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　　這是一場(chǎng)關(guān)于江湖的紛爭(zhēng)，這是一場(chǎng)行業(yè)內(nèi)部的大比拼，這更是08年摩莎國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“MOXA公司”）上演出的一場(chǎng)開(kāi)年大戲。

　　08年4月17日，MOXA公司在廣州白天鵝賓館舉辦了一場(chǎng)以“刀劍合璧 笑傲江湖——2008 MOXA電力 & 交通論壇”為主題的行業(yè)論壇。整場(chǎng)論壇摒棄了研討會(huì)枯燥乏味的單一形式，采用全新的理念和創(chuàng)意，以話劇表演的形式，將武俠元素融入會(huì)議內(nèi)容，給行業(yè)客戶帶來(lái)賞心悅目的感覺(jué)。

　　中華工控網(wǎng)也借此機(jī)會(huì)再次走進(jìn)MOXA，與MOXA中國(guó)區(qū)總經(jīng)理侯武明先生、產(chǎn)品行銷經(jīng)理蔡中興先生、梁國(guó)政先生以及EC產(chǎn)品行銷經(jīng)理張昊先生進(jìn)行了一次深入交流，從活動(dòng)創(chuàng)意、行業(yè)現(xiàn)狀、MOXA近況多方面進(jìn)行一一解讀。

依次為：產(chǎn)品行銷經(jīng)理梁國(guó)政、MOXA中國(guó)區(qū)總經(jīng)理侯武明、EC產(chǎn)品行銷經(jīng)理張昊以及產(chǎn)品行銷經(jīng)理蔡中興

　　中華工控網(wǎng): “刀劍合璧 笑傲江湖”可謂是一場(chǎng)與眾不同的行業(yè)論壇，如此別出心裁的表現(xiàn)方式MOXA公司舉辦此次論壇的活動(dòng)創(chuàng)意出于什么方面考慮？目的和意義又是什么？

　　侯武明先生：活動(dòng)發(fā)起源于去年11月份，在過(guò)去的10年里Moxa在中國(guó)發(fā)展已經(jīng)積累一定市場(chǎng)能量，包括在串口卡片、串口服務(wù)器在市場(chǎng)上都有很強(qiáng)的表現(xiàn)，并累積了一定市場(chǎng)知明度和客戶群體。去年五月Moxa在全國(guó)做了二十三場(chǎng)新品宣傳活動(dòng)，取得了很不錯(cuò)的成績(jī)。Moxa公司在中國(guó)近幾年都是沿用這種類似的新品宣傳方式，去年活動(dòng)之后我們就在思考08年用什么樣的形式來(lái)更好地展示產(chǎn)品，從而達(dá)到更好的傳播效果、讓客戶能夠更詳細(xì)直觀的了解Moxa。

　　結(jié)合2007年Moxa公司提出One Moxa議題，推出One Moxa品牌，并在全球策略上的調(diào)整以來(lái)，我們更清晰地奠定了四個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部、四個(gè)業(yè)務(wù)大區(qū)（以德國(guó)為主歐洲區(qū)、以美國(guó)為主的美洲區(qū)、以臺(tái)灣為主的亞太區(qū)、中國(guó)區(qū)），從而結(jié)合各個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部的產(chǎn)品特色，針對(duì)交通、電力、工控等多個(gè)行業(yè)需求現(xiàn)狀，為其提供全面的解決方案。

　　武俠小說(shuō)中的江湖正好能代表Moxa現(xiàn)況，古龍小說(shuō)大家也比較熟悉，結(jié)合我們的天下第一展：在中國(guó)取得一定地位；天下第一刀PT系列交換機(jī)和天下第一劍嵌入式DA系列產(chǎn)品獲得了控制工程最佳產(chǎn)品之大獎(jiǎng)。因此，用江湖的表現(xiàn)形式是很有趣的，也能體現(xiàn)產(chǎn)品特色。屠龍刀無(wú)堅(jiān)不摧，我們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的PT交換機(jī)系列已經(jīng)通過(guò)IEC61850標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并在交通、電力行業(yè)得到完美應(yīng)用。同時(shí)，我們希望PT系列能像屠龍刀一樣發(fā)揮長(zhǎng)處。此外，倚天劍――嵌入式工業(yè)計(jì)算機(jī)在市場(chǎng)上也有很多的靈活性應(yīng)用，包括現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)采集、協(xié)議轉(zhuǎn)換等。

　　結(jié)合以上的各種情況，我們覺(jué)得“刀劍合璧 笑傲江湖”非常能體現(xiàn)出我們想要表現(xiàn)的東西。我們希望用更有創(chuàng)意的方法、獨(dú)特觀點(diǎn)、體現(xiàn)娛樂(lè)性價(jià)值，策劃出活動(dòng)與大家共同分享。在每場(chǎng)活動(dòng)中，我們都能找出其中不足，不斷改進(jìn)，爭(zhēng)取做到極至的完美。通過(guò)這次活動(dòng)也體現(xiàn)了Moxa整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，也提升了團(tuán)隊(duì)凝聚力。[page_break]

