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   美卡諾元器件（上海）有限公司成立于1996年，是PHOENIX MECANOAG(簡稱PMAG)在中國成立的獨資公司。PMAG成立于1975年，并于80年代在瑞士上市，是一家全球跨國式的工業(yè)元器件生產(chǎn)制造公司，其技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)均來自德國，目前在全球已經(jīng)擁有40余家子公司。PMAG憑借其產(chǎn)品的權(quán)威性和多年累積的專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗，贏得了全球元器件市場的高度贊譽，產(chǎn)品被廣泛地運用在各個通訊、電子和工業(yè)領(lǐng)域，涉及于軌道交通、自動化控制、船舶航空、設(shè)備制造、醫(yī)療護理、儀器儀表、能源電力、石油化工等領(lǐng)域。

　　美卡諾擁有健全的質(zhì)量認證體系，從設(shè)計、生產(chǎn)至發(fā)貨的每一個環(huán)節(jié)都嚴格遵從各項標準，以確保產(chǎn)品的精密性和耐用性，所有產(chǎn)品均通過ISO9001：2000質(zhì)量認證體系。

　　在2008年，第12屆中國（廣州）國際工業(yè)控制自動化及儀器儀表展覽會上，中華工控網(wǎng)記者現(xiàn)場走近美卡諾，華南區(qū)銷售經(jīng)理趙海先生接受了我們的采訪。

美卡諾元器件（上海）有限公司華南區(qū)銷售經(jīng)理 趙海先生

　　中華工控網(wǎng)：請簡要介紹一下美卡諾華南區(qū)的團隊

　　趙經(jīng)理：美卡諾華南區(qū)的團隊在2007年處于一種非常蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，目前華南區(qū)團隊規(guī)模還在不斷擴充，華南區(qū)團隊主要負責六個品牌產(chǎn)品的市場推廣工作。美卡諾旗下?lián)碛械钠放飘a(chǎn)品包括：ROSE機箱、BOPLA儀表機箱、PTR接線端子、HARTMANN開關(guān)、RKROSE+KRIEGER鋁型材、驅(qū)動器、直線導軌、DEWERT直線驅(qū)動器，同時值得強調(diào)的是，美卡諾所有產(chǎn)品全部符合RoHS國際環(huán)保標準。

　　中華工控網(wǎng)：在已經(jīng)過去的2007年，美卡諾各類產(chǎn)品的市場增長情況如何？

　　趙經(jīng)理：增長可以說是非常喜人的，相對于2006年，2007年僅僅華南區(qū)的業(yè)務(wù)增長就呈現(xiàn)出翻倍的增長。另外，從公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2008年相對2007年也有雙倍增長趨勢。

　　中華工控網(wǎng)：華南區(qū)業(yè)務(wù)在整個中國區(qū)的業(yè)績表現(xiàn)如何？

　　趙經(jīng)理：從目前的情況來看，保守估算，整個華南區(qū)業(yè)績應該占到整體的相當份額，一個方面就是客戶群的迅速膨脹，另外一個方面就是銷售額的大幅度增長。

　　中華工控網(wǎng)：針對中國元件市場的總體態(tài)勢您持怎樣的態(tài)度？

　　趙經(jīng)理：從我個人的角度看，中國元件市場總體上會有一種持續(xù)穩(wěn)定的增長勢頭，當我們在和同行或者客戶進行交流時，我們總能很明顯地感覺到這種增長趨勢，同時，越來越多的元器件外資公司也在進入中國市場，這其中不乏行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)以及中小規(guī)模的公司，由此可見，中國無疑是潛力型的大市場。即使從全球的戰(zhàn)略角度看，這樣講，也并不夸張。

　　中華工控網(wǎng)：美卡諾從1996年正式進入中國市場，至今已有近12年的時間，其產(chǎn)品線涉及到機箱、電子元器件、機械元器件，請問，對中國區(qū)的業(yè)務(wù)來講美卡諾在華南區(qū)重點關(guān)注的行業(yè)有哪些？

　　趙經(jīng)理：目前的關(guān)注重點在于電子、自動化、電力、儀表等方面。

　　中華工控網(wǎng)：2008年是奧運年，請問這是否會為南方區(qū)的業(yè)務(wù)帶來一定的契機？

　　趙經(jīng)理：目前一些大型項目，其實早在兩年前就已經(jīng)逐步體現(xiàn)出來了，從時間上來看，我們更多需要做的是從技術(shù)角度上進行鞏固。實際上，很多大型項目包括剛才提到的奧運項目，如在軌道、交通以及場館的建設(shè)方面，其實在落實相關(guān)產(chǎn)品的推廣時就已經(jīng)體現(xiàn)出來了。這是作為一個企業(yè)，所必須具有的高瞻遠矚。

　　中華工控網(wǎng)：關(guān)于歐盟的WEE和ROHS這個環(huán)保指令，美卡諾將其列入到企業(yè)文化的一部分，請介紹在貫徹貫ROHS環(huán)保指令方面美卡諾做了哪些努力？

　　趙經(jīng)理：美卡諾作為是一家德國公司，在申請落實相關(guān)指令之前，就已經(jīng)做了很多相關(guān)準備工作，因此，美卡諾的所有產(chǎn)品均擁有健全的認證體系，當然，公司仍會一如既往地貫徹相關(guān)指令并嚴格按照標準去執(zhí)行，這是美卡諾會永遠所堅持的，所以會將它列入到公司的企業(yè)文化里。同時，這也是作為一個公民企業(yè)有義務(wù)去履行的。

　　中華工控網(wǎng)：在2007年的基礎(chǔ)上，今年，美卡諾會有哪些市場策略？期望達到怎樣的目標？

　　趙經(jīng)理：美卡諾在2008年，會也不斷判斷市場的態(tài)勢，在產(chǎn)品推廣方面會深入探索，對我們的強勢行業(yè)，會一如既往地鞏固所取得的成果；對還有待進一步挖掘的行業(yè)，我們會不斷嘗試和努力，爭取有在2008年的市場推廣方面，有長足的進步。

　　采訪接近尾聲，趙經(jīng)理又補充道：美卡諾在中國落戶12年，期間在為中國客戶提供客制化服務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗，趙經(jīng)理強調(diào)說：美卡諾的專家小組由研發(fā)、生產(chǎn)、銷售人員組成，專家小組會全程參與輔助客戶項目的實施。

　　編后：

　　簡短的采訪，從趙經(jīng)理的談話中，我們不難體會出，全速前行的美卡諾，在不斷贏得中國市場認可的同時，更在以一個特殊的身份——中國市場的企業(yè)公民形象，成為同行企業(yè)的表率。(中華工控網(wǎng) 楊惠/文)