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   古往今來，兵法上都有“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)擊破”的獲勝案例。這種法則不僅適用于戰(zhàn)場(chǎng)，也適合于市場(chǎng)。伊瑪精密電子（蘇州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“伊瑪電子”）作為工業(yè)開關(guān)和傳感器的專業(yè)制造廠商，其正是采用了“集中優(yōu)勢(shì)兵力”這一“各個(gè)擊破”的市場(chǎng)攻略，再加上多管齊下的客戶策略，才使得伊瑪電子能夠大踏步地向我們走來。

伊瑪精密電子（蘇州）有限公司行銷經(jīng)理陳怡因女士

　　質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 永續(xù)經(jīng)營(yíng)

　　陳經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，為客戶提供高性價(jià)比，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品是伊瑪電子服務(wù)客戶的宗旨。伊瑪電子作為一個(gè)取得了UL、ULc、Semko、Demko、Nemko、Fimko、CQC/CCC和CE等國(guó)際安規(guī)認(rèn)證，同時(shí)也獲得SGSUKAS和CQC的ISO9001：2000的國(guó)際質(zhì)量管理系統(tǒng)的授證的高科技企業(yè)，其產(chǎn)品出產(chǎn)前都經(jīng)過了廠內(nèi)嚴(yán)格而苛刻的電氣安全測(cè)試，這為伊瑪電子產(chǎn)品功能和質(zhì)量提供了強(qiáng)有力的保證。此外，為了響應(yīng)歐盟《限用六大項(xiàng)有害物質(zhì)》(RoHS)指令和環(huán)保理念，伊瑪電子特將質(zhì)量管理組織系統(tǒng)全面制度化，這樣使得伊瑪電子的全系列產(chǎn)品都符合歐盟RoHS規(guī)范。

　　陳經(jīng)理還透露，在過去的一年里，由于伊瑪電子進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的時(shí)間比較短暫，所以目前對(duì)伊瑪電子來講，其還面臨著不少挑戰(zhàn)，但是伊瑪電子為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品不是一種短期的促銷行為，而是一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃和讓利行為，以這種永續(xù)經(jīng)營(yíng)的方式為客戶最大限度地降低成本。

　　通過不斷創(chuàng)新和發(fā)展，如今，伊瑪電子已成為工業(yè)自動(dòng)化儀表、傳感器研發(fā)以及生產(chǎn)過程自控系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、成套生產(chǎn)的綜合性高科技企業(yè)，并能為客戶提供從設(shè)計(jì)、開模到制造的垂直整合解決方案。[page_break]

　　有的放矢 聚沙成塔

　　任何一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)拓展都必須經(jīng)歷一個(gè)由小變大的過程，伊瑪電子也不例外。據(jù)陳經(jīng)理介紹，伊瑪電子分為自動(dòng)控制部和儀器儀表部，產(chǎn)品主要包括傳感器和工業(yè)開關(guān)兩大部分，并涵蓋16mm、22mm、25mm和30mm指示器與控制開關(guān)等，包含指示燈、蜂鳴器、押扣開關(guān)、照光式按鈕開關(guān)、鑰匙開關(guān)、選擇開關(guān)、緊急開關(guān)等產(chǎn)品。近年來投入生產(chǎn)多層式警示燈、浮子式料位開關(guān)、阻旋式料位計(jì)、音叉式料位計(jì)、區(qū)域型安全光幕等。工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品包括電感電容式傳感器、光電傳感器、流動(dòng)傳感器、溫度傳感器、壓力傳感器，速度監(jiān)視器等，這些產(chǎn)品都廣泛地應(yīng)用于各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域。

　　隨著產(chǎn)品線的日益延伸，市場(chǎng)領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，伊瑪電子深刻地感受到全線出擊必將分散“優(yōu)勢(shì)兵力”的缺陷，于是伊瑪電子立足自身熟悉行業(yè)，在目前自己時(shí)間做得比較久也比較深入的鋼鐵、冶金、制藥和機(jī)械行業(yè)擺開陣勢(shì)。同時(shí)，針對(duì)伊瑪電子的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域比較廣泛的現(xiàn)狀，伊瑪電子決定縮小范圍，做一些專業(yè)的推廣，以實(shí)施“各個(gè)擊破”的策略。

　　陳經(jīng)理表示，由于伊瑪電子的產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，如果很多行業(yè)都去做的話，反而會(huì)比較難推廣的。于是，伊瑪電子結(jié)合自身實(shí)際，在特定的項(xiàng)目上，選擇跟國(guó)內(nèi)一些發(fā)展?jié)摿Ρ容^大的行業(yè)，如鋼鐵和冶金、制藥和料味、水處理、水泥、電力和風(fēng)力發(fā)電、流體控制和環(huán)保工程等，這些是2008年伊瑪電子即將重點(diǎn)推廣的行業(yè)。據(jù)了解，為了奪取行業(yè)拓展計(jì)劃的全面勝利，伊瑪電子特采取了集中自身優(yōu)勢(shì)，各個(gè)擊破的行業(yè)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，即選準(zhǔn)一個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，定好一個(gè)行業(yè)目標(biāo)，重點(diǎn)突破，再?gòu)囊粋€(gè)行業(yè)到另一個(gè)行業(yè)逐步推進(jìn)，最終達(dá)到聚沙成塔的群集效果，從而拓展產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)域。

　　多管齊下 決勝千里

　　眾所周知，客戶是企業(yè)的生命，企業(yè)發(fā)展之本。沒有客戶的支持，企業(yè)就是無源之水，無本之木。為了盡可能多的網(wǎng)羅客戶，伊瑪電子采取了多管齊下的決勝之道。

　　陳經(jīng)理指出，由于伊瑪電子進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)比較晚，要進(jìn)行品牌拓展是比較困難的。因此，2008年伊瑪電子將通過經(jīng)銷商這一通道去了解客戶、吸納客戶，以此來迅速地貼近行業(yè)和客戶。除此之外，伊瑪電子還不斷地搜集市場(chǎng)應(yīng)用方案，針對(duì)客戶的特殊需求，去給客戶做一些個(gè)性化的解決方案。通過這種雙向溝通和了解，伊瑪電子不僅搜集到了更多的客戶案例，而且也更加拉近了伊瑪電子與客戶和行業(yè)之間的距離。

　　同時(shí)，為了讓客戶更好地享受伊瑪電子帶來的產(chǎn)品服務(wù)，伊瑪電子前期的產(chǎn)品基本都有一年的服務(wù)品質(zhì)保證，另外，針對(duì)比較穩(wěn)定的高層次產(chǎn)品，伊瑪電子將做兩年以上或更高的服務(wù)品質(zhì)保證。如果客戶有返修的產(chǎn)品，在檢測(cè)過后，伊瑪電子都會(huì)給客戶一個(gè)檢測(cè)報(bào)告，并在第一時(shí)間把客戶的問題解決。這樣，伊瑪電子以負(fù)責(zé)任的態(tài)度讓客戶使用得安心。

　　此外，伊瑪電子還經(jīng)常以產(chǎn)品推廣會(huì)、研討會(huì)、展示會(huì)等多種形式貼近行業(yè)、走進(jìn)客戶身邊，為客戶提供完善的銷售和技術(shù)支持。這一切都為伊瑪電子網(wǎng)羅了眾多客戶，更為其決勝千里之外，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、開辟了廣闊的道路。(中華工控網(wǎng) 徐文暢/文)