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   隨著工業(yè)自動(dòng)化的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。對(duì)于企業(yè)而言，不是在競(jìng)爭(zhēng)中激流勇進(jìn)，越來(lái)越強(qiáng)大，就是在競(jìng)爭(zhēng)中消亡，或是隨波逐流，只有真正的強(qiáng)者才能傲視群雄。蒼茫大地，人才輩出，什么樣的企業(yè)才能得到上天如此眷顧呢？在第十一屆中國(guó)國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化與控制技術(shù)展覽會(huì)上，我們有幸結(jié)識(shí)了美國(guó)邦納工程國(guó)際有限公司產(chǎn)品經(jīng)理何廣軍先生，他為我們講述了關(guān)于邦納成為卓越品牌所經(jīng)歷的磨練和機(jī)遇。

   創(chuàng)建于1966年的美國(guó)邦納工程國(guó)際有限公司，最早是一家承接電子工程和定做電子控制面板的公司。歷經(jīng)近40年的風(fēng)雨歷練和拼搏發(fā)展，已成為目前世界最大的光電傳感器、測(cè)量檢測(cè)、視覺(jué)傳感器和機(jī)床安全產(chǎn)品的專業(yè)制造商之一，成為全球傳感器領(lǐng)域不可或缺的品牌。在這世紀(jì)之初，一向以“創(chuàng)新和服務(wù)”為企業(yè)使命的美國(guó)邦納工程公司，正憑借著世界一流的精英團(tuán)隊(duì)、貼心服務(wù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)及戰(zhàn)略性的眼光，從事業(yè)的一個(gè)巔峰邁向另一個(gè)巔峰，為邦納的新世紀(jì)版圖拓展寫就華彩篇章。

   美國(guó)邦納具有代表性的產(chǎn)品有多種，大多數(shù)產(chǎn)品都是在自動(dòng)化傳感器領(lǐng)域里廣泛使用，可以滿足客戶絕大多數(shù)應(yīng)用要求。美國(guó)邦納強(qiáng)大的研發(fā)力量使得產(chǎn)品線不斷的擴(kuò)充與加強(qiáng)，特色產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。例如：R58E三色光源色標(biāo)傳感器，EZ-ARRAY經(jīng)濟(jì)型5mm測(cè)量光幕， Pick to Light分揀光幕， EZ-LIGHT LED 指示燈等。

   與其他傳感器產(chǎn)品供應(yīng)商不同，邦納公司心無(wú)旁騖，專注于傳感器的研發(fā)，這種專注能確保在技術(shù)、研發(fā)和產(chǎn)品等方面均處于領(lǐng)先地位，也能讓美國(guó)邦納在為用戶服務(wù)的過(guò)程中，做到專業(yè)而深入，為不同的用戶提供快捷周到的服務(wù)，靈活響應(yīng)客戶的定制需求。

   美國(guó)邦納公司具有種類齊全的傳感器產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域非常豐富，主要分為以下幾類：光電產(chǎn)品、測(cè)量與檢測(cè)產(chǎn)品、安全保護(hù)產(chǎn)品、機(jī)器視覺(jué)傳感器等。

   在邦納，從事研究開發(fā)的員工占員工總數(shù)的20%，這在本行業(yè)中是絕無(wú)僅有的。 邦納還擁有行業(yè)內(nèi)最快速的交貨期，全部產(chǎn)品系列均可在收到訂單后三天內(nèi)發(fā)運(yùn)，大部分可在數(shù)小時(shí)內(nèi)發(fā)運(yùn)。邦納是以全球?yàn)槭袌?chǎng)的跨國(guó)公司，在世界各主要國(guó)家都設(shè)有銷售和服務(wù)機(jī)構(gòu)，客戶在哪里，邦鈉2000多名資深的銷售和應(yīng)用工程師，都能隨時(shí)為其提供廣泛的專業(yè)服務(wù)。

   美國(guó)邦納強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，除了已經(jīng)具備的眾多傳感器解決方案外，邦納還將與歐美市場(chǎng)同步，不斷導(dǎo)入革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品，以引導(dǎo)新技術(shù)的應(yīng)用。同時(shí)，邦納將加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶的合作，針對(duì)客戶的實(shí)際需求專門開發(fā)的客戶定制產(chǎn)品。

   美國(guó)邦納的產(chǎn)品系列是同行業(yè)中最完整的，產(chǎn)品獨(dú)特的外形、長(zhǎng)檢測(cè)距離、優(yōu)秀的檢測(cè)性能可以滿足自動(dòng)化應(yīng)用的大部分需求。此外，為了滿足客戶的特殊需求，邦納可以根據(jù)用戶需要定制特殊產(chǎn)品，例如： 光纖產(chǎn)品可以定做不同的尺寸與外形；原有產(chǎn)品可以更改設(shè)計(jì)滿足用戶的檢測(cè)要求。

   美國(guó)邦納豐富的傳感器產(chǎn)品在許多領(lǐng)域有廣泛應(yīng)用：電子設(shè)備、鋼特制造、工廠自動(dòng)化、檢驗(yàn)、飛機(jī)及航空、運(yùn)轉(zhuǎn)控制、原料加工、造紙、包裝、制藥、醫(yī)療產(chǎn)品制造、紡織、環(huán)保、金屬加工、微電子、礦業(yè)、工業(yè)機(jī)械、印刷業(yè)、木材加工、計(jì)算機(jī)制造、危險(xiǎn)區(qū)域、塑料制造、半導(dǎo)體制造、輸送帶控制、乳品加工、自動(dòng)化機(jī)器人、貨物運(yùn)輸及管理……