　　中華工控網(wǎng)：今年Moxa研討會(huì)主題是圍繞交通、電力兩大行業(yè)，這是否意味著Moxa公司在今后一段時(shí)間是否會(huì)將交通、電力作為業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展方向？

　　侯武明先生：Moxa一直有一個(gè)愿景：在全球產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域中，成為世界級(jí)的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。交通、電力是工業(yè)領(lǐng)域的龍頭行業(yè)并占據(jù)著重要位置，更拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。重視這兩塊的發(fā)展也是Moxa成為設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌的必經(jīng)之路。在電力方面Moxa串口卡、串口服務(wù)器有著很理想的表現(xiàn)；近幾年交通事業(yè)蓬勃發(fā)展，交換機(jī)是主干網(wǎng)中非常重要的一環(huán)，Moxa產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也體現(xiàn)得非常好。Moxa也希望抓住這些好的機(jī)遇，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，共同發(fā)展。

　　蔡中興先生：在論壇上我們也分別介紹了電力、交通在工業(yè)領(lǐng)域中的重要的位置，國(guó)家的發(fā)展與其也是息息相關(guān)。在交通發(fā)展中，高速公路7918網(wǎng)，按照軌道交通現(xiàn)在的發(fā)展速度發(fā)展下去的話，正好也與Moxa愿景相輝映。

　　在我們四個(gè)業(yè)務(wù)大區(qū)里，不同國(guó)家、不同區(qū)域都有不同的市場(chǎng)特性，目前國(guó)內(nèi)最蓬勃發(fā)展的就是基礎(chǔ)建設(shè)類，無(wú)論是電力還是交通，未來(lái)發(fā)展一定會(huì)成為全世界最大的，所以勿庸置疑這就是我們現(xiàn)在的重點(diǎn)發(fā)展方向。

　　梁國(guó)政先生：電力部分與交通部分，都是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要基礎(chǔ)建設(shè)，結(jié)合Moxa產(chǎn)品，在整個(gè)系統(tǒng)里是希望提供一個(gè)穩(wěn)定性平臺(tái)，更快的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)連接，所以說(shuō)交通、電力作為Moxa業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展方向的答案是肯定的，但是這并不代表著我們不在其它市場(chǎng)去發(fā)展。事實(shí)上在有些市場(chǎng)上我們發(fā)展已經(jīng)是相當(dāng)成功，目前只是將產(chǎn)品更集中的放在未來(lái)需要更多的兩大領(lǐng)域中，充分發(fā)揮我們產(chǎn)品的作用。

　　中華工控網(wǎng)：Moxa是致力于發(fā)展信息聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)在工業(yè)以太網(wǎng)領(lǐng)域Moxa是如何達(dá)到今天的水平記錄的？與同行相比Moxa的差異化優(yōu)勢(shì)是什么呢？

　　侯武明先生：工業(yè)以太網(wǎng)一直都在蓬勃發(fā)展中，在其發(fā)展過(guò)程中Moxa很幸運(yùn)與它緊密相聯(lián)系，從串口服務(wù)器在市場(chǎng)上成功推出，在中國(guó)、在全球Moxa都是世界第一。從這條路上來(lái)看，下一個(gè)發(fā)展階段將會(huì)是交換機(jī)，這也與Moxa發(fā)展相掛鉤。從兩個(gè)機(jī)會(huì)的配合點(diǎn)來(lái)看，說(shuō)明Moxa成功并不是一個(gè)偶然現(xiàn)象。從Moxa的成功延伸出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與Moxa愿景相符合，專注于行業(yè)性發(fā)展，有獨(dú)特技術(shù)，緊密與客戶相聯(lián)系。

　　中華工控網(wǎng)：Moxa策略轉(zhuǎn)變后，由單一走向多樣化進(jìn)軍不同領(lǐng)域。Moxa領(lǐng)先于同行業(yè)中，領(lǐng)先的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

　　侯武明先生：用過(guò)Moxa產(chǎn)品的客戶都留下了很好的口碑，從不同的方面都正面肯定了Moxa產(chǎn)品，我們是業(yè)內(nèi)第一家推出五年質(zhì)保的公司，無(wú)論是從質(zhì)量還是售后服務(wù)都得到了客戶的認(rèn)可，也有著一批忠實(shí)可靠的用戶。

　　Moxa在業(yè)內(nèi)對(duì)于產(chǎn)品發(fā)展、市場(chǎng)發(fā)展都有著獨(dú)到看法，現(xiàn)在我們所展現(xiàn)的解決方案，是繼承了產(chǎn)品的優(yōu)良血統(tǒng)，穩(wěn)定可靠是我們所推崇的重點(diǎn)，在這些方面我們也掌握了一些獨(dú)特、獨(dú)家的技術(shù)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，客戶才是最后的評(píng)判者。根據(jù)這些年我們積聚的客戶能量、客戶關(guān)系網(wǎng)、客戶需求，根據(jù)這些特點(diǎn)，我們?yōu)榭蛻粢仓贫讼嚓P(guān)配套服務(wù)，并不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品，從而更好地服務(wù)于客戶。[page_break]

