田集中監(jiān)控和遠(yuǎn)程維護(hù)、BOT方式城建的項目的集中監(jiān)控和遠(yuǎn)程維護(hù)以及環(huán)境在線監(jiān)測、煤礦安全監(jiān)測等領(lǐng)域提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案，也為傳統(tǒng)自動化SCADA系統(tǒng)建設(shè)提供新的手段和產(chǎn)品。2008年，我們將著重針對重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行包括應(yīng)用方案研討會和應(yīng)用成果推廣會，以及針對平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的新產(chǎn)品推廣工作。

　　中華工控網(wǎng)：我們知道，可魯專注于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用核心技術(shù)研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)研制和產(chǎn)品生產(chǎn)的、并擁有完整自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)?？婶斣诠I(yè)領(lǐng)域應(yīng)用核心技術(shù)研發(fā)上是否有新的突破？可魯首創(chuàng)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)今后的發(fā)展方向是什么？

　　梁博士：可魯電氣注重將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域需求的密切結(jié)合，其研發(fā)的核心不是簡單地將在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成功應(yīng)用的技術(shù)和產(chǎn)品，采用集成的方式應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域，而是針對工業(yè)應(yīng)用對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特殊需求，將相關(guān)技術(shù)與工業(yè)領(lǐng)域的核心應(yīng)用，如SCADA應(yīng)用、遠(yuǎn)程監(jiān)控和遠(yuǎn)程維護(hù)應(yīng)用緊密結(jié)合，在應(yīng)用層協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)方面進(jìn)行融合，重新研發(fā)后形成新的技術(shù)體系和產(chǎn)品。因此，我們?nèi)〉昧税ò踩摂M通道、自動化系統(tǒng)防雪崩、工業(yè)設(shè)備和系統(tǒng)專用的地址解析等核心應(yīng)用技術(shù)的突破，為新興的借助公眾網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣域范圍自動化應(yīng)用需求打下了堅實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)還處在初創(chuàng)時期，在當(dāng)前和未來相當(dāng)一段時期，可魯電氣在參與重點(diǎn)行業(yè)相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的同時，將積極幫助相關(guān)行業(yè)典型用戶進(jìn)行有關(guān)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，并積極推動，使其成為有關(guān)行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，直至國家標(biāo)準(zhǔn)，這也是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展方向，即與具體工業(yè)行業(yè)應(yīng)用緊密結(jié)合，進(jìn)行具體應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)化工作。

關(guān)于技術(shù)

　　中華工控網(wǎng)：目前可魯已擁有40多項核心專利和知識產(chǎn)權(quán)，在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)上都有著其獨(dú)特之處?？婶斣谘邪l(fā)這一環(huán)節(jié)的資金投入是多少，08年是否會加大研發(fā)力度？

　　梁博士：與其它高新技術(shù)企業(yè)一樣，可魯電氣以技術(shù)立本，公司成立至今，主要以核心應(yīng)用技術(shù)研發(fā)為主，累計已經(jīng)直接投入了數(shù)千萬元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，還不包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊近十年的技術(shù)積累。在完成產(chǎn)品化工作后，08年將加大研發(fā)投入，在完善有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)的同時，加強(qiáng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)針對具體工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用研發(fā)工作。

　　中華工控網(wǎng)：請簡要介紹嵌入式萬能協(xié)議轉(zhuǎn)換創(chuàng)立的初衷是什么？與其他協(xié)議是否有兼容性？嵌入式萬能協(xié)議轉(zhuǎn)換未來發(fā)展趨勢是什么？

　　梁博士：萬能協(xié)議轉(zhuǎn)換技術(shù)創(chuàng)立的初衷為是為SCADA系統(tǒng)提供一個無須編程的嵌入式協(xié)議轉(zhuǎn)換產(chǎn)品，一方面，減少或消除SCADA系統(tǒng)集成商針對具體項目、具體智能設(shè)備數(shù)據(jù)采集驅(qū)動的編程工作，縮短系統(tǒng)集成時間和提高系統(tǒng)可靠性，另一方面，也為SCADA系統(tǒng)業(yè)主構(gòu)建統(tǒng)一信息平臺，提供高效可靠的工具，降低系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)成本，提升系統(tǒng)的可擴(kuò)充性能。

　　萬能協(xié)議轉(zhuǎn)換技術(shù)的核心是包容各種智能設(shè)備和系統(tǒng)通訊協(xié)議的技術(shù)框架，因此與各種工業(yè)協(xié)議具有廣泛的兼容性。其發(fā)展趨勢是形成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用網(wǎng)關(guān)，實(shí)現(xiàn)各種工業(yè)智能設(shè)備和系統(tǒng)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的安全互聯(lián)互通，從而為消除“信息孤島”提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。[page_break]

