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跨國企業(yè)強(qiáng)勢進(jìn)入 國內(nèi)用戶能用而不用
　　一方面，跨國公司的強(qiáng)勢進(jìn)入，使中國儀器儀表行業(yè)處于非常不利的地位；另一方面，用戶對(duì)國產(chǎn)的儀器儀表能用而不用或者想用而不敢用，又使企業(yè)陷入孤立無援的境地。
　　奚家成告訴記者，與別的行業(yè)相比，中國儀器儀表行業(yè)的市場準(zhǔn)入形勢，似乎顯得更加嚴(yán)峻一些。一方面，因?yàn)殚T檻高，國產(chǎn)儀器儀表不容易進(jìn)入這個(gè)市場，是這個(gè)行業(yè)非常典型的一個(gè)方面。另一方面，因?yàn)榭鐕镜膹?qiáng)勢進(jìn)入，已經(jīng)使中國儀器儀表行業(yè)處于非常不利的地位了。
　　從工業(yè)總產(chǎn)值和銷售額這兩個(gè)指標(biāo)來看，已經(jīng)本地化了的外資企業(yè)，占有的市場份額大體上是44%左右。而從國外進(jìn)口的儀器儀表，還要占到市場份額的20%左右。這兩項(xiàng)加起來，已經(jīng)超過了市場份額的一半。儀器儀表行業(yè)的一個(gè)特征就是貿(mào)易逆差比較大，是機(jī)械工業(yè)13個(gè)行業(yè)里逆差最大的一個(gè)。2005年進(jìn)出口總額193.59億美元，其中進(jìn)口高達(dá)140.14億美元。再加上跨國公司的經(jīng)營、資金、服務(wù)和人脈關(guān)系等優(yōu)勢都非常明顯，包括大家眾所周知的到外國的免費(fèi)旅游等。國產(chǎn)儀器儀表即使在技術(shù)上達(dá)到了進(jìn)口產(chǎn)品的水平，也仍然處于非常不利的地位。
　　更讓人困惑的是，用戶對(duì)國產(chǎn)的儀器儀表能用而不用、想用而不敢用，又使企業(yè)陷入孤掌難鳴和孤立無援的境地。特別是現(xiàn)行的國產(chǎn)化的考核方法，不是按核心技術(shù)而是按投資總額的百分比考核。由于國產(chǎn)的儀器儀表所占的絕對(duì)值不大，因此很容易被當(dāng)作了分母。
　　記者在采訪中還了解到，有專家曾經(jīng)說，上海一家非常有名的儀器儀表企業(yè)，就是因?yàn)榭偸潜粐鴥?nèi)的用戶拒之門外，結(jié)果被逼無奈把自己近90%的股份賣給了GE。而跨國公司為了大舉進(jìn)入中國的市場，甚至不惜采用了低價(jià)傾銷的策略。例如今年9月，在寧波某石化企業(yè)全廠性的自動(dòng)化控制系統(tǒng)招標(biāo)中，日本一家企業(yè)以超低價(jià)中標(biāo)，其成交價(jià)只相當(dāng)于國內(nèi)企業(yè)報(bào)價(jià)的30%。這種低價(jià)傾銷的現(xiàn)象，以前還沒有出現(xiàn)過，而國內(nèi)目前也尚未出臺(tái)相應(yīng)的政策。凡此種種，無不使國內(nèi)企業(yè)陷入腹背受敵的困境。
　　夾縫中求生存 國內(nèi)企業(yè)無奈“曲線救國”
　　通過“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”、“農(nóng)村包圍城市”、“肥水不流外人田”等策略，國產(chǎn)儀器儀表已經(jīng)在一些行業(yè)取得突破，并開始打破外資的壟斷，但在另一些行業(yè)雖有發(fā)展卻依然不容樂觀。
　　難能可貴的是，國內(nèi)企業(yè)盡管在夾縫中求生存，仍然左沖右突，平添了幾多希望的亮點(diǎn)：
　　一是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。國產(chǎn)儀器儀表自主化的一個(gè)關(guān)鍵問題，是首臺(tái)首套產(chǎn)品用戶不用。在自主創(chuàng)新的首臺(tái)首套產(chǎn)品市場準(zhǔn)入難以突破的情況下，北京和利時(shí)的首臺(tái)首套業(yè)績是在巴基斯坦取得的。該企業(yè)為巴基斯坦恰?，敽穗娬狙兄频淖詣?dòng)化監(jiān)控系統(tǒng)，是和利時(shí)在核電自動(dòng)化領(lǐng)域接下的出口第一單。
　　就在巴基斯坦核電項(xiàng)目實(shí)施的過程中，和利時(shí)贏得了核電秦山聯(lián)營總公司的關(guān)注和信任，并最終贏得了秦山2×600兆瓦核電二期工程電站過程計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的合同。此后一發(fā)而不可收，和利時(shí)中標(biāo)自動(dòng)控制系統(tǒng)的陜西國華錦界60萬千瓦1號(hào)亞臨界火電機(jī)組，已于今年10月正式投入運(yùn)營。
　　二是“農(nóng)村包圍城市”。國產(chǎn)儀器儀表自主化的一個(gè)悖論，是國有企業(yè)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，而中國民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展反而支撐和“養(yǎng)大了”一批儀器儀表企業(yè)。以浙江中控為例，企業(yè)每年中標(biāo)的1000多個(gè)項(xiàng)目，有70%～80%是從民營企業(yè)那里獲得的。如今，很多國有企業(yè)也成了浙江中控的“鐵桿用戶”，例如馬鞍山鋼鐵廠的30多套控制系統(tǒng)、杭州龍山化工總廠的10多套控制系統(tǒng)都是購買的浙江中控的產(chǎn)品。目前，該企業(yè)開發(fā)研制的控制系統(tǒng)在石化、化工行業(yè)的市場占有率已達(dá)到全國第一位。
　　三是“肥水不流外人田”。中國電力集團(tuán)總公司屬下的國電智深，如今已不再是“墻內(nèi)開花墻外香”，而是憑借天時(shí)地利人和的優(yōu)勢，先后中標(biāo)了河北龍山電廠60萬千瓦亞臨界火電機(jī)組的自動(dòng)控制系統(tǒng)、大連莊河電廠60萬千瓦超臨界火電機(jī)組的自動(dòng)控制系統(tǒng)，并已簽訂合同，第一套設(shè)備今年交貨明年投入運(yùn)營。
　　有專家指出，國產(chǎn)儀器儀表已經(jīng)在電力行業(yè)取得突破，開始打破外資的壟斷。但在其他的一些行業(yè)形勢仍然不容樂觀，例如在石油化工領(lǐng)域，仍然是“大象的屁股——推不動(dòng)”。有人甚至直言不諱地說，煉油的工藝比較簡單也比較穩(wěn)定，國產(chǎn)的測控設(shè)備完全可以滿足用戶的需求，但中石化、中石油、中海油這些大型企業(yè)是很難采用的。

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