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　　“2005研華科技工業(yè)自動(dòng)化亞洲合作伙伴會(huì)議”，將于2005年5月19日至21日在中國(guó)北京舉辦。本次會(huì)議的主題為“共好—與e自動(dòng)化創(chuàng)新科技接軌”，這是研華科技工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群新的愿景。

　　自動(dòng)化創(chuàng)新科技 貫穿會(huì)議全程

　　本次會(huì)議突出了應(yīng)用的主題，將以應(yīng)用帶動(dòng)說(shuō)明新技術(shù)，新趨勢(shì)以及新產(chǎn)品，為期兩天半的行程，以全球典范應(yīng)用為主要內(nèi)容，與來(lái)賓分享在全球的最新IT技術(shù)趨勢(shì)，自動(dòng)化的未來(lái)發(fā)展，以及足以開(kāi)拓思路，說(shuō)明問(wèn)題的研華成功應(yīng)用，現(xiàn)場(chǎng)還將有2005年的行業(yè)解決方案的新品展示。研會(huì)提供不同等級(jí)的多樣自動(dòng)化解決方案，從環(huán)境監(jiān)測(cè)，遠(yuǎn)程監(jiān)控到電力、工廠、樓宇、交通、設(shè)備自動(dòng)化等。所有這些應(yīng)用平臺(tái)及解決方案都會(huì)在此次會(huì)議中展示及說(shuō)明。

　　加速成長(zhǎng)飛輪 品牌打造更持續(xù)

　　作為一個(gè)工業(yè)自動(dòng)化的領(lǐng)導(dǎo)廠商，研華科技一直在快速發(fā)展的e化世界扮演探索創(chuàng)新科技機(jī)會(huì)的先鋒。從2005年開(kāi)始，預(yù)計(jì)未來(lái)的三年，研華將進(jìn)入”有紀(jì)律的執(zhí)行”階段。研華希望在2005年將研華的品牌形象從原本的 “ Your ePlatform Partner” ，逐漸進(jìn)化成”Trusted ePlatform Services” 。研華希望成為合作伙伴可以長(zhǎng)久信賴的，可以全面合作的廠商。

　　細(xì)分三層客戶群 專注區(qū)隔經(jīng)營(yíng)

　　為了與合作伙伴及客戶更緊密的結(jié)合在一起，研華科技建立了一個(gè)專注明確、客戶導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式，將客層做區(qū)隔 - 金字塔最上層的國(guó)際性頂級(jí)大客戶，會(huì)由總公司的D&MS 部門直接面對(duì)，根據(jù)客戶的需求提供設(shè)計(jì)與制造服務(wù)。中間層的大客戶(KA)和垂直產(chǎn)業(yè)客戶：其中多數(shù)為系統(tǒng)整合商和設(shè)備制造商，由各分公司的Field Direct Sales負(fù)責(zé)，以項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與深耕大客戶為重點(diǎn)，并提供客制化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)服務(wù)。為了要更有效地服務(wù)最底層的普通客戶(General Accounts)，同時(shí)開(kāi)發(fā)更多大客戶，我們將以新的營(yíng)運(yùn)模式——一致性的加盟體系 (Unified Franchise Business Model) 建置新的在線購(gòu)物網(wǎng)站 (eStore ) 和客服中心 (Call Center) 來(lái)銷售單價(jià)較低，不需太多技術(shù)咨詢的系統(tǒng)組件。  

　　除了這些有紀(jì)律的執(zhí)行之外，在2005 年研華科技的”科技加速器”至少有下列三項(xiàng)- SAP 信息系統(tǒng)的全球?qū)?、透過(guò)策略性的專業(yè)外包及外部策略聯(lián)盟來(lái)延伸公司的組織能量，以及從事企業(yè)購(gòu)并。