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    全球手機(jī)進(jìn)入3G、多媒體及智能型手機(jī)時(shí)代，PC進(jìn)入64位及雙核CPU時(shí)代，電視進(jìn)入大屏幕平板彩電時(shí)代，鑄就了無(wú)源元件在PCB中的用量日益增加。數(shù)據(jù)顯示，上述整機(jī)使用的無(wú)源元件，包括電容、電阻、電感、濾波器、諧振器和片式元件等均比上一代整機(jī)增加50~100%，再加上全球元器件制造商擴(kuò)充產(chǎn)能趨于理性和轉(zhuǎn)產(chǎn)的策略，從2005年第3季度起全球無(wú)源元件市場(chǎng)進(jìn)入新一輪全面復(fù)蘇期。
   雖然無(wú)源元件使用的絕對(duì)數(shù)量非常大，例如在手機(jī)中無(wú)源元件和有源器件之比約為50:1，但是單個(gè)價(jià)值低廉，占全部電子元器件及零部件的生產(chǎn)總成本仍很低，相對(duì)的，集成電路價(jià)值高昂，通常由此帶來(lái)的利潤(rùn)更為豐厚，因此大多數(shù)分銷商往往將更多目光和精力投入到IC及其它有源器件上，常常忽視了無(wú)源元件的重要性。
   不過(guò)，仍有少量分銷商采取“以專為本”的策略，將無(wú)源元件作為主要分銷產(chǎn)品，專門提供這類基礎(chǔ)元件的配套服務(wù)。例如，楊氏電子無(wú)源元件產(chǎn)品的營(yíng)收占其營(yíng)業(yè)額約七成，去年受市場(chǎng)景氣的帶動(dòng)影響下，這部分業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了20%。該公司副總裁林偉文指出：“楊氏未來(lái)的發(fā)展方向是走專和精的路線?！蓖瑯拥?，另一家香港分銷商華星電子元器件有限公司也是一家以代理被動(dòng)元件為主的混合性分銷商，被動(dòng)元件業(yè)務(wù)占總體銷售額的65%。
   相對(duì)來(lái)說(shuō)，這些分銷商在共性上有三個(gè)特點(diǎn)。一方面，他們的產(chǎn)品特點(diǎn)是通用性，在應(yīng)用上可以遍及日常生活中的電腦、電視、PDA、手機(jī)、DVD等電子產(chǎn)品，也可以用于工控、醫(yī)療電子器械、航空航天等尖端技術(shù)，因此造就了客戶群的廣泛性。分銷商有時(shí)不需要主動(dòng)出擊客戶，坐等制造商下單。
   另一方面，由于被動(dòng)元件鮮少涉及核心設(shè)計(jì)，因此這類分銷商一般不需要在前期進(jìn)行Design in和設(shè)計(jì)開發(fā)，同時(shí)，后續(xù)也無(wú)需技術(shù)支持，可以說(shuō)在電子整機(jī)的設(shè)計(jì)鏈中參與度不高，分銷商更多的工作是在制造鏈中做好物流和備貨。
   第三，他們往往依賴“量”來(lái)成就業(yè)績(jī)，也靠“量”的多寡來(lái)定售價(jià)，也就是說(shuō)客戶甚至有定價(jià)權(quán)，以“量”來(lái)壓制分銷商的利潤(rùn)空間。因而這類分銷商的利潤(rùn)率以及公司規(guī)模的成長(zhǎng)速度相比于代理IC及其它半導(dǎo)體器件的分銷商來(lái)說(shuō)，的確要低一些。
   窮則思變。正是因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)被反復(fù)盤剝、產(chǎn)品總價(jià)值不高導(dǎo)致的規(guī)模成長(zhǎng)困難，以及考慮到“搬箱子”式物流的辛苦，這些分銷商正在謀求新的發(fā)展出路。楊氏電子選擇的是拓展有源器件業(yè)務(wù)，增加業(yè)務(wù)的多元化因素，提高利潤(rùn)率和營(yíng)業(yè)額的成長(zhǎng)。目前，該公司主要從新興領(lǐng)域入手，關(guān)注LED照明、手持設(shè)備、電源和汽車電子四大市場(chǎng)。由于半導(dǎo)體領(lǐng)域和無(wú)源領(lǐng)域的產(chǎn)品線并沒(méi)有沖突，而且中國(guó)市場(chǎng)的客戶比較依賴方案，通過(guò)設(shè)計(jì)方案的配套方式打包銷售無(wú)源元件，不失為一個(gè)不錯(cuò)的策略。
   華星電子則從客戶群和市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域力求專注。該公司目前選擇重點(diǎn)服務(wù)于臺(tái)灣、香港和歐美企業(yè)在華南的工廠，提供一些中小批量的業(yè)務(wù)?！叭A南地區(qū)的很多中小型工廠由于采購(gòu)人員流動(dòng)性高，也因?yàn)橐?guī)模問(wèn)題不受供應(yīng)商重視，以及公司信用度不高，使得他們與大型原廠或代理商的采購(gòu)行為不夠順暢?！痹摴窘?jīng)理許志雄說(shuō)，“這些客戶正是我們的機(jī)會(huì)所在。”與此同時(shí)，受限于自身規(guī)模和庫(kù)存壓力，華星電子將應(yīng)用市場(chǎng)瞄向電源和汽車音響/家庭音頻兩大領(lǐng)域。
   類似的，南京南山半導(dǎo)體有限公司作為風(fēng)華高科的授權(quán)代理，重點(diǎn)耕耘于通訊、電力電氣、儀器儀表、數(shù)字家電及自動(dòng)化控制等領(lǐng)域，并充分發(fā)揮風(fēng)華高科在基礎(chǔ)電子元器件方面的全面供應(yīng)能力，加強(qiáng)技術(shù)支持及跟單服務(wù)，不斷滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的整體質(zhì)量要求。
   當(dāng)然，電子終端產(chǎn)品正進(jìn)入一個(gè)迅速升級(jí)換代的時(shí)期，推動(dòng)無(wú)源電子元件從插裝向表面貼裝、集成式方向發(fā)展，而基于多層陶瓷技術(shù)(MLC)和低溫共燒陶瓷技術(shù)(LTCC)在引發(fā)無(wú)源元件技術(shù)含量提高的同時(shí)，也為這些分銷商帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。