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　　提及施克，首先讓人想到施克傳感器的質(zhì)量和長期使用壽命是首屈一指的，因此，施克無疑成了先進(jìn)、強(qiáng)大的傳感器技術(shù)的代名詞。

　　縱觀施克這部漫長的發(fā)展歷史，61年研發(fā)與生產(chǎn)光電傳感器的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)、上千種類型光電開關(guān)、350多項(xiàng)專利技術(shù)、2006年，6.5億歐元銷售收入，這一切奠定了今天施克在高端傳感器產(chǎn)品市場的領(lǐng)先地位。

　　施克市場支持經(jīng)理王曉峰：把握契機(jī) 準(zhǔn)確定位中國市場
　　
　　德國制造享譽(yù)全球，作為全球領(lǐng)先的傳感器和傳感器解決方案生產(chǎn)廠商，王曉峰經(jīng)理回顧了從1994年進(jìn)入中國到今天，施克13年來的發(fā)展。他告訴我們，施克中國當(dāng)時只有兩三個人的規(guī)模，90年代施克的發(fā)展是平穩(wěn)的，2002至2003年施克經(jīng)過了一個高速發(fā)展期，年平均增長率達(dá)到40%以上，近兩年來施克全球的戰(zhàn)略又做了新的調(diào)整，目前施克在中國已有4個分公司，分布在北京、上海、廣州和香港。計劃兩年內(nèi)團(tuán)隊(duì)規(guī)模會在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再擴(kuò)大一倍。

　　王曉峰經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，在業(yè)內(nèi)，施克產(chǎn)品給人的感覺是價位高，但品質(zhì)好。這正是由于產(chǎn)品系列一直都是針對中高端用戶設(shè)計。面對亞洲市場尤其中國市場，低端產(chǎn)品占有很大市場份額，因此，施克做出了新的戰(zhàn)略部署：加大對產(chǎn)品系列的開發(fā)，特別是研發(fā)一些適合中國市場需求的低端產(chǎn)品。比如光電開關(guān)等，目前，一些經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品已經(jīng)在北京投產(chǎn)，他透露，本月會有一種接近開關(guān)在北京投產(chǎn)，客戶明年一月份就可以用到施克國產(chǎn)的接近開關(guān)。

　　此外，公司2006年對產(chǎn)品還進(jìn)行了擴(kuò)充，除了工業(yè)傳感器，安全產(chǎn)品以及識別類的產(chǎn)品外，還增加了高性能傳感器、編碼器等，目的是豐富產(chǎn)品線，同時對客戶提出需求的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。

　　基于傳感器應(yīng)用范圍廣泛，施克還成立專門部門，對傳統(tǒng)老行業(yè)用戶進(jìn)行深入發(fā)掘，除傳統(tǒng)的物流，鋼鐵、汽車、包裝、機(jī)床五大應(yīng)用行業(yè)外，對如紡織、機(jī)械、電子等應(yīng)用領(lǐng)域也會嘗試涉足。根據(jù)需求為客戶制定方案并結(jié)合傳感器自身特點(diǎn)不斷發(fā)現(xiàn)新的應(yīng)用領(lǐng)域。

　　中國經(jīng)濟(jì)目前快速增長，施克中國也在此大背景下實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長。王曉峰經(jīng)理告訴我們，施克中國戰(zhàn)略的調(diào)整，已經(jīng)被納入到重要位置，并由CEO在董事會里直接分管中國事務(wù)，同時總部也會將更合適的產(chǎn)品從德國引入中國。

　　當(dāng)被問及未來中國是否會成為施克全球業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場時，王曉峰經(jīng)理表示，這是施克中國的目標(biāo)。盡管當(dāng)前中國市場跟美國、歐洲還存在差別。但是中國市場的增長率卻高于歐洲和美國，依托中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境，施克是有可能邁向這個目標(biāo)的。[page_break]

　　機(jī)器視覺產(chǎn)品經(jīng)理譚永霖：貼近市場 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

　　
　　目前，機(jī)器視覺在中國還屬于新興產(chǎn)業(yè)，相對而言，歐美國家已經(jīng)形成相當(dāng)規(guī)模的應(yīng)用氣勢，談到國內(nèi)外機(jī)器視覺產(chǎn)品的差別，譚永霖經(jīng)理認(rèn)為，機(jī)器視覺的產(chǎn)生主要是代替眼力做檢測，發(fā)達(dá)國家的人力資源成本相對較高，采用視覺系統(tǒng)比較普遍，而中國因?yàn)閾碛胸S富的人力優(yōu)勢，因此，采用機(jī)器視覺系統(tǒng)，會有受到某些方面的阻力，就企業(yè)而言，要多方面評估基于平衡投資回報等方面因素，因此，機(jī)器視覺產(chǎn)品推廣的難度會大于國外。

　　但是，盡管如此，譚經(jīng)理仍然很樂觀，他表示，機(jī)器視覺的常規(guī)型產(chǎn)品競爭日益激烈，目前，國內(nèi)機(jī)器視覺產(chǎn)品應(yīng)用主要集中在珠三角和長三角地區(qū)，未來，施克的常規(guī)型產(chǎn)品仍然會繼續(xù)面向這兩個市場，但是，對于非常規(guī)型產(chǎn)品施克會在中國尋找合適的發(fā)展區(qū)域，并加大推廣力度。

