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   2005年整體工業(yè)計(jì)算機(jī)（IPC）產(chǎn)業(yè)毛利率大致維持在一定的水平，但I(xiàn)PC產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)幅度其實(shí)已不像前幾年那么大，而這也跟目前IT產(chǎn)業(yè)的情形差不多。或許是由于技術(shù)上的瓶頸，當(dāng)沒(méi)有新的技術(shù)出現(xiàn)時(shí)，成長(zhǎng)就會(huì)受到限制；而越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)者加入市場(chǎng)也是原因之一。
　  從2005年IPC廠商營(yíng)收成長(zhǎng)來(lái)看，各廠商的差距并不會(huì)太大，也都還能保持一定的毛利率；畢竟IPC產(chǎn)業(yè)不像一般消費(fèi)性產(chǎn)品，由于產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)，需要長(zhǎng)久穩(wěn)定的服務(wù)與保固，產(chǎn)業(yè)的特性是以服務(wù)與少量多樣的客制化能力為主，基本上不太需要靠殺價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。IPC的產(chǎn)品一般都應(yīng)用在非商用及特殊領(lǐng)域，而這個(gè)產(chǎn)業(yè)的客戶相當(dāng)重視服務(wù)與質(zhì)量，一般產(chǎn)品的出貨量皆依項(xiàng)目而定，客戶比較不會(huì)以價(jià)格做為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
　  市場(chǎng)上也有人對(duì)IPC重新定義為產(chǎn)業(yè)計(jì)算機(jī)，廣泛應(yīng)用在各個(gè)產(chǎn)業(yè)，像是辦公室與家庭以外的領(lǐng)域如工廠自動(dòng)化、軍用、金融、電信等；在這種情況下，客戶通常會(huì)要求產(chǎn)品能夠有5年以上的耐用年限及服務(wù)，而客戶也相對(duì)擁有較高的忠誠(chéng)度。由于IPC產(chǎn)業(yè)的特性是服務(wù)及產(chǎn)品客制化導(dǎo)向，必須時(shí)常與客戶溝通，并強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量。

IPC的6大市場(chǎng)－工業(yè)自動(dòng)化、醫(yī)療、娛樂(lè)、交通、軍用、通訊
　   臺(tái)灣的IPC產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，發(fā)展的重點(diǎn)可以分為幾個(gè)領(lǐng)域來(lái)看，一般來(lái)說(shuō)，最重要的領(lǐng)域是早期IPC鎖定的工業(yè)自動(dòng)化（Industrial Automation），另外比較大的發(fā)展領(lǐng)域則是包含醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療計(jì)算機(jī)的醫(yī)療應(yīng)用市場(chǎng)（Medical），第三個(gè)市場(chǎng)為娛樂(lè)市場(chǎng)（Entertainment），像是拉斯韋加斯的吃角子老虎機(jī)（Slot Machine）或賭博機(jī)（Gambling Machine）、游戲機(jī)（Gaming Machine）、娛樂(lè)機(jī)（Amusement Machine）等，其實(shí)這方面的領(lǐng)域很大，可以將它歸類為娛樂(lè)市場(chǎng)，其它還包括KTV所使用的PC，都可以算是IPC的市場(chǎng)。
　  另外，IPC廠商可以針對(duì)交通市場(chǎng)（Transportation）、軍用市場(chǎng)（Military）提供設(shè)計(jì)難度較高的產(chǎn)品，早期這2個(gè)市場(chǎng)幾乎都是以歐、美廠商居多，臺(tái)灣IPC廠商較少，因?yàn)榻煌ㄅc軍用市場(chǎng)對(duì)溫度、范圍、防震度等有較嚴(yán)格的要求。不過(guò)目前臺(tái)灣廠商也逐漸跨入這個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)技術(shù)越來(lái)越純熟后，廠商努力在溫度、濕度、壓力、震動(dòng)上做改善，讓產(chǎn)品的質(zhì)量可以符合交通或軍用市場(chǎng)的需求。
　  除了這些應(yīng)用領(lǐng)域外，IPC廠商還有通訊市場(chǎng)可以經(jīng)營(yíng)。通訊產(chǎn)品的要求較為復(fù)雜，技術(shù)成本也較高，目前以VME、Compact PCI及ATCA（先進(jìn)電信運(yùn)算架構(gòu)）標(biāo)準(zhǔn)為主流，所以IPC廠商需要與通訊廠商或電信局合作。事實(shí)上，由于產(chǎn)品規(guī)格較其它市場(chǎng)嚴(yán)苛，目前打入通訊市場(chǎng)的臺(tái)灣IPC廠商并不多，但臺(tái)灣廠商已不可同日而語(yǔ)，當(dāng)技術(shù)水準(zhǔn)越來(lái)越高時(shí)，應(yīng)可順利進(jìn)入通訊市場(chǎng)，與國(guó)外大廠一較高下。
　  IPC讓臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)升級(jí)
　  臺(tái)灣應(yīng)是全球IPC產(chǎn)業(yè)密度最高的國(guó)家，IPC對(duì)于臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幫助頗大，包括幫工廠做自動(dòng)化設(shè)備、替軍方做飛彈測(cè)試系統(tǒng)、為工研院做一些研究設(shè)備等。早期臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)使用高單價(jià)的計(jì)算機(jī)來(lái)操作廠房設(shè)備，而IPC出現(xiàn)后逐漸可取代這些高單價(jià)的計(jì)算機(jī)，并提升臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)的制造力（Productivity），對(duì)整個(gè)大環(huán)境及產(chǎn)業(yè)發(fā)展是有幫助的。
　  早期工廠使用的是迷你計(jì)算機(jī)（Mini Computer）或高價(jià)的大型計(jì)算機(jī)，不過(guò)由于PC的功能越來(lái)越強(qiáng)，可以做到迷你計(jì)算機(jī)或大型計(jì)算機(jī)的應(yīng)用范圍，因此IPC也逐漸取代傳統(tǒng)的高單價(jià)計(jì)算機(jī)。另一個(gè)原因是過(guò)去產(chǎn)業(yè)不太敢用PC，或是有一些產(chǎn)業(yè)僅使用低單價(jià)的單芯片來(lái)做控制器，不過(guò)由于PC價(jià)格已越來(lái)越便宜，且大部份廠商認(rèn)為PC的結(jié)構(gòu)在客制化后，可使用在不同的領(lǐng)域里，因此IPC廠商將現(xiàn)有的PC依不同產(chǎn)業(yè)需求做客制化設(shè)計(jì)，一則可取代低單價(jià)單芯片做為控制器，再來(lái)也可以取代高單價(jià)的大型計(jì)算機(jī)。

