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——銷售創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新

    2006年7月8日，“利德華福2006年?duì)I銷年中會(huì)議”在北京總部勝利召開。董事長(zhǎng)姜繼增、副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)周利國(guó)及來自全國(guó)和地的銷售精英參加了本次會(huì)議，會(huì)議還誠(chéng)邀副總經(jīng)理兼總工程師倚鵬、董事會(huì)秘書張少青及其它各大系統(tǒng)的主要負(fù)責(zé)人到會(huì)，為營(yíng)銷工作順利開展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。此次會(huì)議是以座談會(huì)的形式召開，一方面營(yíng)銷系統(tǒng)對(duì)上半的工作進(jìn)行匯報(bào)和總結(jié)，深刻分析工作中存在的主要問題及應(yīng)對(duì)措施，布署下半年的營(yíng)銷任務(wù)；另一方面前線營(yíng)銷人員就市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)分析和深入研究，供各部門參考，以有針對(duì)性的開展工作。
    副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)周利國(guó)指出，截至6月底，上半年高壓變頻器累計(jì)銷售比去年同期有較大幅度增長(zhǎng)，達(dá)到了年初預(yù)定的目標(biāo)，銷售創(chuàng)新工作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，各大區(qū)根據(jù)區(qū)域及行業(yè)特點(diǎn)，按照公司要求采取不同的銷售模式，有效的保證了合同質(zhì)量。2500kW以上功率等級(jí)的產(chǎn)品批量投入市場(chǎng)并得到可靠應(yīng)用。組建并培養(yǎng)了一支有實(shí)力成規(guī)模的技術(shù)工程服務(wù)隊(duì)伍，同時(shí)強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步提升大功率產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、提高服務(wù)及工作質(zhì)量、深入挖掘市場(chǎng)是下半年?duì)I銷工作的重點(diǎn)，并表示要研究新的宣傳模式和途徑，進(jìn)一步提升企業(yè)品牌和知名度，有效支持一線銷售人員的工作。周總表示市場(chǎng)總體形勢(shì)繼續(xù)向好的方面發(fā)展，同時(shí)也必須看清形勢(shì)，找出不足，不斷改進(jìn)，更要堅(jiān)定信心，抓住機(jī)遇，挑戰(zhàn)自我，取得今年的全面豐收！
    各大區(qū)經(jīng)理對(duì)本地區(qū)上半年的銷售工作進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)，分析不足，互相交流經(jīng)驗(yàn)和技巧，他們?cè)诠ぷ髦杏龅降睦щy和問題都得到了姜總的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和幫助。當(dāng)提到看法和建議時(shí)，大家各抒己見，會(huì)場(chǎng)氣氛立即進(jìn)入高潮，歡聲笑語不絕于耳，在輕松的同時(shí)，銷售人員都嚴(yán)肅的表示有信心完成下半年任務(wù)。技術(shù)工程部經(jīng)理張忠良就上半年售前、售中和售后服務(wù)情況在會(huì)上做了通報(bào)，張經(jīng)理表示下半年技術(shù)工程部要通過各種方法引進(jìn)高水平技術(shù)支持工程師，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有人員的培訓(xùn)和鍛煉，給用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    副總經(jīng)理兼總工程師倚鵬介紹了新近研發(fā)的項(xiàng)目，倚總表示研發(fā)系統(tǒng)相當(dāng)重視產(chǎn)品的穩(wěn)定性，會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打的推進(jìn)各個(gè)新項(xiàng)目的進(jìn)程，新產(chǎn)品將陸續(xù)于今年底明年初問世，倚總還對(duì)研發(fā)系統(tǒng)與營(yíng)銷系統(tǒng)在工作接口中遇到的問題提出具體的建議和解決辦法。
    董事長(zhǎng)姜繼增指出公司當(dāng)前所取得的成績(jī)與面臨的形勢(shì)，并對(duì)下半年的工作任務(wù)提出了具體要求。姜總表示今年上半年公司經(jīng)受了穩(wěn)定發(fā)展的考驗(yàn)，員工隊(duì)伍、領(lǐng)導(dǎo)干部的凝聚力得到了進(jìn)一步增強(qiáng)，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)都保持了計(jì)劃增長(zhǎng)幅度，產(chǎn)能的進(jìn)一步提高對(duì)發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)有直接作用，加強(qiáng)了物料采購(gòu)管理，消化材料漲價(jià)對(duì)產(chǎn)品成本的影響，銷售創(chuàng)新取得了一定的成效，每月一次的產(chǎn)品穩(wěn)定性分析會(huì)在保證產(chǎn)品性能提高方面起了重要作用。姜總強(qiáng)調(diào)，我們當(dāng)前工作的著眼點(diǎn)和重心要放在適應(yīng)“十一五”規(guī)劃的市場(chǎng)形勢(shì)上，各銷售部門在確保完成今年任務(wù)的基礎(chǔ)上做好今后幾年快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)準(zhǔn)備，堅(jiān)持銷售創(chuàng)新，堅(jiān)定不移的主攻大功率產(chǎn)品。除了新產(chǎn)品開發(fā)和提高產(chǎn)品性能之外，還要在產(chǎn)品穩(wěn)定性方面下功夫，持續(xù)不斷地降低故障率。從下半年開始，確保每月35臺(tái)以上的產(chǎn)能。繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高技術(shù)支持服務(wù)能力，做好新增人員的培訓(xùn)工作。在人員考核及調(diào)動(dòng)積極性方面要做細(xì)致的工作，合理分工，優(yōu)勝劣汰，加強(qiáng)干部培訓(xùn)，提升干部的管理水平，員工的素質(zhì)和能力要隨著公司的發(fā)展逐步提高。
    之后，姜總要求公司全體骨干人員要時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦，堅(jiān)定信念和信心，對(duì)我們的發(fā)展充滿希望，但也要看到我們面臨的不足，合理而有效的解決問題，加倍努力實(shí)現(xiàn)公司的既定目標(biāo)，保持公司健康穩(wěn)定發(fā)展。
    營(yíng)銷半年總結(jié)會(huì)議圓滿完成，面對(duì)新的形勢(shì)和新的任務(wù)，全體營(yíng)銷人員進(jìn)一步充滿了信心。只要我們繼續(xù)堅(jiān)持銷售創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，為市場(chǎng)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，下半年銷售工作一定會(huì)取得更大的成績(jī)。