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　　隨著SunyTech品牌在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的逐漸增多，浙大中自在工業(yè)控制領(lǐng)域的影響力及知名度也在不斷地提高。在完成與正泰的合作整合后，又于近期推出了SunyPLC200/300可編程邏輯控制器和SunyPCC500E集成控制器，目前已經(jīng)成為同時(shí)擁有DCS和PLC完全核心技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的廠家。由DCS、PLC到智能儀表，由以系統(tǒng)集成為主的過(guò)程控制領(lǐng)域到以產(chǎn)品提供為主的PLC領(lǐng)域，中自正在完成自身定位的轉(zhuǎn)變――成為產(chǎn)品提供商。

　　　　　　　　　　利用技術(shù)優(yōu)勢(shì) 擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)

　　經(jīng)過(guò)幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，目前浙大中自公司已形成控制系統(tǒng)與智能儀表系列核心產(chǎn)品，主要包括SunyTDCS9200集散控制系統(tǒng)、SunyPCC800小型集散控制系統(tǒng)、SunyPCC800F集成控制器、SunyPCC500E集成控制器、SunyPLC200/300可編程邏輯控制器、SunyVPR系列智能儀表等。其產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋集散控制系統(tǒng)、可編程邏輯控制器、開(kāi)放型混合控制器――即包括過(guò)程自動(dòng)化和工廠自動(dòng)化的全系列計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)。
　　SunyPLC200/300可編程邏輯控制器是浙大中自與正泰集團(tuán)攜手后增加的產(chǎn)品系列。由DCS到PLC，中自認(rèn)為二者的核心技術(shù)是相通的，如：信號(hào)調(diào)理與數(shù)據(jù)采集、現(xiàn)場(chǎng)總線(xiàn)與工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、電磁兼容性設(shè)計(jì)、實(shí)時(shí)運(yùn)行軟件、圖形監(jiān)控軟件，尤其是控制軟件均執(zhí)行IEC61131-3國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。中自的DCS優(yōu)勢(shì)為其迅速掌握PLC內(nèi)核奠定了良好的技術(shù)基礎(chǔ)，浙大中自同時(shí)推出SunyPLC200一體式小型可編程邏輯控制器、SunyPLC250模塊式小型可編程邏輯控制器、SunyPLC300模塊式中型可編程邏輯控制器、及其配套的SunyHMI200可編程人機(jī)界面，充分表現(xiàn)了浙大中自的技術(shù)實(shí)力和參與PLC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決心。

　　　　　　　　 改變市場(chǎng)策略 OEM配套、代理/分銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商并重

　　自動(dòng)化產(chǎn)品在制造業(yè)中的應(yīng)用比例在不斷提高，應(yīng)用范圍也日趨擴(kuò)展。在我國(guó)，工業(yè)的高速增長(zhǎng)主要是由制造業(yè)尤其是加工業(yè)的新一輪擴(kuò)張拉動(dòng)的。據(jù)中國(guó)科學(xué)院院報(bào)顯示，去年以來(lái)我國(guó)制造業(yè)出現(xiàn)新一輪高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。2004年上半年的增長(zhǎng)速度達(dá)到17.7％，其中3、4月份的速度都在19％以上，5、6月份逐步下降，但6月份的增速仍達(dá)16.2％。
　　中自正是看到了這一增長(zhǎng)趨勢(shì)，在經(jīng)過(guò)多方面的討論和論證之后，確定了其產(chǎn)品線(xiàn)發(fā)展方向。并將重點(diǎn)放在加工制造業(yè)、設(shè)備配套市場(chǎng)上。為此，中自推出了SunyPLC200/300可編程邏輯控制器，并將以此大力拓展OEM市場(chǎng)。在這一產(chǎn)品策略下，中自將在全國(guó)各分公司及辦事處增加相關(guān)工作人員，同時(shí)公司會(huì)定期為各地工作人員進(jìn)行相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo)，使其在工作過(guò)程中能夠有正確的技術(shù)理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　　　　　　　　　　　　調(diào)整渠道 構(gòu)建分銷(xiāo)體系

