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　　【導(dǎo)讀：正如經(jīng)濟(jì)大潮中的其他行業(yè)一樣，高壓變頻器制造這個(gè)高成長(zhǎng)性、高增長(zhǎng)性的行業(yè)，必然引來資本一番又一番的追逐?！?/span>

　　去年年底，駿麒投資收購(gòu)了占據(jù)高壓變頻市場(chǎng)半壁江山的利德華福公司；今年一些高壓變頻企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)備受投資者追捧；此外，在中小板和主板上市的企業(yè)同樣得到了投資者的肯定。于是這兩年，許多公司在實(shí)現(xiàn)“多元化”經(jīng)營(yíng)中，紛紛加入了高壓變頻行業(yè)。

　　但根據(jù)記者觀察，這個(gè)行業(yè)的生存環(huán)境對(duì)于新入行企業(yè)來說并不樂觀。

　　熬不住的時(shí)間

　　高壓變頻器競(jìng)爭(zhēng)，拼的是哪些因素？

　　“現(xiàn)在高壓變頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要因素在于兩個(gè)方面：成本和規(guī)模。”在采訪中，長(zhǎng)江證券[12.02 0.08%]電力設(shè)備行業(yè)分析師楊棟一語(yǔ)道破天機(jī)。

　　然而，毫無疑問，新企業(yè)在這兩個(gè)方面都沒有絲毫優(yōu)勢(shì)。從成本來說，新企業(yè)不但要投入較高的研發(fā)成本，而且需要投入一定的時(shí)間成本。

　　以行業(yè)老大利德華福為例，1998年該公司進(jìn)入高壓變頻調(diào)速領(lǐng)域的時(shí)候，采購(gòu)元器件、畫電路圖，焊接、進(jìn)行調(diào)試全部自己動(dòng)手，經(jīng)過2年的攻關(guān)之后才研制出第1臺(tái)1000kW/6kV高壓變頻器。

　　雖然目前已經(jīng)有一些技術(shù)在行業(yè)公開，但是以平均速度來看，新企業(yè)至少需要1年的時(shí)間才能研制出產(chǎn)品。至于其中需要投入多少資金成本，還需要看不同企業(yè)的不同研發(fā)情況而定。然而1年之后，市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化，都是不可預(yù)測(cè)的因素。

　　此外，與其他產(chǎn)品不同，高壓變頻器因作為電機(jī)的配套產(chǎn)品，需要更高的可靠性保證，這對(duì)制造商提出了更高的要求。

　　制造商過去有什么業(yè)績(jī)？產(chǎn)品運(yùn)行情況如何？這些都是企業(yè)能否獲得訂單的重要因素，市場(chǎng)上目前知名的高壓變頻企業(yè)至少十余家，這十余家企業(yè)基本擁有了十年的運(yùn)行業(yè)績(jī)，特別是今年利德華福已經(jīng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)了4000臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)，這無疑成為業(yè)界里程碑事件，而新企業(yè)絲毫不具有業(yè)績(jī)背景，競(jìng)爭(zhēng)中缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　此外，企業(yè)若此時(shí)再進(jìn)軍高壓變頻行業(yè)，顯然已不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　合康變頻2010年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為1.45億元和3760萬元，同比增長(zhǎng)分別為15.1%和9.8%，上半年公司取得新增訂單合同臺(tái)數(shù)476臺(tái)，同比增長(zhǎng)97.5%；訂單合同金額3.05億元，同比增長(zhǎng)23%。

　　智光電氣披露2010年三季報(bào)顯示，公司第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.2億元，同比增長(zhǎng)11.87%，凈利潤(rùn)1240.7萬元，同比增長(zhǎng)22.21%；1～9月，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.04億元，同比增長(zhǎng)15.33%，凈利潤(rùn)2511.3萬元，同比增長(zhǎng)32.97%。

　　這些公司大量的銷售業(yè)績(jī)說明，許多“元老級(jí)”企業(yè)在規(guī)模優(yōu)勢(shì)上占據(jù)著行業(yè)制高點(diǎn)，新企業(yè)往往訂單不充足，生產(chǎn)規(guī)模較小，很難以規(guī)模取勝。

　　此外記者發(fā)現(xiàn)，在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，目前許多企業(yè)逐漸依靠“以量補(bǔ)價(jià)”。

　　以合康變頻為例，其在北京的新產(chǎn)區(qū)已于8月投產(chǎn)，預(yù)計(jì)產(chǎn)能將實(shí)現(xiàn)1200 臺(tái)/年，在這個(gè)“企業(yè)面積決定產(chǎn)能的行業(yè)”，公司在“量”上的規(guī)模優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。

