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   周總：第一，我們的二次儀表目前在國(guó)內(nèi)是規(guī)模最大的一家而且也是市場(chǎng)占有率最高的。目前各家儀表所用的技術(shù)很多都是我們最先開(kāi)發(fā)出來(lái)的，比如萬(wàn)能輸入，我們1991年就有這個(gè)技術(shù)，當(dāng)時(shí)進(jìn)口的儀表還沒(méi)有辦法做成全部萬(wàn)能的，當(dāng)然現(xiàn)在很多智能儀表都有這個(gè)技術(shù)，但是我們是最早擁有這種技術(shù)的。第二，早期PID技術(shù)沒(méi)有自整定功能，不但國(guó)內(nèi)沒(méi)有，進(jìn)口的也沒(méi)有自整定功能；我們不但有自整定功能，而且還制作帶有自適應(yīng)學(xué)習(xí)與記憶能力功能的儀表，基本上也是國(guó)內(nèi)的一個(gè)空白，有了這種技術(shù)以后，早期的客戶(hù)，比如調(diào)節(jié)儀表，都需要有人工去測(cè)參數(shù)，尤其是化工等生產(chǎn)廠商，我們的技術(shù)推出來(lái)以后，他們就不需要人工去做整理了。我們公司的儀表名氣是靠控制效果打出來(lái)的。第三，我們自己開(kāi)發(fā)了一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)儀表的AIBUS協(xié)議，雖然通用性不是很強(qiáng)，因?yàn)槭俏覀児惊?dú)有的一個(gè)協(xié)議，但是他的速度卻很快，比MODBUS快5到10倍左右，MODBUS雖然現(xiàn)在應(yīng)用很廣，但是它是針對(duì)PLC開(kāi)發(fā)的，它不是專(zhuān)門(mén)的協(xié)議，速度上會(huì)慢一點(diǎn)。而我們的AIBUS協(xié)議，因?yàn)樗俣瓤旌芸欤粋€(gè)計(jì)算機(jī)上可以連接很多個(gè)儀表，這樣就可以組成比較大的系統(tǒng)，那傳統(tǒng)來(lái)說(shuō)，進(jìn)口的儀表他一般只能連接十幾臺(tái)下位機(jī)，如超過(guò)此數(shù)量則導(dǎo)致數(shù)據(jù)更新太慢，顯示效果差，只能應(yīng)于用小型的系統(tǒng)。而采用AIBUS協(xié)議的AI系列儀表組建FCS結(jié)構(gòu)的計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)，每個(gè)串口連接50臺(tái)儀表仍能獲得滿(mǎn)意的數(shù)據(jù)刷新率。一般的儀表的光柱只能看長(zhǎng)度，我們這款產(chǎn)品的還使用了亮度辨識(shí)，比如說(shuō)信號(hào)強(qiáng)的話，會(huì)比較亮，信號(hào)弱的話，有一點(diǎn)暗，這是我們首創(chuàng)的?；旧线@些技術(shù)都是我們領(lǐng)先推出的。

   周總：一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，從對(duì)社會(huì)有益的角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)仿冒的現(xiàn)象還是存在，包括我自己也是受害者，從我自身來(lái)講，我是做技術(shù)出身的，我們的技術(shù)和產(chǎn)品在10年前都遙遙領(lǐng)先了，但是我們?cè)阡N(xiāo)售的策略和方法上沒(méi)有做的很好，所以現(xiàn)在還有很多廠家之間相互競(jìng)爭(zhēng)，如果我們銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)做的好一些的話，應(yīng)該不存在這些問(wèn)題。[page_break]

   周總：一個(gè)是技術(shù)上的領(lǐng)先，第二，是在質(zhì)量管理上遙遙領(lǐng)先，因?yàn)?，仿冒品可以仿冒你的軟件、程序和設(shè)計(jì)，但是沒(méi)有辦法仿冒你的質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量是通過(guò)管理來(lái)體現(xiàn)的，比如生產(chǎn)的管理和元器件的質(zhì)量的管理以及性能的管理，仿冒的它可以有這個(gè)功能，但是性能達(dá)不到，質(zhì)量也達(dá)不到，這是我們的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榭蛻?hù)看到仿冒品他可能覺(jué)得價(jià)格低了，客戶(hù)買(mǎi)了，但是隨后又會(huì)發(fā)現(xiàn)它的質(zhì)量性能達(dá)不到。雖然我們?cè)獾竭^(guò)仿冒侵害，但是我們還是基本上有信心把市場(chǎng)做大，在質(zhì)量上完善它。