　　中華工控網(wǎng)：Moxa七大產(chǎn)品線換變?yōu)樗拇螽a(chǎn)品線中，EC產(chǎn)品線作為后起之秀，您對(duì)于EC產(chǎn)品目前進(jìn)展是怎么樣看待？

　　張昊先生：嵌入式產(chǎn)品對(duì)于Moxa總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品線還是比新的，引進(jìn)時(shí)間比較短，銷售規(guī)模也不是很大，但是其發(fā)展速度、增長(zhǎng)速度卻是相當(dāng)快的。這與我們的愿景也密不可分，嵌入式產(chǎn)品是自動(dòng)化領(lǐng)域中不可缺少的一部分，涉及到了很多的行業(yè)，嵌入式產(chǎn)品也是一個(gè)重要的力量，Moxa在電力、交通中的產(chǎn)品有很多都會(huì)運(yùn)用到嵌入式產(chǎn)品。在中國(guó)，我們的嵌入式產(chǎn)品較07年有了成倍增長(zhǎng)。我們希望Moxa的嵌入式產(chǎn)品部門(mén)成為一個(gè)嵌入式工業(yè)電腦的領(lǐng)先品牌。今年Moxa嵌入式產(chǎn)品也會(huì)非常豐富。

　　中華工控網(wǎng)：請(qǐng)預(yù)測(cè)一下中國(guó)在電力、交通全面實(shí)行自動(dòng)化還需要多長(zhǎng)時(shí)間？目前中國(guó)電力、交通領(lǐng)域與國(guó)外有什么差距？

　　侯武明先生：在過(guò)去的三十年，中國(guó)電力、交通發(fā)展出現(xiàn)了巨大變化。在市場(chǎng)上有著很多的關(guān)于中國(guó)的預(yù)測(cè)，對(duì)于電力交通方面發(fā)展，兩者有著不同的階段性。電力已經(jīng)經(jīng)過(guò)很多年的發(fā)展，但是也存在一定的問(wèn)題。中國(guó)電力發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)與全球發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)是一致的。面臨新的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我們更體現(xiàn)出對(duì)中國(guó)客戶需求，對(duì)本地化運(yùn)用有更好的結(jié)合。Moxa在這條路上已經(jīng)走了十年，在中國(guó)針對(duì)客戶開(kāi)發(fā)了不同的產(chǎn)品。

　　從交通上來(lái)看，公路發(fā)展是中國(guó)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)；軌道交通是發(fā)展的黃金階段，軌道交通是需要一個(gè)很長(zhǎng)的工期。中國(guó)提供的是運(yùn)用國(guó)外經(jīng)驗(yàn)結(jié)合市場(chǎng)產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)需求整合方案的開(kāi)發(fā)。目前，Moxa能在第一時(shí)間接觸到設(shè)計(jì)院與客戶，提供寶貴驗(yàn)給我們，這樣我們就有一個(gè)很好的積累。

　　中華工控網(wǎng)：2008年奧運(yùn)年，Moxa在今年自動(dòng)化的奧運(yùn)會(huì)上將會(huì)有什么樣的舉措呢？

　　侯武明先生：Moxa在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)能為奧運(yùn)做貢獻(xiàn)是很榮幸的事，包括奧運(yùn)水立方，鳥(niǎo)巢、CCTV央視總部等都有Moxa設(shè)備,作為Moxa人是非常值得驕傲的。在工控領(lǐng)域里，Moxa將會(huì)一步一個(gè)腳印，在市場(chǎng)上了解客戶，跟自己比賽，用過(guò)去的成績(jī)、過(guò)去的表現(xiàn)，與現(xiàn)在比拼，爭(zhēng)取多拿幾枚“金牌”。

　　編后：產(chǎn)品是企業(yè)生存之本，創(chuàng)新是企業(yè)生存之道。好的產(chǎn)品技術(shù)與創(chuàng)新的思維理念相結(jié)合時(shí)，才會(huì)真正突顯出了企業(yè)成長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　本次的采訪并不是中華工控網(wǎng)與Moxa的第一次接觸，在每一次的采訪中，我們都能深刻感受到Moxa公司的成長(zhǎng)與進(jìn)步。通過(guò)這次采訪，我們更深地感受到Moxa用其特有的方式為國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)做貢獻(xiàn)，在產(chǎn)品技術(shù)方面不斷鉆研與創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。

　　此次Moxa采用全新的理念，摒棄了研討會(huì)枯燥乏味的單一形式，以話劇表演的形式，將武俠元素融入會(huì)議內(nèi)容的創(chuàng)意，開(kāi)創(chuàng)了工控界的先河。同時(shí)，整個(gè)活動(dòng)演職人員都是來(lái)自MOXA的工作人員，也將MOXA的團(tuán)隊(duì)精神演繹得淋漓盡致。

　　我們相信Moxa將會(huì)在全球產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域中越走越好，成為世界級(jí)的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌?。ㄖ腥A工控網(wǎng) 李曉娟/文）