　　因此新企業(yè)面臨的情況并不樂觀。

　　成本優(yōu)勢(shì)的缺位

　　從去年開始，高壓變頻行業(yè)從高成長(zhǎng)性、高利潤(rùn)的成長(zhǎng)初期，逐漸進(jìn)入了價(jià)格動(dòng)蕩調(diào)整的新時(shí)期。在歷經(jīng)了整整兩年的價(jià)格戰(zhàn)后，價(jià)格上著實(shí)對(duì)新企業(yè)十分不利。

　　“前兩年行業(yè)的利潤(rùn)較高，使得許多其他行業(yè)的企業(yè)拼命擁入，但是由于許多公司的涉足，導(dǎo)致目前如此激烈的價(jià)格戰(zhàn)，每次投標(biāo)企業(yè)都會(huì)在如何定價(jià)上左右為難。”某公司的銷售人員如此告訴記者。

　　也有市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，此番價(jià)格戰(zhàn)與過多的公司上市有關(guān)。

　　由于上市公司融資渠道較為便利，資金實(shí)力較為雄厚，它們有時(shí)為擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不惜在價(jià)格上搞一些花樣兒，實(shí)力雄厚的企業(yè)自然可以經(jīng)受住折騰，實(shí)力稍弱的自然在抗衡中處于下風(fēng)。特別是有些公司在上市之前，拼命追求市場(chǎng)占有率、行業(yè)排名等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，為使財(cái)報(bào)更吸引眼球，這些公司也會(huì)主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。

　　據(jù)記者了解，去年高壓變頻器的平均價(jià)格大約維持在700元/kW，時(shí)至今日價(jià)格已經(jīng)下跌至400～500元/kW，也不過一年的時(shí)間降幅竟然高達(dá)40%。

　　目前高壓變頻的招標(biāo)細(xì)則是由用戶制定的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，50%的招標(biāo)都會(huì)采用最低價(jià)格中標(biāo)法。雖然有些招標(biāo)設(shè)立了商務(wù)比重，但價(jià)格依舊是一個(gè)非常重要的中標(biāo)因素。

　　因此，有行業(yè)專家提出，希望改變目前的中標(biāo)方式，而采用“中間值中標(biāo)法”，所謂“中間值中標(biāo)法”是指誰(shuí)投標(biāo)的價(jià)格更接近此次投標(biāo)的平均值，誰(shuí)即中標(biāo)。專家介紹，“中間值中標(biāo)法”更能代表行業(yè)的發(fā)展水平，具有一定的代表性，低價(jià)中標(biāo)雖然從表面上看用戶節(jié)省了一部分成本，但實(shí)際上從長(zhǎng)期來看，有些企業(yè)必然無法面對(duì)低價(jià)帶來的壓力，而不得不偷工減料，從長(zhǎng)期來看受損的還是用戶的利益。

　　不過業(yè)內(nèi)人士表示，偷工減料目前并不可取。

　　“你要降低成本肯定要一些辦法，包括淘汰一部分供應(yīng)商和更換一部分供應(yīng)商，有些零部件可以采用國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品。但是這不能以犧牲質(zhì)量為代價(jià)，如果影響不到也罷，如果影響到產(chǎn)品性能便得不償失，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)主要集中于鋼鐵、冶金、煤礦、石化等行業(yè)，圈子很小，企業(yè)若偷工減料，影響的可是企業(yè)信用，誰(shuí)做誰(shuí)倒霉。”合康變頻的副總經(jīng)理張濤在接受本刊記者專訪時(shí)表示。

　　被誤傳的市場(chǎng)信息

　　“雖然今年國(guó)家在節(jié)能減排中狠下功夫，但市場(chǎng)方面并沒有明顯的擴(kuò)容。”張濤在采訪中表示。

　　“節(jié)能政策方面沒有刺激嗎？”記者不解地問。

　　“國(guó)家的節(jié)能政策當(dāng)然從一定程度上刺激了行業(yè)的發(fā)展。但事實(shí)上，一方面，近些年一些高耗能的電機(jī)已經(jīng)被改造了不少；另一方面，高壓變頻器并不是易損易耗品，一般而言一臺(tái)變頻器至少可以使用5年，因此現(xiàn)在也并沒有進(jìn)入高壓變頻器的更新?lián)Q代時(shí)期。”他說，“并不是國(guó)家一有政策，市場(chǎng)便會(huì)出現(xiàn)井噴增長(zhǎng)，所謂的擴(kuò)容還需結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況。”