   周總：第一，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在智能儀表已經(jīng)很普及了，但是在5年前還有一部分是模擬式的儀表，但是現(xiàn)在都轉(zhuǎn)向智能儀表了，對(duì)我們的行業(yè)來(lái)說(shuō)，整體市場(chǎng)還是有一個(gè)提升，雖然說(shuō)有一部分原來(lái)做用智能儀表的客戶(hù)轉(zhuǎn)向DCS和PLC去了，又有一部分客戶(hù)原來(lái)用非智能儀表的客戶(hù)現(xiàn)在轉(zhuǎn)向使用智能儀表了，所以市場(chǎng)本身還是具有一定的成長(zhǎng)性的；第二，從儀表本身的角度來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是一個(gè)模塊化的產(chǎn)品，這樣就能更好的，更靈活的適應(yīng)市場(chǎng)的需要，其次，就是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求很高，客戶(hù)要求故障率低，因?yàn)楝F(xiàn)在客戶(hù)對(duì)質(zhì)量要求越來(lái)越苛刻，原來(lái)買(mǎi)一批表壞幾個(gè)可能覺(jué)得是正常的，現(xiàn)在有一個(gè)是壞的，客戶(hù)就認(rèn)為質(zhì)量有問(wèn)題；第三點(diǎn)，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，一個(gè)是性能要高，要穩(wěn)定，性能指標(biāo)包括測(cè)量精度和控制的效果。其次，操作界面要人性化，更重要一點(diǎn)是要能夠聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)化，因?yàn)槿绻?lián)網(wǎng)性能不好的話，慢慢就會(huì)被DCS取代掉，因?yàn)镈CS是電腦化的，如果儀表聯(lián)網(wǎng)性能好的話，它的界面和DCS是一樣的，但是又比DCS更加靈活，客戶(hù)一般會(huì)覺(jué)得DCS不是很容易掌握，但是對(duì)儀表而言，比較便于操作，而且本身一般儀表自身可以帶顯示，也可以不帶顯示，不論帶不帶顯示，都可以直接針對(duì)儀表進(jìn)行操作，而DCS則必須通過(guò)電腦進(jìn)行操作，我們不帶顯示的產(chǎn)品，即外觀跟DCS一樣，它內(nèi)部是儀表的內(nèi)核，可以外接一個(gè)專(zhuān)用顯示器對(duì)其進(jìn)行操作，而DCS是沒(méi)有這種功能，所以DCS一定要有一個(gè)熱備份，在沒(méi)有熱備份的系統(tǒng)下，沒(méi)有人敢用，但是如果我們用儀表的話，一般就不會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況了。在DCS用了熱備份以后，它的成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于儀表的，我們用儀表的系統(tǒng)可以不需要熱備份，就可以獲得客戶(hù)想要的可靠系統(tǒng)，并且系統(tǒng)整體費(fèi)用要比DCS便宜。一般客戶(hù)可能認(rèn)為我們?cè)陔娔X的界面上沒(méi)有DCS專(zhuān)業(yè)，但實(shí)際上電腦的界面是人設(shè)計(jì)的，現(xiàn)在儀表普遍是OPC這種驅(qū)動(dòng)，界面是可以開(kāi)放的，比如說(shuō)你可以用組態(tài)王這類(lèi)的國(guó)產(chǎn)軟件，也可以用進(jìn)口軟件來(lái)作為界面。下一步，我們也將在這方面做一些推廣，因?yàn)楝F(xiàn)在很多客戶(hù)都是選擇儀表加計(jì)算機(jī)這種技術(shù)。

   周總：手持式的儀表一般是用比較低的成本，早期我們的產(chǎn)品之所以取得成功和被模仿的原因，是因?yàn)槲覀兊某杀镜停阅芎?，性?xún)r(jià)比很高，所以他從設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)上有一些優(yōu)勢(shì)，我們最新的手持式儀表是用最低的成本實(shí)現(xiàn)了很高的精度。未來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)將高精度的技術(shù)普及下去，因?yàn)榭蛻?hù)早期用的儀表是低精度的，比如是1%精度的客戶(hù)也在用，但是現(xiàn)在0.2級(jí)的儀表，精度提高5倍，價(jià)格差別又不是很大，客戶(hù)當(dāng)然會(huì)選擇高精度的儀表，這對(duì)工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量管理和節(jié)能等都有好處，因?yàn)楫a(chǎn)品精度越高，比如說(shuō)控制溫度越精確，對(duì)能源等也會(huì)產(chǎn)生更好的節(jié)約。

   周總：現(xiàn)在是面向全球銷(xiāo)售，我們已在香港、北美和大洋州成立的海外營(yíng)銷(xiāo)據(jù)點(diǎn)。但是目前主要的銷(xiāo)售還是在國(guó)內(nèi)，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)展，慢慢會(huì)越做越大。

   周總：應(yīng)該都有，既有印度，中東，敘利亞等儀表比較落后的國(guó)家。但是歐美市場(chǎng)上主要是一些零星的客戶(hù)。比如在印度當(dāng)?shù)?，我們產(chǎn)品的品牌已經(jīng)據(jù)有一定的影響力。目前中國(guó)是全球的制造業(yè)中心，而我們的儀表主要是應(yīng)用到制造業(yè)上，所以國(guó)內(nèi)是比較大的市場(chǎng)，而且是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市場(chǎng)，也是儀表價(jià)格最低的市場(chǎng)，而儀表在國(guó)外，比如歐美地區(qū)基本上是國(guó)內(nèi)5倍的價(jià)格。

   后記：國(guó)內(nèi)儀表業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，生產(chǎn)廠家很多，廈門(mén)宇電的目標(biāo)就是要產(chǎn)品的質(zhì)量和對(duì)客戶(hù)的服務(wù)都要再有一個(gè)提升，用一句話總結(jié)就是：用最低的價(jià)格提供給客戶(hù)最高性能的產(chǎn)品，這是廈門(mén)宇電的宗旨，希望在以后能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，繼續(xù)保持領(lǐng)先的地位。