http://bfqmb.cn 2008-05-22 16:02 《中華工控網(wǎng)》原創(chuàng)
“憑著自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的的核心技術(shù)和多年創(chuàng)新應(yīng)用的豐富經(jīng)驗(yàn),我們一定要把中國市場做起來,我們一定要把中國市場做好。我們播出的種子一定能夠落地生根、開花結(jié)果?!边@是采訪中三泰集團(tuán)(以下簡稱“三泰”)工業(yè)通信事業(yè)部總經(jīng)理陳淵明先生(以下簡稱“陳總”)深情而堅(jiān)定的信念表白。
三泰集團(tuán)工業(yè)通信事業(yè)部總經(jīng)理陳淵明先生
極限求存 星河璀璨
1986年,臺(tái)灣三泰集團(tuán)成立。自創(chuàng)立以來,三泰一直致力于用不斷的科技創(chuàng)新來給用戶提供最新的解決方案,并將人文、網(wǎng)絡(luò)及互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備完美結(jié)合。這種“綠色三泰”創(chuàng)新締造了三泰的輝煌。
1987年,三泰推出世界上第一片自動(dòng)調(diào)撥1.44M/720K/1.2M/360K軟性磁碟機(jī)、控制卡(FloppyDiskControllerCard);2005年發(fā)表世界第一顆SOC單晶片IP轉(zhuǎn)串口;2007年全球首塊單晶片16-portRS-232/422/485多串口卡問世……這樣,三泰勇創(chuàng)第一的創(chuàng)新舉動(dòng)為三泰奠定了堅(jiān)實(shí)的核心技術(shù)塔基,也為三泰超越、永繼發(fā)展開辟了廣闊的道路。
自2008年首年度三泰發(fā)布最新機(jī)架型多端口工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)(ESW—5162/ESW—5242)、無線串口服務(wù)器(IDS—XOXXW)以及無線解決方案等產(chǎn)品以來,三泰工業(yè)通信解決方案更加完備,如獨(dú)有的SUNIXCommander應(yīng)用程序、強(qiáng)大的Elite—Ring網(wǎng)絡(luò)冗余自動(dòng)治愈功能、AHDC/CS自動(dòng)載波識(shí)別與切換技術(shù)以及RS—422/485自動(dòng)識(shí)別與切換技術(shù)等。
其產(chǎn)品能提供樓宇門禁無線設(shè)備服務(wù)器解決方案、停車場指示牌的數(shù)字控制系統(tǒng)、城市交通信號(hào)燈控制系統(tǒng)、中央交通控制系統(tǒng)、POS系統(tǒng)解決方案、串口轉(zhuǎn)以太網(wǎng)礦業(yè)自動(dòng)化解決方案、醫(yī)療儀器自動(dòng)化串口聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案等。
這樣,三泰的產(chǎn)品線更加完善,產(chǎn)品性能也向更高層次升級。同時(shí),這種勇創(chuàng)第一,不落第二的創(chuàng)新之舉,更是一種科技極限求存的法則,也為三泰開拓更豐富的產(chǎn)品類型和更寬廣的產(chǎn)品領(lǐng)域注入了新鮮的活力。
潛心產(chǎn)品 拓展渠道
據(jù)陳總介紹,目前歐洲是三泰最大的市場,尤其是德國,業(yè)務(wù)量占三泰整個(gè)業(yè)務(wù)的近3成,而中國是三泰第二大市場,業(yè)務(wù)量占16%。隨著中國工業(yè)的發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快,未來中國將成為三泰的最大市場。預(yù)計(jì)昆山工廠今年完工后,經(jīng)過幾年的發(fā)展完善,三泰的生產(chǎn)將逐步轉(zhuǎn)移到昆山,成為100%在中國大陸生產(chǎn)的首個(gè)臺(tái)資企業(yè)。
三泰強(qiáng)調(diào)“綠色三泰”,三泰的產(chǎn)品在全球享有很高的盛譽(yù),有“串口聯(lián)網(wǎng)專家”的美譽(yù),在歐洲更被譽(yù)為黃金卡,其產(chǎn)品通過RoHS認(rèn)證、WEEE認(rèn)證。三泰嚴(yán)格遵守規(guī)定的指標(biāo)參數(shù),倡導(dǎo)“與大自然零距離接觸”和“可持續(xù)發(fā)展”。
