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　　 引言：2010年上海世博會的53個項目應(yīng)用了ABB的智能技術(shù)和增效節(jié)能解決方案。

　　作為本屆世博會的全球合作伙伴，西門子提供的技術(shù)被廣泛應(yīng)用于世博園區(qū)的40多個項目中。

　　施耐德電氣為世博會23個場館提供了解決方案與服務(wù)，并積極參與了世博會村、世博中心等相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)。

　　實際上，這3家巨頭只是參與此次世博會建設(shè)的電氣設(shè)備制造企業(yè)的典型代表，不為普通游客所知、默默支持世博會的企業(yè)還有很多。

　　從燈火輝煌的開幕式、隨音樂自由舞動的噴泉到整個場館和園區(qū)的電力供應(yīng)、監(jiān)控保障，再到整個上海市的電力充足、交通順暢都離不開所有電氣設(shè)備制造企業(yè)的支持。而廣受矚目的世博會在向世人展示不同國家的不同風采的同時，也為他們搭建了一個絕佳的宣傳舞臺。

　　眾商“云集”

　　2010年5月1日—10月31日，上海世博會在黃浦江兩岸、南浦大橋和盧浦大橋之間的濱江地區(qū)展開了一幅優(yōu)美“畫卷”。據(jù)官方統(tǒng)計，共有超過240個國家和地區(qū)組織參展，設(shè)計新穎、風格獨特的大小展館數(shù)不勝數(shù)，展會規(guī)?？涨啊?/p>

　　其中，位于上海浦東世博園B片區(qū)的世博軸、中國國家館、世博主題館、世博中心館以及世博園文化中心被稱為“一軸四館”，是世博園的標志性永久建筑，對相關(guān)電氣設(shè)備的質(zhì)量要求也更高。西門子、ABB、施耐德電氣、寶勝集團、正泰電氣、泰豪科技、美國江森自控、威圖電子等分別有產(chǎn)品應(yīng)用其中。

　　“經(jīng)過與數(shù)十家大型國際電纜企業(yè)同場競技，通過嚴密的程序考核與評選，寶勝集團以擔綱北京奧運場館主體工程的礦物絕緣電纜無可爭議地中標上海世博園區(qū)標志性建筑——一軸四館。” 寶勝集團上海銷售公司總經(jīng)理徐中在接受媒體采訪時表示，其實為了滿足世博展館大功率、多分支、高層面電力電纜的特殊需求，寶勝集團早在兩年前就派出技術(shù)人員深入相關(guān)領(lǐng)域和地區(qū)進行技術(shù)調(diào)研，還專門成立了世博銷售服務(wù)部，確保世博電纜保質(zhì)保量，如期供貨。

　　而“一軸四館”只是世博園區(qū)中的一角，大量的場館建設(shè)帶來不少的電氣設(shè)備需求，像寶勝集團一樣全力備戰(zhàn)世博并最終取得勝利的電氣企業(yè)還有很多。

　　總體看來，除ABB、西門子、施耐德電氣等業(yè)務(wù)范圍較廣泛的國際巨頭中標數(shù)量和金額較大外，其他企業(yè)均主要集中于供應(yīng)某一類專業(yè)產(chǎn)品。如天正電氣贏得世博會安保指揮圖像監(jiān)控系統(tǒng)工程的青睞，累計為該工程提供穩(wěn)壓器、變壓器產(chǎn)品近3萬套，占據(jù)了90%以上的系統(tǒng)基站市場；泰豪科技除世博中心外，還為民企館等提供了智能化工程建設(shè)；伊頓公司的UPS中標上海世博會南市發(fā)電廠消防控制機房；正泰電氣中標世博軸江水源項目低壓配電柜合同；和平電氣為世博會白蓮涇泵閘工程提供固態(tài)軟起動裝置；人民電器的低壓柜產(chǎn)品被應(yīng)用于比利時館等場館……

　　而在為保障世博會順利運行的外圍市政供電、交通建設(shè)中，電氣設(shè)備制造企業(yè)也表現(xiàn)出飽滿的參與熱情。ABB贏得500 kV靜安（世博）變電站氣體絕緣開關(guān)合同和多條世博線路、車站氣體絕緣開關(guān)、變壓器、變頻器合同；西門子技術(shù)使上海外高橋燃煤電廠發(fā)電效率達到46%；施耐德電氣積極參與世博VIP酒店、世博村B地塊酒店式公寓等建設(shè)；威圖電子則分別為上海地鐵世博線提供了機柜和電子插箱，為虹橋機場二期工程提供了服務(wù)器機柜……

