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    記得記者在2006年中國國際工業(yè)博覽會上曾對赫優(yōu)訊（Hilscher）自動化系統(tǒng)有限公司，一家來自德國的優(yōu)秀企業(yè)作過詳細(xì)的報(bào)道。那時(shí)候赫優(yōu)訊公司剛在中國成立代表處，記者有幸寫了其在中國成立代表處后的第一篇新聞報(bào)道。此后，中華工控網(wǎng)陸續(xù)發(fā)布過赫優(yōu)訊的相關(guān)新聞，有關(guān)于新產(chǎn)品的，有涉及分銷商名單的，還有其舉辦的研討會的。轉(zhuǎn)眼間，一年時(shí)間過去了，目睹了赫優(yōu)訊在這一年期間所取得的巨大成就之后，記者對其成功的秘訣起了好奇，于是，在2007中國工業(yè)博覽會期間，采訪了赫優(yōu)訊亞太區(qū)銷售總經(jīng)理ChristofHunger先生和中國區(qū)首席代表?xiàng)詈陸c先生。

　　GKONG：可能有一些網(wǎng)友對赫優(yōu)訊認(rèn)識得還是不多，是否可以先簡單介紹一下赫優(yōu)訊這家優(yōu)秀公司及其產(chǎn)品線呢？

　　Christof Hunger：好的。赫優(yōu)訊Hilsche公司由赫漢永（Hans-JurgenHilscher）先生于1986年一手創(chuàng)建，總部位于德國Hattersheim。最初，公司是由一個(gè)致力于電子和控制技術(shù)的專家團(tuán)隊(duì)組成。在這個(gè)領(lǐng)域的成功，奠定了公司在系統(tǒng)工程領(lǐng)域的服務(wù)供應(yīng)商資格?；谠缙谒〉玫慕?jīng)驗(yàn)，赫優(yōu)訊在90年代將著眼點(diǎn)轉(zhuǎn)向現(xiàn)場總線技術(shù)市場。目前公司從事工業(yè)通訊技術(shù)，并成為該領(lǐng)域的制造商和服務(wù)供應(yīng)商。作為一家國際領(lǐng)先的工業(yè)通訊產(chǎn)品供應(yīng)商，赫優(yōu)訊主要有四大類產(chǎn)品，第一個(gè)就是通訊模塊；第二個(gè)就是用于工控機(jī)上的PC板卡；第三個(gè)是工業(yè)網(wǎng)絡(luò)控制芯片netX以及通用網(wǎng)關(guān)和以太網(wǎng)網(wǎng)關(guān)。COM-C通訊模塊、CIF通訊卡、netX片上系統(tǒng)、netTAP通用網(wǎng)關(guān)、netLINK緊湊形以太網(wǎng)網(wǎng)關(guān)等都是我們的優(yōu)秀產(chǎn)品。我們的客戶都是來自各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商，比如西門子、羅克韋爾、ABB、和利時(shí)以及浙江中控等。這些客戶的成功案例反過來也印證了赫優(yōu)訊公司的實(shí)力。

　　GKONG：那么，赫優(yōu)訊公司的目標(biāo)又是什么呢？

　　Christof Hunger：赫優(yōu)訊公司的目標(biāo)就是做自動控制領(lǐng)域內(nèi)的通訊專家。我們知道，越來越復(fù)雜的現(xiàn)場總線和工業(yè)以太網(wǎng)協(xié)議的使用，對于通訊技術(shù)的要求達(dá)到了新的高度?；谧詣涌刂祁I(lǐng)域內(nèi)所積累的經(jīng)驗(yàn)，赫優(yōu)訊早期就開始涉足不同類型的現(xiàn)場總線。接下來開發(fā)出了一些未曾在市場上出現(xiàn)過的產(chǎn)品。公司積極地參與各大主流現(xiàn)場總線組織，保證了我們的產(chǎn)品與技術(shù)總是居于現(xiàn)場總線和工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)的前沿。

