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　　“憑著自主知識產(chǎn)權(quán)的的核心技術(shù)和多年創(chuàng)新應(yīng)用的豐富經(jīng)驗，我們一定要把中國市場做起來，我們一定要把中國市場做好。我們播出的種子一定能夠落地生根、開花結(jié)果?！边@是采訪中三泰集團（以下簡稱“三泰”）工業(yè)通信事業(yè)部總經(jīng)理陳淵明先生（以下簡稱“陳總”）深情而堅定的信念表白。

三泰集團工業(yè)通信事業(yè)部總經(jīng)理陳淵明先生

　　極限求存 星河璀璨

　　1986年，臺灣三泰集團成立。自創(chuàng)立以來，三泰一直致力于用不斷的科技創(chuàng)新來給用戶提供最新的解決方案，并將人文、網(wǎng)絡(luò)及互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備完美結(jié)合。這種“綠色三泰”創(chuàng)新締造了三泰的輝煌。

　　1987年，三泰推出世界上第一片自動調(diào)撥1.44M/720K/1.2M/360K軟性磁碟機、控制卡(FloppyDiskControllerCard)；2005年發(fā)表世界第一顆SOC單晶片IP轉(zhuǎn)串口；2007年全球首塊單晶片16-portRS-232/422/485多串口卡問世……這樣，三泰勇創(chuàng)第一的創(chuàng)新舉動為三泰奠定了堅實的核心技術(shù)塔基，也為三泰超越、永繼發(fā)展開辟了廣闊的道路。

　　自2008年首年度三泰發(fā)布最新機架型多端口工業(yè)以太網(wǎng)交換機(ESW—5162/ESW—5242)、無線串口服務(wù)器（IDS—XOXXW）以及無線解決方案等產(chǎn)品以來，三泰工業(yè)通信解決方案更加完備，如獨有的SUNIXCommander應(yīng)用程序、強大的Elite—Ring網(wǎng)絡(luò)冗余自動治愈功能、AHDC/CS自動載波識別與切換技術(shù)以及RS—422/485自動識別與切換技術(shù)等。

　　其產(chǎn)品能提供樓宇門禁無線設(shè)備服務(wù)器解決方案、停車場指示牌的數(shù)字控制系統(tǒng)、城市交通信號燈控制系統(tǒng)、中央交通控制系統(tǒng)、POS系統(tǒng)解決方案、串口轉(zhuǎn)以太網(wǎng)礦業(yè)自動化解決方案、醫(yī)療儀器自動化串口聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案等。

　　這樣，三泰的產(chǎn)品線更加完善，產(chǎn)品性能也向更高層次升級。同時，這種勇創(chuàng)第一，不落第二的創(chuàng)新之舉，更是一種科技極限求存的法則，也為三泰開拓更豐富的產(chǎn)品類型和更寬廣的產(chǎn)品領(lǐng)域注入了新鮮的活力。

　　潛心產(chǎn)品 拓展渠道

　　據(jù)陳總介紹，目前歐洲是三泰最大的市場，尤其是德國，業(yè)務(wù)量占三泰整個業(yè)務(wù)的近3成，而中國是三泰第二大市場，業(yè)務(wù)量占16%。隨著中國工業(yè)的發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快，未來中國將成為三泰的最大市場。預(yù)計昆山工廠今年完工后，經(jīng)過幾年的發(fā)展完善，三泰的生產(chǎn)將逐步轉(zhuǎn)移到昆山，成為100%在中國大陸生產(chǎn)的首個臺資企業(yè)。

　　三泰強調(diào)“綠色三泰”，三泰的產(chǎn)品在全球享有很高的盛譽，有“串口聯(lián)網(wǎng)專家”的美譽，在歐洲更被譽為黃金卡，其產(chǎn)品通過RoHS認證、WEEE認證。三泰嚴(yán)格遵守規(guī)定的指標(biāo)參數(shù)，倡導(dǎo)“與大自然零距離接觸”和“可持續(xù)發(fā)展”。