　　高標準贏聲譽

　　上海世博會作為一場舉世矚目的國際性盛會，重要性決定了其對電氣設(shè)備的高標準嚴要求。在此次專題采訪中，很多業(yè)內(nèi)人士都向記者表述了這一點。

　　“世博會項目對合作企業(yè)的審查非常嚴格。”追日電氣技術(shù)工程總監(jiān)王大為告訴記者，“不僅要求企業(yè)具有良好的聲譽和形象、較強的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力和工程經(jīng)驗，而且要求所提供產(chǎn)品必須質(zhì)量可靠、性能優(yōu)良，可通過高標準、反復(fù)多項的檢測檢驗。”

　　而無形中，這種高標準嚴要求不僅為參與企業(yè)提供了一個自檢的機會，也為中標企業(yè)贏得了聲譽。甚至有媒體因此表示，很多企業(yè)千方百計與世博會建立聯(lián)系就是為了利益，世博會的示范作用將直接刺激企業(yè)未來的銷售增長。

　　這種刺激作用在一些企業(yè)中得到了證實。據(jù)正泰電氣方面消息，入圍世博會令客戶對其產(chǎn)生極大好感，在為世博會多個場館提供低壓開關(guān)柜產(chǎn)品和服務(wù)后，正泰電氣在上海地區(qū)的銷售額明顯上升；追日電氣企劃總監(jiān)秦明軍也告訴記者，以攜手世博為傳播、營銷點，追日電氣在近期的有源濾波產(chǎn)品市場開拓方面取得了較好的業(yè)績。

　　而也有企業(yè)明確表示參與世博并不是為了這些利益。威圖電子稱其在參與世博會之初并無功利目標。在世博會期間，他們還與上海福利院、上海社會組織服務(wù)中心等聯(lián)合舉辦了“威圖攜手孤兒暢游世博”活動，資助40名孤殘兒童游覽世博會。“產(chǎn)品系統(tǒng)在配套工程中大批使用，帶來了經(jīng)濟效益。公益活動讓大家都來關(guān)注孤殘兒童，為營造和諧社會出力。事實證明，我們做到了社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收。”威圖電子相關(guān)人員表示。

　　其實，在記者看來，無論企業(yè)參與世博會初衷如何，作為一種商業(yè)行為，只要按時保質(zhì)完成產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)與服務(wù)，借此機會進行符合實際的宣傳并無可指摘，參與國家重點工程以提升企業(yè)形象是一種非常正常的營銷手段。很多企業(yè)都在抓緊時間使出渾身解數(shù)盼望搭上世博這列宣傳快車。

　　各顯神通

　　對于世博會期間的宣傳，西門子、ABB等國際大企業(yè)的做法比較類似，都是多種方式并駕齊驅(qū)。如作為電氣設(shè)備制造領(lǐng)域唯一的上海世博會合作伙伴，西門子不僅通過媒體通報了自己在世博會的驕人業(yè)績，還通過在“天下一家”館展示基于西門子技術(shù)的“2015低碳家庭生活”遠景、在“德中同行之家”館設(shè)置“互動造城”游戲等，使游客親身感受西門子解決方案帶來的變化。施耐德電氣在世博會期間也組織或參與了許多活動，包括通過家園方案參與法國羅納-阿爾卑斯大區(qū)展館的創(chuàng)新周、可持續(xù)建筑周活動，邀請公司的合作伙伴在該展館一同就可再生能源、電動汽車等話題，深入探討如何通過節(jié)能增效打造“無碳”環(huán)境等。

　　而其他為世博會供應(yīng)電氣產(chǎn)品的企業(yè)則多通過多方媒體報道來達到宣傳目的。

　　還有一些電氣企業(yè)以另一種更直接的方式亮相本次世博會，那就是直接在一些場館進行產(chǎn)品、技術(shù)展示或組織相關(guān)宣傳活動。

　　通用電氣公司（GE）是美國國家館的首席合作伙伴，在該展館展示了其包括能源、水處理技術(shù)、照明和配電系統(tǒng)、機車等一系列環(huán)保產(chǎn)品。

　　維斯塔斯作為丹麥國家館的合作伙伴，在世博會上啟動了一系列活動，面向客戶、供應(yīng)商等本地商業(yè)合作伙伴，針對風電場微觀選址、并網(wǎng)及海上風電等議題展開交流。

　　特變電工則在新疆展館和遼寧展館展示了自己，其分別為國家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)公司研制的1000 kV特高壓交流和±800 kV特高壓直流變壓器產(chǎn)品模型在新疆館展出。除這兩種產(chǎn)品之外，其生產(chǎn)的±800 kV干式平波電抗器等產(chǎn)品還一并參與了遼寧館展示的100個“共和國第一”。

　　上海電氣也應(yīng)邀在中國館“低碳未來”展區(qū)展示了兩個“創(chuàng)新—旋轉(zhuǎn)永恒風電軸承”造型……

　　電氣保世博，世博助電氣，以不同方式乘上世博快車的企業(yè)因看得見的經(jīng)濟效益和看不見的品牌信譽已經(jīng)初嘗甜頭。而想要“美味”常在，內(nèi)功的修煉仍是不二法寶。