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邦納，一切從客戶需求出發(fā)----訪美國邦納工程國際有限公司總經(jīng)理胡勇先生

http://bfqmb.cn 2006-06-23 10:02 來源：美國邦納工程國際有限公司

在傳感器行業(yè)里哪家企業(yè)走在行業(yè)的前沿？邦納應該當之無愧；在光電傳感器領域哪家企業(yè)呼聲最高？邦納當屬行業(yè)首推。誰在中國傳感器市場動作最大？邦納讓行業(yè)人士見到了他一次次全新面孔。誰在為中國的傳感器市場鋪路？邦納將傳感器在西方發(fā)達國家的成功應用引進中國，并進一步傳播。

邦納于94年由邦納的合作伙伴進入到中國市場，由于美國邦納看到中國傳感器市場的巨大潛力，02年在中國上海設立代表機構，為了更好的為中國客戶提供便捷的服務邦納于03年在蘇州建立生產(chǎn)基地。03年起美國邦納工程國際有限公司上海代表處（以下簡為：邦納）加強在中國的市場宣傳力度并迅速在中國建立健全的辦事機構。在06年華南自動化展上邦納胡總經(jīng)理親自來到展會現(xiàn)場了解展會情況，中華工控網(wǎng)記者借此機會采訪了邦納總經(jīng)理胡勇先生。

邦納總經(jīng)理胡勇先生（右）接受中華工控網(wǎng)記者（左）采訪并合影

四大產(chǎn)業(yè)支柱齊聚鵬城

邦納旗下目前有四大產(chǎn)品線即光電傳感器，測量與檢測傳感器，機床安全產(chǎn)品及視覺傳感器，在本次參展中邦納將四大產(chǎn)品線中的代表產(chǎn)品一一展示給現(xiàn)場觀眾。

邦納產(chǎn)品展示臺（一）

邦納產(chǎn)品展示臺（二）

邦納產(chǎn)品展示臺（三）

據(jù)胡總介紹，在06年年度的市場宣傳中邦納四大產(chǎn)品線將齊頭并進成為06公司市場工作的重心。其中超聲波測量U-GAGE代表著邦納的一全新行業(yè)解決方案成為邦納測量與檢測產(chǎn)品的龍頭。邦納產(chǎn)品經(jīng)理何廣軍介紹，邦納四大產(chǎn)品線中每個產(chǎn)品線都有一位產(chǎn)品經(jīng)理負責產(chǎn)品推廣，每位產(chǎn)品經(jīng)理都是產(chǎn)品研發(fā)專家和產(chǎn)品應用專家。邦納為重多“財富500強”企業(yè)提綱可靠的自動化解決方案，幫助客戶的企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)的自動化，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和質量，為企業(yè)發(fā)展保駕護航。

發(fā)展特色產(chǎn)品，貼近市場需求

邦納產(chǎn)品經(jīng)理何廣軍先生為記者介紹邦納產(chǎn)品

邦納在穩(wěn)坐美國光電傳感器領域頭號交椅的成功光環(huán)下進軍傳感器新興市場。一句“邦納，讓視覺簡單化”贏來無數(shù)應用領域的熱切關注。視覺市場被公認為是“高門坎”產(chǎn)業(yè)，邦納在研究透徹視覺傳感器的基礎上，將視覺技術分解將之變成簡單易操作，低成本的視覺產(chǎn)品。

邦納產(chǎn)品展示臺（四）

中國目前的視覺應用市場應該說尚屬開墾初期，誰的產(chǎn)品能滿足行業(yè)應用，簡單易學，價格適中，中國國情下的中小企業(yè)才能有機會接觸這一高端產(chǎn)品。邦納將這一據(jù)有美國特色的產(chǎn)品引進中國，并滿足中國國情下的中小企業(yè)實際需求，加之其在中國遍布的服務網(wǎng)點決定了其將在這一領域成為驕雄。

雙手安全控制模塊

邦納產(chǎn)品展示臺（六）

隨著中國制造業(yè)在全球地位的增強，大量裝備制造業(yè)產(chǎn)品的應用使“安全”問題納入國家“十一五”發(fā)展規(guī)劃，這無疑為安全產(chǎn)品提供了廣闊的市場發(fā)展空間。邦納目前擁有完善的安全產(chǎn)品線，其產(chǎn)品均通過歐美安全認證，達到各國家的安全標準。其自主研發(fā)的安全產(chǎn)品已廣泛應用在汽車、服裝和機床市場。伴隨著中國制造業(yè)及中國政府對安全問題的愈加重視，中國將制訂完善的安全標準，這必將為安全產(chǎn)品市場的擴大和升級提供更大的發(fā)展機遇。目前，邦納研發(fā)的安全光幕，安全模塊，雙手控制模組都成為安全產(chǎn)品行業(yè)里的精品。

“客戶的需求是我們的研發(fā)重點”

邦納擁有超過15，000多種的產(chǎn)品，擁有同行業(yè)最為完整的產(chǎn)品線，生產(chǎn)包括光電及超聲波傳感器，視覺傳感器、機床安全產(chǎn)品、測量與檢測傳感器，并可以為客戶提供各種應用解決方案。

在邦納，從事產(chǎn)品設計研發(fā)的員工20%之多，是同行業(yè)絕無僅有的。具有創(chuàng)造性的設計中心，有著世界最強大的設計隊伍，100多名工程師運用最新的光學和安全技術不斷地開發(fā)更新的線路設計和軟件發(fā)展。

目前，邦納在中國市場設置九個辦事機構，建立四支銷售團隊和一個項目團隊，分布在華南，華東、西南、華北和西部地區(qū)的營銷網(wǎng)點致力服務于中國的汽車電子、家電、機械制造食品加工領域。

胡總介紹，邦納自從啟動全新的戰(zhàn)略規(guī)劃，積極開展各類市場宣傳工作，如參加各地品牌展覽會并利用展會契機舉辦知識講座；積極利用平面?zhèn)髅胶途W(wǎng)絡媒體對邦納的產(chǎn)品和方案及市場導向進行積極有效的宣傳。面對中國制造業(yè)的日益成熟，邦納將對特定用戶群提供客制化服務。“客戶的需求是我們的研發(fā)重點”，邦納的產(chǎn)品線和應用方案也根據(jù)客戶的實際需求和行業(yè)發(fā)展動向而迅速做出反映，緊跟市場提供貼身服務是邦納的宗旨。

邦納在中國

1994年，通過代理商進入中國市場，給各大生產(chǎn)型企業(yè)注入了新的生產(chǎn)理念和技術。

2002年4月以來，邦納公司極富戰(zhàn)略性地開始了中國事業(yè)版圖的擴張，先后在上海、廣州、北京、天津、青島、蘇州、南京、成都等中國經(jīng)濟、工業(yè)發(fā)達的城市設立代表處。

2003年11月，邦納公司愛蘇州工業(yè)園區(qū)成立了中國區(qū)的生產(chǎn)和物流中心，以滿足中國市場對邦納產(chǎn)品日益增長的需求，也為中國客戶提供更搞好的服務和更快的交貨期。

2006年，邦納中國正式啟動了全新的戰(zhàn)略規(guī)則，以更好地服務于中國的工業(yè)飛速發(fā)展。

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