　　在中國內(nèi)陸地區(qū)，近兩年來，機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對快速，尤其是國內(nèi)機(jī)器視覺企業(yè)如雨后春筍般紛紛崛起，機(jī)器視覺產(chǎn)品已經(jīng)在醫(yī)藥和包裝行業(yè)形成了應(yīng)用規(guī)模。當(dāng)被問及到，面對這樣的局面，施克將如何保持優(yōu)勢時，譚經(jīng)理從容地告訴我們：作為機(jī)器視覺的一分子，一定會以不斷壯大為目標(biāo)，但是不管懷抱怎樣的目標(biāo)，最終還是要貼近市場，因?yàn)椴徽撌卿N售還是產(chǎn)品研發(fā)，都必須針對客戶需求。這是施克不會改變的宗旨。

　　談到對機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)的理解時，譚經(jīng)理說，機(jī)器視覺會引領(lǐng)工業(yè)自動化走向另外一種局面。他繼續(xù)解釋道：自動化在機(jī)器視覺出現(xiàn)之前，還停留在非真正智能的狀態(tài)，當(dāng)有了視覺，就有了人的眼睛和思維，因此，機(jī)器視覺在引導(dǎo)整個工業(yè)智能化向更成熟的方向發(fā)展。機(jī)器視覺正在讓人類感受著前所未有的變化；機(jī)器視覺也正在改變工業(yè)自動化的思維和模式。

　　當(dāng)然，機(jī)器視覺從開始導(dǎo)入到蓬勃發(fā)展，還需要更多人的共同努力。在這個產(chǎn)業(yè)里，不分國界和區(qū)域，雖然從某種角度可能是競爭對手，但從另外的角度看又可能是合作伙伴。譚經(jīng)理用沉穩(wěn)的語氣強(qiáng)調(diào)說：“希望機(jī)器視覺可以在更廣闊的領(lǐng)域去建設(shè)和推廣，因?yàn)橹挥羞@樣，市場才會被做大。任何一個發(fā)展健康的產(chǎn)業(yè)，都必然會讓其中的每個企業(yè)從中受益?！?FONT color=#ff0000>[page_break]

　　安全光幕產(chǎn)品經(jīng)理王旭光：突破定勢 導(dǎo)入安全理念
　　
　　王旭光經(jīng)理告訴我們施克的安全產(chǎn)品傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域是汽車行業(yè)以及高端壓力機(jī)行業(yè)。目前，按行業(yè)劃分，在汽車行業(yè)，施克占有絕對優(yōu)勢，基本上占有80%以上的份額，其中包括安全掃描儀和安全光幕產(chǎn)品；在高端壓力機(jī)行業(yè)，如出口型壓力機(jī)，施克也占有三成份額。

　　但是，針對中國的市場潛力和規(guī)模，施克安全產(chǎn)品在低端市場的占有率還相對較小，未來，施克會繼續(xù)鞏固高端市場，并針對低端市場推出高性價比產(chǎn)品，基于降低成本，可能會考慮國產(chǎn)化，預(yù)計在今年底明年初，施克會推出專門針對低端市場的全新產(chǎn)品。

　　中國安全產(chǎn)品市場發(fā)展非常迅速，王旭光經(jīng)理強(qiáng)調(diào)說，施克要給中國客戶導(dǎo)入安全理念，他透露，本年度12月份在上海，施克將舉辦由德國多位安全專家蒞臨，共同探討安全產(chǎn)品的研討會，同時還將邀請汽車行業(yè)和壓力機(jī)行業(yè)以及其他行業(yè)客戶參與，目的主要是增強(qiáng)中國客戶的安全理念和安全意識。

　　一直以來，施克都以豐富的產(chǎn)品線而著稱，安全類產(chǎn)品也是如此，王旭光經(jīng)理介紹說，目前除市場表現(xiàn)良好的安全光幕、安全掃描儀，施克還會加強(qiáng)如安全繼電器、安全開關(guān)、安全控制器的研發(fā)和推廣工作，目前，施克也正在看到新的發(fā)展趨勢，即現(xiàn)場總線方向，明年，施克安全總線的控制器，包括安全PLC、全I(xiàn)O等產(chǎn)品也會陸續(xù)推出。

　　工業(yè)安全是一個涉及到檢測、控制和通訊等內(nèi)容的系統(tǒng)，王旭光經(jīng)理自信滿懷地告訴我們，施克能夠?yàn)榭蛻籼峁┕I(yè)安全領(lǐng)域的全套解決方案，從最上層的安全PLC到下面的安全I(xiàn)O、安全總線一直到末端的安全鎖、安全開關(guān)、安全光幕、安全掃描儀等，他希望除在安全光幕、安全掃描儀領(lǐng)域繼續(xù)保持領(lǐng)先的優(yōu)勢之外，同時在各方面也能有一定程度的提升。

　　目前，中國也正陸續(xù)出臺工業(yè)安全方面的相關(guān)法規(guī)，在國內(nèi)，會越來越加大對工業(yè)安全的重視度。面對中國市場，王旭光經(jīng)理表示，隨著中國工業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)越來越高，可以預(yù)見，中國工業(yè)安全產(chǎn)品的市場潛力非?？捎^，施克的立足點(diǎn)在保持高端傳統(tǒng)優(yōu)勢地位的同時，將更關(guān)注電子行業(yè)以及低端壓力機(jī)行業(yè)，未來，施克要在中國安全類產(chǎn)品市場上與眾多生產(chǎn)企業(yè)同分一杯羹。

　　采訪接近尾聲，我們從三位年輕經(jīng)理的談話中不難了解到，施克中國的戰(zhàn)略體現(xiàn)在因地制宜，根據(jù)中國市場的需求，適時作出調(diào)整。正如，王旭光經(jīng)理一句精辟的話：“目前，施克在歐美市場的市場占有率是NO.1，我們希望能把NO.1的影響力轉(zhuǎn)移到中國來?！?中華工控網(wǎng) 楊惠/文)