　　在他看來，現(xiàn)在市場(chǎng)上許多對(duì)高壓變頻未來的市場(chǎng)分析存在夸大的成分，現(xiàn)實(shí)中并不存在。

　　他以煤礦為例向記者介紹：“雖然全國(guó)有這么多煤礦，但并不是每一個(gè)煤礦都用到高壓變頻器，有時(shí)候高壓變頻器并不省電。因?yàn)橛行┕さV本身就是超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，并不存在需要節(jié)能的情況。只有當(dāng)工礦運(yùn)行波動(dòng)較大，需要調(diào)速或者低速運(yùn)行時(shí)，才能通過高壓變頻器達(dá)到節(jié)能的效果。如果平均實(shí)現(xiàn)節(jié)能20%以上，則資金回收期就比較短，一兩年的時(shí)間便可以收回設(shè)備成本；如果平均節(jié)能10%的話，需要三四年的時(shí)間。如果節(jié)能只有幾個(gè)點(diǎn)，那這個(gè)項(xiàng)目基本就可以不做了，因?yàn)樽冾l器本身還有3~4個(gè)百分點(diǎn)的損耗。因此許多情況下，高壓變頻器并不一定會(huì)節(jié)能。即便政府給出了優(yōu)惠的政策，從今年的市場(chǎng)形勢(shì)來看并沒有市場(chǎng)分析的爆發(fā)性增長(zhǎng)。”

　　記者發(fā)現(xiàn)，張濤對(duì)今年市場(chǎng)情況的判定代表了業(yè)界的普遍觀點(diǎn)。

　　智光電氣市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理劉海燕在接受本刊記者采訪時(shí)表示：“前幾年，高壓變頻行業(yè)保持了30%的行業(yè)增長(zhǎng)，可以說在這段時(shí)間里隨著不同企業(yè)的市場(chǎng)拓展，一些節(jié)能效果明顯的優(yōu)質(zhì)客戶早已被開發(fā)出來。雖然今年政府及其重視節(jié)能減排工作，但有些企業(yè)的高壓電機(jī)的確沒有改造的必要，因此今年的市場(chǎng)情況雖有一定程度的增長(zhǎng)，但并沒有如同有些市場(chǎng)分析那么夸張。”

　　不過，采訪中記者觀察到，行業(yè)的確因國(guó)家政策而獲益，但影響并不大。

　　早在今年4月，國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、人民銀行、稅務(wù)總局下發(fā)了《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》(以下簡(jiǎn)稱《意見》)?！兑庖姟分忻鞔_提出，要暫免企業(yè)征收營(yíng)業(yè)稅，項(xiàng)目取得營(yíng)業(yè)收入后前三年免征企業(yè)所得稅，四至六年減半征收企業(yè)所得稅的政策，用能企業(yè)EMC支出可在當(dāng)期應(yīng)納稅所得額中扣除，鼓勵(lì)銀行等金融機(jī)構(gòu)根據(jù)節(jié)能服務(wù)公司的融資需求特點(diǎn)，為節(jié)能服務(wù)公司提供項(xiàng)目融資、保理等金融服務(wù)舉措。

　　“雖然市場(chǎng)容量增長(zhǎng)不大，但合同能源管理的確在一定程度上使我們受益。一方面，國(guó)家會(huì)根據(jù)用戶的節(jié)能效果在稅收等方面給予優(yōu)惠，另一方面，由于合同能源管理的實(shí)施，國(guó)家會(huì)對(duì)節(jié)能企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或者補(bǔ)貼，過去原來沒有購(gòu)買能力的用戶在它的帶動(dòng)下，會(huì)主動(dòng)選擇節(jié)能。這對(duì)我們是有利的。”張濤表示。

　　今年9月8日，國(guó)家發(fā)改委網(wǎng)站公告審核推薦第一批節(jié)能服務(wù)公司名單，其中主要涉及電機(jī)拖動(dòng)系統(tǒng)改造(變頻器)、鍋爐系統(tǒng)改造等節(jié)能改造技術(shù)，九洲電氣、合康變頻、榮信股份、動(dòng)力源、智光電氣等均榜上有名。

　　根據(jù)記者觀察，對(duì)于此項(xiàng)鼓勵(lì)措施，多家企業(yè)正在積極運(yùn)作，但所占銷售額的比例并不大。“由于市場(chǎng)是變化的，所以現(xiàn)在還無法說它未來將在銷售收入中占多大比例。”張濤說。

　　因此，令人“心潮澎湃”的市場(chǎng)分析，許多都是“一紙空談”。很顯然，此時(shí)高壓變頻器行業(yè)最佳的投資時(shí)機(jī)已經(jīng)過去，現(xiàn)在新企業(yè)再進(jìn)軍此行業(yè)已基本不存在優(yōu)勢(shì)。

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