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    防雷設(shè)備廠商的用戶大都來自幾個(gè)大型行業(yè)，離開了通信、交通、電力、建筑等重點(diǎn)行業(yè)，哪個(gè)防雷廠家都會一籌莫展，而所涉獵的行業(yè)廣度，以及在每個(gè)行業(yè)的經(jīng)營深度，直接決定了廠家的市場業(yè)績，圍繞行業(yè)用戶作文章，也正是每個(gè)防雷廠家市場開拓工作的重點(diǎn)。

   近日，中達(dá)電通在遼寧省鞍山市召開了冶金行業(yè)防雷技術(shù)交流會，冶金行業(yè)國內(nèi)最知名的企業(yè)中冶焦耐工程技術(shù)有限公司出席了這次會議。提起中冶焦耐，冶金行業(yè)沒有人不知道，這是由原中國冶金建設(shè)集團(tuán)鞍山焦化耐火材料設(shè)計(jì)研究總院改制組建的國際工程公司，該公司以工程技術(shù)為基礎(chǔ)，以工程總承包為主業(yè)，具備工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)、采購、建設(shè)總承包能力，是一個(gè)技術(shù)裝備現(xiàn)代化、項(xiàng)目管理科學(xué)化的大型國際化工程公司。目前，按人力資源、年銷售額和每年設(shè)計(jì)的焦?fàn)t數(shù)量計(jì)算，中冶焦耐在國際同行業(yè)名列首位。

   作為一個(gè)國內(nèi)冶金行業(yè)的龍頭企業(yè)，由于企業(yè)規(guī)模龐大，資金實(shí)力雄厚，對防雷產(chǎn)品的需求量和品質(zhì)要求的確不是一般企業(yè)所能比擬的。在與中達(dá)電通的接觸過程中，中冶焦耐對中達(dá)電通的企業(yè)背景、研發(fā)能力和制造能力進(jìn)行了全面的考察，確信了中達(dá)電通防雷技術(shù)的實(shí)力，并了解到中達(dá)電通還具有機(jī)電產(chǎn)品的系統(tǒng)整合能力,這也正合乎了冶金業(yè)的需求.雙方在此基礎(chǔ)上舉辦了此次防雷技術(shù)交流會,以進(jìn)一步深入探討冶金行業(yè)中的防雷技術(shù)應(yīng)用.

   會議中，中達(dá)電通的技術(shù)人員向中冶焦耐方面詳細(xì)介紹了國際防雷技術(shù)領(lǐng)域的最新科技成果，以及中達(dá)電通近來面向國內(nèi)市場推出的新產(chǎn)品，在如何針對具體的應(yīng)用環(huán)境進(jìn)行電源和信號的防雷保護(hù)設(shè)計(jì)方面，中達(dá)電通也根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)做了詳實(shí)的闡述，引起了中冶焦耐方面技術(shù)人員和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的濃厚興趣，一些合作意向正在醞釀之中。

   眾所周知，中達(dá)電通的防雷產(chǎn)品在通信行業(yè)已經(jīng)獲得了廣泛的認(rèn)可，如何在通信行業(yè)以外找到更多的業(yè)績增長點(diǎn)是中達(dá)電通今年以來的工作重點(diǎn)。從中達(dá)以往的經(jīng)驗(yàn)來看，只有深入了解行業(yè)用戶的需求特征，向用戶提供適應(yīng)其應(yīng)用環(huán)境的產(chǎn)品，并在防雷系統(tǒng)的現(xiàn)場設(shè)計(jì)方面能夠拿出令用戶滿意的方案，才能真正獲得用戶的認(rèn)可，而這些都需要防雷廠商深入到行業(yè)用戶中去，和用戶進(jìn)行反復(fù)深入的交流才能實(shí)現(xiàn)；此外，企業(yè)的綜合實(shí)力是否過硬，也是能否成功打入一些行業(yè)市場的關(guān)鍵因素。目前，中達(dá)電通已經(jīng)在交通、市政等新領(lǐng)域取得了一定的成功，冶金行業(yè)正是他們未來的目標(biāo)，相信在不久的將來，更多的行業(yè)中會出現(xiàn)中達(dá)電通提供的臺達(dá)防雷器的身影，對于中達(dá)電通這樣一個(gè)國際防雷領(lǐng)域的知名企業(yè)來說，這也是他們長期以來勤懇耕耘市場的應(yīng)有回報(bào)。