　　我們的目標(biāo)不僅僅是向客戶銷售產(chǎn)品，更重要的是提供完美、完整的解決方案。要做好這一點(diǎn)不是很容易，需要我們團(tuán)隊(duì)共同努力，需要我們不斷創(chuàng)新，更需要我們始終走在市場的前頭，對客戶的需求變化做出最快的反應(yīng)。但我相信，憑借我們的先進(jìn)技術(shù)、高度責(zé)任感和創(chuàng)新精神，赫優(yōu)訊將把最優(yōu)秀的產(chǎn)品交付給客戶，為客戶帶來更大的價(jià)值。

　　GKONG：下面這個(gè)問題我想問問楊宏慶先生，赫優(yōu)訊在中國這短短的一年內(nèi)就取得了巨大的成功，這有什么訣竅和策略？下一步又有哪些舉措，進(jìn)一步擴(kuò)大赫優(yōu)訊在中國的知名度和市場占有率？

　　楊宏慶：首先，我認(rèn)為我們可以在中國市場迅速打開局面的重要一點(diǎn)就是，我們擁有符合市場需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是公司的根本，赫優(yōu)訊在產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制方面非常重視。目前赫優(yōu)訊超過百分之七十的員工都從事產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)，所有的開發(fā)都在公司內(nèi)部完成，這意味著我們擁有開發(fā)和生產(chǎn)的全部技術(shù)，也是客戶認(rèn)可我們的重要原因。另外一點(diǎn)，我們國內(nèi)的合作伙伴對我們的產(chǎn)品也是大力推廣，這幾家分銷商憑借自身實(shí)力和銷售網(wǎng)絡(luò)，對赫優(yōu)訊的發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。最后一點(diǎn)就是，強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)工作和技術(shù)人員豐富的業(yè)界經(jīng)驗(yàn)也是我們在中國成功的因素。

　　至于下一步計(jì)劃，我們打算加大在市場推廣這一方面的力度，繼續(xù)舉辦一系列的技術(shù)研討會，今年我們就舉辦了類似的研討會，效果不錯(cuò)，讓更多客戶更深入了解了我們的產(chǎn)品。另外，有選擇地多參加一些業(yè)內(nèi)展會，以及加大在網(wǎng)絡(luò)媒體這方面的宣傳，比如你們中華工控網(wǎng)就是這樣一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)媒介。當(dāng)然，我認(rèn)為最重要的就是在加強(qiáng)我們產(chǎn)品技術(shù)宣傳的同時(shí)，為客戶提供更多高性價(jià)比、高回報(bào)的產(chǎn)品。這樣，我相信，盡管面對激烈的市場競爭，我們也可以保證在自動控制領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先的通訊專家地位，市場占有率逐步提高。

　　GKONG：由于時(shí)間關(guān)系，我想問Hunger先生最后一個(gè)問題。據(jù)我們了解，不久前，在德國總部成功舉辦了“德國赫優(yōu)訊全球分支機(jī)構(gòu)技術(shù)培訓(xùn)”這樣一個(gè)會議，請您談?wù)勥@個(gè)會議的主要議題是什么？這對赫優(yōu)訊未來的發(fā)展具有什么影響？

　　Christof Hunger：基本上每年我們都會舉辦一次這樣的技術(shù)會議。我們這個(gè)會議的主要目的就是分析當(dāng)前的技術(shù)趨勢，總結(jié)各個(gè)分支機(jī)構(gòu)技術(shù)支持的成功經(jīng)驗(yàn)，分享新觀點(diǎn)、新理念，部署下一步的計(jì)劃等等。我們認(rèn)為這樣的技術(shù)會議非常有意義，改正不足、分析形勢、分享經(jīng)驗(yàn)、部署計(jì)劃。這不僅讓總部對全球各個(gè)分支機(jī)構(gòu)的技術(shù)實(shí)力有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識，而且對各個(gè)分支機(jī)構(gòu)的工程師而言，也是一個(gè)互相學(xué)習(xí)、互相借鑒的機(jī)會。

　　采訪完畢之后，我們看到，Hunger先生和楊先生馬上就和來自浙江中控的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人展開了進(jìn)一步深入合作的會談。由此可見，赫優(yōu)訊的產(chǎn)品已經(jīng)深得客戶的認(rèn)同。我們也祝福這家優(yōu)秀的公司在中國取得更大的成功。