　　陳總強調(diào)，三泰的產(chǎn)品品質(zhì)在產(chǎn)品設(shè)計時就已經(jīng)考量進來了，包括機殼的設(shè)計、芯片、產(chǎn)品是否符合產(chǎn)業(yè)的需求等。因此，三泰在用心做產(chǎn)品的同時，也不斷加強創(chuàng)新，嚴(yán)把產(chǎn)品關(guān)，在設(shè)計階段就消除品質(zhì)問題。我們把優(yōu)異的品質(zhì)、環(huán)境以及社會因素整合在一起，不斷追求卓越品質(zhì)、挑戰(zhàn)更高科技。同時，三泰也把堅持綠色地球的信念與良好的人文環(huán)境相溶合，這樣就保證了三泰產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性能。

　　憑著這些超人之處，三泰的高品質(zhì)產(chǎn)品很快在全球得到廣泛應(yīng)用和推廣，并于1999年在德國法蘭克福成立名為SunixVertriebsGmbh的歐洲辦事處以拓展歐洲市場。

　　據(jù)陳總透露，2007年三泰在全球?qū)崿F(xiàn)銷售業(yè)績?yōu)橐粌|三千萬，中國大陸為五千萬人民幣。再加上三泰產(chǎn)品在交通方面應(yīng)用比較大，例如臺灣很多高速公路都有三泰產(chǎn)品。但是，電信、電力、環(huán)保這些市場都是很大的，因此，三泰在這些垂直產(chǎn)業(yè)里將做深耕的動作，以將三泰在臺灣交通方面的成功應(yīng)用的經(jīng)驗和業(yè)績在大陸能夠得到復(fù)制，并加強與渠道商的合作，讓客戶認同三泰的品牌，從而拓展渠道，給大陸自動化系統(tǒng)廠商提供更多的選擇。[page_break]

　　廣播種子 精耕細作

　　盡管三泰在全球，尤其是歐洲市場得到大力推廣和成功應(yīng)用，但是其進入中國大陸市場相對較晚，這也成為制約三泰在大陸發(fā)展的一個瓶頸。

　　自2003年三泰在中國大陸成立上海分公司以來，就加大了在大陸市場的推廣，并于2004年在中國大陸建立昆山生產(chǎn)基地，同時，在深圳、北京建立辦事處。這就形成了上海、北京、深圳三個營銷中心，成為輻射華東、華北、華南乃至全國的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　作為民族企業(yè)的一份子，三泰在加強技術(shù)進步的同時，還鼎立支持國家的重點工程建設(shè)，為國家添磚加瓦，包括奧運系統(tǒng)工程建設(shè)、世博會建設(shè)、西部大開發(fā)建設(shè)等，并給于回饋，從而盡到了民族企業(yè)的一份責(zé)任。

　　陳總指出，中國大陸市場基本上是一個比較成熟市場，也是一個競爭非常激烈的市場。目前，我們在大陸的市場約在16%，但是，隨著中國大陸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快，需求增大，未來中國大陸將成為三泰最大的市場。為此，三泰加大了在大陸的動作。我們將在大陸市場撒種子，我們已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)地在大陸培養(yǎng)了50名業(yè)務(wù)人員，并以行動辦公的形式把種子撒出去。同時，我們將重點人員分布到重點地區(qū)，如哈爾濱、長春、濟南、廈門、武漢、長沙等，以此來帶動系統(tǒng)集成商，然后用系統(tǒng)集成商去帶動渠道商，以點帶面，從而達到精耕大陸市場的目的。

　　采訪即將結(jié)束時，陳總滿懷信心地說：“我們一定要把中國市場做起來，一定要把中國市場做好，我們播出的種子一定能夠落地生根、開花結(jié)果。”

　　編后語：古有“三陽開泰”之說，三泰科技也有人文、科技、藝術(shù)三泰。因此，我們堅信，極速前行的三泰科技乘著“三陽開泰”的祥云，在中國的吉祥奧運年播撒吉祥的種子，必將收獲滿園芬芳與滿樹碩果?。ㄖ腥A工控網(wǎng) 徐文暢/文）