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　　藍星、亞日、黑大高科、海爾，他們并不是響當當?shù)腜C品牌甚至不為人知。但是或許有一天，在他們所在的省份，他們會成為市場份額老大。

　　一個叫做GAPP的項目給了他們割據(jù)一方，稱侯鄉(xiāng)土的機會。

　　那么，隨著藍星們的增多，傳統(tǒng)的大PC廠商在進入地方市場時會遇到強大狙擊。

　　英特爾醞釀中國PC變局？

　　　　　　　　　　　　　《計算機世界》記者 張弦 歐陽

　　在聯(lián)想走向國際感受大風大浪的時候，在中國的一些省份，一些“小PC廠商”們正在醞釀著新的沖擊。

　　“在銷售量方面，海爾電腦在山東省內(nèi)，一單生意就可以達到1.6萬臺；研發(fā)能力方面，由海爾設(shè)計，研發(fā)，專門適應(yīng)農(nóng)村上網(wǎng)的電腦已經(jīng)送到山東每個大隊村支部那里去了；渠道方面，海爾家電的渠道遍布全球，而電腦的渠道也遍布全國；服務(wù)方面，海爾的優(yōu)勢更是明顯”，海爾集團商流本部長高以成說。

　　“我們的渠道已經(jīng)遍布湖北省內(nèi)80多個縣市，甚至有些條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有我們的渠道”，湖北藍星電腦公司市場部經(jīng)理王斌說。藍星集團是湖北省高興技術(shù)企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋從電腦、服務(wù)器與增值服務(wù)、軟件等三大領(lǐng)域，目前在全國有幾十家分公司、數(shù)百家銷售網(wǎng)絡(luò)。

黑大高科依托黑龍江省重點大學(xué)黑龍江大學(xué)的人才和技術(shù)優(yōu)勢，是當?shù)睾苡杏绊懥Φ母呖萍籍a(chǎn)業(yè)集團。而他們也在做PC，在黑龍江省做得相當不錯，并且，得到了政府大力扶持。

亞日電腦是山西省內(nèi)唯一的地方電腦品牌，2004年，在當?shù)卣姆龀窒?，亞日建成年產(chǎn)20萬臺計算機的生產(chǎn)線，雖然量產(chǎn)不高，但是已經(jīng)做到了“省內(nèi)唯一”以及“政府扶持”。

這背后，除了政府，還有一個身影，那就是Intel。

　　Intel目前正攜手各省的地方政府開展的電腦普及計劃(GAPP，Government Assisted PC Programs)項目。正是這個計劃，使藍星、亞日割據(jù)一方，稱侯鄉(xiāng)土的愿望有機會得以實現(xiàn)。

在Intel看來，地方小廠商藍星、亞日已經(jīng)可以成為Intel開拓湖北、山西市場的“助手”了；而青島海爾家電渠道的建設(shè)已經(jīng)深入到5、6級市場也是Intel看重的，幾個月前上任的與楊旭共同擔任Intel公司中國區(qū)總經(jīng)理的馬來西亞人賴一龍說，“在向低級市場發(fā)掘方面，我們要向像海爾這樣的公司學(xué)習”。

　　“支持扶植地方PC品牌，是Intel二十年來在中國所做出的最大努力”，賴一龍說。

GAPP到底是個什么項目？

　　4月4日，黑龍江省政府。4月21日，湖北省政府。4月23日，山西省政府。5月11日，山東省政府。

　　在短短一個多月的時間里，Intel和四個省級地方政府簽署了為期五年的合作備忘錄。

合作內(nèi)容基本是這樣：

　　第一，由政府牽頭，雙方共同努力提高社會對信息技術(shù)應(yīng)用重要性的認識，普及個人電腦使用率，提高個人電腦在各行業(yè)中的應(yīng)用，提高社會信息化水平；第二，Intel將與當?shù)氐囊患襊C廠商開展緊密合作（黑龍江為黑大高科、湖北為藍星電腦、山西為亞日電腦、山東為海爾集團），“以保證組裝、制造價優(yōu)質(zhì)高的計算機，降低信息化建設(shè)成本”。

　　“政府如何引導(dǎo)市場，培育電子制造業(yè)，如何通過信息化的市場機遇發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)，就是我們應(yīng)該考慮的問題”，黑龍江省信息產(chǎn)業(yè)廳副廳長孫珅說，“和Intel這樣有先進經(jīng)驗，先進技術(shù)和市場營銷渠道的優(yōu)勢的公司合作，再結(jié)合省內(nèi)企業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)、人才基礎(chǔ)和市場條件，共同推動信息化進程”。

　　“和Intel這樣的跨國公司合作，將為我們當?shù)氐男畔a(chǎn)業(yè)發(fā)展提供機會”，山東省信息產(chǎn)業(yè)廳廳長孫志恒說。

　　GAPP中核心和具有很高操作價值的項目：與當?shù)豍C廠商合作，組裝、制造性價比高的電腦產(chǎn)品，更可為當?shù)卣畮韺嶋H的回報。稅收、解決就業(yè)、通過硬件生產(chǎn)帶動相關(guān)諸如軟件、系統(tǒng)集成等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是當?shù)豍C廠商發(fā)展能夠帶來的實在好處。“信息化對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很有新生作用”，孫珅說，“以PC制造帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的崛起能加快省內(nèi)信息化建設(shè)的進程”。

另一方面，在湖北和山東，當?shù)厥⌒畔a(chǎn)業(yè)廳將“積極向政府有關(guān)部門推薦優(yōu)質(zhì)的基于Intel架構(gòu)的計算機及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，列入政府采購目錄”。

　　這是和中國政府合作的雙贏結(jié)果，業(yè)內(nèi)人士評價，“這是一次成功的政府公關(guān)和滲透”。而賴一龍也承認，“這（GAPP）是個跟政府更加密切的合作的機會，以前都是私人企業(yè)活動，現(xiàn)在有政府參與與推動作用，不但能夠推動計劃更加順利執(zhí)行，媒體的報道也更正面的，百姓對IT的認識也能提高。

　　除了借力政府，對于Intel來說，地方廠商為其帶來的市場滲透可能是GAPP計劃帶來的另一大收益。“渠道經(jīng)銷商在新興市場將扮演更重要的角色，他們有地緣優(yōu)勢和政府關(guān)系優(yōu)勢，但其他能力和資源有限，通過這項計劃，Intel公司正好幫助他們將優(yōu)勢更大發(fā)揮?！辟囈积堈f。