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   8月初，由研華渠道事業(yè)群(簡稱：CSG)主辦的首屆研華渠道精英訓(xùn)練營在圓滿結(jié)束，最終近40名精英通過了酷暑與培訓(xùn)的雙重考核，獲得研華eP銷售\技術(shù)工程師(中級)認(rèn)證資格。本屆精英訓(xùn)練營采取了提前選拔，集中培訓(xùn)，實(shí)戰(zhàn)演練，團(tuán)隊(duì)競賽，個人考核等流程，在前期在線測試考核之后， 來自東西南北全國近20多個城市的45位工程師成為首屆“渠道精英訓(xùn)練營”的學(xué)員。

   研華渠道事業(yè)部(簡稱：CSG)是在2007年組織調(diào)整后成立的部門，年初事業(yè)部總經(jīng)理煥城提出了本年發(fā)展策略為“小草計(jì)劃”，喻意研華經(jīng)銷商伙伴遍及全國以及市場拓展的堅(jiān)韌力量，并明確CSG的主要使命為“協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)展”，同期提出了包括培訓(xùn)認(rèn)證、信息服務(wù)、返點(diǎn)激勵等一系列經(jīng)銷商提升計(jì)劃，精英訓(xùn)練營則是其中之一。

   為了使精英訓(xùn)練營有別于以前的渠道培訓(xùn)活動，研華管理高層及資深主管組成了強(qiáng)大的講師團(tuán)對課程進(jìn)行了嚴(yán)格的設(shè)計(jì)，在內(nèi)容涵蓋了研華產(chǎn)品策略、銷售技術(shù)、商務(wù)禮儀、產(chǎn)品應(yīng)用、簡報(bào)技術(shù)、行銷資源等八大模塊，由突破傳統(tǒng)的課堂式教學(xué)，強(qiáng)調(diào)講師與學(xué)員的有效互動、學(xué)員團(tuán)隊(duì)合作精神及學(xué)員的綜合能力測試等，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

商務(wù)禮儀——走出銷售活動的第一步  
   訓(xùn)練營創(chuàng)新加入了商務(wù)禮儀的培訓(xùn)內(nèi)容，邀請經(jīng)驗(yàn)豐富的講師，將我們?nèi)粘９ぷ髦兴赡芘龅降囊恍┒Y節(jié)及注意事項(xiàng)進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，讓與會的學(xué)員能夠輕輕松松學(xué)禮儀，在他們的商務(wù)活動中增添個人魅力。 

腦力激蕩——集集體智慧，拓展思維空間 
   分組討論是個群策的過程，最大的優(yōu)勢是讓參與討論的學(xué)員能夠觸及旁通，在學(xué)習(xí)的過程中接受更多的信息量、觀點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)思維交匯，激發(fā)更多的想象與感受，獲得更多的收益。學(xué)員一致反映，通過分組討論對學(xué)習(xí)內(nèi)容更聚焦，通過二次消化記憶更深刻，感覺訓(xùn)練營的收獲很多。

團(tuán)隊(duì)精神——取長補(bǔ)短、分工協(xié)助 
   培訓(xùn)過程中，學(xué)員被分為九個組，在討論及互動、考試環(huán)節(jié)中以團(tuán)隊(duì)方式進(jìn)行展現(xiàn)。對于團(tuán)隊(duì)，我們強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作。讓學(xué)員在培訓(xùn)期間清晰的了解有效的分工協(xié)作對整個工作質(zhì)量的推動作用。同時明白幫助別人卻可獲得更大的成就感。研華以獎勵的方式鼓勵團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)。同時對協(xié)作方面沒有達(dá)到預(yù)期的團(tuán)隊(duì)，通過比較分析，讓他們更直觀的了解到自己的缺失，獲得更大、更有效的提升。 

實(shí)戰(zhàn)模擬——體驗(yàn)銷售環(huán)境 
   實(shí)戰(zhàn)模擬教學(xué)是渠道精英訓(xùn)練營的一個亮點(diǎn)，研華在公司簡介、招標(biāo)實(shí)踐等板塊中設(shè)計(jì)了實(shí)戰(zhàn)模擬教學(xué)方式．以團(tuán)隊(duì)為基本單位，實(shí)際招標(biāo)過程全程模擬，并有專業(yè)人士進(jìn)行評估打分。在實(shí)際操作中曝光缺陷，加深對錯誤方法或流程的認(rèn)知，學(xué)員們都說經(jīng)過這樣的洗禮，他們再也不會重復(fù)以往的陋習(xí)了。而我們也避免了傳統(tǒng)培訓(xùn)中眼高手低的培訓(xùn)效果，實(shí)在是一舉兩得。

   “經(jīng)銷商伙伴是研華非常重要的財(cái)富，提升經(jīng)銷商的能力，協(xié)助他們開拓市場并得到發(fā)展，讓經(jīng)銷商與研華共贏，是我們的主要使命?！笨偨?jīng)理煥城在結(jié)業(yè)典禮給學(xué)員致辭時這樣說：“精英訓(xùn)練營結(jié)業(yè)不是終點(diǎn)而是起點(diǎn)，在這里你們不僅是學(xué)習(xí)知識，而是要掌握方法和技能，不斷提升。精英訓(xùn)練營后續(xù)還會不斷推出高級班，領(lǐng)導(dǎo)者培訓(xùn)等活動，其最終的目標(biāo)是‘讓小草長成大樹!’” 

感言： 
   “上臺演講是人生最恐懼的事情，我做到能上臺演講了！我的感覺是——上臺演講會上癮！走下講臺后我在想，我其實(shí)能做的更好，如果再給我一次機(jī)會我會盡我最大的努力，更好的展示我自己！” --克軍同學(xué) 
   “通過這次研華渠道精英訓(xùn)練營的培訓(xùn),讓我提升了自我,希望以后能有更多的機(jī)會參加這樣的培訓(xùn),謝謝研華的各位講師們”--志偉同學(xué) 
   “上海之行非常的充足，學(xué)到了很多東西，認(rèn)識了很多的朋友。唯一讓我遺憾的是，做簡報(bào)時太緊張了，否則優(yōu)秀學(xué)員肯定是我的“—大清同學(xué) 
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