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　　11月6日，位于上海浦東的新國(guó)際博覽中心的2007年第九屆中國(guó)工業(yè)博覽會(huì)工業(yè)自動(dòng)化展館中央的一個(gè)碩大展臺(tái)前圍滿了觀眾，人們的目光被舞臺(tái)上一位黑人鼓手的表演深深的吸引，激情的鼓聲伴著動(dòng)感的旋律，讓每一位觀眾都興奮不已，展廳內(nèi)各類(lèi)展品前也是人頭攢動(dòng)，每個(gè)工作人員為同時(shí)接待幾個(gè)客戶而頻頻招呼，忙得不亦樂(lè)乎。吸引眾多人氣的這個(gè)展臺(tái)，就是慣以奇招在展覽會(huì)上奪人眼球的自動(dòng)化企業(yè)代表——鼎茂興業(yè)，創(chuàng)建于上海漕河涇高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的鼎茂興業(yè)（DIMENSION）。作為中國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)最早的產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)商和系統(tǒng)集成商鼎茂興業(yè)已歷經(jīng)十多個(gè)年頭，并且一直致力于為中國(guó)制造業(yè)提供最好的工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域系統(tǒng)解決方案和產(chǎn)品配套方案。其優(yōu)勢(shì)在于結(jié)合國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，將世界最先進(jìn)技術(shù)與國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的需求進(jìn)行嫁接，為中國(guó)制造業(yè)客戶贏得成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以確保制造企業(yè)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。但是更吸引我們的是鼎茂興業(yè)“與世界自動(dòng)化同步，助中國(guó)制造業(yè)騰飛”的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

客戶為本 把握市場(chǎng)

　　鼎茂興業(yè)塑造的品牌內(nèi)涵是不僅帶給客戶高科技的產(chǎn)品，而且更要帶給客戶高科技的服務(wù)，并不斷豐富。因?yàn)槠放菩蜗笤俸?、知名度再高、可信度再?gòu)?qiáng)，都還不足以吸引客戶?？蛻粜枰牟粌H僅是高品質(zhì)的產(chǎn)品，更要有個(gè)性化的全面服務(wù)。因此，鼎茂興業(yè)信奉的一句話是——客戶總是對(duì)的。于是，憑借這種對(duì)客戶的把握，鼎茂興業(yè)能以極大的自主性和配合度來(lái)調(diào)整業(yè)務(wù)政策。如今，經(jīng)過(guò)多年的不斷發(fā)展，鼎茂興業(yè)已經(jīng)集聚了多年的客戶資源，他們能從客戶需求出發(fā)，并且長(zhǎng)期保持與客戶的良性互動(dòng)、交流、合作，與客戶一起成長(zhǎng)。通過(guò)與客戶的溝通交流，鼎茂興業(yè)逐步培養(yǎng)了客戶對(duì)其產(chǎn)品的信賴，這樣客戶更愿意接受產(chǎn)品，鼎茂興業(yè)也能更準(zhǔn)確地把握客戶的需求。

　　鼎茂興業(yè)是中國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)最早的產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)商和系統(tǒng)集成商，所研發(fā)的產(chǎn)品曾多次受到政府表彰。龐大的客戶資源是鼎茂興業(yè)的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，但同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的壓力。與其他所有企業(yè)一樣，盡管鼎茂興業(yè)取得了巨大的成績(jī)，然而目前也面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中各方面的壓力，而最大的壓力是如何給客戶提供他們需要的產(chǎn)品。眾所周知，客戶的需求是千差萬(wàn)別的，一些客戶群體對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的不認(rèn)同就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)壓力。反過(guò)來(lái)，沒(méi)有客戶就沒(méi)有企業(yè)的未來(lái)，鼎茂興業(yè)也不可能永遠(yuǎn)活在自己原有的客戶群中。為此，鼎茂興業(yè)開(kāi)始不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)，以尋求更多的客戶資源。為了更好地服務(wù)于客戶，鼎茂興業(yè)實(shí)施了全球網(wǎng)絡(luò)的響應(yīng)支持、世界級(jí)專(zhuān)家的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、百分百的項(xiàng)目實(shí)施保障、24小時(shí)全天候服務(wù)體系、全球化的質(zhì)量保障體系等諸多市場(chǎng)服務(wù)策略，并于2000年正式啟用上海CBD地區(qū)——徐家匯新的營(yíng)業(yè)總部，也加大了對(duì)硬件和軟件設(shè)備投入。尤其是30B＋D的通訊系統(tǒng)配合阿爾卡特最先進(jìn)的數(shù)字交換機(jī)、CRM客戶管理軟件系統(tǒng)等的運(yùn)用，鼎茂興業(yè)為客戶提供了更便利的條件。此外，南京、寧波等外派機(jī)構(gòu)的設(shè)置，更進(jìn)一步拉近了公司與客戶的距離，能在第一時(shí)間幫助客戶解決技術(shù)問(wèn)題，從而為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。[page_break]

對(duì)外合作 開(kāi)拓市場(chǎng)