　　自去年攜手正泰后，中自公司的銷(xiāo)售渠道得以更加完善，規(guī)模化生產(chǎn)能力得到加強(qiáng)。正泰以低、中、高壓電器和輸配電設(shè)備為主導(dǎo)產(chǎn)品，是我國(guó)最大的工業(yè)電器制造企業(yè)之一，綜合實(shí)力名列全國(guó)民營(yíng)企業(yè)前列，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。正泰的分銷(xiāo)渠道可極大地彌補(bǔ)中自公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的不足，而中自可為正泰帶來(lái)控制系統(tǒng)與智能儀表，雙方各揚(yáng)其長(zhǎng)，可謂雙贏合作。
 　 也正因此，中自將改變以往自銷(xiāo)為主、分銷(xiāo)為輔的市場(chǎng)策略，而采用以分銷(xiāo)渠道為主、公司技術(shù)服務(wù)為先的新策略――即大力發(fā)展各地分銷(xiāo)商。在新的分銷(xiāo)體系中，分銷(xiāo)商渠道擴(kuò)大中自產(chǎn)品的地區(qū)性覆蓋率，中自負(fù)責(zé)全面的技術(shù)跟蹤與售后服務(wù)工作，在各分公司及辦事處派駐技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的技術(shù)支持，協(xié)助分銷(xiāo)商解決當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)需求，并給予及時(shí)的支持。

　　　　　　　　　　　　　實(shí)力雄厚 產(chǎn)業(yè)化規(guī)模

　　目前，浙大中自已在全國(guó)擁有一個(gè)銷(xiāo)售部、兩個(gè)分公司和六個(gè)辦事處；技術(shù)創(chuàng)新中心位于浙江大學(xué)校內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化國(guó)家工程研究中心大樓5樓；興建中的浙大中自工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)基地，位于杭州市下沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地面積70畝，總投資1.2億元。這一切都在彰顯――浙大中自不是在投石問(wèn)路，而志在產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)。 　　 　
　【編者按】 　　2005年，必將是中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)的PLC年。如果說(shuō)蘭州全志、信捷、凱迪恩等國(guó)產(chǎn)PLC品牌尚未形成足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，那么，PLC家族中的幾個(gè)國(guó)內(nèi)新貴――和利時(shí)、浙大中自、安控、浙大中控，無(wú)一不是具有相當(dāng)規(guī)模、技術(shù)能力和生產(chǎn)能力的國(guó)內(nèi)知名廠商，無(wú)論在企業(yè)規(guī)模還是在產(chǎn)業(yè)化能力上，都不可同日而語(yǔ)。技術(shù)發(fā)展正帶來(lái)PLC體系架構(gòu)的開(kāi)放，硬件架構(gòu)的改變極大地降低了PLC的制造成本，為國(guó)產(chǎn)PLC帶來(lái)了發(fā)展契機(jī)。同時(shí)，OEM產(chǎn)業(yè)正在迅速催生中國(guó)的PLC市場(chǎng)，據(jù)　市場(chǎng)調(diào)查顯示，2004年，PLC在紡織機(jī)械、印刷機(jī)械、包裝機(jī)械、塑料機(jī)械、橡膠機(jī)械等幾個(gè)主要的OEM領(lǐng)域的銷(xiāo)售量即達(dá)260000臺(tái)，又為國(guó)產(chǎn)PLC提供了市場(chǎng)契機(jī)。眾多國(guó)內(nèi)PLC品牌的誕生，無(wú)疑會(huì)挑起一輪PLC的價(jià)格之爭(zhēng)?；蛟S有一天，國(guó)產(chǎn)PLC品牌與國(guó)外PLC品牌在OEM領(lǐng)域分庭抗禮，也未可知。