陳總強(qiáng)調(diào),三泰的產(chǎn)品品質(zhì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就已經(jīng)考量進(jìn)來了,包括機(jī)殼的設(shè)計(jì)、芯片、產(chǎn)品是否符合產(chǎn)業(yè)的需求等。因此,三泰在用心做產(chǎn)品的同時(shí),也不斷加強(qiáng)創(chuàng)新,嚴(yán)把產(chǎn)品關(guān),在設(shè)計(jì)階段就消除品質(zhì)問題。我們把優(yōu)異的品質(zhì)、環(huán)境以及社會(huì)因素整合在一起,不斷追求卓越品質(zhì)、挑戰(zhàn)更高科技。同時(shí),三泰也把堅(jiān)持綠色地球的信念與良好的人文環(huán)境相溶合,這樣就保證了三泰產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性能。
憑著這些超人之處,三泰的高品質(zhì)產(chǎn)品很快在全球得到廣泛應(yīng)用和推廣,并于1999年在德國法蘭克福成立名為SunixVertriebsGmbh的歐洲辦事處以拓展歐洲市場。
據(jù)陳總透露,2007年三泰在全球?qū)崿F(xiàn)銷售業(yè)績?yōu)橐粌|三千萬,中國大陸為五千萬人民幣。再加上三泰產(chǎn)品在交通方面應(yīng)用比較大,例如臺(tái)灣很多高速公路都有三泰產(chǎn)品。但是,電信、電力、環(huán)保這些市場都是很大的,因此,三泰在這些垂直產(chǎn)業(yè)里將做深耕的動(dòng)作,以將三泰在臺(tái)灣交通方面的成功應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績在大陸能夠得到復(fù)制,并加強(qiáng)與渠道商的合作,讓客戶認(rèn)同三泰的品牌,從而拓展渠道,給大陸自動(dòng)化系統(tǒng)廠商提供更多的選擇。[page_break]
廣播種子 精耕細(xì)作
盡管三泰在全球,尤其是歐洲市場得到大力推廣和成功應(yīng)用,但是其進(jìn)入中國大陸市場相對較晚,這也成為制約三泰在大陸發(fā)展的一個(gè)瓶頸。
自2003年三泰在中國大陸成立上海分公司以來,就加大了在大陸市場的推廣,并于2004年在中國大陸建立昆山生產(chǎn)基地,同時(shí),在深圳、北京建立辦事處。這就形成了上海、北京、深圳三個(gè)營銷中心,成為輻射華東、華北、華南乃至全國的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。
作為民族企業(yè)的一份子,三泰在加強(qiáng)技術(shù)進(jìn)步的同時(shí),還鼎立支持國家的重點(diǎn)工程建設(shè),為國家添磚加瓦,包括奧運(yùn)系統(tǒng)工程建設(shè)、世博會(huì)建設(shè)、西部大開發(fā)建設(shè)等,并給于回饋,從而盡到了民族企業(yè)的一份責(zé)任。
陳總指出,中國大陸市場基本上是一個(gè)比較成熟市場,也是一個(gè)競爭非常激烈的市場。目前,我們在大陸的市場約在16%,但是,隨著中國大陸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快,需求增大,未來中國大陸將成為三泰最大的市場。為此,三泰加大了在大陸的動(dòng)作。我們將在大陸市場撒種子,我們已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)地在大陸培養(yǎng)了50名業(yè)務(wù)人員,并以行動(dòng)辦公的形式把種子撒出去。同時(shí),我們將重點(diǎn)人員分布到重點(diǎn)地區(qū),如哈爾濱、長春、濟(jì)南、廈門、武漢、長沙等,以此來帶動(dòng)系統(tǒng)集成商,然后用系統(tǒng)集成商去帶動(dòng)渠道商,以點(diǎn)帶面,從而達(dá)到精耕大陸市場的目的。
采訪即將結(jié)束時(shí),陳總滿懷信心地說:“我們一定要把中國市場做起來,一定要把中國市場做好,我們播出的種子一定能夠落地生根、開花結(jié)果?!?/P>
編后語:古有“三陽開泰”之說,三泰科技也有人文、科技、藝術(shù)三泰。因此,我們堅(jiān)信,極速前行的三泰科技乘著“三陽開泰”的祥云,在中國的吉祥奧運(yùn)年播撒吉祥的種子,必將收獲滿園芬芳與滿樹碩果?。ㄖ腥A工控網(wǎng) 徐文暢/文)