　　鼎茂興業(yè)是一個(gè)不斷開(kāi)拓進(jìn)取，注重對(duì)外交流與合作的典范企業(yè)。2002年，鼎茂興業(yè)從德國(guó)漢諾威展覽會(huì)成功引進(jìn)奧地利SIGMATEK突破傳統(tǒng)的新型控制器DIAS系列和開(kāi)發(fā)平臺(tái)LASAL軟件技術(shù)，彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)分布式總線技術(shù)、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)化布局及遠(yuǎn)程監(jiān)控方面的技術(shù)空白。SIGMATEK的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)平臺(tái)——LASAL軟件是工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工具的一個(gè)分水嶺，也是迄今為止全球唯一的同時(shí)擁有Client-Server和圖形化處理兩種技術(shù)的面向?qū)ο蟮捻?xiàng)目開(kāi)發(fā)工具，歐洲AUTlook雜志報(bào)道稱(chēng)該產(chǎn)品為“無(wú)所不能的控制技術(shù)”。

　　為了實(shí)現(xiàn)“與世界自動(dòng)化同步，使中國(guó)制造業(yè)騰飛”的遠(yuǎn)大夢(mèng)想，2004年，鼎茂興業(yè)與臺(tái)灣東元精電強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，再次掀起裝備制造業(yè)伺服應(yīng)用的高潮，同時(shí)引進(jìn)了適合這一發(fā)展方向的革命性的工業(yè)自動(dòng)化軟件――zenOn6.20版。從此，鼎茂興業(yè)走上了“制造業(yè)自動(dòng)化和信息化協(xié)同發(fā)展”的道路。

　　通過(guò)不斷加強(qiáng)對(duì)外合作，鼎茂興業(yè)在同行業(yè)中的知名度迅速提升，品牌影響力也逐步增強(qiáng)，市場(chǎng)占有率不斷攀升，并建立起自己龐大的客戶群。這一切都為鼎茂興業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基石，為其以后進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)辟了廣闊的道路。[page_break]

自主創(chuàng)新 引領(lǐng)市場(chǎng)

　　在加強(qiáng)對(duì)外合作的同時(shí)，鼎茂興業(yè)自身的技術(shù)水平也得到快速發(fā)展。2003年，鼎茂興業(yè)自主開(kāi)發(fā)的多項(xiàng)新型實(shí)用專(zhuān)利技術(shù)順利通過(guò)了市科委評(píng)審，并于2004年榮獲了上海市政府頒發(fā)的“上海市高新技術(shù)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，同年成為“AAA信用企業(yè)會(huì)員”和“中國(guó)信譽(yù)示范單位”。2005年更是鼎茂興業(yè)高速發(fā)展的一年，2005年鼎茂興業(yè)獨(dú)立開(kāi)發(fā)的“汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)性能測(cè)試系統(tǒng)VMPTS3.0”被上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化認(rèn)定中心核準(zhǔn)為A級(jí)成果證書(shū)。這樣，鼎茂興業(yè)的自主品牌終于走上了技術(shù)最前沿。

　　雖然鼎茂興業(yè)取得了如此巨大的成就，在業(yè)界也享有很高的聲譽(yù)，但是，鼎茂興業(yè)在成績(jī)面前沒(méi)有驕傲，而是更專(zhuān)注地做自己的事情。因?yàn)槎γd業(yè)始終相信“技術(shù)無(wú)止盡”。同時(shí)，這也是鼎茂興業(yè)能夠保持旺盛科技創(chuàng)新力的原因之一。有時(shí)候，盡管鼎茂興業(yè)在技術(shù)上取得如此大的成績(jī)，但是他們?nèi)詴?huì)努力使自己的服務(wù)在同行業(yè)中保持領(lǐng)先，這也就是鼎茂興業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)的秘訣。

　　當(dāng)今，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，任何領(lǐng)先技術(shù)只能在一定時(shí)間內(nèi)保持某種優(yōu)勢(shì)，但是不可能永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先。而且，任何項(xiàng)技術(shù)在其領(lǐng)域中來(lái)講，可能是領(lǐng)先的，但在有些領(lǐng)域里可能又是落后的。所以，在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，鼎茂興業(yè)既能看到自己的長(zhǎng)處和不足，也能看到對(duì)手的長(zhǎng)處和不足，然后站在對(duì)手的肩膀上揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷創(chuàng)新，最終超越對(duì)手。

　　如今，鼎茂興業(yè)攜著“與世界自動(dòng)化同步，使中國(guó)制造業(yè)騰飛”的遠(yuǎn)大夢(mèng)想已經(jīng)走過(guò)了不平凡的征程。作為一家科技實(shí)力雄厚的民營(yíng)高科技企業(yè)，鼎茂興業(yè)將充分利用國(guó)家鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的良好契機(jī)，積極響應(yīng)國(guó)家節(jié)能環(huán)保、自主創(chuàng)新的偉大號(hào)召，不斷展示自己的強(qiáng)勢(shì)。我們堅(jiān)信，鼎茂興業(yè)憑著近十年發(fā)展所打好的穩(wěn)健基石，再加上不斷創(chuàng)新和腳踏實(shí)地，鼎茂興業(yè)未來(lái)一定會(huì)走得比較輕松，這也正如立定跳，你只有瞪下身來(lái)才能眺得更遠(yuǎn)。

　　客戶是市場(chǎng)的試金石，客戶是企業(yè)的生命線。鼎茂興業(yè)將珍視每一位客戶，以做人的原則來(lái)做企業(yè)。我們共同期待鼎茂興業(yè)如同它的名字一樣永遠(yuǎn)保持蓬勃生機(jī)，鼎立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中。(中華工控網(wǎng) 徐文暢/文)