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美國科動控制公司 (Contemporary Control Systems, Inc.) 創(chuàng)立于1974年，提供工業(yè)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)已有30多年的歷史。他們主要設(shè)計、生產(chǎn)基于工業(yè)以太網(wǎng)、ARCNET，CAN/DeviceNet (控制局域網(wǎng)/設(shè)備網(wǎng))，BACnet (樓宇自控網(wǎng)) 技術(shù)的交換機、集線器、接口轉(zhuǎn)換器、網(wǎng)卡、路由器及網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品廣泛用于能源、冶金、石化、交通、水利、工廠控制等各大行業(yè)中，它們?yōu)檫@些惡劣工業(yè)環(huán)境中的基于上述網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的計算機、控制器、傳感器和驅(qū)動器提供了可靠的信息傳遞，在行業(yè)內(nèi)頗有盛名。在本屆IAC展會上，我們看到了科動控制系統(tǒng)(蘇州)有限公司的身影。在IAC，TME+SENSOR 2006展會上，中華工控網(wǎng)記者有機會采訪到了全面負責科動控制系統(tǒng)(蘇州)有限公司的廠長（plant manager）Basile Waite先生和來自公司總部的工程部經(jīng)理（engineering manager）George J. Karones先生，就科動的產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡(luò)等展開了輕松的會談。

  Gkong：你們兩位對中國也比較熟悉了吧？你們都是長駐中國嗎？

  

  Basile ：我主要是負責中國區(qū)的工作，是長駐蘇州的，而George 則是經(jīng)常來訪中國，支持我們的技術(shù)開發(fā)，以及會見我們的客戶等等。

  Gkong：可以為我們介紹一下貴公司的一些主要產(chǎn)品嗎？

  Basile ：這個問題我們可以讓George 先生回答一下。

  George：我們主要是支持網(wǎng)絡(luò)通訊的，我們支持三種類型的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：一個是ARCNET，一個是CAN，以及以太網(wǎng)。每個人都熟悉以太網(wǎng)。很多人選擇CAN產(chǎn)品用于控制局域網(wǎng)，很多人可能對ARCNET不是很了解，但也是我們公司產(chǎn)品涉及的一個主要領(lǐng)域。從ARCNET網(wǎng)絡(luò)設(shè)備到CAN網(wǎng)絡(luò)設(shè)備我們花了幾年的時間，然后是以太網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，這大概花了過去的六年時間。當前的一個焦點就是以太網(wǎng)技術(shù)，所有，我們在這個領(lǐng)域的主要產(chǎn)品線有接口轉(zhuǎn)換器、集線器、交換機、網(wǎng)卡，以及路由器和網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，作為從以太網(wǎng)到ARCNET、以太網(wǎng)到CAN、ARCNET到CAN之間不同網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的連接橋梁。

  Gkong：請問貴公司在本次展會為我們廣大觀眾和客戶帶來了什么產(chǎn)品？

  George：我們有不同的產(chǎn)品線。有非智能型的以太網(wǎng)交換機、集線器等，還有內(nèi)置CPU的管理型智能設(shè)備，它們支持SNMP，RSTP等不同應(yīng)用。我們帶來了很多交換機，更有智能性，更大馬力。它們適合非常熱或冷等惡劣環(huán)境的戶外應(yīng)用，應(yīng)用范圍非常廣，是惡劣場合應(yīng)用以太網(wǎng)的可靠保障。比如在道路系統(tǒng)應(yīng)用中，溫度是不可控制的，有可能非常熱，有可能非常冷?；谶@一點，我們的產(chǎn)品非常小，但帶有多個端口，在一個小小的匣子里面最多可帶有24個端口，他們可能是管理型的也可能是非管理型。我們的產(chǎn)品既有很小型的，也有大型的。

  Gkong：請問科動控制系統(tǒng)(蘇州)有限公司主要負責哪些業(yè)務(wù)，主要著重于哪些方面呢？

  George：著重點？我希望我說的是正確的。它的主要業(yè)務(wù)是支持我們產(chǎn)品業(yè)務(wù)以及位于蘇州的工廠，在中國推廣我們的公司產(chǎn)品，尋求中國工業(yè)發(fā)展中的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。

  Gkong：可否向我們介紹一下科動在中國的市場情況？

  George：這個問題我應(yīng)該轉(zhuǎn)回給Basile先生回答。

  Basile ：首先有一點我想補充的是，正如George剛才所談到的，除了目前在中國推廣和支持我們公司及產(chǎn)品，我們也已經(jīng)開始了在中國設(shè)計我們產(chǎn)品的第一步，明年我們將在中國設(shè)計開發(fā)比較多的產(chǎn)品。至于市場，我們的目標是建立一個完整的網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)我們的客戶，解決客戶的問題，比如選這個解決方案或另一個解決方案可以得到怎樣的收益等等。同時我們也通過雜志、互聯(lián)網(wǎng)以及參加展會等向公眾宣傳我們的產(chǎn)品。而且，我們還參加各種研討會，不但是向大家提供技術(shù)培訓，而且是向大眾表明科動控制系統(tǒng)公司對中國市場是認真對待的，我們有長遠的打算。

  Gkong：你們是第一次參加IAC展會嗎？貴公司在本次展會的展臺比較樸素。

Basile ：我們以前就參加過IAC展。我們發(fā)現(xiàn)，客戶并不在意你展位的大小，他們更多地關(guān)心產(chǎn)品本身以及技術(shù)講解、產(chǎn)品細節(jié)等。這才是吸引他們參觀你展位的關(guān)鍵因素。

Gkong：與傳統(tǒng)媒體相比，您覺得互聯(lián)網(wǎng)的宣傳效果怎樣？

Basile ：互聯(lián)網(wǎng)在過去的十年取得了長足的發(fā)展，越來越多的人開始訪問互聯(lián)網(wǎng)，并從互聯(lián)網(wǎng)上搜索信息。他們不但從各個公司網(wǎng)站搜索信息，而且到行業(yè)網(wǎng)站查找信息，比如你們中華工控網(wǎng)。我們也花了很大的力氣通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳我們公司的技術(shù)和產(chǎn)品。所有人都可以很輕易地從互聯(lián)網(wǎng)查找到他們需要的信息。此外，我們還通過互聯(lián)網(wǎng)給人們提供各種培訓，人們足不出門就可以接受各種培訓。所以，我認為互聯(lián)網(wǎng)是一種很好的媒介。

Gkong：參加本屆展會有什么期望？明年還將繼續(xù)參加IAC展嗎？

Basile ：我們參加本次展會的目的不單單是尋找潛在客戶，我們還想會見業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，比如ODDA的成員，因為我們很想跟業(yè)內(nèi)企業(yè)合作以促進工業(yè)以太網(wǎng)的發(fā)展。我們可以跟他們開展面對面的交談。IAC是中國最重要的展會之一，毫無疑問，我們明年還將繼續(xù)參展。

Gkong：謝謝接受我們中華工控網(wǎng)的采訪。

Basile ：我們非常樂意接受你們的采訪。