少量多樣特性　每年?duì)I收成長(zhǎng)約20％
　  由于IPC少量多樣的產(chǎn)品特性，主要是以項(xiàng)目（Project）業(yè)務(wù)為主，基本上營(yíng)收方面不太可能像臺(tái)灣OEM大廠一樣，接到1個(gè)訂單，馬上就有幾千萬(wàn)或幾億元的營(yíng)業(yè)額，對(duì)IPC廠商來(lái)說(shuō)，要做到大型項(xiàng)目的OEM或ODM機(jī)會(huì)并不是那么大，因此IPC廠商并不會(huì)特別強(qiáng)調(diào)營(yíng)收要有多少成長(zhǎng)，不過(guò)一般來(lái)說(shuō)，廠商每年?duì)I收成長(zhǎng)的合理范圍約為20％。
　  事實(shí)上，目前PC產(chǎn)業(yè)要有大幅度的成長(zhǎng)也不是那么容易，能夠有大幅成長(zhǎng)的廠商主要都是以一些大財(cái)團(tuán)為主，如手機(jī)或NB等OEM大廠都有幾千或幾百億的營(yíng)業(yè)額。但I(xiàn)PC廠的成長(zhǎng)主要是靠通路（Channel），就是去經(jīng)營(yíng)一些通道，并主打自有品牌，目前IPC廠商的自有品牌比重約高達(dá)7成。

　  臺(tái)灣廠商將扮演全球IPC產(chǎn)業(yè)要角
　  全球的IPC產(chǎn)業(yè)重心已漸轉(zhuǎn)移到臺(tái)灣廠商身上，臺(tái)灣IPC廠商的表現(xiàn)有目共睹，而歐、美廠商則走向ATCA及CompactPCI等高技術(shù)市場(chǎng)。不過(guò)臺(tái)灣廠商也會(huì)逐漸跨入高技術(shù)市場(chǎng)，只要與PC有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，且應(yīng)用在非辦公室等一般商用范圍，都將會(huì)是臺(tái)灣IPC廠商的強(qiáng)項(xiàng)。
　  換句話說(shuō)，IPC產(chǎn)業(yè)還有很多可以發(fā)展的空間，未來(lái)仍有諸多應(yīng)用領(lǐng)域可以深耕，這也就是為何有越來(lái)越多廠商跨入此一領(lǐng)域的原因之一。以目前來(lái)看，臺(tái)灣廠商仍會(huì)在未來(lái)全球IPC產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中扮演相當(dāng)重要的角色。

人物介紹

   楊裕德，1959年出生于臺(tái)北，輔仁大學(xué)電子工程學(xué)系畢，曾任研華股份有限公司系統(tǒng)課長(zhǎng)，現(xiàn)任艾訊總經(jīng)理、益網(wǎng)董事長(zhǎng)、宇力電子獨(dú)立董事。