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     相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查顯示，自2005年開始，國內(nèi)建機(jī)市場(chǎng)對(duì)小型工程機(jī)械（如小型市政起重機(jī)、升降機(jī)、撒布機(jī)和挖掘機(jī)等）的需求逐步增加，小型工程機(jī)械的發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)。 
　　
　　傳統(tǒng)市場(chǎng)需求增加 

　　國內(nèi)小型機(jī)械市場(chǎng)面臨新一輪"洗牌"，特別是城鎮(zhèn)化管理、城市基礎(chǔ)建設(shè)配套的小型工程機(jī)械在批量更新?lián)Q代的同時(shí)，將購置批量的產(chǎn)品彌補(bǔ)缺口。在這種情況下，實(shí)用價(jià)值和盈利觀念已成為用戶更新、購置設(shè)備的原則，質(zhì)量、價(jià)格、回報(bào)率等綜合性能將成為用戶的首選。 

　　這就要求小型機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)時(shí)，通過調(diào)研、座談等形式，納入用戶"設(shè)計(jì)"，使產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)和用戶的需求。小型工程機(jī)械因其綜合使用率高、回報(bào)豐厚將取代部分大中型工程機(jī)械部分市場(chǎng)份額，而成為"新秀"。 
　　
　　環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品將成為驕子 

　　據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上流行的小型工程機(jī)械在強(qiáng)化功能的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品也進(jìn)行了優(yōu)化。當(dāng)前流行于市場(chǎng)上的草坪管理、工程維護(hù)等系列產(chǎn)品，以其靚麗的外形和可靠的質(zhì)量閃亮登場(chǎng)，使用戶愛不釋手，而成為市場(chǎng)的"驕子"。 

　　用戶希望生產(chǎn)小型工程機(jī)械的企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的造型和顏色進(jìn)行量化處理，同時(shí)提高性能、增強(qiáng)功能和智能化，做到和國際市場(chǎng)及產(chǎn)品模式接軌，降低排放污染，制造出節(jié)能環(huán)保型"綠色產(chǎn)品"，使其本身的盈利性大大增強(qiáng)，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 
　　
　　發(fā)揮自身特色優(yōu)勢(shì) 

　　小型工程機(jī)械的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)在其"特色"上。在開發(fā)這一市場(chǎng)空間時(shí)，必須結(jié)合特殊地域和特殊條件下的不同用途，充分吸收大中型工程機(jī)械設(shè)備的制造技術(shù)。開發(fā)人員可以總結(jié)大型工程機(jī)械施工應(yīng)用中的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于大型施工機(jī)械表現(xiàn)出的不足給予針對(duì)性的改進(jìn)。讓用戶在使用中能夠同行業(yè)其他機(jī)型進(jìn)行技術(shù)、價(jià)值等方面的對(duì)比。 

　　產(chǎn)品要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，能夠根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)地調(diào)整。結(jié)合市場(chǎng)，抓住一些"前沿"客戶的特殊需求，動(dòng)態(tài)性地采納用戶對(duì)產(chǎn)品的"設(shè)計(jì)"。讓用戶決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品開發(fā)，早日走上"市場(chǎng)決定產(chǎn)品、產(chǎn)品引導(dǎo)用戶"的可持續(xù)發(fā)展之路。 
　　
　　注重智能設(shè)計(jì) 

　　工程機(jī)械產(chǎn)品"人性"化是21世紀(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。特種小型工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)在研發(fā)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品和高科技的兼容，前沿與實(shí)用的統(tǒng)一。 

　　在產(chǎn)品智能化上下功夫，充分考慮機(jī)手的勞動(dòng)強(qiáng)度，為用戶提供優(yōu)越的駕駛條件。通過優(yōu)化設(shè)計(jì)駕駛室、駕駛座、方向動(dòng)力控制、空調(diào)裝置等減輕機(jī)手的勞動(dòng)強(qiáng)度，加大操作的舒適性。同時(shí)應(yīng)增加控制系統(tǒng)的科技含金量，使機(jī)手通過儀表裝置就能隨時(shí)了解產(chǎn)品的生產(chǎn)、安全等技術(shù)指標(biāo)，能夠隨時(shí)了解小型工程機(jī)械產(chǎn)品的工作狀態(tài)，使該產(chǎn)品發(fā)揮最大的效能。 
　　
　　創(chuàng)立"雙贏"經(jīng)營模式 

　　小型工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)在加強(qiáng)與產(chǎn)品銷售部門合作的基礎(chǔ)上，應(yīng)開辟多渠道銷售方式，與國際模式接軌。充分利用代理商、"專賣店"等營銷模式，在國有、股份、民營多種經(jīng)濟(jì)成分參與下，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，創(chuàng)新經(jīng)營。 

　　如三一重工挖掘機(jī)以及銷售（Sale）、服務(wù)（Service）、配件（Sparepart）供應(yīng)一體的3S直銷店，積極開拓市場(chǎng)，努力成為能夠與國外品牌展開競(jìng)爭(zhēng)的一面旗幟。一方面可以實(shí)行區(qū)域買斷，互利經(jīng)營；電話預(yù)約，送貨上門；財(cái)產(chǎn)抵押，分期付款；租賃經(jīng)營，入股合作；質(zhì)量公證，產(chǎn)品投保；先使用，后付款，不滿意可退貨等新的銷售方式。另一方面借鑒外國公司的融資渠道和經(jīng)驗(yàn)，積極開發(fā)國際市場(chǎng)，使國產(chǎn)小型產(chǎn)品走出國門。 
　　
　　培育售后競(jìng)爭(zhēng)模式 

　　售后服務(wù)是目前小型工程機(jī)械產(chǎn)品快速發(fā)展的一項(xiàng)制約因素，從市場(chǎng)反映看，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)完善內(nèi)部質(zhì)量保證體系，推行產(chǎn)、供、銷一條龍網(wǎng)絡(luò)管理。嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān)，認(rèn)真落實(shí)企業(yè)售后服務(wù)制度和企業(yè)承諾，讓用戶買的放心，用得安心。 

　　這就要求生產(chǎn)企業(yè)建立可靠的配件供應(yīng)與維修網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)服務(wù)用戶。為開拓市場(chǎng)企業(yè)還要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況定期舉辦產(chǎn)品培訓(xùn)班和產(chǎn)銷碰頭會(huì)，需要定期組織營銷人員到生產(chǎn)裝配線進(jìn)行學(xué)習(xí)，使其勝任各種工作任務(wù)，最大限度地實(shí)行用戶與產(chǎn)品、企業(yè)與用戶的"同步走"。