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　　很多中國(guó)企業(yè)都有上市的夢(mèng)想，匹克也有。這家風(fēng)頭正健的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品提供商的上市工作早已悄悄展開(kāi)，預(yù)計(jì)年內(nèi)在香港上市。作為福建匹克集團(tuán)有限公司的少帥，許志華沒(méi)有透露上市的具體時(shí)間表。

　　“上市只是融資手段之一，希望通過(guò)上市使公司進(jìn)一步走向國(guó)際化。”日前來(lái)上海錄制《波士堂》節(jié)目時(shí)，許景南、許志華父子接受了《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪。

　　許景南在泉州最早提出“資本家族化、管理社會(huì)化”的觀點(diǎn)。但如今時(shí)代不同了，許景南也認(rèn)識(shí)到“要做大，一定要上資本市場(chǎng)，借助外力”。他稱不擔(dān)心控制權(quán)，只要匹克不倒就沒(méi)關(guān)系。許景南很滿意許志華的表現(xiàn)，給他打90分。

　　艱難創(chuàng)牌

　　30多年前，匹克創(chuàng)始人許景南還起早貪黑，在福建閩南的山路上奮力拉著板車。

　　高中畢業(yè)后，許景南靠拉板車解決一家的溫飽問(wèn)題，結(jié)婚時(shí)除了一張床，家里的很多東西都是借來(lái)的。憑著踏實(shí)勤奮，1988年在晉江蓋起了一幢600多平方米的房子。現(xiàn)在，許家四代同堂，依然住在20年前的房子里。

　　許景南很愛(ài)笑，談及艱辛往事，仍面帶笑容。因?yàn)槠疵?，許景南累病了，太太擔(dān)起了拉車的重?fù)?dān)，那時(shí)還孕育著二兒子許志達(dá)。哪怕談到最辛苦的事，聽(tīng)者無(wú)不動(dòng)容，但許景南仍然在笑，笑起來(lái)眼睛彎彎的，彰顯著他的樸實(shí)與樂(lè)觀。

　　許景南說(shuō)，改革開(kāi)放提供了好機(jī)會(huì)，自己才能夠走出泉州，走到全國(guó)，走向世界。對(duì)比曾經(jīng)的艱難，許景南非常珍惜現(xiàn)在的好條件。他告誡創(chuàng)業(yè)者，不要怕吃苦，因?yàn)椤耙龃笫拢筒荒芘鲁钥唷薄?/P>

　　許志華記得上幼兒園時(shí)還幫媽媽推過(guò)板車。“父母確實(shí)很不容易，很辛苦。他們從小教育我們兄弟，只有經(jīng)歷磨難，才能長(zhǎng)成真正的男人?！?/P>

　　年輕時(shí)的磨難鑄就了許景南創(chuàng)業(yè)時(shí)的百折不撓，他辦過(guò)包裝廠、拖鞋廠、木箱廠、機(jī)磚廠等10多個(gè)企業(yè)，后來(lái)將目光瞄準(zhǔn)了運(yùn)動(dòng)鞋。耐克當(dāng)時(shí)在泉州投資了鞋廠，許景南希望為耐克配套加工。就在許景南將廠房建成之后，耐克泉州工廠卻撤走了，窘迫之下，許景南開(kāi)始了自創(chuàng)品牌之路。他將耐克留下的八成技術(shù)人員、工人全部吸收到自己的工廠，奠定了運(yùn)動(dòng)鞋生涯的高起點(diǎn)。

　　上世紀(jì)90年代，憑借制造優(yōu)勢(shì)，匹克快速擴(kuò)張。但在上世紀(jì)末期，匹克增速明顯放緩，步入調(diào)整期。

　　亞洲金融危機(jī)、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，企業(yè)內(nèi)部人才流失、股東糾紛以及渠道能力不足，匹克面臨一系列難題。1998年以后，在運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)，整個(gè)渠道由“以商場(chǎng)為主”轉(zhuǎn)向“以專賣店為主”，匹克渠道轉(zhuǎn)型的步伐相對(duì)遲緩。直到2002年，匹克才完成渠道全面改革，撤換全國(guó)30多家辦事處，開(kāi)了上千家的專賣店，比預(yù)計(jì)的三年多了整整兩年。

　　差異化突圍

　　許志華稱自己只是父親戰(zhàn)略思維的執(zhí)行者。

　　談起現(xiàn)在的品牌拓展之路，許志華認(rèn)為自己比較幸運(yùn)。其一，來(lái)自父親對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，許景南是福建第一個(gè)“吃螃蟹”的、第一個(gè)提出創(chuàng)品牌的企業(yè)家，比李寧、安踏都要早得多。許景南擁有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，父子在品牌發(fā)展方向、戰(zhàn)略等方面分歧不大。其二，有一個(gè)平臺(tái)。回到公司時(shí)，匹克已經(jīng)有相當(dāng)影響力，在籃球用品領(lǐng)域已經(jīng)經(jīng)營(yíng)十幾年，擁有許多忠實(shí)消費(fèi)者。其三，家族、家庭同心協(xié)力，目標(biāo)是做大企業(yè)。

　　2001年，許志華從四川大學(xué)電子信息學(xué)院畢業(yè)，他放棄了去華為工作的機(jī)會(huì)，聽(tīng)從父親的話，卷起鋪蓋回到了家鄉(xiāng)。2000年，許志達(dá)才讀大學(xué)，輟學(xué)回公司創(chuàng)立了匹克服裝部。