   2007年，美國(guó)邦納相繼推出了R-Gage、EZ-Array、EZ-Light、Pick to Light、DX80等一系列新產(chǎn)品，豐富了Banner的產(chǎn)品線，可以為客戶提供更多的解決方案。其中新推出的一款遠(yuǎn)程無(wú)線傳感器網(wǎng)絡(luò)DX80，可接受幾乎所有傳感器開關(guān)量及模擬量信號(hào)輸入，靈活設(shè)置傳感器網(wǎng)絡(luò)，可廣泛應(yīng)用于所有不方便布線的場(chǎng)合，隨著無(wú)線傳感器網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開發(fā)與市場(chǎng)導(dǎo)入，將會(huì)是美國(guó)邦納公司又一里程碑。

   隨著近年來(lái)中國(guó)逐漸成為“世界工廠”，國(guó)際各主流傳感器供應(yīng)商紛紛進(jìn)入中國(guó)工業(yè)用傳感器領(lǐng)域，在中國(guó)這個(gè)高速成長(zhǎng)的大市場(chǎng)里進(jìn)行激烈的“陣地戰(zhàn)”。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，邦納公司為了服務(wù)更多的客戶，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)并使用自己的產(chǎn)品，不斷的加強(qiáng)宣傳。策略產(chǎn)品部是邦納中國(guó)的核心部門，它肩負(fù)著制定產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品價(jià)格策略等多個(gè)重要職能。如今的邦納公司，上至公司高層，下到每一位銷售人員，大家都深知視覺(jué)產(chǎn)品的銷售推廣對(duì)于公司和個(gè)人以及行業(yè)的重要性，公司也因此制定出臺(tái)了一系列相關(guān)政策，并成立了產(chǎn)品推廣小組，借此推動(dòng)和鼓勵(lì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

   在2007年，美國(guó)邦納已參加了廣州第11屆中國(guó)（廣州）國(guó)際工業(yè)控制自動(dòng)化及儀器儀表展覽會(huì)、上海的2007中國(guó)國(guó)際機(jī)器視覺(jué)展覽會(huì)及馬上就舉行的北京FA/PA第十一屆國(guó)際現(xiàn)代工廠/過(guò)程自動(dòng)化技術(shù)與裝備展覽會(huì)等，這些展會(huì)達(dá)到了美國(guó)邦納的預(yù)期效果，使得Banner公司品牌形象得到進(jìn)一步提升并受到了廣大參展觀眾的好評(píng)。另外，Banner還通過(guò)雜志（平面媒體），網(wǎng)站，研討會(huì)等推廣BANNER的產(chǎn)品。通過(guò)展會(huì)的宣傳，讓廣大用戶加深認(rèn)識(shí)美國(guó)邦納的產(chǎn)品。

   重點(diǎn)要提到的是邦納公司的安全系列產(chǎn)品，安全產(chǎn)品（指人身防護(hù)安全，和防爆場(chǎng)合的安全概念不一樣），不論是邦納的還是其他廠家的安全產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是為了防護(hù)人身安全，減少機(jī)器造成的人身傷殘。 隨著國(guó)家完善的法律法規(guī)不斷出臺(tái)，以及發(fā)生傷殘事故的賠付金額的不斷提高，從業(yè)人員本身對(duì)安全的要求也越來(lái)越重要，許多的廠家開始關(guān)注自己所生產(chǎn)的設(shè)備上相關(guān)的人身安全防護(hù)裝置，當(dāng)然邦納作為國(guó)際知名企業(yè)，面對(duì)中國(guó)巨大的安全市場(chǎng)，也感受到了它強(qiáng)烈的誘惑。改革開放以來(lái)，隨著外資企業(yè)的不斷進(jìn)駐，先進(jìn)的安全生產(chǎn)和檢測(cè)手段也源源不斷地被引進(jìn)中國(guó)，正是通過(guò)這些渠道，安全檢測(cè)技術(shù)逐漸被國(guó)人所接受和認(rèn)識(shí)，同時(shí)，由于受外資企業(yè)先進(jìn)技術(shù)的影響和熏陶，國(guó)內(nèi)企業(yè)的思想觀念也在發(fā)生著悄然改變，他們開始積極地走出國(guó)門，學(xué)習(xí)和引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)。

   在這個(gè)坎坷而艱難的歷程中，邦納公司也用自身的產(chǎn)品見(jiàn)證了安全技術(shù)在中國(guó)的整個(gè)發(fā)展軌跡：從當(dāng)初單一功能的產(chǎn)品到現(xiàn)在能完成多種檢測(cè)的多功能產(chǎn)品；從當(dāng)初單一行業(yè)的應(yīng)用到現(xiàn)在多個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。中國(guó)目前的安全市場(chǎng)不僅對(duì)于邦納公司，即使對(duì)于所有安全產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)前所未有的機(jī)遇。目前邦納的安全產(chǎn)品主要有以下六大類：安全光幕、雙手控制模塊、安全模塊、安全互鎖開關(guān)、急停設(shè)備以及一系列附件。這些產(chǎn)品涵蓋了生產(chǎn)過(guò)程中安全保護(hù)的方方面面，邦納也一直致力于為客戶提供更多的機(jī)床安全產(chǎn)品、安全光幕等。