關(guān)于成長

　　中華工控網(wǎng)：能否透露可魯在同行業(yè)中長期保持領(lǐng)先的奧秘是什么？

　　梁博士：可魯電氣得以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，從技術(shù)層面上講，我們認(rèn)為有三個重要原因，第一，平臺化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，可魯從成立之初，就將融合包括互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在內(nèi)的IT技術(shù)與自動化技術(shù)作為公司產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的戰(zhàn)略，并圍繞該戰(zhàn)略，投入巨資進(jìn)行核心應(yīng)用技術(shù)平臺的研發(fā)；第二，隨需應(yīng)變的產(chǎn)品策略，可魯?shù)漠a(chǎn)品與解決方案，是在充分理解客戶需求的基礎(chǔ)上，整合有關(guān)硬件資源，通過客制化應(yīng)用平臺產(chǎn)生的，因而從客戶需求提出，到生產(chǎn)滿足客戶需求的產(chǎn)品，周期短，質(zhì)量高；第三，充分考慮合作伙伴的利益訴求，可魯電氣不但從商業(yè)模式上考慮合作伙伴的價值實(shí)現(xiàn)，還從技術(shù)手段上確?？蛻衾娴淖畲蠡?，比如，可魯電氣注重產(chǎn)品的易用性和二次開發(fā)能力等就是這方面的體現(xiàn)。

　　中華工控網(wǎng)：我們注意到可魯?shù)钠髽I(yè)愿景是 “為顧客、員工及股東創(chuàng)造最有價值的事業(yè)，提供自動化領(lǐng)域最適合的產(chǎn)品及解決方案，成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制定者！”，請為我們簡要描述一下，可魯會通過哪些舉措一步步實(shí)現(xiàn)這個愿景？

　　梁博士：從技術(shù)層面講，可魯愿景體現(xiàn)了在傳統(tǒng)工業(yè)自動化領(lǐng)域，創(chuàng)新使用與其密切相關(guān)的其它領(lǐng)域技術(shù)，針對顧客事業(yè)發(fā)展和管理模式變革所產(chǎn)生的新需求，通過技術(shù)革新，量身定制，提供最適合的技術(shù)支持手段，包括了產(chǎn)品或解決方案，在實(shí)現(xiàn)顧客價值的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)員工和股東的價值。在具體的舉措上，包括了如下三個主要步驟：

　　第一， 通過建立綜合技術(shù)背景下的核心應(yīng)用技術(shù)平臺，為具備各種技術(shù)專長的員工提供快捷的技術(shù)創(chuàng)新平臺，為顧客滿足變革時代新需求提供最有效的應(yīng)用開發(fā)平臺；

　　第二， 通過有序的商業(yè)推廣模式，實(shí)現(xiàn)合作伙伴價值的最大化；

　　第三， 通過建立員工持股計劃和股權(quán)激勵機(jī)制，將員工利益和股東利益整合為公司利益，實(shí)現(xiàn)員工事業(yè)價值和股東投資價值的最大化；

　　中華工控網(wǎng)：可魯下一步的發(fā)展規(guī)劃以及市場目標(biāo)是什么？如何逐步實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？

　　梁博士：隨著嵌入式工控平臺的成熟和標(biāo)準(zhǔn)化，可魯電氣下一步發(fā)展規(guī)劃和市場目標(biāo)是為各種嵌入式平臺提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代實(shí)現(xiàn)“安全互聯(lián)互通”、“自動化應(yīng)用服務(wù)”和“自動化設(shè)備和系統(tǒng)遠(yuǎn)程監(jiān)控和遠(yuǎn)程維護(hù)”的標(biāo)準(zhǔn)化固件(Firmware)產(chǎn)品及專用操作系統(tǒng)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們在市場推廣方面主要采用如下步驟：

　　第一步，針對重點(diǎn)行業(yè)的典型應(yīng)用，建立示范項目，包括定制嵌入式硬件平臺并進(jìn)行產(chǎn)品化工作，提供應(yīng)用技術(shù)方案和系統(tǒng)集成服務(wù)；

　　第二步，成功應(yīng)用后，進(jìn)行相關(guān)應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)化工作，并努力使其成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；

　　第三步，以示范項目和標(biāo)準(zhǔn)化成果為標(biāo)桿，以O(shè)EM/ODM方式，輔助渠道合作伙伴的市場推廣工作；

　　第四步，建立與嵌入式平臺供應(yīng)商的密切合作關(guān)系，為雙方共同的目標(biāo)市場提供性價比更高的產(chǎn)品和解決方案。

　　編后：

　　簡短的采訪，從與梁博士的談話中，我們不難體會到，可魯始終將技術(shù)放在第一位，提供自動化領(lǐng)域最適合的產(chǎn)品及解決方案，成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制定者做為企業(yè)奮斗的目標(biāo)。 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)也是剛剛起步的新課題，可魯?shù)难芯颗c技術(shù)水平已經(jīng)走在了最前列，我們相信可魯一定會在這條路上越走越好，奏出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新篇章！ (中華工控網(wǎng) 李曉娟/文)