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　　對(duì)于某種日用品的生產(chǎn)商而言，只要它們能夠支配的產(chǎn)品價(jià)格超過其單件生產(chǎn)成本，它們通常就愿意向市場提供這種產(chǎn)品。但是，它們?nèi)绾尾拍艽_定，哪些業(yè)務(wù)單元的產(chǎn)品可以在哪些細(xì)分市場上進(jìn)行競爭性定價(jià)呢？行業(yè)成本曲線是一種標(biāo)準(zhǔn)的微觀經(jīng)濟(jì)圖表，它能按照成本遞增的順序，繪制出一種產(chǎn)品的可用產(chǎn)能，因此，它已成為分析定價(jià)動(dòng)態(tài)的基本工具。

　　經(jīng)典創(chuàng)意：行業(yè)成本曲線

　　對(duì)一種用于了解定價(jià)原理的商學(xué)院經(jīng)典的互動(dòng)式介紹。

　　互動(dòng)圖表：

　　在許多情況下，一種產(chǎn)品的市場價(jià)格取決于對(duì)它的需求水平以及任何別的可利用的供應(yīng)商產(chǎn)能。理論上，行業(yè)成本曲線使企業(yè)能夠預(yù)測產(chǎn)能、需求變化和投入成本對(duì)市場價(jià)格的影響。但在實(shí)際應(yīng)用中，可能會(huì)出現(xiàn)很多混淆不清的問題。競爭對(duì)手已經(jīng)進(jìn)入許多市場了嗎？一種產(chǎn)品的再投資利潤將會(huì)改變市場的經(jīng)濟(jì)格局嗎？在細(xì)分用戶中，這種產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值或感受價(jià)值有何不同嗎？面對(duì)這些復(fù)雜性，在20世紀(jì)80年代以前，許多企業(yè)是依賴一種直覺層面的方法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

　　20世紀(jì)80年代初期，麥肯錫的咨詢顧問們就開始探尋能揭示這種復(fù)雜性的途徑。他們定義了與行業(yè)成本曲線相關(guān)的一些變量，確定了將該曲線應(yīng)用于真實(shí)世界的競爭性市場的一些方法。線性規(guī)劃有助于理清關(guān)于產(chǎn)品、用戶和定位的許多選項(xiàng)，產(chǎn)生一系列比較簡明的市場情形，可以針對(duì)這些市場情形繪制出行業(yè)成本曲線。通過對(duì)折衷方案進(jìn)行加權(quán)處理，一家企業(yè)可以根據(jù)預(yù)測的市場價(jià)格和利潤敏感性，以及其競爭對(duì)手的行動(dòng)，建立其企業(yè)戰(zhàn)略。

　　行業(yè)成本曲線將微觀經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)密性引入了定價(jià)分析之中，但它在梳理最有影響的洞見時(shí)，仍然需要某些策略和技巧。該曲線非常適合日用品類產(chǎn)品，還可以應(yīng)用于存在價(jià)值真正可量化的差異（如海運(yùn)的時(shí)間長度）的領(lǐng)域。行業(yè)成本曲線經(jīng)久不衰的優(yōu)勢(shì)在應(yīng)用于解決氣候變化問題時(shí)表現(xiàn)得尤為明顯。通過繪制各種減少碳排放水平的成本曲線，組織就可以確定在經(jīng)濟(jì)上最可行的可選方案。

　　來源：《麥肯錫季刊》