　　許志華從“跑門店”開(kāi)始做起，到北京跑銷售，磨練了五年，在此期間，他完成了北京大學(xué)EMBA的學(xué)業(yè)。很多民企老板將兒子先送到其他企業(yè)鍛煉，再回來(lái)?yè)?dān)當(dāng)重任，許景南認(rèn)為既然要來(lái)，就要趁早，先下基層熟悉情況。

　　許志華回來(lái)之后的晉江，申奧效應(yīng)和晉江商人的超強(qiáng)模仿性，使運(yùn)動(dòng)品牌雨后春筍般爆發(fā)出來(lái)。匹克曾經(jīng)是福建做得最好的品牌，但很多后起之秀緊緊追趕。最多的時(shí)候，福建同時(shí)有47個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌在中央電視臺(tái)打廣告，大小企業(yè)一起投廣告，大家都不知道誰(shuí)的實(shí)力強(qiáng)，同是一個(gè)地方來(lái)的，同在央視造勢(shì)，都找明星代言，沒(méi)有區(qū)別，很多經(jīng)銷者、消費(fèi)者因此將匹克等同于剛剛創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)。運(yùn)動(dòng)品牌的“春秋”時(shí)期，匹克被淹沒(méi)在小企業(yè)、新品牌之中。

　　如何突圍？如何形成差異化？許志華一直在思考。2005年，匹克集團(tuán)董事會(huì)通過(guò)了許志華提交的“國(guó)際化戰(zhàn)略規(guī)劃”草案，匹克通過(guò)“籃球?qū)I(yè)化和品牌國(guó)際化”兩大策略實(shí)現(xiàn)了差異化。

　　最早想到國(guó)際化，許志華說(shuō)，基于一個(gè)很偶然的因素。匹克在塞浦路斯的代理商提出讓公司贊助歐洲全明星賽，許志華因此去了歐洲，感覺(jué)國(guó)際上有很多好的資源，簡(jiǎn)直就是一個(gè)“大金礦”，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)企業(yè)卻沒(méi)有很好地去挖掘，大家都拼命擠著上中央電視臺(tái)。匹克贊助了幾大籃球賽事，在國(guó)際籃球界引起很大轟動(dòng)。

　　許志華認(rèn)為國(guó)際化路線走對(duì)了，匹克在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響力也與日俱增。匹克因此受到資本的青睞，紅杉資本去年成為了匹克集團(tuán)大股東，投資額占公司總資本7.8%。中信資本董事總經(jīng)理信躍升也認(rèn)為匹克值得投資。

　　不與對(duì)手正面交鋒

　　許志華說(shuō)，匹克的國(guó)際化途徑與傳統(tǒng)企業(yè)不一樣，傳統(tǒng)企業(yè)一般從OEM起步，先有產(chǎn)品、市場(chǎng)，再打廣告。匹克反其道而行之，先打廣告，做品牌，造勢(shì)，再推產(chǎn)品。

　　匹克國(guó)際化的另一措施就是在國(guó)際上注冊(cè)匹克品牌，30萬(wàn)人口以上的國(guó)家都會(huì)去注冊(cè)，1996年開(kāi)始至今已經(jīng)在160多個(gè)國(guó)家注冊(cè)。

　　身在泉州，心懷世界，許志華稱“企業(yè)家要有世界眼光、世界魄力，讓世界資源為我所用”。選擇資源時(shí)，盡可能尋找籃球?qū)I(yè)化和品牌國(guó)際化兩大戰(zhàn)略的交集處。

　　2005年至今，匹克連續(xù)3年全力贊助歐洲籃球全明星賽；連續(xù)3年贊助素有“籃球世界杯”之稱的斯坦科維奇杯洲際籃球賽。

　　去年11月，匹克集團(tuán)與NBA官方正式牽手，在火箭和雄鹿隊(duì)的主場(chǎng)都能看到“PEAK（英文意為山峰）”的廣告。跟NBA談判前，匹克已經(jīng)贊助了火箭隊(duì)?！坝辛诉@些資本，才能和NBA談判，打動(dòng)他們，也是基于這些?！睘榇耸?，許志華去了兩趟美國(guó)，見(jiàn)了NBA的十幾個(gè)負(fù)責(zé)人，一個(gè)個(gè)去說(shuō)服他們。

　　2007年8月，匹克集團(tuán)與伊拉克奧委會(huì)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，匹克將贊助伊拉克代表團(tuán)征戰(zhàn)2008北京奧運(yùn)會(huì)，為其提供奧運(yùn)會(huì)所有運(yùn)動(dòng)裝備。

　　正在做匹克五年規(guī)劃的許志華談到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克時(shí)說(shuō)，不可能正面火拼，目前主要是進(jìn)攻他們顧及不到的市場(chǎng)。他認(rèn)為和耐克在技術(shù)上沒(méi)有差距，差距在創(chuàng)意。

　　“誰(shuí)能給消費(fèi)者帶來(lái)更多利益，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上勝出。如果說(shuō)我們現(xiàn)在就去和耐克競(jìng)爭(zhēng)，聽(tīng)起來(lái)很動(dòng)聽(tīng)，但不切實(shí)際。我始終相信一點(diǎn)，中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力、增長(zhǎng)潛能非常大，我們根植于、成長(zhǎng)于中國(guó)市場(chǎng)，有中國(guó)消費(fèi)者的支持。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，中國(guó)消費(fèi)者的成熟，我們也會(huì)從中受益?！痹S志華不乏雄心壯志。

　　許景南最佩服的人是恒安集團(tuán)總裁許連捷，他們同為泉州人。恒安集團(tuán)拿出1億元做慈善基金，匹克也準(zhǔn)備增加到5000萬(wàn)元，現(xiàn)在已經(jīng)有2000萬(wàn)元慈善基金。（任紹敏）

　　來(lái)源：《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》